《商务日语谈判》课程标准
《商务谈判》课程标准
《商务谈判》课程标准一、课程简介商务谈判是一门重要的商务课程，旨在帮助学生掌握商务谈判的基本理论、技巧和方法，提高商务谈判的能力和水平。
本课程旨在让学生了解商务谈判的基本概念、特点、原则和流程，掌握商务谈判的技巧和方法，并能够在实际商务谈判中灵活运用。
二、课程目标本课程的目标是让学生掌握商务谈判的基本理论、技巧和方法，能够在实际商务谈判中灵活运用，并具备一定的商务谈判能力。
具体目标包括：1. 掌握商务谈判的基本概念、特点、原则和流程；2. 掌握商务谈判的技巧和方法，如沟通技巧、情绪管理技巧、协商技巧等；3. 能够在实际商务谈判中灵活运用所学知识，解决实际问题；4. 具备一定的商务谈判能力，包括谈判技巧、情绪管理能力、沟通能力、协调能力等。
三、教学内容本课程的教学内容包括商务谈判的理论知识、技巧和方法，以及案例分析、实践活动等。
具体教学内容如下：1. 商务谈判的基本概念、特点、原则和流程；2. 沟通技巧，包括语言和非语言沟通技巧；3. 情绪管理技巧，包括情绪的自我认知和调节技巧；4. 协商技巧，包括如何建立互信、如何确定谈判目标、如何制定谈判策略等；5. 案例分析，通过分析实际商务谈判案例，帮助学生了解不同情境下的谈判策略和技巧；6. 实践活动，包括小组讨论、角色扮演、模拟谈判等，帮助学生将所学知识运用到实践中。
四、教学方法与手段本课程采用多种教学方法和手段，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演、模拟谈判等，以提高学生的学习兴趣和参与度。
具体教学方法和手段如下：1. 课堂讲解：通过教师讲解，帮助学生掌握商务谈判的基本理论和技巧；2. 案例分析：通过分析实际案例，帮助学生了解不同情境下的谈判策略和技巧；3. 小组讨论：鼓励学生分组讨论，发表自己的看法和建议，提高他们的思维能力和沟通能力；4. 角色扮演：通过角色扮演，帮助学生掌握各种情境下的谈判技巧和方法；5. 模拟谈判：组织学生进行模拟谈判，提高他们的实际操作能力和应变能力。
商务日语_教案模板范文
课时：2课时教学目标：1. 让学生了解商务谈判的基本概念和原则。
2. 培养学生运用日语进行商务谈判的技能。
3. 增强学生应对商务谈判中各种情况的能力。
教学内容：1. 商务谈判的基本概念和原则2. 商务谈判中的沟通技巧3. 商务谈判的实战演练教学过程：第一课时一、导入1. 通过播放一段真实的商务谈判视频，引导学生关注商务谈判中的语言运用和技巧。
2. 提问：商务谈判中，哪些因素会影响谈判的结果？二、讲授新课1. 商务谈判的基本概念和原则- 定义商务谈判- 商务谈判的原则：诚信、互利、尊重、合作2. 商务谈判中的沟通技巧- 语言表达：准确、简洁、礼貌- 非语言表达：肢体语言、面部表情、眼神交流3. 商务谈判的实战演练- 分组讨论：根据实际案例，分析商务谈判中的问题和解决方案三、课堂练习1. 学生模拟商务谈判场景，运用所学技巧进行对话。
2. 教师点评并给予指导。
第二课时一、复习上节课内容1. 回顾商务谈判的基本概念和原则2. 回顾商务谈判中的沟通技巧二、讲授新课1. 商务谈判中的心理战术- 了解对方的心理需求- 运用心理战术争取利益2. 商务谈判中的法律风险及应对策略- 了解商务谈判中的法律风险- 制定应对策略三、课堂练习1. 学生模拟商务谈判场景，运用所学技巧和心理战术进行对话。
2. 教师点评并给予指导。
四、总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生分享学习心得，反思自己在商务谈判中的不足。
教学评价：1. 学生能够运用日语进行商务谈判，具备一定的商务谈判技能。
2. 学生在商务谈判中能够运用心理战术和法律风险应对策略。
3. 学生对商务谈判的基本概念和原则有深入理解。
“商务日语”教学大纲
“商务日语”教学大纲一、课程基本信息开课单位：翻译学院课程名称：商务日语课程编号：04201713英文名称：Business Japanese课程类型：专业方向限选课总学时：36 理论学时：36 实验学时：0学分：2开设专业：日语先修课程：经贸日语二、课程任务目标（一）课程任务商务日语是日语专业高年级阶段的一门专业选修课，每周2学时，共计36学时，2学分，开设一学期。
