100919下午《房地产销售如何实现溢价》-遇....
地产项目收并购溢价,有这两种处理方式!
当公司有足够的利润时，可以将部分 利润分配给股东，以提高公司的每股 收益和股东回报率。
03 地产项目收并购 溢价的筹划过程
筹划过程一
1 2 3
尽职调查
对目标地产项目进行全面的尽职调查，包括项目 的基本情况、市场前景、财务状况等，以确定项 目的潜在价值和风险。
估值评估
根据尽职调查结果，对目标地产项目进行估值评 估，包括市场比较法、收益法、成本法等，以确 定项目的合理价值。
建立专业团队
建立专业的收并购团队，具备 丰富的经验和专业知识，能够 准确评估项目价值和谈判技巧
。
充分市场调研
在收并购前进行充分的市场调 研，了解市场行情和竞争态势 ，为评估项目价值和谈判提供 有力支持。
灵活谈判策略
在谈判过程中采取灵活的策略 ，根据实际情况调整谈判方案 和条件，以达成双方都能接受 的协议。
谈判协商
与目标地产项目的所有者或股东进行谈判协商， 就溢价金额、支付方式、交易结构等核心问题进 行商定。
筹划过程二
交易结构设计
根据谈判协商结果，设计合理的交易结构，包括股权转让 、资产转让、合作开发等，以实现溢价收益的最大化。
融资安排
根据交易结构设计，进行融资安排，包括银行贷款、股权 融资、信托融资等，以满足项目资金需求。
收购溢价是指收购方为获得目标 地产项目所有权而支付的超出项 目实际价值的部分。
02
收购溢价通常是由于市场供需关 系、项目地理位置、未来发展潜 力等多种因素导致的。
收购溢价分类
战略性收购溢价
由于收购方看好目标项目的战略 价值，如地理位置、品牌效应等 ，而支付的溢价。
财务性收购溢价
由于市场供需关系变化或目标项 目短期盈利表现优异，收购方为 获得投资回报而支付的溢价。
房地产包销溢价
房地产包销溢价房地产包销溢价是指房地产开发商在销售房产时，向介绍客户成交的经纪人或代理商支付的额外佣金。
这种佣金是与标准佣金相比增加的，以鼓励代理商或中介机构增加房地产销售业务的激励措施。
房地产包销溢价的背景随着房地产市场的不断发展，房地产代理业务开始崛起。
代理商和中介机构向房地产开发商提供了重要的服务，帮助他们找到合适的买家和促成交易。
为了引导代理商或中介机构更积极地参与销售活动，房地产开发商会向他们支付额外的佣金，这种佣金就是包销溢价。
房地产包销溢价的意义1.吸引代理商和中介机构房地产包销溢价是一种激励措施，通过额外佣金的方式，吸引代理商或中介机构参与到房地产销售中来。
这不仅加强了代理商在市场上的竞争力，还增加了房地产开发商的市场份额。
2.提高房地产销售速度通过向代理商支付更高的佣金，鼓励代理商更积极地参与到房地产销售中，加快房地产销售速度。
这对于房地产开发商来说意味着更快速的现金流量和更高的收益。
3.提升品牌形象房地产开发商向代理商和中介机构支付额外佣金，可以提升其品牌形象。
代理商和中介机构往往会像客户推荐与之合作的房地产开发商，这样，提高品牌形象将吸引更多客户，增加销售机会。
4.提高客户忠诚度通过包销溢价支付给代理商或经纪人，房地产开发商可以带来更多的收益，增加他们的信任和忠诚度。
这种忠诚度可以在未来的销售中带来更多的机会和收益。
房地产包销溢价的局限性1.增加开发商的成本在向代理商支付更高的佣金时，房地产开发商增加了额外的成本负担。
这可能会导致房地产开发商降低他们的利润率，或较高的出售价格，这也有可能影响销售量。
2.可能引发行业竞争当房地产开发商开始支付更高的佣金时，其他开发商也可能跟进，这样代理商会面临更多的竞争，导致房地产市场呈现竞争格局。
3.代理商可能会推荐低质量的房产为了获得更高的佣金，代理商或经纪人可能会将客户引导购买不合适或低质量的房产。
这会对市场带来贠面影响，并可能影响房地产开发商的品牌形象。
房地产销售中的价格定位和议价技巧
房地产销售中的价格定位和议价技巧在房地产销售中，价格定位和议价技巧是非常重要的因素。
价格定位是指决定房屋售价的过程，而议价技巧则是在购房交易过程中双方进行价格讨论和协商的方法。
本文将讨论房地产销售中的价格定位和议价技巧，以帮助购房者和开发商在交易中取得双赢的结果。
一、价格定位在房地产销售中，价格定位是一个复杂而关键的过程。
开发商需要根据市场需求、竞争对手的价格和房屋的实际价值来确定售价。
以下是一些常用的价格定位策略：1.市场定价：通过对市场调研和分析，开发商可以了解当前市场的行情和需求情况，从而决定一个合理的价格范围。
2.成本定价：开发商需要考虑到房屋建设的成本，包括土地成本、建筑材料成本、劳动力成本等，以此确定一个最低可接受的售价。
3.竞争定价：开发商需要了解竞争对手的价格策略，如果市场上类似房屋的价格较高，那么开发商可以根据这个定价来制定自己的价格。
二、议价技巧在购房交易中，议价是常见的一环。
购房者希望以最低的价格购得房屋，而开发商则希望获得最大的利润。
以下是一些议价技巧，供购房者参考：1.了解市场：购房者需要了解当前市场行情，掌握类似房屋的售价。
通过比较，可以判断出开发商的定价是否合理，从而有依据进行议价。
2.寻找缺陷：购房者可以在看房的过程中仔细检查房屋的细节，包括装修、设施等方面是否存在瑕疵。
如果存在问题，购房者可以据此进行议价。
3.准备理由：购房者在进行议价时，需要准备好合理的理由来支持自己的提价要求。
例如，房屋附近的配套设施不齐全、房屋年限较长等，都可以作为议价的理由。
4.灵活策略：购房者可以采取一些灵活的策略，比如先表示对房屋有意向，但同时表达出对价格的顾虑。
这样可以给予开发商一定的心理压力，有利于议价的成功。
5.增值服务：购房者可以尝试与开发商协商增值服务，比如免费的装修或家具赠送。
