材料5-四种典型人格类型的解释
四型人格性格解析
热情开朗
活泼型的人通常很热情开朗，他们很容易结交新 朋友，并且善于调动气氛和带来欢乐。
ABCD
乐观积极
活泼型的人通常很积极向上，他们倾向于看到事 情的积极面，并能够带给周围的人正能量。
好奇心强
活泼型的人通常很好奇，他们喜欢探索新事物和 尝试不同的挑战。
力量型特点
目标明确
力量型的人通常目标明确，他 们知道自己想要什么，并且会
06
四型人格在团队中的作用与影响
活泼型在团队中的作用与影响
活泼型性格的人通常富有热情和活力， 能够为团队带来积极向上的氛围。
活泼型性格的人通常具备较强的社交 能力，有助于建立良好的人际关系， 增强团队的凝聚力。
他们善于表达自己的想法和意见，能 够促进团队成员之间的交流和沟通。
然而，活泼型性格的人有时可能过于 注重表面现象，缺乏深入思考和解决 问题的能力，需要其他团队成员的补 充和支持。
力量型在工作中的表现
力量型人格的人通常具有强烈的领导能力和控制欲，他们 善于组织和规划，并能够有效地实现目标。在工作中，力 量型人格的人通常能够制定明确的计划和目标，并能够带 领团队实现这些目标。
力量型人格的人通常具有强烈的责任感和自我驱动力，他 们对自己的工作要求很高，同时也期望团队成员能够达到 他们的要求。他们可能会在工作中表现出一些过于强硬或 过于自信的态度，需要注重与团队成员的沟通和协作。
并组织好思路，以符合他们的逻辑思考方式。
提供详细的计划和方案
02
完美型人以支持自己的想法和观点。
尊重他们的标准和原则
03
完美型人通常有自己的标准和原则，因此在与他们沟通时，要
尊重他们的标准和原则，避免触犯或违背他们的价值观。
四型人格性格解析
力量型 坚定 果断 自负
活泼型 活泼 热情 多变
和平型 平稳 随和 寡言
23
成功密语
成功15％取决专业知识，85％取决于人际关系。 ——卡耐基
“性格决定命运”：性格决定你会成为什么样的人 。所以管理好性格，就可以管理好你的人生。
包括：工作、职业、家庭、恋爱、婚姻等。
24
主要内容
一、认知四型性格 二、四型性格有哪些优势？ 三、四型性格如何提升自己？ 四、性格分析在销售中的运 用 五、关于性格的感悟
6. 停止争论
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三、四型性格如何提升自己
让活泼型统筹起来
1. 成熟、稳健起来
2. 摈弃自我，关注他人
3. 摒弃毛糙，学会坚持
活泼型 4. 摈弃健忘，把东西写下来
5. 做切合实际的事情
6. 切忌言过其实
20
三、四型性格如何提升自己
让完美型快乐起来
1. 多用积极的心态想问题
2. 不要那么容易受伤
完美型 3. 放宽标准，学会赞美
力量型 4. 喜欢争论，边想边说，直言不讳
5. 凡事讲道理，非情绪化处理
6.行动者：执行力强，喜欢挑战和变革
9
二、四型性格有哪些优势
与活泼型一起快乐起来
1. 外向，思维活跃，新潮时尚
2. 积极主动，充满激情
活泼型 3. 流露个性，大嗓门爱哈哈
4. 社交高手，受人欢迎，有魅力
5. 天真无邪，期待夸奖
是缓和纷争、平静“风波”的最佳人选
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主要内容
一、认知四型性格 二、四型性格有哪些优势？ 三、四型性格如何提升自己？ 四、性格分析在销售中的运用 五、关于性格的感悟
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三、四型性格如何提升自己
四种类型性格分析：和平型,活泼型,完美型,力量型
四种类型性格分析：和平型,活泼型,完美型,力量型第一篇：四种类型性格分析：和平型,活泼型,完美型,力量型根据心理学家的研究，把人的性格分为四种类型，分别是：和平型，活泼型，完美型，力量型。
