2018年度上汽大众汽车大众品牌经销商销售激励政策(1)
经销商激励政策
以下重点介绍经销商激励政策。
经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。
一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。
一、结算结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。
在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。
（1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。
很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。
我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。
通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。
销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。
（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。
二、折扣折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。
从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。
严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。
但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。
以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。
分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。
每一年兑现一次。
随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。
现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；……1、现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。
浅析在中国市场大众汽车的销售战略
目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。
大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。
然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。
关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。
市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。
上汽大众汽车经销合同范本
上汽大众汽车经销合同范本《上汽大众汽车经销合同》甲方（供应商）：公司名称：[上汽大众汽车有限公司]法定代表人：[法定代表人姓名]注册地址：[注册地址]联系电话：[联系电话]乙方（经销商）：公司名称：[经销商公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]注册地址：[注册地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方是上汽大众汽车的生产和供应商，乙方愿意按照本合同的约定经销甲方的汽车产品，双方经友好协商，达成如下协议：一、经销产品和区域1. 甲方授权乙方在[具体经销区域]经销甲方生产的上汽大众汽车品牌的[具体车型]。
2. 乙方只能在上述授权区域内进行销售和服务活动，未经甲方书面同意，不得跨区域销售。
二、销售目标和计划1. 双方在每个销售年度开始前，共同确定乙方的年度销售目标和计划。
2. 乙方应按照销售目标和计划积极开展销售活动，并定期向甲方报告销售进展情况。
三、价格和付款1. 甲方按照其制定的价格政策向乙方供应汽车产品，价格以甲方的正式通知为准。
2. 乙方应在提车前按照甲方的要求支付全部货款。
四、车辆交付1. 甲方应在收到乙方货款后的[约定时间]内，将车辆交付给乙方。
2. 车辆交付地点为甲方指定的地点，交付时双方应共同对车辆进行验收，确认车辆的数量、型号、配置等符合合同约定。
五、售后服务1. 乙方应按照甲方的要求建立和完善售后服务体系，为用户提供优质的售后服务。
2. 乙方应按照甲方的规定储备一定数量的备件，并及时向甲方采购所需的备件。
六、市场推广和宣传1. 双方应共同制定市场推广和宣传计划，乙方应按照计划积极开展市场推广和宣传活动。
2. 乙方在进行市场推广和宣传活动时，应遵守国家法律法规和甲方的相关规定，不得损害甲方的品牌形象和声誉。
七、知识产权保护1. 乙方应尊重甲方的知识产权，不得擅自使用甲方的商标、商号、专利等知识产权。