通过增值服务的方式，购房者可以在不直接降低房屋价格的情况下，间接获得实际利益。
总结：房地产销售中的价格定位和议价技巧是购房交易中不可或缺的环节。
如何在房地产市场上赚取高额利润
如何在房地产市场上赚取高额利润在房地产市场上赚取高额利润是许多投资者的梦想。
然而，这并不是一项容易的任务，需要认真研究和策划。
本文将介绍一些成功的方法和策略，帮助您在房地产市场上实现高额利润。
首先，寻找增值潜力巨大的物业是赚取高额利润的关键。
这些物业可通过以下方式实现增值：位置优越、发展潜力、独特特点等。
例如，位于城市中心的商业房产往往具有高租金和升值潜力。
另外，购买土地并将其开发成住宅或商业用途也是一种常见的增值策略。
通过购买低价的土地并将其开发成高价值的房产，您可以获得可观的利润。
其次，了解当地的市场趋势和需求是至关重要的。
这可以通过仔细研究市场数据和与房地产专家、经纪人等进行交流来实现。
了解市场的需求，例如哪种类型的房产最受欢迎，哪个地区的投资回报率最高，将有助于您做出明智的决策并选择投资最有潜力的领域。
同时，与合适的合作伙伴建立良好的关系也是非常重要的。
这些合作伙伴可以包括开发商、承包商、设计师等。
与专业人士合作，可以为您提供有关开发和改善物业的专业知识和经验。
此外，与当地政府和金融机构建立密切联系也是必要的，以获得有关贷款和许可证等方面的重要信息。
除了以上提到的方法，购买物业进行翻新和改造也是一种常见的赚取高利润的策略。
通过投资并改进物业，您可以提高其价值，并在将其转售或出租时获得更高的回报。
选择适当的设计和装修可以吸引更多的买家或租户，并实现更高的租金或销售价格。
此外，与房地产投资相关的法律和税法知识也是至关重要的。
了解相关法规和税收政策可以帮助您在投资中合法降低成本，并确保您的投资收益最大化。
因此，您可以寻求专业的法律和会计师的帮助，以确保您的投资合规，并为您节省时间和金钱。
在房地产市场上赚取高额利润确实是一个具有挑战性的任务。
但是，通过深入研究、了解市场和建立良好的人际关系，您可以增加成功的机会。
同时，购买增值潜力巨大的物业和进行翻新改造也是实现高额利润的有效策略。
了解相关法律和税法知识也是不可或缺的。
地产溢价优势营销策略
地产溢价优势营销策略
地产溢价优势营销策略是指通过突出地产项目的独特优势和价值，以及与竞争对手差异化的销售和宣传手段，提高项目的溢价能力和市场竞争力。
以下是几种没有标题相同文字的地产溢价优势营销策略：
1. 优质产品定位：将地产项目定位为高品质、高附加值的产品，通过设计、材料选择和施工工艺等方面的提升，确保项目的品质超越竞争对手。
同时，注重项目的创新性和独特性，使其在市场上具有独特的价值和吸引力。
2. 专业营销团队：组建专业的营销团队，由经验丰富的销售人员和市场专家组成，具备丰富的市场洞察力和销售技巧。
通过市场研究和明确目标客群，精准定位并有效传递项目的溢价优势，提高项目的市场认可度和销售转化率。
3. 强化品牌影响力：建立和提升地产开发商的品牌形象和知名度，使品牌成为市场上的标杆。
通过品牌推广和宣传活动，将项目的溢价优势与品牌形象相结合，增加消费者对项目的认可度和忠诚度。
4. 个性化定制服务：根据客户的需求和偏好，为购房者提供个性化定制的产品和服务。
通过提供各种附加价值，如智能家居系统、优质物业管理、社区配套设施等，满足消费者的不同需求，提高项目的竞争力和溢价能力。
5. 合理定价策略：根据项目的优势和品质，制定合理的定价策
略，确保项目的价格与价值相匹配。
同时，结合市场需求和供求状况，采取灵活的定价方式，提高项目的溢价潜力和市场竞争力。
综上所述，地产溢价优势营销策略需要从产品定位、营销团队、品牌影响力、个性化定制服务以及合理定价策略等方面入手，通过突出项目的独特优势和价值，提高项目的溢价能力和市场竞争力，实现项目的商业成功。
房地产销售溢价账务处理流程
房地产销售溢价账务处理流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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房地产开发中最容易被忽略了的溢价规律
房地产开发中最容易被忽略了的溢价规律
阅读引语“品牌、好的设计、出彩的营销方案”之类，一向是开发商们想要的、同时投入成本亦不菲的溢价。
但是如果不论地域、项目素质(如容积率大小)、市场行情等前提条件，而一概拿来，不仅功效欠佳，就是做了冤大头也说不定；关于房地产的溢价规律，还有待论证，今天就给大家·分享：营销的溢价、品牌溢价、设计溢价......第一部分：品牌溢价第二部分：建筑设计溢价至今为止，如果把房地产开发的建筑设计分下类的话，大致可分为：经典设计、时尚设计和个性设计。
(1)经典溢价(2)时尚溢价(3)个性溢价第三部分：营销溢价营销的投入和营销的产出之间要有一个评估，我们才能真正来判断营销的价值。
营销的产出如何判断？抛开产品定位，我们重点研究客户关系与营销管理。
(1)营销的客户关系溢价(2)营销管理溢价关注微信:dichan360 回复:目录自动获取精华资料● 点阅读原文免费下载：联盟资料库(10万份)。
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期提高企业竞争力和项目利润无疑是最重要的。
房地产营销如何实现溢价? —营销工作定义
第二部分 营销工作定义
什么是房地产营销
常有误区： 房地产营销 房地产营销
?= 房地产销售 ?= 房地产推广
房地产营销是房地产开发中的关键环节，营销工作贯穿前期项目投 资决策、项目策划、销售实施全过程。
