南通市狼山风景区网络营销策划书

1 南通市狼山风景区简介

狼山风景名胜区是江苏省着名的六大风景区之一，狼山位于南通市南郊，是着名的自然风景区，由狼山、马鞍山、黄泥山、剑山和军山组成，南临长江、山水相依，通称五山。狼山居其中，海拔106．94 米，最为峻拔挺秀，文物古迹众多，其他四山如众星拱月，狼山成为五山之首。相传狼山曾有白狼居其上，又传因山形似狼而得名。北宋淳化年间（990～994年）州牧杨钧觉得狼山之名不雅，便改狼山为琅山，后又因山上的岩石多呈紫色，故后人又称之为紫琅山，南通市因而也得了“紫琅”这个雅致的别称。

2 市场分析

市场背景

旅游业是促进消费、扩大内需的先导型和战略型产业，也是资源节约型、环境友好型的综合性产业，同时对南通市来说也是极具发展潜力和后发优势的产业。加快推进旅游业的发展对促进南通市经济结构调整经济增长方式的转变，对扩大就业供给、促进群众增收，对扩大对外开放、提升南通形象，对加快发展、实现“双超”都具有十分重要的意义和作用。

为加快旅游信息化建设步伐，打造"数字景区"品牌，2011年7月17日，狼山风景名胜区和南通移动无限城市战略合作，目的在于借助移动无线城市的网络和平台，扩大景区旅游信息化应用，此次合作的内容主要是以电子年卡、景区门票等手机支付应用为第一切入点，通过移动成熟的通讯技术和营销平台实现年卡发行、使用、维护和门票支付等全程无线信息化管理。

项目分析

项目概况

狼山风景区面积平方公里，森林覆盖率达86%，蕴藏着丰富的动植物资源，狼山名胜古迹众多，法堂内陈列着艺术珍品十八高僧瓷砖壁画。拾级而上，金刚殿、大悲殿、藏经楼、三贤祠、葵竹山房，直至山颠的大观台、圆通宝殿、千年古塔、大圣殿栉比鳞次，加上星罗棋布、如珠宝串缀“平倭碑”、“白雅雨烈士墓”初唐四杰之一的“骆宾王墓”以及康熙御书碑亭等令人目不暇接。北麓园在狼山北坡的悬崖之下，这里山石奇绝，峭壁兀立，有

鬼斧神工之妙！狼山的峰、岩、洞、石属此处最负盛名。

文以山丽，山以文传，林壑优美的狼山为古人更为今人赋予勃勃生机，它既是科研、教学的基地，更是中外宾客理想的旅游胜地。

项目SWOT分析

优势：

A.目前，南通市区以内尚无直接竞争对手，可以独揽目标客户群。狼山风景区成为了游客最直接的旅游选择之地。

C.具有深厚的文化底蕴，山上留下大量不朽的文化遗产无一不印证了狼山渊源久远的文化历史，给游客提供了无限的文化乐趣。

D.据调查，旅游价格定位的高低严重影响到消费者的出游率。狼山风景区价格适中，南通市人均收入水平居中，适合南通市最广大的消费人群，高端消费和低.

F.一般消费者主要以可支配的时间为双休日上班族为多。上班一族大都闲暇时间是中午和晚上，几乎没时间到外面旅游，闲暇时间成为影响消费者出游的最主要原因。平时快的生活节奏和工作压力在双休需要得到好的释放，景区分为一日游，二日游，三日游，适合广大消费群体的时间表，是省内短途旅游的决好选择。劣势：

A.该项目相对于黄山等风景区来说，知名度还不算高，在江苏旅游业市场上不能独立树立起一个旅游品牌，如果单说是去江苏旅行，作为一个短期旅游人们大都不会选择。

B.景区内娱乐场所相对比较少，餐饮住宿条件不够，不能满足大量游客的需要。而且景区管理力度也不够。

C.目前，尚且没有大企业对其进行投资开发以及建设，只是南通市政府对其深度开发比较关注。

机会：

A.旅游业的大力发展与推进将给该项目带来广阔的市场机会。

B.南通市整体经济的快速发展以及政府的大力协助将会给该项目提供可持续发展的可能。

C.日趋频繁的与外界的交流与经济来往，将为项目的发展源源不断的注入生机与活力。

威胁：

国内的旅游市场不断展开竞争，各个城市都不断展现自己的看家旅游精品路线，将会分流游客。

B.就南通市内的整体经济水平来说还不算高，人们平时不会太注重旅游，因此即使人们有闲暇时间也不会太多的花在游玩上。

竞争者分析

南通市内竞争者

就南通市市区以内的旅游业而言，狼山风景区占有相当大的优势，也将成为市区境内的游客最直接的旅游选择之地。但是，除了市区以外，在本市内还存在着其他引人注目的旅游胜地，如30华里的濠河、南通博物院苑等。因此，还要继续加大对狼山风景区的投资，继续加强对其深度开发与建设。

省内竞争者

狼山风景区在省内旅游业上竞争优势相对减弱了，如果来江苏游玩的旅客，第一选择极少会想到狼山，因为它存在着一些相当强大的竞争对手，比如乌镇、常州恐龙园等旅游胜地，使得游客数量显而减少了。

国内竞争者

近些年来，国内的旅游市场不断展开竞争，各个城市都不断展现自己的看家旅游精品路线，将会分流游客，这预示着狼山风景区还要加强旅游开发，才能有望使自身在国内旅游业上占有一席之地。

目标客户群分析

目标客户定位

A狼山风景区附近的学生，南通大学城的大学生居多。

B南通市境内的居民，尤其是风景区附近的居民。

C外来旅游者。

D外来有意投资者。

E政府机关人员。

目标客户群特征分析

A主要客户群是年轻一族，在校大学生居多，尤其是外地大学生在江苏省内就读的大学生。

B事业有成，有丰富的社会阅历的客户群体。

C属于本地的高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者。D平时工作繁忙，但有双休日的上班一族。

E一些已退休并懂得享受生活的老人。

目标客户群心理分析

对于狼山风景区的目标消费者而言，他们并不是单纯为了解决生活上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种自身的享受，而在消费的过程中，体验一种与大自然合为一体的快乐。对于年轻一族而言，大多是为了娱乐而消费；对于那些事业有成、有丰富社会阅历的人来说，八成目的是为了陶冶一下自己的情操和缓解工作压力；对那些有意投资的投资商而言，纯属从自己的利益出发；对平时工作繁忙的上班一族而言，乘着闲暇时间好好放松一下自己平日里紧绷的神经；而对于退休老人而言，一般是为了享受生活、品味人生。

3 网络广告策略及推广方案

前期推广计划

为本项目建立一个网站，推行网上订购旅游票等电子商务业务。而网站本身的宣传则可以通过在其他广告媒体进行广告宣传时以文字形式附带进去。

中期推广计划

邀请地方政府部门重要人员进行项目竣工剪彩仪式，并邀请当地和省级电台参与报道，使得更多的人群知晓狼山风景区。Z

后期推广计划

在对外宣传上，不仅要增强与本地政府的密切联系，还要与其他旅游产业进行合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。

定期举行社会公益性，文化性的活动，提高社会美誉度和品牌号召力。

开通公共专线车，同时出版一本南通市旅游交通图。

在景区内设置住宿，引导山上农户开设有民族特色干净卫生的家庭旅馆。并开辟露营区（帐篷），选择一些适合开辟露营的地域，为科考探险爱好者提供露营的良好条件。