2. 乙方在销售和服务过程中，应向用户宣传甲方的知识产权保护政策，防止用户侵犯甲方的知识产权。
上海大众品牌汽车的营销策略分析
上海大众品牌汽车的营销策略分析摘要当代世界经济的重要特征之一就是经济全球化，企业都从本国市场拓展到了国外市场，竞争愈加激烈。
我国的汽车企业因为技术和体制等等原因在与国外的大型企业争夺市场的过程中，普遍缺少竞争优势，因此我国的汽车企业急需改进经营方式和管理体制，提高自身的品牌竞争力，适应国际化的市场需求。
本文主要以广州一汽大众为研究对象，分析了该企业的营销管理工作，在多方比较的基础上认识到企业的营销和管理能力能够决定性地影响其综合竞争力，笔者在研究分析后提出了一些改进建议，以期能够在一定程度上帮助提高我国汽车企业的营销和管理水平。
关键词：大众汽车；经验；营销策略目录摘要 (I)1 绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 相关理论概述 (2)1.2.1 营销的概念 (2)1.2.2 4P营销组合 (2)2 大众汽车营销环境分析 (3)2.1 大众中国市场分析 (3)2.2 主要竞争对手分析 (3)2.3 大众汽车（中国市场）swot分析 (4)2.3.1 优势分析 (4)2.3.2 弱势分析 (5)2.3.3 机遇分析 (6)2.3.4 威胁分析 (7)3 大众汽车营销策略分析 (8)3.1 产品策略 (8)3.2 售后服务策略 (9)3.3 渠道策略 (9)3.4 促销策略 (9)3.4.1 广告策略 (10)3.4.2 公共关系策略 (10)3.4.3 体验营销策略 (11)3.4.4 情感促销策略 (11)结论 (11)II上海大众品牌汽车的营销策略分析1 绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景1978年，在中国领导人邓小平的具体指示下，中国掀开了改革开放的序幕，自那时起，我国各项事业均得到了空前的发展，汽车行业作为其中的重要部分，自然也不会例外。
特别是加入WTO以来，各外资汽车品牌蜂拥而至，工厂如雨后春笋拔地而起。
随着2002年中国加入了WTO，中国的汽车市场涌入了很多国外的汽车品牌，同时政府为了鼓励私家汽车进入家庭，出台了一系列优惠政策，大幅度地下调了购车关税，使得当时的环境大趋势地偏向个人消费者。
上汽大众帕萨特插电式混合动力版使用维护说明书
KBA3GB00218NEV06.20193GB00205119帕萨特插电式混合动力版使用维护说明书帕萨特插电式混合动力版本说明书适用于下列表中各种型号的上汽大众帕萨特插电式混合动力版轿车。
用户在使用本公司产品以前，必须认真研读产品使用维护说明书，任何不当的使用、保养和修理都可能导致车辆的损坏及影响质量担保服务。
因此，在使用产品前请认真阅读本使用说明书，并对照表中的型号确认您的车型。
名称型号内燃机变速箱上汽大众帕萨特插电式混合动力版轿车SVW7141BPV DJZ六挡自动变速器本使用维护说明书描述了该车型车辆在当前范围的配置、功能及操作的一般通用信息，但用户车辆的实际配置和功能等信息以具体交付时的为准。
本公司将持续对各种车型进行改进，各车型在外形、配置、功能和结构设计等方面也可能随时会发生变化，故本公司有权在法律法规允许的范围内对本说明书有关版本进行更改、补充，若用户对此有疑义请及时拨打上汽大众客户服务热线400-820-1111予以咨询。
未经本公司书面同意，不得复制、翻译或摘录本使用维护说明书。
上汽大众汽车有限公司依法保留对本说明书有关版本进行更改、补充等的一切权利。
中国印刷。
上汽大众汽车有限公司公司地址：中国上海安亭于田路公司电话：021-********邮政编码：201805企业标准号：Q/JQAB 261-2018致尊敬的用户尊敬的用户：感谢您对上汽大众的信任与厚爱！在您选择了上汽大众产品的同时，您已启动了全新的汽车生活之旅。
目前，上汽大众旗下已拥有1000余家大众品牌特许经销商/特约维修站，截至2018年末，已有100余家特许经销商/特约维修站将竭诚为您提供新能源车的售后服务，并且源源不断地有新的经销商伙伴加入到这个队伍中。
衷心希望您的每一天行车生活，都因有上汽大众的同行而更精彩！如果您对车辆使用有任何疑问，上汽大众经销商随时随地为您提供帮助，我们的上汽大众客户服务中心全国统一寻呼400-820-1111也将是您的坚强后盾。
汽车行业新人基础知识培训
汽车行业新人基础知识培训目录一、汽车行业概述 (3)1.1 汽车行业的定义与分类 (4)1.2 汽车行业的发展历程 (5)1.3 汽车行业的产业链结构 (6)二、汽车基础知识 (7)2.1 汽车的基本构造 (8)2.2 汽车的性能指标 (9)2.2.1 动力性 (10)2.2.2 经济性 (12)2.2.3 安全性 (13)三、汽车销售与服务 (14)3.1 汽车销售渠道 (15)3.2 汽车售前服务 (17)3.2.2 汽车评估 (19)3.3 汽车售后服务 (21)3.3.1 维修保养 (22)3.3.2 故障诊断 (23)3.3.3 售后关怀 (24)四、汽车维修与保养 (26)4.1 汽车维修基础 (27)4.1.1 汽车维修流程 (28)4.1.2 汽车维修规范 (29)4.2 汽车保养知识 (31)4.2.1 定期保养项目 (33)4.2.2 