2008年传承华府产品价值和人文地产的亿城西山华府面市（位 于西北五环），，09年名列北京单盘销售第三名，实现销售金额 30亿，10年目前在售均价40000元/平方米。
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
1、创新的差异化产品路线：
城市别墅的衍生：
A/02年的市场背景和区域市场供给： B/对土地的认识； C/对未来经济趋势和市场发展的判断； D/对客户的尊重和对居住升级的判断； E/城市别墅的雏形：借鉴欧美生活方式的城市高尔夫庄园； F/创新的别墅居住形态：创立城市别墅产品标准；
面临:1.0容积率(万城华府) 1.5容积率(西山华府) 1.5
继承篇:城市别墅/赖特筑居/别墅设备设施标准
发展篇: 户型:平层官邸/望海阁/观山平层官邸 2合1 合并平层官邸 园林:成树移植/立体绿化和栽种
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
营销推广 2008年5月~2008年8月
昆玉地王—中国地王—全球坐标下的中华地产
B．从项目的销售到社区文化的建设和服务的提升，打造中国第 一人文城市别墅；
C．圈层营销与客户深度沟通 圈层公关与《华府会》思想沟通和认同
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
4、与高端客户匹配的服务定位——
房地产溢价实施方案
房地产溢价实施方案一、背景介绍。
房地产市场作为国民经济的支柱产业，在城市化进程中扮演着重要角色。
随着城市化进程的加速和人口的不断增长，房地产市场的供需关系愈发紧张，房地产溢价问题也日益突出。
为了有效解决房地产溢价问题，制定并实施科学合理的房地产溢价实施方案势在必行。
二、房地产溢价问题分析。
1. 溢价原因，房地产溢价是由于土地资源稀缺、城市化进程加速、投资炒作等多种因素综合作用的结果。
2. 溢价影响，房地产溢价使得房价居高不下，加剧了居民的负担，也给城市规划和社会稳定带来了一定的压力。
3. 溢价挑战，房地产溢价问题不仅仅是经济问题，更是涉及社会、环境、资源等多方面的综合性问题，需要综合施策。
三、房地产溢价实施方案。
1. 加强土地资源管理，严格控制土地供应总量，优化土地利用结构，合理规划土地利用空间，确保土地资源的合理利用。
2. 完善市场调控机制，建立健全的市场调控机制，通过土地拍卖、土地出让等方式，引导市场价格合理形成，遏制投机行为。
3. 推进城市规划建设，加大城市基础设施建设力度，提高城市综合承载能力，优化城市空间布局，打造宜居宜业的城市环境。
4. 完善政策法规体系，建立健全的房地产市场监管体系，严格执行相关政策法规，加大对房地产市场的监督和管理力度。
四、实施方案的保障措施。
1. 加强政策宣传，通过各种媒体渠道，加大对房地产溢价问题的宣传力度，提高社会公众的认知度和参与度。
2. 完善监督机制，建立健全的监督机制，加强对房地产市场的监督管理，及时发现和解决存在的问题。
3. 加强协调合作，各级政府部门要加强协作，形成合力，共同推动房地产溢价实施方案的落实。
4. 强化法治保障，依法加大对违法行为的查处力度，坚决维护房地产市场秩序，确保实施方案的顺利实施。
五、结语。
房地产溢价问题是一个复杂的系统工程，需要全社会的共同努力来解决。
只有通过科学合理的房地产溢价实施方案，才能有效遏制房地产溢价问题，促进房地产市场的健康发展，为城市的可持续发展提供坚实的保障。
房地产市场的市场竞争力和品牌溢价
房地产市场的市场竞争力和品牌溢价在当今社会中，房地产市场作为一个重要的经济支柱，其市场竞争力和品牌溢价是各大房地产企业所追求的目标。
本文将从市场竞争力和品牌溢价两个方面进行探讨，以了解房地产市场中这两个重要因素对企业的影响和作用。
一、市场竞争力1. 市场竞争力的定义和意义市场竞争力是指企业在市场中与其他竞争对手相比较，能够在产品、服务、价格等方面获得优势的能力。
在房地产市场中，具备强大的市场竞争力对于企业的发展至关重要。
它不仅决定了企业的销售业绩，也影响着企业的品牌形象和市场地位。
2. 增强市场竞争力的途径（1）产品差异化：通过独特的产品设计和卓越的品质，满足消费者多样化的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
（2）服务水平：提供专业、热情和高效的售前咨询、售后服务等，增强消费者的满意度和忠诚度。
（3）价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争对手的定价情况，稳定市场份额并提高销售额。
3. 市场竞争力对企业的影响（1）增加市场份额：拥有较高的市场竞争力，能够吸引更多的消费者选择自己的产品，从而增加市场份额。
（2）提升品牌价值：市场竞争力的提升能够带动品牌价值的增长，加强企业的市场地位和知名度。
（3）促进可持续发展：房地产企业通过不断提升市场竞争力，能够更好地应对市场环境的变化，实现企业的可持续发展。
二、品牌溢价1. 品牌溢价的含义和作用品牌溢价是指在相同产品或服务之间，消费者愿意支付更高价格来购买某个特定品牌的产品或服务。
在房地产市场中，品牌溢价能够提升企业的利润率和市场地位，为企业带来更多的经济利益。
2. 品牌建设的重要性（1）塑造企业形象：品牌是企业形象的重要组成部分，良好的品牌形象能够树立企业的信誉和口碑，吸引更多的消费者选择。
（2）增强产品竞争力：具有知名度和良好声誉的品牌，能够在消费者心中建立起产品的信任感和优越感，从而提升产品的竞争力。
（3）降低营销成本：品牌溢价能够帮助企业降低宣传和广告等营销成本，提高市场推广的效率。
房地产价格提升溢价机制
价格溢价机制1、目的：1)稳流量下的价格溢价；2)全员意识的价格提升。