一、和平型:稳定地保持原则忍受惹事者的耐心当别人说话时,会聆听有天赋的协调能力,把相反的力量融合为达到和平而不惜代价有安慰受伤者的同情心当周围所有人都惶恐不安时,保持头脑冷静充满决心去生活,甚至你的敌人都找不到你的把柄面面俱到,低调性格,随和,冷静和镇定,耐心,心智平衡,乐知天命,行政能力,缓和纷争,容易相处,朋友众多,好听众长处:1.调解和团结的角色2.平静一场风暴的最佳人选3.别人认为沉闷的日常例行工作完善方面: 让和平型振奋起来一.不易兴奋尽力获得热情二.拒绝改变尽力尝试新鲜的事物三.看似懒惰1.学会接受生活的责任2.不要得过且过,今日事今日做.3.激发你自己四.有一股沉默的坚强意志学会说出你的感受五.似乎做事马虎,随便1.要有主见2.学会拒绝二、活泼型(外向多言乐观)遇到麻烦时带来欢笑身心疲乏时让你轻松聪明的主意让你卸下重负幽默的话语使你心情舒畅希望之星驱散愁云热情和精力无穷无尽创意和魅力为平凡涂上色彩童真帮你摆脱困境优点:1.热情待人2.热切地表达自己的想法3.容易吸引人的注意完善不足:(让活泼型统筹起来)一.说的太多1.少说一半2.注意沉闷和厌烦的信号3.压缩你的谈话4.切忌言过其实二.以我为中心1.关注他人的兴趣2.学会聆听三.活泼型不注意记忆1.注意名字2.将东西写下来3.别忘了孩子四.变化无常,容易忘记的朋友1.研究友谊的要素2.将他人的需要放在首位五.打断别人的谈话,并为别人回答问题六.无条理,不成熟1.控制自己切实做事2.要成长活泼型的人需要: 管住自己的舌头 , 考虑每件事情的代价, 控制自我表现人欲望, 对自己的评价不要过高, 关心自己也关心别人, 留意别人,而少看自己.三、完美型(统筹内向思考者悲观)洞悉人类心灵世界的敏锐的眼光欣赏世界之美善的艺术品味创作前无古人的惊世才华工作忙乱时如微的观察思维缜密,始终如一的处事目标只要事情值得做,就心定做好的誓决任何事都做得有条不紊,圆满成功的理想有深度,富心思,善于分析, 严肃认真, 目标明确,有天赋,有创造力, 清单表格图示和表格,在乎细节,有组织,有秩序, 干净整洁, 高标准,节俭,关心和同情,寻找理想伴侣.优点:1.留意细节,思考深刻2.记录,作图,制表3.分析别人弄不清的问题完善不足:让完美型快乐起来一.容易抑郁1.认识到没人喜欢阴沉的人2.别自找烦恼3.别这么容易受伤害4.从正面去看事物二.自惭形秽1.找出你没有安全感的原因2.留意听”假谦虚”说话三.拖拖拉拉1.开始工作前找出”必要元素”2.不要发太多的时间作计划四.对别人的要求不切实际1.放宽标准2.对于能了解自己性格心怀感激世界难以尽善尽美,放松些四、力量型(外向,行动者,乐观)当别人失去控制时,他会有着坚定的控制力当别人在迷惘时,他却有决断力他的领导才能会带领我们走向美好在充满疑虑的前景下,他仍然愿意去把握每一个机会面对嘲笑,他会满怀信心地坚持真理面对批评,他会仍然坚守自己的立场当我们误入迷途时,他会指明生活的航向面对困难,他必定顽强对抗不胜不休天生的领袖,对改变的迫切需要,坚强的意志和决策的能力, 能动作一切, 目标主导, 组织力佳, 分派工作, 在阻力下勇发直前, 不大需要朋友, 通常是对的, 紧急情况下, 胜过他人.优点:1.需要迅速作抉择的工作2.必须尽快完成的事情3.要求强烈的控制力和权威的领域完善不足:让力量型缓和下来一.是强迫性的工作者1.学会放松2.阅读3.减低对别人的压力4.安排娱乐活动二.必须取得控制权1.响应他人号召2.不要小看跟随者3.停止支配他人三.不知如何处理人事1.耐心2.保留观点,不问不言3.尝试用较低调的方法处理事情4.停止争论,别惹麻烦四.是对的但不受欢迎1.让他人去对吧2.学会道歉3.承认有某些缺点第二篇：人一共分四种性格：活泼型、力量型、完美型、和平型人一共分四种性格：活泼型、力量型、完美型、和平型。
四型人格分析范文
四型人格分析范文四型人格分析是基于美国心理学家威廉·马斯特斯（William Moulton Marston）的研究而发展起来的一种人格分析理论。
他认为，人的行为模式有四种基本类型，每一种类型都有其独特的特征和行为风格。
这些类型分别是支配型、影响型、稳定型和服从型。
支配型人格特征：支配型人格的人通常是自信、坚决和果断的。
他们喜欢控制并且有明确的目标和计划。
他们热衷于权力和成就，喜欢接受挑战并表现出领导才能。
他们一般是决策能力强、冷静从容的人。