季节性保养项目 (34)五、汽车保险与理赔 (35)5.1 汽车保险种类 (37)5.1.2 商业险 (39)5.2 汽车保险理赔流程 (40)5.2.1 报案受理 (41)5.2.2 现场勘查 (42)5.2.3 责任认定 (43)5.2.4 赔付处理 (45)六、汽车新技术与趋势 (46)6.1 新能源汽车 (47)6.1.1 电动汽车 (48)6.1.2 混合动力汽车 (49)6.2 智能网联汽车 (50)6.2.1 车联网技术 (51)6.2.2 自动驾驶技术 (53)6.3 汽车行业未来发展趋势 (54)6.3.2 智能化 (57)6.3.3 网络化 (58)一、汽车行业概述汽车行业是全球经济的重要支柱之一，涉及汽车的设计、制造、销售、维护以及相关的技术和服务领域。
随着科技的不断进步和消费者需求的日益多样化，汽车行业正经历着前所未有的变革。
汽车工业的发展：汽车工业起源于19世纪末的欧美地区，20世纪初开始进入规模化生产。
随着科技的飞速发展，新能源汽车、智能网联汽车等新兴领域为汽车行业带来了新的增长点。
2024年度上海大众汽车大众品牌经销商评估策略与方法—销售质量类
2024年度上海大众汽车销售质量类经销商评估策略与方法一、背景说明上海大众汽车有限公司作为一家合资企业，为确保品牌形象的提升和保持销售业绩的稳定增长，必须对各个经销商进行评估，确保其销售质量能够达到一定的标准。
本文将就2024年度上海大众汽车销售质量类经销商评估的策略与方法进行探讨。
二、评估目标和原则评估的目标是确保经销商的销售质量能够达到一定的标准，包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
评估的原则应包括公平、公正、客观、科学等要素。
三、评估指标和权重设置1.销售额：经销商的销售额是评估其销售质量的重要指标之一，通过对经销商的销售额进行评估，可以看出经销商的销售业绩和市场占有率的情况。
销售额应占据整个评估指标的较高权重，权重设置为30%。
2.销售增长率：通过对经销商的销售增长率进行评估，可以看出经销商在一定时期内的销售业绩的增长情况。
销售增长率同样是评估经销商销售质量的重要指标之一，应占据整个评估指标的较高权重，权重设置为30%。
3.客户满意度：客户满意度是评估经销商销售质量的重要指标之一，通过对经销商的客户满意度进行评估，可以看出经销商对客户的服务质量和售后服务的满意程度。
客户满意度应占据整个评估指标的较高权重，权重设置为40%。
四、评估方法1.销售额评估：销售额评估可以通过对经销商年度销售额进行统计，与市场同期销售总额进行对比，按照销售额的大小进行排名评估。
2.销售增长率评估：销售增长率评估可以通过对经销商年度销售额的增长率进行统计，与市场同期销售增长率进行对比，按照销售增长率的大小进行排名评估。
3.客户满意度评估：客户满意度评估可以通过对经销商进行客户满意度调查，采集客户的反馈意见和满意程度，综合评估经销商的客户满意度情况。
五、评估结果和奖励措施根据经销商的销售额、销售增长率和客户满意度评估结果，对经销商进行排名，并根据排名进行奖励措施。
排名靠前的经销商可以获得一定的奖金和荣誉称号，并参与特许经销商培训计划。
售后服务激励政策
机密文件Confidential上汽大众VW品牌2016年度经销商售后服务激励政策VW Brand Dealer After-sales Business Policy of 2016上汽大众VW品牌2016年度经销商售后服务激励政策VW Brand Dealer After-sales Business Policy of 2016适用：所有签约上汽大众汽车大众品牌[特许销售商]/[特约维修站]/[直管直营店]，以下简称经销商。
Apply to: All VW Brand Franchised 4-in-1 Dealer, Authorized Service Station, directly-managed RRS (For short the following called Dealer)一、基本原则1. 以过程性指标考核服务质量，支持忠诚度和销量的结果性指标；2. 关注售后台次的基础作用，鼓励经销商配件附件直销增长；3. 按季度滚动设置目标，奖励鼓励经销商分阶段冲刺销量；4. 尝试配件附件重点产品考核，细化总销量下的分品种管理；5. 增加售后市场推广费用，支持小型多样化活动对台次和直销的拉动。
二、各项奖励（1）配附件销量完成奖1.2 重点产品季度销量得分（重点产品考核详见细则）2. 获得奖励基本条件：2.1 经销商应在2016年1月20日前完成年度和季度目标分配，并经双方签字确认后有效，作为奖励获得的前提条件。
经销商上半年目标大于等于全年目标的47%。
Q2-Q4的目标调整应在当季首月第8个工作日前完成并签字。
详细要求请见2016年经销商配附件目标确认和调整规则。
2.2 100%完成当季度配附件直销总目标，且配件直销目标和附件直销目标完成率均大于等于95%。
2.3 季度专业类附件单车金额达到280元/车（仅针对4S店考核，单一维修站视为通过）。
2.4 诚信经营检查合格。
2.5 配附件批零比均大于等于98%。
企业信用报告_上海上汽大众汽车销售有限公司
基础版企业信用报告