2、目标：1)年度目标均价达成率100%；2)同品类成交均价超2023年；3)消灭低于4500元/m²的项目。
3、导向：指标承压和流量高需求下，流量（现金流、签约流量）为第一目标的背景下，追求价格提升 少折损、多溢价）。
1)有流量的价格：价格提升是以流量为前提，杜绝为溢价而牺牲流量。
2)全员的激励：激励机制以奖励为主，鼓励全员有动力去价格提升。
3)每套的机会：不以善小而不为，抓住每套价格拉升的微机会。
4、激励方案1)房源范围：a)住宅业态的自销房源，每套住宅为基准单位。
b)季度期初，单栋去化率90%的楼栋不纳入范围。
c)新加推楼栋：据实定价楼栋，以底价为溢价基准；正常定价后促销，可参考对标楼栋 同等类型、最近加推、同等促销折扣）。
2)价格基准：a)该栋已成交房源的上一季度综合底价折扣率 上一季度的已成交房源：成交价/底价）。
b)实际成交单价：剔除返现（ 或类返现：非普遍赠送的车位、装修、样板房软硬装等）后的实际成交价。
c)年度目标均价、23年度成交均价：同项目整体考核口径。
3)溢价规则：a)触发溢价的流量条件，按单套计算并累加。
b)每套溢价奖金=（ 该套房源实际成交单价-该套房源底单价*上一季度该楼栋综合底价折扣率）*建筑面积*岗位溢价系数。
c)岗位溢价系数：置业顾问5%（ 单套不超3000元/套）+销售经理0.8%+项目PM1.2%，最高7%。
销售经理和项目PM兼岗，二选一，不叠加。
4)两个关联 流量、价格）：a)流量关联：以项目为单位，所有人员适用。
低于90%签约指标无溢价奖金。
90%≤签约指标达成率＜100%，按80%计提；完成指标，则100%计提。
b)价格关联：项目PM关联。
一季度计提结算一次，该季度项目成交价满足2个条件：年度目标价格100%以上且超2023年度同品类的成交价，则全额发放。
如果未能满足，预先发放60%，剩余40%待季度达标后全额发放。
房地产销售中的价格策略与谈判技巧
房地产销售中的价格策略与谈判技巧房地产销售是一个竞争激烈的行业，价格策略与谈判技巧对于各方的利益都至关重要。
在房地产销售中，有效的价格策略和谈判技巧可以帮助开发商和购房者在互利互惠的基础上实现共赢。
本文将探讨房地产销售中的价格策略和谈判技巧，并提供一些有效的建议。
一、房地产销售中的价格策略1. 定价策略：开发商应该根据市场需求和供求关系来确定房产的价格。
要确保房产价格具有竞争力，同时满足开发商的利润要求。
这需要市场调研和数据分析的支持，以确定合理的定价策略。
2. 优惠政策：为了吸引潜在购房者，开发商可以提供不同的优惠政策，如降价、赠送家具电器或其他装修等。
这些优惠政策可以增加购房者的购买欲望，促进销售。
3. 分期付款：房地产价格较高，一次性付款对很多购房者来说是一种负担。
因此，开发商可以提供分期付款的政策，以减轻购房者的压力，使其更容易决定购房。
4. 特殊服务：为了提高房产的附加值，开发商可以提供一些特殊服务，如社区商店、停车位、健身房等。
这些特殊服务可以增加购房者对房产的兴趣，进而促成销售。
二、房地产销售中的谈判技巧1. 了解对方需求：在谈判过程中，双方都应该积极倾听对方的需求和关注点。
了解购房者的具体需求，可以更好地定制销售方案，增加购房者的满意度。
2. 谈判技巧：在进行价格谈判时，双方可以运用一些谈判技巧来达成双赢的结果。
例如，可以通过强调产品的独特性、优势和附加价值来提高产品的价值，以争取更好的价格。
3. 弹性定价：在谈判过程中，合理的弹性定价可以使双方更容易达成一致。
合作态度和妥协精神对于双方都很重要，双方可以就价格的幅度和支付条件进行适度的调整。
4. 长期合作：房地产销售是一个长期的过程，建立稳定的合作关系对于长期发展至关重要。
双方可以探讨长期合作的可能性，如购买多套房产、代理销售等，进而共同发展。
三、有效的价格策略与谈判技巧的意义1. 增加销售量：有效的价格策略和谈判技巧可以增加销售量，提高房地产企业的市场份额，并取得良好的销售业绩。
十大溢价方法
十大溢价方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：溢价，是指在商品或服务的销售价格上加上一定比例的利润，超过了原有成本价格的一种商业手段。
在商业活动中，溢价是常见的一种操作方式，可以提高企业的盈利能力。
而如何制定合理的溢价策略，则是每个企业需要认真考虑的问题。
下面就为大家介绍十大溢价方法，希望对大家的商业经营活动有所帮助。
第一种方法：品牌溢价。
品牌溢价是指企业根据自身的品牌影响力和知名度，在产品或服务定价的基础上加上一定的溢价，以获取更高的利润。
品牌溢价的核心在于企业如何在市场上建立起一个良好的品牌形象和口碑，从而能够使消费者愿意为其产品或服务支付更高的价格。
第二种方法：创新溢价。
创新溢价是指企业通过不断地创新产品或服务，提升其附加值，从而可以在市场上取得竞争优势，实现价格溢价。
创新可以体现在产品的设计、功能、品质等方面，只有不断地为消费者带来新的体验和价值，才能获得更高的溢价。
第三种方法：服务溢价。
服务在消费者心目中的地位越来越重要，通过提供优质的售后服务、定制服务等方式，可以为产品或服务增加价值，从而实现服务溢价。
优质的服务可以提升消费者的满意度和忠诚度，进而可以接受更高的价格。
第四种方法：地理溢价。
地理溢价是指由于地理位置、资源禀赋等因素所带来的价格优势。
比如一些名特产品，由于生长在某些特定的区域，因而拥有独特的口感和品质，可以通过地理溢价来获取更高的价格。
第五种方法：专利溢价。
一些企业拥有独特的技术或专利，可以通过对其产品进行差异化定价，实现专利溢价。
专利可以保护企业的技术创新成果，使其在市场上获得更高的回报。