主要讲述商务日语的一般表达方式，商务谈判的日语表达、商务礼仪以及有关商务的基本知识。
旨在扩大学生的有关知识面，提高其在商务谈判领域的实践能力，更好地为现代化建设服务,达到学以致用，训练学生在中日商务谈判活动中的实际运用能力,为日后从事商务活动打下坚实的基础。
（二）课程目标根据上述目的要求，教材主要选用大连理工大学出版社出版的《商务谈判日语口语》，同时结合其它参考书类，包括日语原版书籍，在讲述知识的同时，向学生传授有关技巧，通过教学，既丰富学生的相关知识，又提高学生的应用能力，达到学以致用。
三、教学内容和要求第１課紹介（一）理论教学的内容及要求1．了解日语中自我介绍及相互介绍的有关方法和用例。
2．掌握不同介绍案例中的各种礼仪。
3．理解中日文化中介绍的不同。
（二）实践教学的内容及要求1．熟记模拟谈判的用例。
2．灵活运用课堂补充实例。
第２課名刺（一）理论教学的内容及要求1．了解名片的起源、样式、种类以及日本人使用名片的频度。
2．掌握名片交换的方法和交换中的有关礼仪。
3．理解名片在对日商务社会中所起的作用以及重要性。
（二）实践教学的内容及要求1．熟记模拟谈判的用例。
2．灵活运用课堂补充实例。
第3課訪問と接待（一）理论教学的内容及要求1．了解商务社会访问和接待的基本常识和礼仪。
2．掌握在对日商务社会中访问和接待的整个过程。
3．理解访问和接待时的有关事项及做法。
（二）实践教学的内容及要求1．熟记模拟谈判的用例。
2．灵活运用课堂补充实例。
3．演习训练在拜访过程中应对一些突发事件的能力。
《商务沟通与谈判》课程标准
《商务沟通与谈判（慕课版）》课程标准一、课程定位本课程是培养当代社会所需应用型商务人才应具有的沟通与谈判技能和素质的一门实用性课程，是以沟通为突破口，开发学生的表达、思维、交际、决策等潜能的综合性课程，也是培养学生自信力、抗压力与团队合作精神的复合性课程。
通过本课程的学习，引导学生树立正确的沟通与谈判观念，培养学生良好的心理素质，使其沉着冷静地应对各种商务沟通与谈判事务，同时具有良好的沟通能力、判断能力、决策能力和应变能力。
二、课程设计思路（一）设计理念本课程融知识、能力、素质培养于一体，以商务沟通与谈判的实用技能为主要培养目标，采用单元模块与专题教学，着重商务沟通与谈判的训练，要求学生通过学习全方位掌握商务沟通与谈判的相关知识，提升商务沟通与谈判技能。
本课程突出职业性、实践性和开放性，以开展商务沟通与谈判的关键技能点的训练作为教学重点，通过专业解析和即时演练来达到教学目标，体现学做合一、学以致用的教学理念。
（二）课程设计思路1．教学内容设计本课程以商务沟通为基础，以商务谈判为核心，进行商务沟通与谈判的系统化训练，旨在培养学生优秀的沟通与谈判能力，为学生毕业后从事营销与商务洽谈等工作打下坚实的基础。
本课程的主要内容包括初识商务沟通与谈判，商务沟通的方式与技能，商务谈判心理，商务谈判前的准备，商务谈判的过程与策略，商务谈判中的语言艺术，商务谈判不同情况的有效应对，以及商务谈判礼仪与文化差异等，让学生在较短的时间内掌握商务沟通与谈判的方法与技巧，能够满怀自信地走到谈判桌前，逐步成长为商务谈判高手。
2．教学模式设计本课程采取“目标驱动，学做合一”的教学模式，注重理论知识与自我实践相结合，教、学、练结合，利用“情景还原”“小故事大道理”“即时演练”等多种多样的栏目形式对商务沟通与谈判进行解读与实践，以有效地实现理论知识与专业实践的有机结合，强调学、做、行一体化，真正达到学以致用，知行合一的学习目标。
3．教学方法设计本课程采用讲授法、讨论法、验证法、视频演示法、案例分析法、实践练习法等教学方法，改变单纯的课堂教学模式，以学生为中心，教师为学习过程中的组织者和实践过程中的引导者。
2024版新编国际商务日语谈判