上海上汽大众汽车销售有限公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................7 1.4 主要人员 ....................................................................................................................................................12 1.5 联系方式 ....................................................................................................................................................13
上海大众营销管理中存在的问题及对策
上海大众营销管理中存在的问题及对策摘要中国汽车工业在国家不同的经济背景下，经历了几个发展阶段：汽车市场由计划经济市场向市场经济转变，又由一般市场经济升级为产品充分竞争时代。
在汽车工业的革新与发展下，汽车技术不断进步，制造成本得到了大幅优化，汽车后服务市场日趋成熟，汽车也由奢侈品变为一般消费品走进了千家万户。
在最近的十年间，中国汽车产业迎来了黄金的发展阶段，众多汽车合资企业拥入市场，一定程度上提高了产业标准；自主品牌也不甘示弱，利用政策优势加大自主创新，参与市场竞争，共同争夺潜力巨大的国内乘用车市场。
在国内汽车企业中，上汽大众通过几十年的深耕细作，凭借超前的营销模式、科学的营销策略、优势品牌的打造、丰富的产品布局以及优秀的服务理念在市场中脱颖而出，迅速成为了国内汽车行业的领军企业。
无论是整体产销量还是单车型产销量，都为中国汽车工业创造了奇迹。
本文通过对于上海大众的汽车营销管理现状进行分析，对于上海大众营销管理存在的问题，最后提出了上海大众营销管理的对策建议。
通过本文的研究的成果能够完善上海大众的营销管理能力，更好的促进上海大众的发展。
同时也为同行业企业提高营销管理能力提供一定的理论上的借鉴。
关键词：营销管理；上海大众；营销论文类型：应用研究目录第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)2相关理论概述 (3)2.1营销管理内涵 (3)2.2营销管理内容 (3)3上海大众营销管理现状以及存在的问题 (4)3.1上海大众营销管理现状 (4)3.1.1价格营销管理现状 (4)3.1.2渠道营销管理现状 (4)3.1.3促销营销管理现状 (5)3.2上海大众营销管理存在的问题 (6)3.2.1产品市场定位模糊 (6)3.2.2品牌竞争力弱 (6)3.2.3渠道管理困难 (7)3.3.4促销力度弱 (7)4上海大众营销管理对策建议 (8)4.1产品市场精准定位 (8)4.2提高品牌竞争能力 (8)4.3渠道管理能力的提升 (9)4.4提高产品促销能力 (9)致谢 (11)参考文献 (12)附件： (13)网络学院毕业论文独创性声明 (13)毕业论文知识产权权属声明 (13)第1章绪论1.1研究背景汽车工业的快速发展，离不开国家政策的引导与大格局战略。
上海大众经销商市场活动管理准则
上海大众经销商市场活动管理规范（试行版）目录◆致各位尊敬的经销商◆摘要◆经销商市场活动规划………………………………………………………………………...◆经销商市场活动激励与监督机制…………………………………………………………...⏹经销商市场活动费用支出体系…………………………………………………………⏹评估与监督体系………………………………………………………………………...⏹评估流程………………………………………………………………………………...⏹激励机制………………………………………………………………………………...⏹上海大众经销商市场活动评估标准…………………………………………………...◆经销商市场活动申报流程…………………………………………………………………...◆销售服务中心及地区广告代理公司职责………………………………………………….◆经销商市场活动方案推荐及案例………………………………………………………….⏹城市新增车手市场拓展方案………………………………………………………….⏹旧车换新车市场拓展方案…………………………………………………………….⏹特定细分市场拓展方案……………………………………………………………….⏹经销商品牌区域推广方案…………………………………………………………….⏹试乘试驾活动组织方案……………………………………………………………….⏹品牌合作：奥运与三星手机合作项目案例………………………………………….摘要经销商市场活动管理准则本次《上海大众经销商市场活动管理规范》（试行版）的运营时间为2004.9－2004.121. 应侧重于小型、多样、灵活、新颖、针对性强的区域销售活动2. 总部支持，分销中心落实牵头和管理，经销商组织参与（特别是多品牌经营的经销商）3. 所有经销商应依据自身特点、地区特征，量力而行，提高市场活动的频次4. 以吸引用户参与为目的，让用户通过直接体验，感受上海大众产品与竞争对手产品的区别，并不失时机地宣传上海大众产品的价值5. 经销商市场活动费用支持比例（根据具体地区会略微有所调整）总部市场部：60%；分销中心：30%；经销商10%呈报费用的的范围：制作费（搭台费用，AV费用，宣传品印刷费），场地费，人工费，代理服务费，设备租赁费，低价值礼品费（5RMB以下）以下费用不在呈报范围之内：广告费，高价值促销礼品费6. 各销售服务中心应当组织、监督、协调当地个活动的开展，做好活动现场资料（照片、VIDEO等）的收集整理工作，该工作同时将进入各销售服务中心的年终支持体系。