第六种方法：稀缺溢价。
一些商品由于供不应求，具有稀缺性，因而可以通过稀缺溢价来获取更高的价格。
在市场上，一些限量版、季节性商品等往往可以取得高额溢价。
第七种方法：品质溢价。
一些企业通过提升产品或服务的品质和品质认可度，可以实现品质溢价。
品质溢价是消费者愿意为更高品质的产品或服务支付更高价格的一种现象。
如何在房地产市场中赚取高额利润
如何在房地产市场中赚取高额利润在现代社会中，房地产市场一直被视为一个能够带来丰厚利润的行业。
然而，要在这个竞争激烈的市场中赚取高额利润并非易事。
本文将探讨一些在房地产市场中获利的方法和策略，助您成功实现财富增值。
一、市场趋势分析与预测房地产市场的利润潜力取决于市场趋势的理解和正确的预测。
首先，进行市场调查和分析以了解当前市场的供需关系和价格走势。
借助专业的研究和数据分析，您可以深入了解目标市场的发展潜力，并根据所获得的信息做出明智的决策。
其次，掌握宏观经济因素对房地产市场的影响是至关重要的。
任何影响经济环境的因素，如利率、通胀和失业率等，都会对房地产市场产生直接或间接的影响。
在进行投资决策时，要密切关注并预测这些因素，以便在市场波动时做出正确的调整。
二、选择适当的投资策略在房地产市场中，赚取高额利润的关键是选择适当的投资策略。
以下是几种常见的策略：1. 短期翻新与销售：购买低价的物业，进行翻新和改造，然后以高出成本的价格销售。
这种策略需要对市场进行敏锐的观察和判断，以便发现低估的物业，并通过改善来提升其价值。
2. 长期持有与出租：购买稳定现金流的物业，进行长期持有并出租。
这种策略适合那些偏好稳定回报和持久投资的人，并且随着时间的推移，物业的价值可能会增加。
3. 土地开发和销售：购买待开发的土地，并进行开发、建设，然后将开发完成的物业销售。
这种策略需要具备较高的风险承受能力和项目管理能力，但如果成功，回报也将较高。
根据您自身的资金实力、风险偏好和投资目标，选择适合您的投资策略是至关重要的。
三、合理规划财务和风险管理在房地产市场中，财务和风险管理是保证高额利润的关键。
以下是一些能帮助您规划财务和降低风险的策略：1. 资金计划：在进行房地产投资之前，制定详细的资金计划以确保您的投资不会突然耗尽资金。
了解自己的财务状况，做好准确的预算，确保您拥有足够的流动资金来支持您的投资计划。
2. 风险多元化：将投资分散到不同类型的物业和不同地区，以降低风险。
如何在房地产交易中最大化利润
如何在房地产交易中最大化利润房地产交易是一个复杂而具有挑战性的领域，对于买方和卖方来说，都希望能够在交易中获得最大化的利润。
然而，如何实现这一目标并不容易。
下面将探讨一些在房地产交易中最大化利润的关键策略。
1. 研究市场在进行任何房地产交易之前，首要任务是对当地市场进行深入研究。
了解房价趋势、供需情况、投资潜力以及未来发展规划等因素，有助于明智地选择投资对象。
确保你在购买或销售房产时，能够从市场中获得最大的利润空间。
2. 谈判技巧对于买方而言，利用谈判技巧争取更低的购买价格是最大化利润的关键策略之一。
与卖方进行良好的沟通，积极寻找价值上涨的理由，比如装修、地理位置、租赁或未来发展潜力等方面的优势，以争取到更具竞争力的价格。
而对于卖方而言，确保在与买方的谈判中能够获得最高的出售价格也是关键。
了解市场行情、竞争对手的定价策略以及买方的需求，以此作为谈判中的参考依据，争取到更有利可图的交易。
3. 择机出售房地产市场的波动性很大，恰当的时机出售可以大大影响利润的大小。
如果市场正在上涨，出售房产可能是一个明智的选择，以便在高价时获得最大利润。
而如果市场下跌，可以考虑将房产保留或出租，等待市场回暖后再行转手。
4. 投资周期在房地产投资中，决定投资周期也是关键因素之一。
短期投资可以通过快速购买和销售房产来实现利润，但也伴随着更高的风险。
相比之下，长期投资可能需要更多的资金和时间，但也有可能获得更大的利润空间。
选择合适的投资周期需要综合考虑市场条件、交易成本以及个人风险承受能力。
5. 资金管理有效地管理资金也是在房地产交易中获取最大利润的重要策略之一。
确保在买房或卖房之前有足够的资金储备，以应对市场变化和不可预见的情况。
同时，优化利率、降低贷款成本、合理利用杠杆等方法可以提高资金的效益和回报率。
6. 专业团队的支持与专业团队合作也是在房地产交易中获得利润的关键所在。
房地产经纪人、律师、评估师和财务顾问等专家可以为你提供专业的意见和指导，帮助你从交易中获得最大化的利润。
如何销售高价房子方案
如何销售高价房子方案随着房地产市场的不断发展，房子的价格也在不断涨高。
对于房地产经纪人而言，如何销售高价房子是一大挑战。
本文将为你介绍几个方法和技巧，帮助你成功地销售高价房子。
了解目标客户了解目标客户是销售成功的关键。
在销售高价房子时，你需要了解你的目标客户和他们的需求。
因为这些客户通常拥有更高的社会地位和更高的收入，他们看待购房的因素也是不同的。
因此，你需要了解他们的特点和偏好，以便为他们提供最好的服务。
在与客户进行交流时，要尽可能多地了解他们的职业、家庭情况、兴趣爱好等方面的情况，在交流过程中，与客户建立良好的关系，帮助他们更好地理解你的房地产经纪服务。
提供专业服务提供专业服务是销售高价房子的关键。
高价房子通常会吸引高端客户，这些客户对于房地产的专业知识和经验要求也更高。
你需要对房地产市场有深入的了解，以便能够为客户提供专业的建议和服务。
在销售高价房子时，你需要与客户建立良好的关系，建立客户信任，吸引客户对你的信任，并在合适的时候为客户提供建议和解决方案。
建立专业形象建立专业形象是销售高价房子的重要步骤。
在与客户交流时，需要表现出专业的形象。