影响型人格特征：稳定型人格特征：稳定型人格的人通常是稳定、耐心和有责任心的。
他们非常关注保持社会秩序和稳定。
他们不喜欢冒险或变动，并且很擅长于解决问题。
他们一般是可靠、坚持不懈的人。
服从型人格特征：服从型人格的人倾向于温和、灵敏和有合作精神。
他们非常关注他人的需求，并且愿意帮助他人。
他们一般是好听话、具有细致入微的洞察力的人。
以上是对四型人格的基本特征进行的描述。
然而，人的人格很复杂，每个人在不同的情况下可能表现出不同的特征。
因此，威廉·马斯特斯的四型人格理论并不是一种绝对的分析工具，而是一种启发性的思维框架。
人格分析对于个人和团队发展都非常有价值。
通过了解自己的人格特征，个人可以更好地理解自己的优势和弱点，并探索如何更好地与他人合作。
在团队中，通过了解每个成员的人格类型，可以帮助团队成员更好地理解彼此，提高沟通和合作效果。
然而，人格分析只是人际互动的一部分，还需要考虑其他因素，如文化背景、成长经历、教育程度等。
此外，人格是发展和变化的，因此在不同的生活阶段和情境下，人的行为和人格特征可能会有所不同。
总结来说，四型人格分析提供了一种了解和研究人的行为模式和特征的方法。
它可以用于个人的发展和团队建设，但需要结合其他因素进行综合分析，同时也需要意识到人的人格是多样和变化的。
最重要的是，人格分析应该被视为一种工具，而不是一种评判或限制个体的标准。
四种性格分析范文
四种性格分析范文性格是一个人的心理结构与行为特点的总和，在人与人之间有着差异化的表现。
性格分析可以帮助我们更好地了解自己和他人，从而更好地相处、提升自我。
在传统的性格理论中，有很多种不同的分类方法，其中比较著名的包括马斯洛的人格理论、托马斯-宾内特的性格类型理论等。
在本文中，我们将探讨四种常见的性格分析方法，包括乐观型、悲观型、幽默型和严谨型。
乐观型性格：乐观型的人一般具有积极乐观的心态，总是能从困难中找到希望和机会。
他们往往对生活充满热情，对每件事情都持有积极的态度。
乐观型的人往往能够面对困难、挑战和失败，保持乐观、积极的态度，寻找解决问题的方案。
他们通常会比较灵活，善于应对变化，能够快速适应新环境和新挑战。
乐观型的人在人际关系中一般比较开朗、健谈，能够给予他人积极的正能量，成为身边的“太阳”。
悲观型性格：与乐观型相对应的是悲观型性格。
悲观型的人总是往往对任何事物持有负面的看法，对问题和挑战充满焦虑和消极。
他们往往容易陷入负面情绪中，难以快速从困境中走出。
悲观型的人可能会在遭遇挫折或失败时更加沮丧和消沉，很难找到解决问题的办法。
他们一般比较保守，对变化和风险持谨慎态度。
在人际关系中，悲观型性格可能会较为内向和消极，难以与他人建立良好的互动关系。
幽默型性格：幽默型的人通常具有风趣幽默、乐观豁达的个性。
他们善于用幽默的方式化解尴尬和尴尬的场面，能够调节气氛，与他人建立良好的友好关系。
幽默型性格的人往往具有较强的人际交往能力，能够轻松与他人沟通交流，让身边的人常常感到快乐和愉悦。
他们的生活态度较为开朗，对事物持开放心态，能够快速适应变化和挑战。
幽默型的人经常能够挑战自己，追求更高的目标，展现出较高的成就动力。
严谨型性格：相对于幽默型的性格，严谨型的人则更加重视纪律和秩序，喜欢用规则来约束自己的言行。
他们追求完美和精确，对待事情一般都非常认真负责，注重细节和效率。
严谨型的人一般比较严肃和谨慎，在处理问题时追求稳健和安全。
四种人格类型分析PPT课件
性格与情绪
本章綱要
4.1 性格 4.2 情绪
CHENLI
组织行为学Chapter 4性格与情绪
2
4.1 性格
性格是什么 性格的决定因素 性格特质
麦布二氏人格类型量表(MBTI) 性格五大模式 影响OB的主要性格属性 性格类型与各国文化 Holland性格与工作的搭配
4-3
性格是什么
定义
• 性格是心理系统的动态组合，是决定个人适应外在环境的 独特形式。
4-13
麦布二氏人格类型量表(MBTI；Myers-Briggs Type Indicator)3/7
