陶艺创业指导书

[未了DIY陶艺有限责任公司]

创业计划

[时间：2014年4月]

●[指定联系人]

●[职务] 执行董事

●[电话号码] 180XXXX6602

●[传真机号码] 029-XXXX6666

●[电子邮件]

●[地址] 陕西省西安市未央区太华北路

●[国家、城市] 中华人民共和国西安市

●[邮政编码] 716000

●[网址]

【保密须知】

本创业计划书属商业机密，所有权属于[未了DIY陶艺有限责任公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得[未了DIY陶艺有限责任公司]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

●创业计划编号：

●授方：

●签字：

●公司：[未了DIY陶艺有限责任公司]

●日期：2014-4

目录

前言 (4)

第一章创业计划摘要 (5)

第二章公司介绍 (8)

第三章市场分析 (13)

第四章竞争性分析 (14)

第五章产品与服务 (15)

第六章市场与销售 (18)

第七章财务计划 (21)

第八章关于风险投资 (23)

第九章相关图表 (27)

前言

甜蜜的作坊里，有优美的旋律、柔和的灯光下，一对小情侣依偎在一起、四只手共同完成一件陶艺品，并且在上面写下爱的宣言，留下爱的见证。请问，哪个情侣不想体验一下？

温馨的房间了，自己的孩子，虽然满脸泥巴、却带着天真的笑容、当他用双手捧起那一颗稚嫩的孝心时，哪个父母不感动？

你过生日，朋友送给你许多礼物，其中有一份是亲手制作的浓缩了真情的世界上独一无二的礼物，谁会最让你动容？

手工陶艺，不要求太精致、不要求太漂亮。喜欢它的制作过程，喜欢它的唯一，喜欢它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情······

爱她，送给她用自己汗水浇筑、用自己双手完成的独一无二的礼物······

第一章：创业计划摘要

一、公司介绍

本公司的宗旨是用贴心的服务和耐心的指导，使客户拥有最佳消费体验并收获一份唯一。

本公司是一家处于创始阶段的公司。[未了DIY陶艺公司]的法定经营形势是有限责任公司，法定地址为陕西省西安市未央区太华北路大明宫万达购物中心。

本公司的名字由来于经典电影《人鬼情未了》，极具浪漫气息，并寓意本公司的发展壮大没有了却。

本公司的选址是基于对西安市场目前同类行业的布局分析上衡量多方因素来确定的。西安的陶吧集中分布于商业成熟南郊，而今年来飞速发展的北郊存在极大的空白，本公司选址与此，具有市场敏锐度，避开了同行业的竞争，且大明宫万达的成熟综合商业体的运作为我店保障了人流量。

本公司主要产品即为消费者提供DIY制陶的技术指导、塑型及烧制场地和原料，此外，本公司也对外销售定制的陶艺成品。

二、项目背景

当今这个快节奏的社会，人们忙碌地生活着，很少可以享受高品质的生活。此外，随着经济水平的提高，人们在选择礼品时也越来越注重心意的表达，而市面上售卖的礼品大都大同小异，无法满足当代人的需求。

基于以上现状，DIY行业在近些年持续呈发展趋势。其中，陶艺

DIY更是由于其对传统生活陶瓷艺术的发展和非比寻常的浪漫体验成为其中发展迅速的行业之一。

三、市场概貌

陶吧的出现是一种时尚和趋势，现在许多大中小城市陶吧还是个空白，而需求却是存在的，市场潜力巨大。另外虽然有大量的专业生产厂商在批量生产经营陶艺产品，但总的来看，个性化的陶艺作品仍然不多，远远不能满足人们的需求。所以个性化陶吧的出现，可以满足人们的消费需求。

西安目前DIY陶艺市场需求远远大于供应，这个现象在西安市北郊更为突出，我公司具有很大市场可行性。

基于以上，我公司将目标客户主要定位是：寻求浪漫体验的情侣、追求亲子合作的家庭、具有艺术感的文艺青年以及陶艺爱好者。以居住或工作在北郊的市民为主要潜在客户。

此外，为顺应时代的发展，本公司开展了网络市场。

四、营销策略

产品策略：注重品牌商标、产品的包装设计，给产品带来特色，在消费者心目中留下深刻印象。

促销策略：采用多样的促销手段来提升销售额。手段主要有抽奖、折扣、免费体验等方式。具体包括：创意动手大赛、电子宣传、广告宣传、租车游行宣传、VIP会员制度等。

价格策略：保证客户购物体验的同时，考虑到产品成本、市场、竞争，争取低价销售，达到物美价廉的效果。

渠道策略：以零售为主，实体店与网店同时开展。

五、发展计划

一期由万达店做起。待有经济实力和竞争实力时，二期就扩展分店，树立品牌。三期计划引导加盟，连锁管理。发展顺利的话，最后建立工厂，推广全国。

六、管理者及其组织

在现有条件下，我公司拥有优秀的管理团队，帮助我们实现计划，详细请参阅第二章公司介绍中有关公司管理方面的内容。

七、公司资金筹措方式

作为低成本项目，我公司采用了发起人集资的方式完成了资金筹措。

八、SWOT分析

S：随着陶艺的制作技术趋于成熟，投资规模比几年前越来越小，很多人都可以承受。虽然前期投入比一般DIY项目大一些，但

后期运营成本却很低，且收费灵活。

W：1.创业初期店铺的知名度和人们对陶吧的认识度有限。

2.创业初期管理和配套设施不够完善。

3.技术实力不足，也许不能完全适合和满足顾客需要。

O：陶吧的出现是一种时尚和趋势，现在许多大中小城市陶吧还是个空白，而需求却是存在的，市场潜力依然巨大。

T：近年来，ＤＩＹ各类小店频繁出现，而且很大众化，致使陶吧面临一定竞争。