上海大众汽车的公司的运营管理
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上海大众汽车 的运营管理
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目录
CONTENTS
单击添加目录项标题 上海大众汽车的历史与背景 上海大众汽车的运营模式与战略 上海大众汽车的生产与质量管理 上海大众汽车的组织与人力资源管理 上海大众汽车的财务管理与风险管理
单击此处添加章节标题
章节副标题
上海大众汽车的历史与背 景
章节副标题
上海大众汽车的成立和发展历程
上海大众汽车成立于1985年，是中国最早的轿车合资企业之一。
公司由上汽集团和德国大众汽车集团共同合资经营，双方各占50%股份。
上海大众汽车是国内领先的轿车生产企业之一，其产品线覆盖了从A0级到B级轿车的全系列车 型。
财务管理：公司实行 规范的财务管理制度， 确保财务数据的准确 性和及时性。
风险管理：上海大众 汽车重视风险管理， 通过建立健全的风险 管理体系来降低经
风险管理：识别、评估、控制和监控风险 应对策略：制定、实施和监控风险管理计划 财务风险管理：控制财务风险，确保财务稳健 风险应对措施：采取有效措施应对各种可能出现的风险
章节副标题
上海大众汽车的财务管理和资本运作
财务管理：上海大众汽车在财务管理方面非常严格，注重成本控制和预算 管理，以确保公司的财务状况稳健。
资本运作：上海大众汽车在资本运作方面也非常成功，通过合理的投资和 并购，不断扩大公司的规模和市场份额。
风险管理：上海大众汽车非常注重风险管理，通过建立完善的风险管理体 系，有效降低公司的风险。
上海大众汽车的绩效管理和激励机制
绩效评估体系：采用平衡计分卡等工具，确保绩效评估的客观性和公正性 奖励制度：设立年终奖、项目奖等多种奖励，激励员工提高工作效率和创新能力 晋升机制：提供明确的晋升通道和职业发展规划，激发员工的积极性和工作热情 培训与发展：定期开展培训和技能提升课程，提高员工的综合素质和专业技能
全新一代途锐全球首发大众汽车品牌SUV家族携4款全新SUV亮相北京
全新一代途锐全球首发大众汽车品牌SUV家族携4款全新
SUV亮相北京
佚名
【期刊名称】《中国汽车市场》
【年(卷),期】2018(000)007
【摘要】'众前行,致未来 Move Forward.'品牌战略的重要开篇 2018年3月23日,大众汽车品牌在北京举行'全系SUV集结驾临暨全新一代途锐全球首发'仪式,并发布了旗下专为中国消费者打造的新一代SUV系列车型.全新一代途锐作为大众汽车品牌的旗舰车型在北京迎来全球首发,同时,一汽-大众全新T-Roc、一汽-大众Advanced Mid-Size SUV以及上汽大众Powerful Family SUV悉数重磅亮相.【总页数】2页(P38-39)
【正文语种】中文
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2024年销售激励政策方案
2024年销售激励政策方案一、市场营销介绍市场营销是企业推广产品和服务、开拓市场的一种重要手段。
在竞争激烈的市场环境中，制定合理的销售激励政策显得尤为重要。
本方案将介绍2024年销售激励政策的具体方案，以提高销售业绩和市场占有率。
二、销售目标设定1. 增长目标：2024年销售额达到3000万元，同比增长20%。
2. 市场份额目标：在所处行业中的市场份额提升至15%。
三、销售激励政策方案1. 销售奖金制度为激发销售人员的积极性和主动性，我们制定了以下销售奖金制度：（1）个人销售额奖金：根据个人销售额的贡献，按照一定比例给予相应的奖金。
具体奖金比例将根据个人销售情况进行评估，并设定奖金上限。
（2）团队销售额奖金：根据团队销售额的贡献，按照一定比例给予相应的奖金。
团队销售额奖金将根据团队整体销售情况进行评估，通过综合考虑个人和团队表现，设定奖金比例。
2. 客户推荐奖励计划为鼓励销售人员积极推荐潜在客户，我们设立了客户推荐奖励计划：（1）销售人员成功推荐客户并成功成交一单，将获得一定比例的佣金奖励。
（2）如果推荐的客户成为长期合作伙伴，销售人员将按照一定比例享受该合作伙伴的长期佣金。
3. 销售竞赛奖励为推动销售人员积极进取，我们将定期组织销售竞赛活动，以奖励表现出色的销售人员。
具体规则如下：（1）组织月度销售冠军竞赛，为销售冠军提供相应奖金和荣誉证书。
（2）组织季度销售冠军竞赛，为销售冠军提供丰厚奖金和升职机会。
（3）组织年度销售冠军竞赛，为销售冠军提供高额奖金、豪华旅游和升职机会。
4. 培训和提升机会为提高销售团队的专业素质和销售技巧，我们将提供以下培训和提升机会：（1）定期举办销售技巧培训和知识分享会，增强销售人员的专业能力。
（2）设立销售培训基金，支持有能力、积极向上的销售人员参加相关培训课程和研讨会。
（3）为销售人员提供晋升和发展的机会，激励他们在销售岗位上不断发展和提升。