决策偏好：指判断对收集到之信息要如何处理 感受型者(feeling-type individual)(F) 较具服从性，并会试著调整自己去适应他人； 他们會避开容易造成争端的问题。 思考型者(thinking-type individual)(T) 用理性和智力去解决问题，較不会情绪化地 处理问题。
• 系指个體反应及與他人互动的所有方式(Gordon Allport)。
范例 • 安静，积极，有野心，忠诚，敏感
对经理人的贡献 • 提昇员工的自我了解及对他人的了解 • 选择合适的人于适合的工作
4-4
范例 莫扎特听到邻家小孩乱吹笛子—当场昏倒！(遗 传) 中国人较勤奋、内敛。(环境) 教堂中，每个人皆显得平和安详。(情境)
影响OB的主要性格属性5/10---自我尊重
自我尊重
4-14
麦布二氏人格类型量表(MBTI；Myers-Briggs Type Indicator)4/7
Katharine C Briggs and Isabel BriggsMyers母女 发展出MBTI 无具体证据可证实MBTI可准确量测出个人之真 实性格 组织实行MBTI的目的，并非想利用测试结果來 筛选员工，而是想藉此提升员工自我了解的程度， 也讓管理阶层能多了解他人看法。
常见的四型人格分析
常见的四型人格分析活泼型：外向多言乐观特点：一群人里面说话最多的天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心热情热心具有表达能力精力充沛具有干劲（但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干）好表现粗线条轻许诺（因为热心所以常常答应别人但是由于记忆差所以常常答应后就忘记了）以自己的快乐为主缺点：以自己为中心独霸主题爱打断别人的谈话不注意记忆变化无常这类人易交朋友但深切的朋友却不多喜好多却不精缺乏毅力切入点：如果跟这类型的人交往一定要多夸奖他多鼓励他多给他说话的机会自我规划：1、管住自己的嘴2、控制自己的表现欲望3、对自己的评价不要过高关心自己的同时也要关心别人4、培养记忆力5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整力量型：外向行动者乐观特点：喜欢作主，行动力强，行动迅速，思考力稍弱，喜欢做目标，不达目的不罢休；充满自信，意志坚定有活力；做事主动，不易气馁，是推动别人行动的人；粗线条，不容易适应环境（不过由于行动力很强，所以往往做事会有很大成就）。
缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求，做错事后很容易原谅自己。
固执，易争吵，好斗；说话极易伤害别人，具有强迫性，很容易支配别人，无耐性，专横，经常从人际关系差（这类人总觉得自己是对的，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强，但是即便是正确的事情，也因性格问题说话伤害到别人而得不到别人的支持和认同）注意点：这类型严重者会很独断，霸道，容易让别人感到压力，相处很累。
自我规划：1、减轻对别人的压力，学会放松，要缓和2、尝试接受别人的号召和意见，尝试耐心和低调3、停止争吵让别人也感到轻松4、学习包容，学会道歉，学会坦然接受自己的错误，放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误，那么他便成功了）完美型：内向思考者悲观特点：以思考为主，深思熟虑，严肃有目标，并且目标感很强；追求完美，有艺术天分；沉闷，关注细节，完美主义；高标准，想得多，但做得少，做事前一定要先想个计划，有条理，有组织，交友慎重（但一旦交往就会很忠诚的对待朋友）。
四种人格类型精品文档
思考者(猫头鹰型)客户
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工作导向的思考者，会想要知道销售人员提供的产品或服务在哪些方面能适 合他们的需求，而且也想仔细了解销售人员提供的数据，如有分析图表的说 明就更好了。
有时候会把心思放在一些看起来并不重要的细节上，这时你就要把他拉回来， 向他强调远景及你的产品及服务能提供给他的一些帮助，好让他尽快作出决 定。
