某中央公园城开盘营销方案ppt

1487.48
合计
单均价 3578 3578
4176.466
总货值 4445万元 4739.25万元 621.2410万 9805.491万元
总货值合计约1亿元
中央公园城
住宅价格测算
楼 栋 户 型 住宅建筑面积（㎡） 单均价（元/㎡）
D3
2821.18
3500
8#
D2
5736.43
3450
D1
4514.9
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，已认筹客户中大部分客户意向单价均在6000元/㎡以下； 50%的客户意向价格于6000-6300元/㎡之间。
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户总结
1. 现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主； 2. 客户关注高层户型明显大于小高层户型； 3. 对改善型客户来说，价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在6000-
价值点植 入
开盘倒计时
订房定价
认筹喜宴
6.15
解筹
开盘专场活动
物料准备
完成现场展板、桁架设计，选房卡、认购书等物料准备
开盘现场布置
注：行销推广、短信、公交站台、户外大牌、全民推荐等全面铺开，强推项目价值
中央公园城
推广
行销、短信
行销
6.1 示范区开放
5.26
6.9
6.15 盛大开盘
时间：5月15-25日
首批次
9 8
楼栋
户型
D3 8#
D1，D2
总面积（㎡） 2821.18
总套数（套） 预计总货值（万元）
23
9874130
10261.33
95
35141343.5
D3
2943.84
24
9#
D1，D2
10995.14
102
10303440 37687858
合计
——
27011.49
244
93006771.5
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型； （性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
各楼层客户选择呈相对均衡的状态； 河景资源对客户居住选择的影响力并不明显
3400
D3
2943.84
3500
9#
D2
6087.64
3450
D1
4907.5
3400
8#、9# 顶跃层
D1’ D2’ D3’
合计
套数 23 49 46 24 52 50
住宅建筑面积2.7万㎡，货值合计9.3千万。
总货值 9874130 19790683.5 15350660 10303440 21002358 16685500
中央公园城
开盘前工作铺排
开盘前工作铺排
开盘人员安排 及物料准备全
部到位
认筹
开盘
时间 销售动作
行销 短信 活动
老客户 认筹信 息释放
5.15
5.wk.baidu.com5 6.1
6.9
认筹
活动客 户邀约
示范区开放
完成物料准备
认筹+认筹 活动
示范区开放 +认筹活动
开盘时间、产品释放，价值点植入
认筹+认 筹活动
示范区+认 筹活动
内容：一户一价+认筹信息+ 认筹活动邀约
数量：整版 （DM单）
时间：5月19-6月1日
内容：一户一价+示范区开 放+项目价值点
数量：整版 （DM单）
时间：6月9-14日 内容：认筹信息+开盘倒计时
数量：整版 （DM单）
短信
时间：5月14-30日
内容：一户一价+认筹信息+ 认筹活动邀约
7000元/㎡之间，其中约一半的客户意向价格于6000-6300元/㎡。
中央公园城
Part 3
开盘执行
中央公园城
开盘任务
开盘目标：首批开盘力争完成认购5000万元
意向登记
目标
1000组
认筹
目标
450组
开盘 目标
150组
中央公园城
上筹措施
上筹措施
1 推广
增加频率 全城突击
2 活动
暖场活动 热度高涨
中央公园城
Part 2
认筹客户分析
中央公园城
一期累计产品264套 3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。
按照转化率80%计算，选房当日去化180套。
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
3 渠道
持续CALL客 兼职覆盖 大客户拓展
4 销售
现场老客户挖 掘
兼职扫荡
增加客户基数，老客户积极邀约，持续活动保持高涨热度，营造热销氛围
中央公园城
推售计划
首批A区8#、9#两栋，推售约2.7万㎡，共264套，预计总货值9千万元。
合理搭配房源：D3套四户型树立品质标杆，D1、D2小面积段高层快速去化。
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目，另外朋友介绍比较较大，品牌 传播效果较好。
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。 超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主，个体商户及公务员居次；
备注：数据统计时间
户型面积 使用功能 东西向与南北向差异 结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性
中央公园城
一、价格体系论证 二、首开区定价说明
全盘均价
4000元/㎡
销售目标
1亿元
价格策略
D2＞D3＞D1
销售手段
蓄客认筹优惠
中央公园城
总体价格测算
地块 8#
总可售建筑面积 13072.51
9#
13938.98
一期跃层
中央公园城
住宅价格分布
二期开发部分为B区； 临河三栋：2#、3#、4# 非临河三栋：1#、5#、6#
6# 5# 4#
3# 2#
8#，3578元/㎡
9#，3578元/㎡ 9#
8# 7#
10#
1#
B区部分根据产品属性 分三个批次进行开发
一期开发部分总体定为A区 D1、D2为刚需快速去化； D3为溢价改善产品
中央公园城
首批开盘方案
2017.03
中央公园城
Part 1
定价原则
中央公园城
产品力 竞品比对纬度
区域纬度 抗风险力
最终价格
形象概念力
区域市场影响力 客户纬度
销售执行力
中央公园城
产品价格因素分析
视野景观因素 噪音干扰因素 面积户型朝向因素
其他
市政景观、特殊观景、小区绿化 小区内车流、快速通道、人流噪音