创业基础课实战考试试卷讲解

3、创业类型
（1）生存型创业特征：
第一,创业只为生存，没有别的选择；第二，白手起家，没有什么基础；
第三,低成本，低门槛，低风险，低利润；第四，集中在餐饮等生活服务行业;
第五，面对现有市场，在市场中捕捉机会。
（2）机会型创业是指为了追求商业机会而从事创业的活动。
机会型创业特征：
第一,选择较高风险和投资回报机会；
对待风险的正确态度是管理风险，控制风险，规避风险。
（三）商业模式
Osterwalder（2004）在综合了各种概念的共性的基础上，九个要素的参考模型：
价值主张（Value Proposition）
消费者目标群体（Target Customer Segments）
分销渠道（Distribution Channels）
5、影响创业机会识别的四类主要因素
社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。
创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
（3）通过创造获得机会法
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品——随身听，取得了巨大的成功。
如家酒店的开发与一般旅馆的区别
第四章创业资源
2、影响创业资源获取的因素
1、你对创业资源的敏锐性
2、成功创业的欲望
3、创业团队人员综合能力
4、超前的信息
5、人脉关系
6、企业的成长能力
7、顾问、专家
8、资金投入
不同阶段的资金获得方式：
3、创业融资是指创业者为了将创意转化为现实，通过不同的渠道，采用不同的方式筹集资金以建立企业的过程。
第三章、创业机会与风险
1、创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，并能以高于成本价出售的情况。
2、机会窗口理论---德鲁克
产业的发展有一个生命周期。“机会窗口”是一种隐喻，它描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。产业刚产生时人们并不了解该产业，所以该产业规模很小或者几乎没有顾客群，而大家都认识其价值时，该产业会呈现爆发式的增长，市场成熟了，机会窗口就会随即关闭。
第二,选择具有较高资金或技术壁垒行业;
第三,争取获得更多的贷款资金和政府支持。
（3）公司创业与个体创业
4、创业精神作用、内涵和实质（Entrepreneurship）
（1）作用推动主观创新能力向现实创新能力转化、推动着观念思维操作能力向实践思维操作能力转化、推动着创新观念蓝图向创新实践蓝图转化。
（2）包括两方面的内涵：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”
第一章创业、创新精神
1、创业定义：是指创业者积极地探寻机会，积极整合资源，充分利用机会，实现价值创造的过程。
2、创业要素
第一，创业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或创业团队是创业过程的主导者
资源是创业成功的必要保证。
第二，创业过程是商业机会、创业者和资源三个要
素匹配和平衡的结果。
第三，创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。
（3）自主、创新、务实是创新精神的本质。
第二章创业团队
1、高效创业团队共有的显著特征
目标清晰、技能互补（尊重差异化）、相互信任和尊重、沟通良好（开放的沟通）
恰当领导、一致承诺、有效的工作流程、灵活和适应
2、创业团队结构是创业团队共同协调的基础。
角色结构：指在创业成员在企业内部进行不同分工，担任不同角色所呈现的结构形式。
优势：容易共同前进，达成统一利益共识
劣势：出现亏损股东承受不住压力而撤资，影响士气
4、创业政策资金申请
针对每年扶持创业政策，进行申请，以获得当地政策与资金的扶持
优势：扶持政策资金使用压力较小，有贴息、免息等政策
劣势:获得扶持难度较大，申请数量较多
5.社会公益创业扶持机构申请
每年大量社会公益机构，针对创业者开展大赛、论坛经过评委评定，发放部分资金帮助创业者。
个人主义，慎重，知识渊博，非正统，聪明
监督评估者
分析问题和复杂事件，评估其他人的贡献
冷静，聪明，言行谨慎，公平客观，理智，不易激动
支助者
为别人提供个人支持和帮助
喜欢社交，敏感，以团队为导向，不具决定作用
外联者
介绍外部信息，与外部人谈判
有求知欲，多才多艺，喜爱交际，直言不讳，具有创新精神
实施者
强调完成既定程序和目标的必要性，并且完成任务
我国天使投资的现状有待成长，获得投资较难。
7.产业链融资
与所在创业行业内的产业链上下游沟通，达到战略合作，换取部分流动资金。
优势：行业内教熟悉你的企业价值，容易获得支持；
略势：新企业没有业绩，获得信任较难，
8.风险投资
投资商对您的创业项目进行评估，以及投入部分资金换取未来收益的机构，目前国内投资机构数千家，一线城市较多。
（2）通过问题分析和顾客建议发现机会法
问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。
从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。
（2）自身条件和能力的增强形成于外部的差异从而发现机会，进而创建企业
4、根据创业机会分类
（1）按照来源分类：
问题型机会：指的是由现实中存在的未被பைடு நூலகம்决的问题所产生的一类机会。
趋势型机会：就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。
组合型机会：就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实 现新的用途和价值而获得的创业机会。
4、创业团队各角色扮演和特征
角色
行动
特征
协调者
阐明目标和目的，帮助分配角色、责任和义务，为群体做总结
稳重、智力水平中等，信任别人，公正，自律，积极思考，自信
决策者
寻求群体进行讨论的模式，促使群体达成一致，并作出决策
有较高的成就，极易激动，敏感，不耐心，好交际，喜欢辩论，具有煽动性，精力旺盛
策划者
提出建议和新观点，为行动过程提出新的视角
6、常见机会识别方法
（1）新眼光调查法：
注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。
开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
客户关系（Customer Relationships）
价值配置（Value Configurations）
核心能力（Core Capabilities）
合作伙伴网络（Partner Network）
成本结构（Cost Structure）
收入模型（Revenue Model）。
商业模式的三大核心是客户价值、企业资源与能力、盈利方式
9.商业银行贷款
个人生产经营贷款、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款、下岗失业人员小额担保贷款和个人临时贷款等类型。
目前各类银行都有针对中小企业的贷款政策，可帮助初创企业短期借贷使用。
技能结构：指创业团队中不同成员拥有的不同能力结构。
权力结构：指的是如何在团队成员当中合理分配决策权力。
3、创业团队的组建
（1）初始创建者：受教育程度、创业经历、产业经验、社会关系
（2）核心员工：猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍
（3）董事会：提供指导、增加资信
（4）专业顾问：顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师
先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。
8、创业风险识别
（一）创业风险主要来源：
1.市场与技术的不确定性；2.资金3.同行的竞争；4.团队的分歧；