既要保持客户的尊重，也要让客户感觉你的专业知识是可信的。
在与客户接触时，需要穿着得体，言行得体，并表现出专业的态度。
在沟通过程中，需要用专业的词汇和术语，让客户感到你是值得信任的。
通过这些专业形象的建立，可以吸引更多的高端客户，扩大你的销售市场。
了解房子的特点了解房子的特点是销售高价房子的关键因素。
高价房子通常具有独特的特点和设计，你需要了解房子的历史、面积、地理位置、建筑风格和装修风格等方面的信息，在销售过程中向客户展示房子的亮点。
除此之外，你还需要了解房子的类型和市场趋势，帮助客户了解在该市场中，这个房子的价值和销售前景。
这些信息可以使你更好地为客户提供服务，并提高你的销售成功率。
精准定位营销精准定位营销是销售高价房子的关键。
在营销中，你需要精准定位相关客户，并根据客户的需求和偏好提供专业的服务。
房地产市场价格策略
房地产市场价格策略在房地产市场中，价格策略是影响房地产销售和投资的一个重要因素。
不同的策略可以在一定程度上影响市场的供求关系和房产的价值。
因此，房地产开发商和投资者需要制定合理的价格策略，以提高市场竞争力和获得更高的回报率。
本文将探讨几种常见的房地产市场价格策略。
一、溢价定价策略溢价定价策略是指在市场需求高涨的情况下，开发商基于房地产的独特性和稀缺性，将价格定得高于市场平均水平的策略。
该策略适用于供不应求的市场，可以帮助开发商获取更高的利润。
然而，过高的溢价可能导致购房者流失和市场需求下降，因此需要开发商权衡利益，避免价格过高而失去市场竞争力。
二、降价销售策略降价销售策略是指在市场需求低迷时，为吸引更多的购房者，开发商主动降低房地产价格的策略。
该策略可以刺激市场需求，增加销售量，但可能会降低房地产的价值和开发商的利润。
因此，在实施降价销售策略时，开发商需要仔细评估风险与收益，确保降价幅度掌握在适当的范围内。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指根据房地产项目的特征和目标客户群的需求，将不同的产品或服务定价为不同水平的策略。
例如，在同一个房地产项目中，高楼层的房产价格可能高于低楼层，公寓楼项目可能与别墅项目定价不同等。
通过差异化定价策略，开发商可以满足不同客户群体的需求，提高市场覆盖率和销售范围。
四、精确定价策略精确定价策略是指通过市场调研和数据分析，针对特定区域、特定目标群体和特定市场环境，科学地确定房地产的合理价格的策略。
该策略需要开发商收集并分析市场信息、竞争对手价格和目标客户需求，以充分了解市场的动态和潜在机会。
通过精确定价策略，开发商可以更准确地把握市场需求，提供具有竞争力的价格，并优化销售效果。
五、市场定价策略市场定价策略是指根据市场价格变化和需求供应关系，动态调整房地产价格的策略。
在市场波动和竞争加剧的情况下，开发商可以根据市场的反应，灵活调整价格，以满足市场需求和获得良好的销售效果。
收并购实例：二个案例讲透房地产项目的溢价问题
收并购实例：二个案例讲透房地产项目的溢价问题溢价问题一直是房地产收并购项目中的核心问题，由于收购项目千奇百怪、商务条件也谈的千差万别，如何确认项目的溢价也是比较烧脑的问题。
在我前面的公众号文章里有阐述，溢价就是项目开发完成后的净利润在原股东和现股东之间的让渡。
常规情况下，我们有两种方式计算项目的溢价，可能计算结果会有出路，但是原理都是一样的。
一是财务口径，溢价就是股权转让对价（扣除了债权转让对价和第三方负债）和资产负债表中所有者权益的差值；二是投资口径，溢价就是双方约定的总对价减去转让方实际投入的有票成本总额，当然可以计入转让方投入（有票部分）的资本化利息，也必须扣除转让方的无票投入。
投资口径目前运用的比较多，毕竟票据反映了转让方的真实投入，而且有票成本在开发经营中可以有效抵扣；反而是财务口径，除了在国企股权转让中由于审计评估需要会做一下，平时使用较少，因为财务报表容易做账，转让方往往会冲进去不少管理费用、无形成本、商誉等，使得报表失真。
本文就是使用投资口径，即溢价就是双方约定的总对价减去转让方实际投入的有票成本总额来讨论项目的溢价问题。
一、第一个案例：复杂项目项目占地200亩，分为4个地块（4张土地证），各50亩，都在同一个项目公司名下，其中地块一已经竣工交付并结转利润（有部分尾房及车位），地块二是在建工程并已全部预售，地块三是在建工程还未预售，地块四是一块光板的净地。
转让方表示他从别人手里收下来的土地，原始成本2亿元，转让方之前5亿元问老股东收的，并且另投入了10亿的工程款和其他费用，销售的资金也已经收了5亿元，并且已经结转了部分利润，现在想把剩下部分（未售的部分以及未建的净地）现状转让，整体作价15亿元。
注：地块状态问：如何评估这个项目值不值15亿？若要还价，该还多少钱？解答：这个案例基本上算是最复杂的收购形态之一，标的物的形态较为丰富，有交房、有在建工程、有销售、也有净地。
按照现有的资料，是绝对没法计算项目的收购成本的。
房地产销售实战技巧(议价)
房地产销售实战技巧(议价)在房地产销售行业中，议价是一项必备技能。
因为房地产交易中的价格是通过买卖双方的协商而确定的，而协商价格的过程就是议价。
在实际操作中，销售人员需要善于引导客户进行议价，并在双方的利益基础上达成一个满意的价格。
本文将介绍几种好用的销售技巧，帮助销售人员更好地掌握议价技巧。
把握客户心理第一点，销售人员要学会把握客户的心理，了解他们的需求和痛点。
只有深入了解客户，才能更好地引导客户进行议价，并让客户买单。
对于大多数客户而言，房地产交易是一项大事，他们往往会在这个过程中产生一些心理反应，例如焦虑、担心等。
因此，在交易过程中，销售人员需要用耐心和热情去舒缓客户的心理负担，让他们更轻松地进行议价。