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版新编国际商务日语谈判本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 合同双方1.2 商务谈判1.3 国际商务1.4 日语谈判第二条：合同主体2.1 甲方权益2.2 乙方权益2.3 授权代表第三条：商务谈判内容3.1 议题范围3.2 谈判目标3.3 谈判地点与时间第四条：日语谈判要求4.1 语言要求4.2 谈判翻译4.3 谈判礼仪与习惯第五条：谈判准备工作5.1 资料准备5.2 人员安排5.3 谈判策略第六条：合同履行与监督6.1 合同履行期限6.2 履约监督机制6.3 违约责任第七条：合同的变更与解除7.1 变更条件7.2 解除条件7.3 变更与解除的程序第八条：争议解决方式8.1 协商解决8.2 调解解决8.3 仲裁解决8.4 法律途径第九条：保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 泄密责任第十条：合同的生效、终止与失效10.1 生效条件10.2 终止条件10.3 失效条件第十一条：合同的签署与备案11.1 签署程序11.2 备案程序11.3 合同副本第十二条：法律适用与解释12.1 适用法律12.2 合同解释第十三条：附加条款13.1 附加内容13.2 附加条款的效力第十四条：其他约定14.1 双方的其他约定14.2 未尽事宜的处理第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 合同双方1.2 商务谈判商务谈判是指双方就合作事宜、合作条件、合作方式等进行讨论、协商的过程。
1.3 国际商务国际商务指跨越国界的商业活动，包括但不限于货物贸易、服务贸易、直接投资等。
1.4 日语谈判日语谈判是指双方在商务谈判过程中使用日语进行沟通的行为。
第二条：合同主体2.1 甲方权益甲方享有按照本合同约定进行商务谈判、获得乙方提供的服务等权益。
2.2 乙方权益乙方享有按照本合同约定提供服务、获得甲方支付的报酬等权益。
2.3 授权代表双方授权代表具有签订本合同、代表双方处理商务谈判事宜的权力。
《商务谈判》课程标准
《商务谈判》课程标准课程编码：课程类别：适用专业：授课单位：学时：编写执笔人及编写日期：学分：审定负责人及审定日期：1、课程定位和课程设计1. 1课程性质与作用《商务谈判》课程是市场营销专业的专业课程，通过本课程的学习，学生将能够在获得正确的谈判基本认识的基础上，掌握谈判的技能、技巧，提高学生产品销售的专业能力。
本课程的前导课程主要为《市场营销》，同步及后续课程主要为《市场调查与预测》、《现代推销技术》。
1.2课程设计思路按照谈判能力提高的规律，以谈判过程为主线设计教学的内容。
先让学生熟悉"做"的程序，然后才是"做"的技巧，最终让学生达到"善于做"。
把商务谈判过程分为三个阶段：一是明确任务的阶段；二是谈判前的准备阶段，包括谈判的信息准备、方案准备、人员准备等；三是正式谈判阶段，包括开局、较量、技术三阶段及报价、磋商(讨价还价)、让步、成交(签约)等环节。
围绕这一活动程序，按“由不会到会，由低到高，熟而生巧”的规律把商务谈判课程内容设计为四个模块单元。
2、课程目标通过本课程的学习，以培养学生产品销售谈判能力为总目标。
知识目标：了解谈判的定义、分类、过程、四环节、原则以及基本沟通技巧、协商技巧；技能目标：商务谈判活动的认知及信息搜集能力、商务谈判策划能力及策略应用能力、商务谈判基本沟通能力、商务谈判基本操作能力（包括协商能力，商谈判合同拟订能力等）；职业素质目标：增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格。
通过教学过程的组织与实施，对学生职业素质的养成、产品销售职业能力的培养奠定基础。
3、课程内容与教学要求根据按工作过程设计课程内容的思路，谈判工作首先是明确谈判任务，或者说“解题”，并做好谈判准备；然后才是谈判。
根据谈判的工作过程，设置了四个教学单元，依次引导学生“从不会到会，从低能到高能，从熟练到登堂入室”。
但是谈判准备包括临时准备与平时准备两个方面，临时准备主要是信息搜集、人力物力准备及具体谈判方案制定，平时准备主要是谈判基本能力的提高，二者都是很重要的，因此准备阶段为案例分析、关键技能训练设置了一定的学时。
商务日语大纲
商务日语大纲《商务日语》教学大纲课程名称（英文）：商务日语课程代码：0306709课程类别：专业基础课程学时：34学时学分：2学分考核方式：考试适用对象：应用日语专业专科学生一．课程简介从经贸专业和实务工作及日语语言的角度比较全面的介绍涉外经贸的主要业务范畴、形式、特征以及内涵，以及在阅读，理解和翻译等方面的知识和技巧。