想要获得这笔生意，销售人员当然要提供指挥者一个令他们信服的理由。 例如，当你拨电话给他们的时候，可以这样说:「我想 到三个方案，我下 星期后再打电话过来和讨论，方便吗？您还需不需要我再提供您更多的 讯息？」
约定好讨论的时间之后，你可以写封短笺给指挥者，解释一下你对完成 目标的衷心期盼，并承诺会尽力协助他们达成目标。
在讨论交易合约的内容时，你要明确指出评估产品或服务是否合乎标 准的判断准则。思考者喜欢能具体衡量出成效的方法。
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中国网讯培训部专用
如何快速判断客户 的人格特质
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用词的线索
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找出人格类型的最简单方式，就是倾听这个人用词上的线索: 爱不爱说话，以及使用哪些辞。
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对协调者(无尾熊型)的承诺 中国网讯培训部专用
协调者是做事更慢、更靠推论的一种决策者。你不要逼他们作决定，只 要轻轻的推他们一把就行了。
有时候在这个阶段，协调者不会告诉你他们需要更多的信息，因为他们 会认为你不会想听到这种讯息。
一旦对协调者已经尽充分告知的义务之后，你就应该对他强调，后续的 服务将会根据他们情况量身订作，你的产品及服务一定会带给他们及工 作伙伴好处的。
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对社交者(孔雀型)的承诺 中国网讯培训部专用
四型性格的特征分析
四型性格的特征分析学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解四型性格各自的特点；●分析出自身的性格特点；●明白性格“多元化”的含义。
在四型性格分析法中，人的性格可以分为四大类：活跃型、完善型、能力型、平稳型。
值得注意的是，每个人的性格构成都是多元的，四型性格分析法针对的只是在每个人性格中占据主导力量的因素。
一、S（Sanguine）——活跃型活跃型性格的人在生活中有独特的表现，例如童年快乐幸福、经常逃避家庭琐事、总能找到乐意帮忙的朋友、以寻找乐趣为生活的主要目标等。
具体而言，活跃型性格的特点包括以下若干方面：1.活泼、好动，爱说话活跃型的人在人群中很显眼，往往是人群中说话最多的，旁人表现得越爱听，他们讲得越眉飞色舞。
与此同时，活跃型的人注意力容易转移，很难静下心来处理事情，他们喜欢新鲜的事物，乐于冒险，偏好不断变化环境。
例如，活跃型性格的人在聚会场合中，常常喜欢左顾右盼，见到认识的人便走上前去拥抱，用手摸对方的后背、头或手；嘴巴也不会闲着，总是侃侃而谈、口若悬河、滔滔不绝，在他们身边总是围绕着一群忠实的听众；如果偶尔不得不停下来听别人发言，坐姿会很特别，只有半个屁股坐在椅子上，另一半则悬在椅子外边，手脚总是抖来抖去。
2.乐观开朗，幽默感强活跃型性格的人心态乐观积极，遇见挫折也不放在心上，遇见快乐的事情则会主动找别人分享，他们通常都是笑声朗朗，随时将笑容挂在脸上。
此外，乐观型的人幽默感强，善于利用说话的技巧从一件平常的事情中发现可乐的一面，并传达给周围的人，因此他们周围总是充满欢乐，气氛总会显得轻松且活跃。
3.易于结识新朋友活跃型性格的人特别容易结交新朋友，他们能够给人一见如故的感觉，甚至能让刚刚认识3分钟的朋友感觉好像已经认识了3年。
这源于他们天性注重人际交往的“三宝”——点头、微笑和赞美。
但是，活跃型性格的人也易于忘记新朋友。
他们和新朋友认识时，虽然会交换名片，但一般不会留意对方的姓名，只关注着如何把自己的魅力和好感留给对方，很可能一回家就将名片上的人名搞混了。
心理学中的人格类型心理学的知识点
心理学中的人格类型心理学的知识点心理学中的人格类型在心理学中，人格是指个体的稳定的心理特征和行为模式。