善于套用资料第二点，销售人员要熟练掌握一些销售套路，善于套用资料。
在议价过程中，客户往往会提出一些问题，例如房屋的瑕疵，周边环境是否安全等等，针对这些问题，销售人员需要准备足够的资料，包括销售数据、房屋检验报告、周边环境评估报告等等，以方便在客户面前进行辩解，强化自己的议价能力。
注重谈判技巧第三点，销售人员需要注意谈判技巧，以取得更好的议价效果。
例如，在交易价格方面，销售人员可以先询问客户的期望价格，如果价格合理，则可以直接接受，如果价格过高，则可以尝试提出一些合理的理由，并指出该房屋的优势，快速满足客户的需求。
此外，还可以记下客户的意愿，告知客户房屋的实际价值和售价，并与客户交换意见，逐步逼近双方的预期。
灵活运用策略第四点，销售人员应该会灵活运用策略，以提高议价成功率。
例如，在对待不同客户时，销售人员可采取不同的策略，如对那些重要、交易大额的客户，可以适当降低价格以换取客户的信任和满意度；对那些有意愿购买但价格不协调客户，可以采用“回访”策略，通过电话、微信等方式保持跟进，顺势提高客户对该房屋的认可度，从而促成交易。
提高自身价值最后，销售人员需要不断提高自身的专业素质和团队合作能力，以提高市场竞争力。
溢价洋房方案
溢价洋房方案随着城市发展与人们生活水平的提高，对住宅环境的要求也越来越高。
许多富有的人士开始选择购买豪华洋房作为他们的居所。
洋房以其独特的设计、宽敞的户型和高品质的建筑材料而备受追捧。
然而，在购买洋房时，溢价是一个重要的考虑因素。
本文将介绍一种溢价洋房方案，帮助购房者更好地了解这一市场。
一、方案背景溢价洋房方案是一种针对高端客户的房产销售策略。
它的目标是提供优质的住宅环境和高品质的服务，以吸引高收入人群购买。
该方案通常由开发商或房地产公司制定，以迎合有能力支付更高价格的消费者需求。
二、方案亮点1. 独特的设计：溢价洋房方案注重独特的建筑外观和内部设计。
通过与知名建筑师合作，打造出令人印象深刻的建筑风格和艺术氛围。
2. 品质的建筑材料：溢价洋房方案追求卓越的建筑质量。
所有建筑材料都经过精心挑选，确保其质地和耐久性。
从地基到屋顶，每个细节都符合高品质标准。
3. 宽敞的户型：洋房在空间规划上非常注重舒适度和宽敞感。
溢价洋房方案提供大面积的室内空间，包括宽敞的客厅、厨房和卧室，以满足居住者的需要。
4. 优质的社区设施：为了给居民提供优质的生活体验，溢价洋房方案通常在社区内设置了一系列的高端设施，如健身房、游泳池、花园等。
5. 尊贵的居住氛围：洋房区位于城市的繁华地段，周边环境宜居、配套设施完善。
居住者可以享受到便利的交通、商业区和优质的教育资源。
三、购买流程购买溢价洋房需要经过以下步骤：1. 咨询与选择：购房者可以通过向开发商或房地产中介机构咨询了解方案的详细信息。
根据个人需求和预算，选择适合自己的洋房方案。
2. 订购与签约：购房者确认购买意向后，需与开发商或房地产中介机构签署购房合同并支付一定的订金。
同时，双方明确了购房的条款和条件。
3. 房屋交付与验收：在预定的交房日期，购房者支付剩余房款并接受房屋交付。
购房者有权对房屋进行验收，并提出合理的要求。
4. 产权过户与交接：购房者在支付完所有费用后，与开发商或房地产中介机构办理产权过户手续。
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房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
堪舆规划：
A/传承历史文脉和土地价值、京城地产界首次引入“堪 舆规划学”； B/以堪舆观点校核总体规划，提出“龙龟大海”的规划 思想； C/户型设计、园林规划、植物配置符合堪舆学原理，为 客户提供修养生息的居住场所；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
房地产营销如何实现溢价? —营销工作定义
项目策划
是房地产营销工作的关键点和核心价值，是项目成败的主要工作环 节。 四个纬度的思考：企业、市场、土地和客户 确定项目发展方向（客户定位，产品档次）。 提炼项目的“核心策划主题”和整体风格建议； 确定主要户型分配比例和平均面积指标 销售价格预测，销售总价水平分配 住宅，商业，公建和各种配套物业的体量和分布，设定会所，社区 服务和物业服务定位； 设备设施标准（与产品档次相匹配的公共空间装修档次、客户主要 价值敏感点）；
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
好山阁横云出市：
A/始创360度空中别墅居住形态：对竖向空间的高端居住体验的
思考，环境资源和居住舒适度的结合。 360度全景空中别墅，设置不同的体验空间。 B/匹配的高端服务设施：2部电梯（主仆分梯）、保姆房
C/时空对语（园区制高点），对语佛香阁，突出观景产品价值
高端物业布局规划：
A/错落的天际线、合理的建筑高度组合，降低视觉密度；
B/产品的均好性配置：居住人群的同质性
C/合理的物业类型组合：（每个园区物业类型不超过2 种，保证居住的纯粹性）
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
建筑风格选择——赖特筑居：
A/多种建筑风格的思考与选择：对土地和环境的尊重；对 历史性、传承性的认识与理解； B/客户对区域环境的意念与建筑风格的匹配； C/厚重内敛的建筑风格，历久弥新；
今天我们一起分享什么？
为什么有些房地产项目卖得又贵又快? 如:上海星河湾
为什么项目卖得贵而客户又觉得值呢? 如:北京万城华府 怎样使我们的项目实现营销溢价呢?
房地产营销如何实现溢价?