二．教学目的及要求《商务日语》课程的教学目的与任务是，通过本课程的学习，使学生获取国际贸易、企业经营与管理的基本概念、基本理论，了解和掌握商务活动与经营管理领域的专业术语、表达方式，掌握商务活动中常见文件的书写格式和商务谈判的技巧等，最终达到较准确地运用日语从事商务活动的目的。
在本课程的教学过程中，要始终坚持把课堂教学和市场就业结合起来，把理论教学和岗位实践结合起来，为学生毕业后顺利走上工作岗位，提升他们在人才市场的核心竞争力打下坚实基础。
三．教学重点及难点1.词汇：领会式掌握国际经贸、经营管理、金融投资、财会统计等方面的常见单词和词组约1,500个，2.阅读能力：能顺利阅读不低于中等难度的商务专业的各类文章，速度达到60—100字／分；在阅读难度略低、生词总数不超过4％的材料时，速度应达到120字／分，理解准确率不低于80%。
3.听解能力：对商务用语、句子不太复杂、基本上无生词、语速150字/分的语言材料，一遍可以听懂，理解的准确率不低于80％。
4.说的能力：在国际贸易或企业经营管理工作中能就所涉及的业务较为准确地表达自己的思想。
5.翻译能力：能借助工具书将与课文难度相仿的文章译成汉语，理解正确，译文达意。
笔译速度达每小时约800个日文印刷字数。
6.写的能力：能借助工具书，写出常见的商务文件(如买卖合同、意向书、索赔书、邀请函等)，内容连贯，层次分明，段落适当，文理通顺。
7.商务知识：了解贸易、财会、经营管理和金融投资方面的基本概念和基本知识，对所学内容的掌握应注意系统性和实用性。
(完整版)商务沟通与谈判课程标准
《商务交流与谈判》课程标准一、概括（一）课程性质商务交流与谈判是一门理论和实践亲密联合的应用性专业课程，主要介绍商务交流以及谈判的有关知识、技巧和方法，拥有知识面广、适用性强、实践性强、系统性强的特点，是电子商务专业专业的一门必修课，也是专业中心课程。
对学生职业能力的培育和职业修养养成起着主要支撑作用。
经过本课的学习，要修业生掌握有关商务交流与谈判谈判基本知识和基本理论，娴熟并能创建性地运用交流及谈判的策略和技巧，并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务活动，使学生具备商务交流者应具备的素质和条件，为此后从事网络营销、电子商等职业所需的综合素质和商务交流技术确定基础。
（二）课程设计理念《商务交流与谈判》课程是电子商务专业的一门必修课，也是专业中心课程。
依据工学联合人材培育模式的要求，与公司专家共同拟定以“校内实训、校企联合培育、校外顶岗实习模式”为主线的培育方案。
在《商务交流与谈判》课程的教课上，把素质教育贯串于教课全过程，着力培育学生的实践能力和综合素质，全面提高教课质量。
1.突出课程的职业性、实践性和开放性。
课程的设计着重了与公司合作，依照“职业岗位→岗位需求能力→确定教课项目→建立教课模块”的项目导向式的运转体制来组织教课。
2.学致使用，以“用”促学，边“用”边学，学“用”联合的教育理念。
（三）课程设计思路1．以岗位为中心，推行三位一体的教课模式改变过去传统的理论教课与实践教课分开的教课方式，推行一体化教课。
在教课过程中，依据职业岗位和教课内容的需要，将教课讲堂移至实践教课场所，边教、边学、边做，融“教、学、做”为一体，理论与实践教课合二为一。
成立讲堂事例剖析、模拟交流与谈判、实习基地现场实习三位一体的表现“工学联合”人材培育模式的实践教课系统。
经过多层次立体实践系统，培育学生思辩能力、创新意识和商务交流与谈判的实战能力。
经过公司一线专家与学生当面，举办各种商务交流与谈判专题讲座以及组织如谈判竞赛、礼仪大赛、团队拓展训练等竞赛，开辟学生的视线，培育学生的职业道德和综合素质。
商务谈判课程标准
《商务谈判》课程标准一、课程基本信息课程名称：商务谈判学时：64授课对象：三年制大专学分：3前导课程：商务谈判后续课程：营销策划课程编码：24040441 课程性质：专业核心课二、课程定位（一）课程性质商务谈判是一门理论和实践密切结合的应用性专业课程，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、实用性强、实践性强、系统性强的特点，是市场营销专业的一门必修课，也是专业核心课程。
对学生职业能力的培养和职业素养养成起着主要支撑作用。
同时也是商务英语、电子商务等专业的一门专业核心课程。