五、激励政策执行为确保销售激励政策的落地和执行，我们将采取以下措施：1. 设立销售激励政策工作组，负责政策设计、执行和监督。
上汽大众厂家授权书
授权编号：[授权编号]授权日期：[授权日期]尊敬的[经销商名称]：兹有我司上汽大众汽车有限公司（以下简称“上汽大众”）根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，特此授权[经销商名称]（以下简称“经销商”）在我司授权范围内，进行上汽大众品牌汽车的销售、维修、保养及售后服务等相关业务。
一、授权范围1. 销售范围：经销商有权在授权区域内销售上汽大众品牌汽车，包括但不限于轿车、SUV、MPV等系列车型。
2. 维修保养范围：经销商有权在授权区域内提供上汽大众品牌汽车的维修、保养服务。
3. 售后服务范围：经销商有权在授权区域内提供上汽大众品牌汽车的售后服务，包括但不限于车辆救援、备件供应、客户投诉处理等。
二、授权期限本授权书的授权期限自[授权日期]起至[授权终止日期]止。
如需续签，经销商需提前一个月向我司提出书面申请，经上汽大众审核批准后方可续签。
三、授权条件1. 经销商须具备合法有效的营业执照，且经营范围符合上汽大众授权要求。
2. 经销商须具备完善的销售、维修、保养及售后服务体系，确保消费者权益。
3. 经销商须遵守国家法律法规，遵守上汽大众的规章制度，不得从事任何违法经营活动。
4. 经销商须承诺在授权期间，不得擅自转让、出租、出借授权书，不得以任何形式侵害上汽大众的合法权益。
四、授权费用经销商须按照上汽大众的规定支付授权费用，具体费用标准以双方签订的授权协议为准。
五、保密条款经销商须对上汽大众的商业秘密予以严格保密，未经上汽大众书面同意，不得向任何第三方泄露。
六、违约责任1. 如经销商违反本授权书的规定，上汽大众有权解除授权，并要求经销商承担相应的法律责任。
2. 如因经销商的违约行为导致上汽大众遭受损失，经销商须承担相应的赔偿责任。
七、争议解决本授权书项下发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向授权地人民法院提起诉讼。
八、其他本授权书一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
2024年度上汽大众汽车购销协议精简版一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年度上汽大众汽车购销协议精简版一本合同目录一览1. 购销商品1.1 汽车类型1.2 数量1.3 质量标准2. 价格与支付2.1 购车价格2.2 支付方式2.3 支付时间3. 交货3.1 交货地点3.2 交货时间3.3 运输责任4. 保修与售后服务4.1 保修期限4.2 售后服务内容4.3 保修范围5. 违约责任5.1 卖方违约5.2 买方违约6. 争议解决6.1 协商解决6.2 调解解决6.3 法律诉讼7. 合同的生效、变更与解除 7.1 合同生效条件7.2 合同变更7.3 合同解除8. 保密条款8.1 保密内容8.2 保密期限8.3 泄露后果9. 法律适用9.1 适用法律9.2 法律解释10. 其他条款10.1 合同的履行地10.2 合同的副本10.3 通知义务11. 合同的签订日期12. 合同双方信息12.1 卖方信息12.2 买方信息13. 附件14. 签字盖章页第一部分：合同如下：第一条购销商品1.1 汽车类型1.1.1 本合同项下的汽车类型为_______（车型名称），具体技术参数和配置详见附件一。
1.2 数量1.2.1 买方同意购买的汽车数量为_______辆，具体每种车型的数量分配详见附件二。
1.3 质量标准1.3.1 卖方应保证所提供的汽车符合国家规定的质量标准，并符合附件三中所列的质量要求。
第二条价格与支付2.1 购车价格2.1.1 汽车购销价格为人民币（大写）：_______元整（小写）：_______元，包括但不限于汽车销售价、税费、运输费等。
2.2 支付方式2.2.1 买方应通过_______（支付方式，如银行转账、现金等）向卖方支付上述购车价格。
2.3 支付时间2.3.1 买方应于本合同签订后_______个工作日内，向卖方支付上述购车价格的_______%。
第三条交货3.1 交货地点3.1.1 卖方应在本合同约定的交货时间内，将汽车交付至买方指定的地点：_______（地点）。
2013年上海大众汽车大众品牌制止经销商不正当竞争的管理规定
2013年上海大众汽车大众品牌制止经销商不正当竞争的管理规定第一篇：2013年上海大众汽车大众品牌制止经销商不正当竞争的管理规定2013年上海大众汽车大众品牌制止经销商不正当竞争的管理规定经销商责任区域管理规定为了更好的推进上海大众汽车关注客户全生命周期的营销战略，我们强调经销商不仅向用户销售车辆，更应关注向用户提供优秀的终身服务，车卖到哪里，服务就跟到哪里。
对于有异地购车需求的用户，我们强烈推荐消费者在当地购车。
为了防止发生经销商车辆销售后服务却跟不上的情况，特制定相关管理规定如下：一、责任区域的定义：1、由上海大众与经销商协商确认的，经销商被上海大众授权可以为[合同产品]提供销售和服务的区域。
2、经销商责任区域的确定、变更必须得到网络发展与管理部的书面批准。