人们的人格类型可以通过对他们的行为、情绪和认知方式进行观察与研究来进行分类。
本文将介绍心理学中常见的几种人格类型和他们的特点。
一、内向型人格内向型人格的人更倾向于内向、安静和喜欢独处。
他们通常更加关注内心感受，比较内省，对外界刺激的需求较低。
内向型人格的人更善于思考和分析问题，比较沉思。
内向型人格的人一般对社交场合不太感兴趣，更喜欢独立思考和从事个人活动。
他们更加专注于内心的情感和体验，容易感受到内在的快乐和满足。
内向型人格的人常常是深思熟虑和理性冷静的思考者。
二、外向型人格与内向型相对，外向型人格的人更倾向于外向、社交和喜欢交际。
他们对外界的人际关系和社交活动感兴趣，通常表现得开朗、活跃、健谈。
外向型人格的人喜欢与他人交往，善于表达自己的情感和意见。
他们在社交场合中通常表现得自信和外向，喜欢与他人分享自己的经历和想法。
外向型人格的人通常更容易适应新环境，并喜欢尝试新的事物和体验。
三、神经质型人格神经质型人格的人通常情绪更加容易波动，比较焦虑和不安。
他们对压力和紧张更敏感，容易陷入情绪低沉和忧虑。
神经质型人格的人对外界刺激的反应更加强烈，容易因小事而紧张和烦躁。
他们容易陷入消极的情绪状态，常常表现出对未来的担心和对自己的怀疑。
四、开放型人格开放型人格的人更倾向于接受新的思想和经验，对于新事物更加开放和好奇。
他们通常更具创造性，善于尝试新方法和解决问题。
开放型人格的人喜欢接触艺术和文化，对于不同的观点和价值观持较宽容的态度。
他们更加富有想象力和好奇心，常常表现为寻求新鲜和创新。
五、外倾型人格外倾型人格的人通常表现出冲动、冒险和寻求刺激的倾向。
他们喜欢冒险、寻求刺激和追求快乐，有较高的活动水平和冒险欲望。
外倾型人格的人更喜欢参与各种活动和社交场合，渴望获得充实和刺激。
他们通常活力充沛，表现得比较外向和大胆。
四种人性格分析-课件
各国代表简介
v 瑞士：里约先生，世界志愿工作者组织总干 事，以终生驱动志愿者工作为使命的人，平 易近人，富有爱心，彬彬君子；
40
各国代表简介
v 巴西：莱斯小姐，巴西旅游大使，当选过巴 西小姐，生性活泼，喜交朋友；
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分组讨论
v 每组有30分钟时间讨论， v 每组不超过10分钟的展示时间； v 要根据目标人物的资料，制定一个符合他们
力量型性格——外向 行动者 乐观
力量型性格
情感 天生领导者，活力充沛及主动，急迫需要改变，不容有 方面 错，意志坚决、果断，非情绪化，不易气馁，自立自足
充满自信，能运作一切
对待 目标主导，纵观全局，善于管理，寻求实际的解决方法， 工作 行动迅速，委派工作，坚持生产，设定目标，促成行动
越挫越勇
作为 行使领导权，设定目标，促动家人行动，知道正确答案， 父母 管理家务
情和理解 •多征求别人的意见 •及时表扬下属 •下放权限 •主动攫取和善的举动
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应该学会说的一句话
感性
优柔
和平型 NO
完美型 THAT IS RIGHT
活泼型 HOW ABOUT YOU ？
率直
力量型 I AM SORRY
理性
27
五、如何与各种性格的人销售
清楚与不同性格的人交往中的游戏规则 以往在沟通中犯过的错误，不会再犯
性格的营销方案，并且展示和推销给他们；
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决胜条件
v 方案的创意、针对性、可行性、可操作性 v 展示的表现、表达能力和方式 v 评分：评委由导师、领导来决定；总分最高
者胜出；
43
小组讨论(30分钟)
44
小组展示(10分钟)
45
四型性格分析与运用
例：这只钻石戒指的色泽是E级，而净度是VS1，
两方面均属优等，加上附有国际GIA证书，只要
妳戴上它，相信没有人会怀疑妳的选择。
选择成交法
提供选择给顾客，但选择之内容，全是鼓励顾 客作出成交。
例：小姐，这对珍珠耳环有两种颜色，有彩珠及
黑珍珠，彩珠较时代感，黑珍珠则较稀有，看看 你喜欢哪一对呀?