（二）课程设计理念1、以岗位能力培养为课程设计的出发点2、课程教学突出职业能力的全面培养3、强调理论教学与实训环节的衔接和融合（三）课程设计思路⑴以职业能力为标准，以工作任务为主线确定课程内容。
⑵按岗位能力培养目标设计课程实训模块和项目。
⑶以典型工作任务为依托，围绕任务的完成设计教学活动。
⑷从课程教学内容和实际出发，设计考核目标和方式商务谈判是高等职业院校市场营销专业的一门技能性课程。
实用性和可操作性非常强，为了体现上述原则，本书在编写上真正实现了体例上的创新，针对高职高专学生接受知识的特点，以模块的形式作为训练和学习单元，整本教材由“绪论”以及“商务谈判基本素质”、“商务谈判前的准备”、“商务谈判程序”、“国际商务谈判”以及“能力拓展训练”五个模块构成。
每个模块由几个项目组成，以课业设计为主线，每个项目设计一个课业，然后围绕课业的解决提供知识帮助，让学生在学习中了解、熟悉和掌握商务谈判需要具备的职业能力。
本书充分发挥实例的作用，项目前有“案例导入”，项目中设计了大量的“案例阅读”，并一一进行点评。
项目后有“模拟实践与应用练习”。
本书最后一个模块是实训实习的内容，由教师指导，系统而全面的实训学生的商务谈判能力。
激发学生的学习兴趣，锻炼学生的动手能力。
真正形成了“教、学、做一体化”的模式。
突出了本书的应用性。
商务谈判通常以小组或独立工作的形式，在熟悉产品、充分进行市场调研的基础上，以计算机、互联网、电话、传真、复印机、打印机为工具，通过电子商务平台、广交会、各类专业展会等渠道，搜寻客户信息，并与之建立贸易关系；根据客户的询价（或主动报价），经过交易磋商，达成意向最后签订合同。
商务日语课程安排方案模板
一、课程名称：商务日语二、课程性质：专业选修课三、课程目标：1. 培养学生具备扎实的商务日语听说读写能力，能够胜任商务活动中的交流需求。
2. 熟悉日本商务文化，提高学生在商务场合中的沟通能力。
3. 培养学生具备商务日语应用能力，为今后的职场发展奠定基础。
四、课程内容：第一模块：商务日语基础1. 日语语音、词汇、语法基础2. 商务日语常用表达及会话技巧3. 商务日语书信写作第二模块：商务日语应用1. 商务礼仪及商务场景应用2. 商务会议、谈判及合同签订3. 商务报告、演讲及演示第三模块：商务日语拓展1. 日本商务文化及历史背景2. 商业案例分析与实战演练3. 国际商务环境下的跨文化交际五、课程安排：第一周：1. 课程介绍及学习目标2. 日语语音、词汇、语法基础3. 商务日语常用表达及会话技巧第二周：1. 商务日语书信写作2. 商务礼仪及商务场景应用3. 商务会议、谈判及合同签订第三周：1. 商务报告、演讲及演示2. 日本商务文化及历史背景3. 商业案例分析与实战演练第四周：1. 国际商务环境下的跨文化交际2. 课程总结及复习3. 期末考试六、教学方法：1. 讲授法：系统讲解商务日语知识，培养学生扎实的日语基础。
2. 案例分析法：通过分析实际商务案例，提高学生的实际操作能力。
3. 实战演练法：组织学生进行商务场景模拟，提高学生的实战能力。
4. 互动讨论法：鼓励学生积极参与课堂讨论，提高学生的思辨能力。
七、考核方式：1. 平时成绩（30%）：包括课堂参与、作业完成情况等。
2. 期中考试（30%）：测试学生对商务日语知识的掌握程度。
3. 期末考试（40%）：测试学生对商务日语综合应用能力的掌握程度。
八、教学资源：1. 教材：《商务日语》、《商务日语教程》等2. 课件：PPT、视频等教学辅助材料3. 实战案例：收集整理相关商务案例，供学生参考学习九、教学进度安排：1. 第一周：课程介绍及日语基础2. 第二周：商务日语应用3. 第三周：商务日语拓展4. 第四周：课程总结及考试通过本课程的学习，学生将能够掌握商务日语的基本知识和应用技巧，为今后的职场发展打下坚实的基础。
《商务日语》教案
第十二课 信用状
• 要求学生提前预习课文并熟记单词，课堂上认真听讲做好笔记。本课 重点放在信用证在国际贸易中的作用，要求学生掌握信用证结算要领。
• 一、コラム：何事も縁 • 二、信用状要旨と信用状決済要領 • ① 领读单词并解释 • ② 解释信用证定义、信用证结算要领及其在国际贸易中的作用 • 三、例文の説明 • 四、通訳の練習（学生分组进行，老师指导） • 五、讨论习题：你认为和外方做贸易可以谈政治话题吗？ • 思考题：为什么说信用证结算是最安全的？