二、跨区域行为的认定：1、经销商的任何在自身责任区域外所开展的销售、展示、促销、宣传等各类经营活动均将被视作跨区域行为。
2、跨区域销售行为定义经销商的任何跨区域行为或接受区域外用户（根据身份证地址确认）上门购车但并不在购车地上牌使用和维护的为跨区域销售违规行为。
3、为控制以二手车或抵债车为名义的跨区域销售，在此规定对新车开票日期与非新车开票日期或上牌日期间隔小于3个月的将视做跨区域违规行为给予处罚。
4、为了适应区域化差异化及零售为主体的营销趋势，要求上海大众经销商尽自己能力对直销用户提供上牌服务。
5、对经销售服务中心认可的正常转卖车辆由被转卖经销商负责对直销用户提供上牌服务。
未得到销售服务中心认可的转卖由转卖经销商承担责任风险。
三、管理细则：1、上海大众要求经销商尽力为直销用户提供上牌服务：1.1 经销商对当地直销用户（当地身份证地址）和非当地直接用户提供当地上牌服务并应确保其3个月内不以二手车或抵债车等名义跨区域转卖。
1.2 对需要异地上牌的当地直销用户应跟踪服务其上牌完毕后立即备案并确保其3个月内不以二手车或抵债车等名义跨区域转卖。
1.3 经销商对不需要提供上牌服务的当地直销用户（当地身份证地址）和非当地直接用户应谨慎销售，以免发生跨区域销售行为。
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2018年度
上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策
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2018年度上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策
一、 基本原则及主要要点
(一) 基本原则
1. 奖励计算以单车税前开票价为基准；
2. 除特别说明外，返利发放均以经销商车辆出库作为零售统计依据；
3. 由经销商交车的上汽大众关键客户营销的销售将通过佣金方式结算，不计入经销商的返利发放范围；
4. 除非特别说明，返利计算经销商范围以网络规划部门（SVNP ）提供清单为准。
(二) 主要要点
在延续2017年奖项设置基本框架的基础上，进行以下优化： 1. 实施差异化的市场推广支持，鼓励通过市场先行，开拓销售； 2. 引导经销商加大对客户满意度的重视程度，提升客户忠诚度；
3. 提高返利预发比例，缓解资金压力，促进销售节奏；
二、 奖励类别和发放方式
(一) 开票折扣
1. 折扣额度：
1) Passat 车型：约为车辆税前开票价5.5%的基本折扣； 2) New Polo(Entry)车型：约为车辆税前开票价3.5%的基本折扣； 3) 其它车型：约为车辆税前开票价4%的基本折扣； 2. 发放范围：经销商所有从上汽大众进货的正常费率民用车辆。
3. 发放周期：开票时直接折扣。
(二) 销售达成奖励
1. 折扣额度：车辆税前开票价的百分比，按照不同档次见下表。
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奖励发放规则：
季度总体民用车目标完成率≥95%；
只有各车型大类目标完成率≥85%，才可获得相应车型大类的奖励。
各车型大类包括：Polo 系列、Lamando 系列、Tiguan 系列、Touran 系列、Passat 系列、Santana 系列、Lavida 系列、Phideon 系列、Teramont 系列、Tharu 系列。
为了维持销售基本运转，经销商应保持一定合理库存，合理库存是指经销商为满足客户需求及自身的正常经营，与上汽大众协商确定的车辆的库存品种和数量，详见每季度签署的《经销商销售目标沟通确认单》。
2. 发放范围：经销商当季实现零售并扫描出库的符合条件的正常费率民用车辆。
对销售退回的车辆将在退回当季扣除已发放的返利。
3. 发放周期：月度预发，季度追溯。
(三) 销售综合满意度奖励
1. 折扣额度：车辆税前开票价的百分比，按照不同档次见下表。
发放规则：
表(3)
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2. 发放范围：经销商当季实现零售并扫描出库的符合条件的正常费率民用车辆。
对销售退回的车辆将在退回当季扣除已发放的返利。
3. 发放周期：月度预发，季度追溯。
(四) 售后综合满意度奖励
1. 折扣额度：车辆税前开票价的百分比，按照不同档次见下表。
发放规则：
售后综合满意度排名计算规则如下表：
每发生一次重大投诉，售后综合满意度奖励返利系数*0.5。
设定OQC 及格线。
Q1/Q3考核OQC 。
Q1/Q3 OQC 考核不及格，当季返利系数*0.5，同时Q2/Q4给予一次补测机会。
补测未通过，Q2/Q4返利系数*0.5，补测通过则Q2/Q4返利系数不受影响，且补发Q1/Q3返利扣除部分。
诚信经营或系统数据规范性考核不及格，返利系数*0.5。
2. 发放范围：经销商当季实现零售并扫描出库的符合条件的正常费率民用车辆。
对销售退回的车辆将在退回当季扣除已发放的返利。
3. 发放周期：月度预发，季度追溯。
(五) 市场推广奖励
1. 折扣额度：见下表，单位：元；
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相关说明：
核销金额不得超出折扣额度。