第一部分 第二部分 第三部分 营销溢价背景 营销工作定义 营销溢价工作关键点
第四部分
营销溢价项目全程实战篇
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
华府品牌价值核心与溢价点：
创新的产品立意 + 持续的品牌构建 实现了项目价值最大化，并成为企业重要产品线 华府产品核心价值: 城市别墅 人文地产
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
华府品牌的延续与复制
华府五年，我们创造了中国第一人文城市别墅 A、面对市场与政策环境的影响，城市别墅的产品将是面对未来的一 种重要产品实践，并具备可复制性； B、成为了行业的领跑者，京西板块的标杆，突破了项目本身的收益 价值， 成功实现产品溢价。 C、产品成功的销售以及市场好口碑的背后，是项目实践了公司做产 品的方法论：
房地产营销如何实现溢价? —营销溢价工作关键点
四、何谓品牌？品牌是怎样形成的？ 地产案例：星河湾、万城华府、龙湖 扩展案例：奢侈品：奔驰、LV 五、品牌的圆心与要素 客户；产品、服务与文化 真正有生命力的品牌是客户的口碑传播从而实现客户的聚合效应。
六、实现溢价的路径—— 从价格的关注到价值的获得 实现客户用价格换取价值的交易过程
3.创新的营销模式 A/与客户深度沟通的话语方式 B/复合卖点的广告表达 C/多行业资源整合的强势公关（夜宴） D/客户资源的维系与社区文化建设—京城首个社区少年高 球队
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
从昆玉地王到中国地王（营销推广的过程）
A．对土地价值到项目价值的三个层次的认知；
销售组织与推广实施
是进入项目执行阶段，按照营销策划方案和市场竞争策略和客户 反馈，进行销售策略（价格策略）制定、销售团队组织、卖场管 理及广告策略、公关活动策略制定及服务体系组织等。 在这个过程中，我们要把项目策略、公司品牌转化为客户接触点 管理，实现营销目标。
房地产营销如何实现溢价? —营销溢价工作关键点
尊重土地、尊重客户、面向未来、勇于创新
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
亿城西山华府-华府中国 育龙之地
百年学府区内，依托于周边的自然环境与便捷的交通条件，城市 别墅产品依然是西山华府的产品要素。 面临:1.0容积率(万城华府) 1.5容积率(西山华府) 1.5 华府产品线在西山华府的实践面临继承与创新的挑战 城市别墅/人文地产 城市别墅/人文教育地产
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
城市别墅新篇
面临:1.0容积率(万城华府) 1.5容积率(西山华府) 1.5 继承篇:城市别墅/赖特筑居/别墅设备设施标准 发展篇: 户型:平层官邸/望海阁/观山平层官邸 2合1 合并平层官邸 园林:成树移植/立体绿化和栽种
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
房地产营销如何实现溢价? —营销工作定义
第二部分 营销工作定义
什么是房地产营销
常有误区： 房地产营销 房地产营销
?= 房地产销售 ?= 房地产推广
房地产营销是房地产开发中的关键环节，营销工作贯穿前期项目投 资决策、项目策划、销售实施全过程。
房地产营销包括：项目策划、营销策划、销售组织与推广实施。
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
从2002年11月起至2008年12月，历经六年，万城华府以赖特筑居 为建筑风格，以城市别墅为产品定位，成功的将三种建筑形态统 一成一个精英阶层的选择，销售单价从04年15000元到08年45000 元/平方米，获得了行业、市场、客户的高认知度，开创了北京西 部豪宅的先河，成为北京文化豪宅代表作。
房地产营销如何实现溢价?—营销工作定义
营销策划
通过对市场、产品、客户的深入分析与理解，制定项目的营销策 略，以期实现项目销售及利润，提升公司品牌认知度。
工作条件：通过前期项目策划及规划方案确立。
包括内容： 明确项目营销点，确定营销目标、推售策略、营销执行策略及费 用预算。
房地产营销如何实现溢价?—营销工作定义
2008年8月—2009年7月
主推广：育龙之地-全程教育社区 西山华府从万城华府的人文大宅向人文教育学区再一次跨越。 2008年8月3日，经海淀区教委批复，成功牵手人大附中，优质教育资 源的引入，为华府品牌注入新的动力。 2009年4月样板区震撼开盘，园林、外立面、精装大堂成为城市别墅 产品亮点。 2009年7月-2010年5月 主推广：华府八年，成熟教育社区
2008年传承华府产品价值和人文地产的亿城西山华府面市（位 于西北五环），，09年名列北京单盘销售第三名，实现销售金额 30亿，10年目前在售均价40000元/平方米。
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
1、创新的差异化产品路线：
城市别墅的衍生：
A/02年的市场背景和区域市场供给： B/对土地的认识； C/对未来经济趋势和市场发展的判断； D/对客户的尊重和对居住升级的判断； E/城市别墅的雏形：借鉴欧美生活方式的城市高尔夫庄园； F/创新的别墅居住形态：创立城市别墅产品标准；
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
西山华府市场表现
08年5月正式推向市场，实现网签销售额7.2亿,实现销 售均价19600元/平方米. 正是因为有了万城华府的创新立意与扎实的品牌创建过 程，西山华府在市场低迷时入市，华府老客户继续表现 出了购买热情。 09年4月,一期禧园样板区展示,全程教育资源匹配,创 造了西山华府09年持续热销,实现销售金额30亿,目前 在售均价40000元/平方米。
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
市场价值
A、改变北京西部市场供应格局； B、客户认可度高，销售价格提升从04年的15000元 至08年45000 元，10年二手房价格60000元~80000元；
品牌价值
A、专业持续创新（创造城市别墅生活形态） B、提升土地价值（万柳区域价值重塑） C、项目价值 企业价值
第三部分 营销溢价工作关键点
产品定位和产品实现是销售溢价的首要因素 品牌是实现溢价的高级阶段
房地产营销如何实现溢价? —营销溢价工作关键点
产品定位和产品实现是溢价的首要因素
一、土地稀缺性是高端产品定位的基础
二、客户是产品溢价的对象？如何定位我们的客户
三、产品定位中的蓝海战略
四、产品价值创造 如何把握客户敏感点，以可控成本创造利润空间
营销推广 2008年5月~2008年8月
主推广:华府双子品牌
2008年5月与中影集团合作，再一次的跨界营销。 通过对“中国力量”营销契合，华府品牌联合“赤壁”于钓鱼台 首度公开亮相亿城西山华府。
通过品牌双子品牌推广,实现了西山华府禧园平层官邸(290平方 米)产品销售。
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
五、产品溢价关键点——产品实现
房地产营销如何实现溢价? --营销溢价工作关键点
品牌是实现溢价的高级阶段
一、品牌地产公司分类 产品线综合发展的大型地产公司 单一产品线主导发展的特色地产公司 二、品牌地产公司产品线布局 中低端产品线——要现金流 高端产品线——要利润、要品牌 三、品牌地产公司的品牌特色 万科、保利、金地、龙湖、星河湾、亿城
昆玉地王—中国地王—全球坐标下的中华地产 B．从项目的销售到社区文化的建设和服务的提升，打造中国第 一人文城市别墅；
C．圈层营销与客户深度沟通 圈层公关与《华府会》思想沟通和认同
房地产销售如何实现溢价? —溢价项目全程实战篇
4、与高端客户匹配的服务定位—— 京城首家BULTER高端服务模式 中年、厚重、职业的BULTER带给客户信任与安全， 差异化的服务和心理感受，极大提升了项目的品牌向 心力。