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第十六课 クレーム
• 要求学生提前预习课文并熟记单词，课堂上认真听讲做好笔记。通过 本课短文学习日本人的“忍耐”和团队精神；掌握索赔及道歉信写作 要领。
• 一、コラム：挨拶は時の氏神 • 二、クレーム要旨とクレーム文章·詫び状作成要領 • ① 领读单词并解释 • ② 解释索赔定义及道歉信写作要领 • 三、例文の説明 • 四、通訳の練習（学生分组进行，老师指导） • 五、讨论习题：你认为贸易中出现索赔应该怎么办？ • 思考题：索赔申请文书的注意事项是什么？
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第十三课 運送と納期
• 要求学生提前预习课文并熟记单词，课堂上认真听讲做好笔记。了解 日本公司组织结构以增强跨文化意识；掌握运输、交货概要及通知变 更文书写作要领。
• 一、コラム：三人寄れば文殊の知恵 • 二、運送·納期要旨と通知·変更文書作成要領 • ① 领读单词并解释 • ② 解释运输、交货概要及通知变更文书写作要领 • 三、例文の説明 • 四、通訳の練習（学生分组进行，老师指导） • 五、讨论习题：你认为日本公司中的书面请示制度可行吗？为什么？ • 思考题：如何看待季节性商品的交货期？
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第十课 契約
• 要求学生提前预习课文并熟记单词，课堂上认真听讲做好笔记。理解 “签约要慢、履行要迅速”的商务行为习惯；掌握合同及合同制作要 领。
商务谈判(第四版) 课程标准
《商务谈判》课程标准第一部分课程概述一、课程性质与作用《商务谈判》课程是市场营销专业核心课程，是综合运用经济学、心理学、管理学、语言学等多学科知识于商务活动的“理实一体”课程。
本课程通过讲授商务谈判基本理论和谈判技巧、模拟商务谈判基本过程、以及对谈判经验介绍和谈判技巧训练等一系列教学活动，培养学生经济管理能力、沟通与谈判能力、全局分析能力，突出体现课程的基础性、普及性和发展性，重在培养学生良好的语言表达能力和商务沟通能力。
本课程的作用是：通过本课程学习使学生初步掌握进行商务谈判时必须的理念、基本知识和基本技能，使学生树立正确的谈判观和掌握基本的谈判方法和技巧，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，在企业营销活动中不但要知道“谈什么”，还要学会“怎样谈”。
二、课程基本理念课程设计坚持职业性、实践性原则，以职业能力培养为核心。
坚持实用性原则，依托企业的支持，用生动具体的案例引导学生积极参与课堂教学，培养学生的思维能力、表达能力以及市场营销的应用能力；坚持开放性原则，拓展知识背景，打破学科界限，融入国际公共关系实务、经济学、心理学等知识体系，使学生在学习过程中学会各种知识的相互渗透、融合，在多、学科、多视角的层面上提高分析和解决问题的能力，开拓创新思维。
教学内容由市场营销专业教师和企业的兼职教师共同根据营销工作过程设计，按照谈判业务流程安排教学环节，组织实施教学；采取任务驱动的教学方法，培养学生独立完成商务谈判工作的能力、独立分析问题的能力和与人合作的团队精神。
课程教学以学生为主体，教师为主导，根据学生的特点和能力培养的规律选择教学方法，培养思考的习惯和创造力。
运用启发、引导、讨论、角色等方法，建立起卓有成效的“教、学、做”三者和谐统一的体系，确保提高学生学习效率。
三、课程设计思路及依据《商务谈判》设计是根据教育部《高等职业学校市场营销专业教学标准》制定。
课程教学注重基础理论知识的应用和实践能力的综合培养，基础理论教学以应用为目的，以必须、够用为度；课程内容突出反映实际工作的需要，以岗位为核心，构建“教、学、做”三位一体的教学过程。
商务日语谈判 第7课 契约
教 学 内 容
板书或旁注
田 華：そうですね。この後は契約の履行ですね。
木 村：今後も、すべてうまくいくように願っています。
田 華：こちらもそういうつもりです。
木 村：今後ともよろしくお願いします。
3 小组演练 会话
两人一组对会话进行演练--教师点评