融和型
老虎型的特点
• 大体上 ： 胆子大、自负、积极进取、直截了当。
• 外
表
： 整齐洁净、目光锐利，行为具权威感。
• 一般行为： 守时、遵守承诺、追求理想化，有系统、 勤劳，在危机中保持冷静，表达愤怒時有攻击性，有 压力时善于控制。
• 与人交往： 保持距离、坚持原则，但有弹性，较热切、 行动谨慎，喜欢支配、控制他人，有领导欲。
热卖成交法
针对产品的畅销及流行程度加以游说，目的是 加速购买决定。
创新型
例：这个款式张曼玉在广告上也戴过，所以十分 畅销，妳手上这条炼也是刚刚补货回来的。
肯定成交法
重申并提示顾客的喜好及需要，强调该产品能 完全配合顾客期望。
主导型
例：你也十分重视结婚纪念日,而这个日子将至， 相信你太太收到这份特别为她挑选的礼物，她一 定很感动。
分析型
顾客特征 • 详细了解货品特性，优点 及好处 • 关注所付出的价钱，要求 「物有所值」
• 重视分析比较，喜欢深入 提问；要求详细资料 • 需要多一些时间作出购买 决定
销售技巧
• 信任经验及专业意见
分析型
顾客特征 • 详细了解货品特性，优点 • 及好处 • • 关注所付出的价钱，要求 • 「物有所值」 销售技巧 提供精确的产品数据
• 喜欢与人分享自己的关心事 和感受 • 随和、友善、容易与人熟
常见的四型人格分析
常见的四型人格分析
1.胆汁质类型：
胆汁质的人通常充满自信和决断力。
他们积极主动，喜欢冒险和挑战。
他们目标明确，追求成功和权力。
这些人做事果断，且具有很强的领导才能。
然而，他们也可能表现出傲慢和冷漠的一面，对他人的需求和感受不
太关心。
2.粘液质类型：
粘液质的人通常性格温和，善良和友好。
他们喜欢和人交往，有很强
的社交能力。
他们擅长倾听和理解他人，往往是别人的心灵依靠。
这些人
相对温顺，不喜欢冲突。
然而，粘液质的人有时也太过妥协，不够坚持自
己的意见。
3.抑郁质类型：
抑郁质的人通常比较慢热，情感丰富。
他们敏感，思考深入，并且具
有创造力。
这些人注重细节，喜欢有秩序和计划的生活。
他们通常是温文
尔雅的人，但也容易忧虑和消沉。
他们更容易陷入负面情绪和思考，可能
对事物过于挑剔。
4.多血质类型：
多血质的人通常充满活力和热情。
他们喜欢冒险和刺激，喜欢新鲜事
物和变化。
他们社交能力强，待人友好。
这些人有很高的适应能力和创造力，具有很强的表达和说服能力。
然而，多血质的人也容易分散注意力，
缺乏耐心。
这四种人格类型并不是绝对的，每个人都有不同的程度上这些特点。
有时候一个人可能会表现出多种人格类型的特征。
人格类型的划分也不是一种评价性的标准，每种类型都有其优势和劣势。
了解个人的人格特点可以帮助我们更好地理解自己和他人，更好地与他人相处和合作。
四型人格详细解释版
和平型性格相关图片编辑词条参与讨论所属分类：性格和平型的性格特征对别不要求，对自己不苛求。
和平型的人，普遍内向，乐做旁观者，属于悲观类型。
从表面上有女性当中皱纹最少的。
因为与世无争，所以很平和，走路缓慢，带着微微的笑容。
衣服也总比较休闲，内心的轻松愉悦总写在脸上。
动作很慢，幅度很小，面带微笑。
一般不喜欢去做一些改变他现有生活的一些事情。
这种性格的人往往在一家单位工作就是20年，住进一个地方就是很难搬家。
因为他喜欢这种平静的生活。
∙•社交∙•情感∙•能力∙•优点∙•缺点[显示全部]和平型性格-社交在社交方面非常安静、稳定，朋友非常多，因为他是这个就不开口。
参加宴会会面带微笑，走路慢慢的，很优雅地走进宴会厅，在一个不引人注意的角落坐下，如果那个角落非常安静，他一会就可能睡着。
实在要参加讨论的话，也很幽默，谈话很机智，而且能谈出几句让别人觉得很经典很机智的话。
没有太多的愿望，总是觉得平平淡淡才是真。
如果夫妻都是和平型的，结婚不到一个月生活就会非常一淡了，没什么可说的了。
总是很善良，不愿意给对方带来任何麻烦。
举例在飞机上：假设遇到免费供应餐饮，服务部问“你要什么饮料”和平型的人会说“随便”。
如果服务员是力量型的人态度不好的话会说“没有随便”。
正好旁边有一个人说“我要可乐”，和平型的人马上就会说“我也要可乐”。
他不会给任何人带来伤害，不想给任何人带来麻烦，基于这种心理状态，凡事便很难下决定。
和平型的朋友非常的随和，生活在平静当中，坦然自若，非常有耐心，很少发怒，所以是一群相对来说比较健康的人，生活得非常和谐。
力理型的朋友总是往前看。