额度使用率按实际民用车零售量计算。
经销商线下活动（BTL）是指除媒体投放（ATL）及物料购买（POSM）以外，经销商市场推广活动线下执行。
对于正常民用车经销商、新入网经销商、潜力经销商、提升经销商，若线下活动比例＜30%，则不予发放市场推广奖返利。
关于潜力经销商及提升经销商支持，当季高风险经销商或季度总体零售完成
率＜80%的经销商，不享受相应额度支持，按实际民用车零售量计算额度。
每季度经销商名单由SVSR 和SVSS 签字确认。
新经销商在参与核销的首季度不考核其额度使用率及线下活动比例。
易手车授权经销商的季度固定额度，独立于正常民用车额度之外。
易手车授权经销商的名单及核销规则由SVNO 和SVSR 确定。
高风险经销商名单以SVN 和SF 共同确认的名单为准。
基于SVW 总部和各RSSC 对经销商市场推广、客户俱乐部活动及其它符合品牌颁布的市场考评标准，由SVSR ，SVMC 和RSSC 对活动的结果及费用进行核实。
经销商市场推广奖结余额度可以释放至其它经销商使用。
其中财务扣除部分不得结转。
具体的分配方法由SVSR 和RSSC 制定相应规则确定。
2. 发放范围：经销商当季实现零售并扫描出库的符合条件的正常费率民用车辆。
除此以外，该部分车辆还享受4元/车的展厅沟通物料补贴和14元/车的社会化营销奖励。
3. 发放周期：月度按实际零售预发，季度追溯。
(六) 新入网经销商奖励
1. 折扣额度：以下奖项按保护期、适应期分别给予不同折扣额度，其它奖项与
常规经销商奖励额度相同；
1) 保护期：自正式特许合同日期入网当季及下一季度，以自然季度为准； 销售达成奖励额度：按民用车零售量给予单车1.80%的奖励； 销售/售后综合满意度奖励额度：按民用车零售量分别给予单车0.45%
的奖励；
市场推广奖励：如经销商该季度民用车零售量＜200台，且根据零售
量计算出的额度低于90,000元，则核销额度按90,000元/季度计算；若超过90,000元，则按其实际民用车零售量计算。
如200台≤新入网经销商季度民用车零售量＜300台，且根据零售量计算出的额度低于135,000元，则核销额度按135,000元/季度计算，若超过135,000元，则按其实际民用车零售量计算。
上汽大众承担经销商市场推广实际发生费用的70%，但不得超出折扣上限。
同时，新经销商在参与核销的
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首季度不考核其额度使用率及线下活动比例，但在下一季度，需同时满足当季线下活动比例达到30%，且当季额度使用率达到80%（该额度使用率按经销商实际民用车零售量计算）。
在保护期内，新经销商的季度月均批售和零售均需≥1台。
2) 适应期：保护期后的2个季度；
销售达成奖励额度：按民用车零售量给予如下奖励；
销售/售后综合满意度奖励额度：按民用车零售量分别给予如下奖励；
市场推广奖励：如经销商该季度民用车零售量＜200台，且根据零售
量计算出的额度低于90,000元，则核销额度按90,000元/季度计算；若超过90,000元，则按其实际民用车零售量计算。
如200台≤新入网
经销商季度民用车零售量＜300台，且根据零售量计算出的额度低于
135,000元，则核销额度按135,000元/季度计算，若超过135,000元，
则按其实际民用车零售量计算。
上汽大众承担经销商市场推广实际发
生费用的50%，但不得超出折扣上限。
同时，核销需同时满足当季线下活动比例达到30%，且当季额度使用率达到80%（该额度使用率按经销商实际民用车零售量计算）。
在适应期内，新经销商的当季度总体零售完成率需≥60%（如低于60%，按实际民用车零售量计算额度）。
2. 发放范围：
合同日期符合保护期和适用期的全新特许经销商，不包含由现有直管
专营店升级的特许经销商以及重新入网的特许经销商。
3. 发放周期：月度预发，季度追溯。
(七) 形象投资奖励CI/CD
1. 延用2017年使用的CI/CD 相关政策，如有更新，新政策将另行公布。
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(八) 月度预发规则
1. 2018年返利预发规则，详见如下：
三、 特别说明
1. 基本折扣比例以上汽大众实际开票折让为准。
2. 对于异地主动销售的民用车辆，将不享受销售达成奖励、销售综合满意度奖
励、售后综合满意度奖励、市场推广奖励。
车辆追溯期限为半年。
3. 用户满意度CSI 、VW 点评、现场检查OQC 的详细规则详见当期的《评估策略
与方法-销售质量类》。
服务满意度NPS/CSS 、服务忠诚度CL 、投诉处理CCH
的详细规则见当期的《售后服务激励政策》。
4. 本政策所指的正常费率是指车辆费率代码以非“N”结尾的车辆,以及由公司定
义的非特种车型。
5. 处于停业整顿的经销商其当期缺失的KPI 以零分计算。
6. 对未签特许合同但已开通销售权的意向经销商，或目前尚存的且有销售权的
直管专营店和直管城市展厅，对于零售出库的车辆，给予单车税前开票价2.0%的折扣。
7. 本政策属于经销商合同附件一：“经营管理指导方针”的一部分。
上海上汽大众汽车销售有限公司
2018年1月
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