4.卖方的报价包含了商品质量、价格等贸易交易条件，这些要在买方完全确认、同意之后方可签订合同，称为合意合同。
重点语句
商談すべき問題はもう妥結しました。今日は一緒に確認すれば、契約書を作成できますね。
洽谈的所有问题都已达成了协议。今天一起确认之后，便可做合同了。
これがブランクの契約書二部です。中国語、日本語各一部あります。
←表示“返回，倒退等”;
→表示“达到，至，导致，前进等”；
+表示“加，增加，此外，另外，又加之”；
—表示“减少，减”；
＞表示“多于，大于，强于”；
＜表示“少于，小于，不如”；
∵表示“因为，由于”；
∴表示“所以，因此”；
=表示“等于，相同，与……相同”。
tel表示电话
1st表示第一
2、不要横着写,而要竖着写，竖起来记有利于保持话的意思以及数量等信息之间的逻辑界限。
作业：1 背诵会话文
2 课后习题
百科小知识
インターネットで取引への影響
日本の輸出構造
輸出品は、かつて繊維製品が中心であったが、現在は機械機器が中心で、1999年には73.4％を占めている。その他の輸出品は、化学品が7.4％、金属品が6.3%である。輸出される機械機器の第１位は、輸出総額の20.3％を占める自動車（主に乗用車）で、自動車部品を含めると25.0％にもなる。第２位は電子部品（主に集積回路）で、10.7％を占める。輸出先はアジア諸国向けの伸びが目覚しく、1999年で37.3％を占め、アメリカ向けの30.7％を大きく上回った。
《商务日语会话》课程教学大纲
《商务日语会话》课程教学大纲
一、课程信息
二、课程目标
通过本课程的学习与训练，学生应具备以下几方面的目标:
1.通过本课程学习，学生能够了解日本的文化、习俗等；
2.通过本课程学习，学生能够了解商务活动的基本礼仪；
3.通过本课程学习，学生能够掌握问候、介绍、感谢、预约、面试求职、询问、委托、转达、联络、访问接待、电话、汇报、谈判、投诉、会议发言等商务日语情景会话的内容，并能做到熟练运用；
4.通过本课程学习，学生具备日语思维能力、商务活动中日语听说能力。
课程目标对毕业要求的支撑关系表
三、教学内容与预期学习成效
3
6
四、成绩评定及考核方式
五、课程建议教材及主要参考资料
1.建议教材
7
1.前川智主编．地道商务日语会话．华东理工大学出版社，2014年。
2.目黑真实主编．新日语会话商务篇．外语教学与研究出版社，2011年。
2.主要参考书
1.宿久高主编．实用商务日语会话．上海外语教育出版社，2012年。
2.岩泽绿主编．商务日语会话．外语教学与研究出版社，2009年。
8。
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《商务日语谈判》课程规范
一、课程基本信息
二、课程性质与目标
1.课程性质
该课程不仅要求考生理解课本内容，更重要的是，把以前所学的日语知识与商务知识相结合，并能高度灵活运用，即进行实地商务谈判。
同时这也是一门以商贸知识为主线，从日语的听、说、读、写、译等几方面培训学生综合能力的重要课程。
学习本课程也十分有助于印证、巩固、加强和提高在基础课程中学到的日语技能和经贸知识，它同其它课程一起从不同角度和层次使考生对日语在经贸领域的运用有一个立体的、多方位的了解。
考生通过这些有关课程后，当能初步运用日语从事对外贸易工作。
目的：面向三年级专科学生，让学生循序渐进地学习和掌握各种商务场合的谈判工作的基础知识和技巧，注重培养其谈判口译的表达能力。
任务：通过本课程的学习，学生将具备较为宽广的知识面、更为敏锐的文化意识和抓重点记笔记的能力，从而培养新时期适应市场需求的掌握基础商务日语谈判技能的人才。
对商务日语专业学生的日语要求不仅限于日本语能力考试的级别，对流利的会话、敬语的正确使用、礼仪常识等能力也有很高要求。
因此，日语专业的学生除了应具备熟练的听说读写译基本技能技巧外，要顺利进入职场，还必须了解日本文化，特别是日本企业文化、日本人的工作习惯、程序，掌握在实际工作中所需要的基本常识、礼仪礼节、实务技能、技巧等。
商务日语谈判课程的教案目的与任务是，通过本课程的学习，使学生获取日本贸易、企业经营与经管的基本概念、基本理论，了解和掌握商务活动与经营经管领域的专业术语、表达方式，掌握商务活动中常见文件的书写格式和商务谈判的技巧等，最终达到较准确地运用日语从事商务活动的目的。