和平型和完美型的内向型的朋友都要注意，你们都是属于悲观型的，力量型和活泼型是属于乐观型的。
力量的人总是在工作，他是想着怎么样做到最好。
完美型和和平型的总是努力去维持现状，总是想着不要比现在更差。
和平型的朋友总是在互相讨论别人的长短，很满足自己的现状，他不是没有上进心，而是他的性格导致他喜欢平静。
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忧郁型或完美型M（Melancholy）
•表现：忧郁一词原指悲伤、阴郁、沮丧，现指“沉思默想”。
忧郁类型的人以深思为特点，他们喜欢有自己支配的时间，需要宁静；他们是非常看重感情的人，他们的朋友不多，但非常深入；他们的情绪波动比较大，感受可能达到快乐的顶峰，也可能落到失望的低谷；他们喜欢用大量的时间来思考问题；他们喜欢社交但一般比较被动，不愿引人注意。
•优势：富有洞察力，敏感而尽责。
他们待人忠心并且富有交流技巧，他们有能力建立良好而深厚的友谊；他们的工作态度认真负责，可以被描述为精确、细心、善于分析；他们组织性良好而且非常自律，他们是富有自我牺牲精神的人；他们日常安静而谨慎，通常有艺术、诗歌和音乐方面的天赋。
•弱点：心情容易起伏且变化不定，比较多时间是沮丧和悲观的；他们看问题容易偏向消极面，社交中不愿主动参与，做事追求完美，所以比较容易将自己孤立起来；
他们不愿意也不懂得拒绝他人，容易屈从，从而产生被人驱使的感觉，所以他们有时会变得苛求、敏感或好报复。
忧郁型的人对新人或新的处境会害怕或怀疑，特别是，如果他们有过失败的经历，他们可能会害怕社交，而被人误会为不可交往的人。
冷静型或平和型P（Phlegmatic）
•表现：冷静类型的人具有镇定、沉着的特点，因而经常被看作没有感情的人；他们理解和处理事情犹如解谜一般，很难被鼓动采取什么行动；他们平时常生活得比较愉快和放松，即使遇到困难，也总是若无其事地坦然一笑。
他们所奉行的口头禅是：“不要担心，快乐行事”。
•优势：他们沉着老练，尤其是遇紧急情况，有他们在身边最好；他们随和而可爱，实际而可靠，组织纪律性良好；他们做事耐心容忍，幽默风趣，别人并不感到有趣的事情在他们看来可能会很可笑；他们容易与各种类型的人打交道或建立关系，是非常好的外交家；有矛盾发生时，他们是最好的协调者和解决者。
•弱点：冷静类型的人具有缺乏动机、有时懒惰和遇事容易表现无动于衷等；他们做事有时犹豫不决，使自己失去一些好的机会；他们常会比较多考虑自己的感受，遇事愿意旁观而不是参与；他们固有的若无其事的特点容易使人们认为他们冷淡或不友善。
乐观型或活泼型S（Sanguine）
•表现：乐观型的人愉快、自信，对生活充满热情和希望；他们喜欢在淋浴时唱歌，写字时好用叹号，称呼朋友好用绰号，表达时常用最高级；他们乐群，喜欢与人在一起并主动寻找朋友，在团队中被当作“活宝”或“开心果”。
•优势：乐观型的人有能力带给人希望与快乐，愿意协助配合别人，使别人显得重要；
他们乐观、积极，无论遇到什么困难或问题，都很难长时间困扰他们；他们非常有同情心、心地善良；他们充满点子，富有创造性；他们善谈，表达能力较强；他们热情大方，好交朋友，走到那里都有一大堆的朋友；他们是很好的推销员，能够说服任何人干任何事。
•弱点：乐观型的人组织纪律观念比较淡漠，做事计划性和仔细程度不够；他们比较容易冲动，有时描述事情比较夸张；有时说话过多，好打断别人，对什么事好象都有看法，给人高谈阔论的印象，一遇到别人不感兴趣则有些不安；他们常失去重点和原计划要做的事，比较粗心，爱丢三落四。
力量型或急躁型C（Choleric）
•表现：急躁一词来自愤怒，急躁型的人性急易怒，短时间内会很快地由冷淡变得火暴；他们具有很高的动机，做事主动，工作刻苦，无论在平时还是在艰苦条件都能够承担责任并持之以恒。
他们常被称为“事情的实现者”。
•优势：决断、自信、不畏困难而有勇气，有很强的能力，他们是天生的领导；他们在团队中总喜欢讲出自己的想法，并勇于承担；他们很会设计出多样性的项目，可靠而有效率；他们做事从不拖延，表现出力量和恒心，并能吃苦耐劳。
•缺点：好激动，容易生气发火；在遇压力或困难的时候，他们常常不顾他人的面子而且盛气凌人地批评人，给人挑剔和霸道的感觉；他们工作或生活目标过于明确，有时不利于他们的人际关系和自身健康；他们生活态度积极却又急于求成，经常不顾自己的情感。
事实上，在他们的一生中，感情是发展的最不足的。