在本课程的教案过程中，要始终坚持把课堂教案和市场就业结合起来，把理论教
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案和岗位实践结合起来，为学生毕业后顺利走上工作岗位，提升他们在人才市场的核心竞争力打下坚实基础。
2.课程目标
根据高职教育大专层次的人才培养特点，主要要求学生达到以下要求：
通过本课程的学习，在巩固以往经贸知识的同时，通过各种语言现象，进一步提高学生在基础日语阶段所学到的语言知识和技能，结合具体的经贸内容有针对性地扩大学生的词汇量(包括认知词汇和运用词汇)，培养学生概括力、实际应对能力、逻辑思维能力和用日语表达有关内容的能力。
1、理论部分：
（1）词汇：领会式掌握国际经贸、经营经管、金融投资、财会统计等方面的常见单词和词组。
（2）阅读能力：能基本顺利阅读不低于中等难度的商务专业的各类文章，理解准确率不低于70%。
（3）翻译能力：能借助工具书将与课文难度相仿的文章译成汉语，理解正确，译文达意。
（4）写的能力：能借助工具书，写出常见的商务文件(如买卖合同、意向书、索赔书、邀请函等)，内容连贯，层次分明，段落适当，文理通顺。
2、实践部分：
（1）听解能力：对商务用语、句子不太复杂、基本上无生词的语言材料，一遍可以听懂，理解的准确率不低于70％。
（2）说的能力：在国际贸易或企业经营经管工作中能就所涉及的业务较为准确地表达自己的思想。
三、课程内容及教案设计
1.课程内容
1.课程内容
本课程选用的教材是大连理工大学出版社《商务日语口译》，各课的基本内容包括参考用句、会话、新出单词、语法、练习等单元。
2.教案设计
表1 课程结构
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表2 工程教案知识、能力、素质分析表
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2.教案设计 技能训练基本要求
除了培养学生具备扎实的语言基本功和较好的汉日互译表达能力之外，还使其充分了解中日两国在文化习俗上存在的差异，能够根据语境需要使用得体恰当的译语进行有效交流。
通过此学期实训，使学生初步具有基础口译的技能，逐步培养同学们的口译能力。
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四、课程实施建议
1.教案方法
本课程注重学生应用能力的训练与培养，因此，本课程要求根据教案内容合理安排模拟实践，实践的具体内容以了解相关环节的基本情况、业务性质、对业务人员专业知识及能力的要求、资格、工作的基本程序等为主。
实践形式可以采取商务谈判模拟训练、教师点评、自做商务函电、互通电函等方式进行。
本课程通过不同的场景下的谈判训练，操练常用表达，并讲解各种场合下的礼仪常识以及在口译工作中必须注意的各种事项及口译技巧。
在授课过程中，安排了大量的模拟实践活动，使学生逐步熟悉各种情况，掌握并灵活应用常用谈判方法、技巧。
鉴于日语口译课程的客观规律，本课程非常重视学以致用，将教案和实践紧密联系起来，强调在具体实践中磨练学生，重视将实践过程中出现的问题及时反馈到教案活动中去，做到以实践促进教案，以实践检验教案。
2.学习方法
模拟实际商务活动的形式（如谈判）进行练习。
通过组织商务谈判模拟训练、演练让学生感受自我能力的增长，增强自信心，将语言知识的记忆转换到交际活动的过程中。
3.教材编写选用
1、教材
《商务日语口译》大连理工大学出版社张鸿成等主编
2、参考书目
《商务日语综合实训》大连理工大学出版社出版丛惠媛等主编
《实用商务日语》上海交通大学出版社
《日语口译基础》、《日语口译实务》、自编教材以及相关音像资料。
《实用商务日语》中国商务出版社李爱文主编
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《新编国际商务日语实务》南开大学出版社张正立主编，
《国际商务日语函电》中国商务出版社张新华主编，
4.教案评价、考核要求
本课程以实践为主，平时成绩、到课情况、课堂表现、作业等占50%，期末考核方法以制作模拟实际商务谈判活动场景的形式进行，期末成绩占50%。
五、其他说明
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