销售过程中的诡异心理学.
销售过程中的诡异心理学
大到飞机轮船,小到一针一线,销售的本质都是一样的,无非就是把货卖出去,把钱拿回来.但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的玄机,因为销售不仅是和钱打交道,更是和人打交道!
从这个意义上说,不管你做不做销售,都应该每天学点销售心理学!因为销售并不是销售员的专利,心理学不仅可以让销售变得很简单,更能让你洞悉人性本质,在现实世界中活的如鱼得水,游刃有余.
你必须将自己修炼成一名神枪手,每一句话都要打中客户的心!你必须将自己修炼成火眼金睛,一眼就看穿客户的心理弱点,找准他的命门,即购买需求点.这个需求点就是决定他是否购买你产品的关键因素.
要想钓到鱼,就要像鱼那样思考
小时候,我喜欢的事就是和爸爸一起去钓鱼.在钓鱼的时候,我发现父亲总是能钓到鱼,而我总是一无所获.对于一个孩子来说,实在是一件沮丧的事.于是我看着父亲的鱼筐,向父亲求教:为什么我连一条鱼也钓不到,我钓鱼方法不对吗?可是父亲总是说:孩子,不是你钓鱼的方法不对,而是你的想法不对,你想钓到鱼,就得像鱼那样思考.因为年幼,我根本就不能理解父亲的话.那时,我总是想我又不是鱼,我怎么能像鱼那样思考呢?这和钓鱼又有什么关系呢?
一位资深的营销培训专家在给教室里挤得满满的营销人员上课,他不紧不慢地来回踱着步,毫不理会这些听课者越来越不满的表情.他接着说:后来,我上中学的时候,似乎体会到了一些父亲话里的真正含义.我仍然喜欢钓鱼,闲暇之余,我开始试着了解鱼的想法.在学校的图书馆,我看了一些和鱼类相关的书籍,甚至还加入了钓鱼俱乐部,在学习和交流的过程中,我对鱼类有了一些了解,也学到了很多有用的东西.
鱼一种是冷血动物,对水温十分的敏感.所以,它们通常更喜欢待在温度较高的水域.一般水温高的地方阳光也比较强烈,但是你要知道鱼没有眼睑,阳光很容易刺伤它们的眼睛.所以,鱼
一般呆在阴凉的浅水处.浅水处水温较深水处高,而且食物也很丰富.但处于浅水处还要有充分的屏障,比如茂密的水草下面,这也是动物与生俱来的安全感.当你对鱼了解的越多,你也就越来越会钓鱼.
我知道,你们花了很多钱来这里,不是听我说废话的,我也不想说废话,这是我几十年来积攒的宝贵经验,绝对不是废话,请大家耐心一点.营销专家用力地拍拍桌子,想控制一下台下营销人员浮躁的情绪.后来,我进入了商界,也和你们大多数人一样,也是从一个普普通通的业务员干起.现在还记得,我的第一任老板是这样跟我说的:虽然我们每个人的职务不同,工作内容也不太一样,但我们大家都要把自己当做一个销售员,我们都需要学会像推销员那样去思考.在以后的工作中,我一直这样要求自己,阅读大量销售方面的书,参加各式销售研讨会.但是,在学习的过程中,我渐渐发现,我们不仅要学会以一个销售员的心态观察问题,更要掌握客户的心态,就像我父亲说的那样:如果你想钓到鱼,你得像鱼那样思考.而不是像渔夫那样思考!
这也是我今天向所有营销人员重磅推荐的最重要的一个理念--不要仅仅把自己当做一个营销者,还要把自己当做一个客户.这位资深的营销专家重重地喊了这一嗓子,一下子把那些正在打瞌睡的家伙给震醒了!
一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须学会站在客户的角度想问题.但是,很可惜,现在有很多销售人不知道这一点,他们往往喜欢站在自己的立场思考问题,而不能像一个普通的客户那样思考问题.
其实,道理也很简单.你想卖给一个老太太一颗足球几乎是不可能的,除非她送给自己的孙子.以老太太的心态,替她想问题,这才是销售的王道!
老谋深算的客户如何坑害你
上当者1号:
A供职的公司经营数码产品,当地的电子商场里有很多商家都是公司的重要客户.一个同事要辞职了,A就接手了这位同事的客户,其中有一个客户据同事说很难缠.铺了不少货在这个客
户店里,可是结款的时候,这个客户总是用各种理由去推拖.老板亲自跟这个客户谈过一次,也没有成效.
某月中旬,老板又给这个客户打电话,没想到这个客户很爽快的就答应说这个月底就结款,并让老板放心,以后还会有大生意照顾你的.因此,老板开始怀疑A的工作没有做好.还说这个客户不是挺好说话的嘛.
A到月底跑去结款,没想到这个客户说:我又跟你们老板商量好了,5号肯定结款.你先回去吧.虽说老板的命令是下月初拿款,可客户又说和老板商量好了,就5天的时间,等等吧,总是麻烦老板不找骂吗?所以,A想着紧盯着这个客户没什么问题,没想到5号客户的手机关机了.店也不在了,人也没影了.客户拖欠的7000多快钱就这样飞了.老板在开会的时候大发雷霆,说他根本就没和这个客户商议.让A承担所有的责任.A一气之下,连工资没要就离开了这家公司.
上当者2号:
B代表厂里同一家公司达成了交易,前几笔很顺利,到这个月出问题了.都是一样的产品,可这家公司却反映产品品质有问题,对产品很不满意,要求B做个解释.B只好来回奔波,原来是公司的加工工艺有所改变.以前也碰到过这种问题,B只好跟厂长汇报,改变原材料,尽量满足了客户的工艺.但是这家公司却不愿意承担这笔损失,要B承担全部责任,振振有词的说,过错全在产品上.B当然不答应这样的无理要求,责任是有的,但全让自己这个业务员担当是不可能的.厂长虽然有点不乐意,也没有说什么.那家公司看看赔偿没有什么希望,就想了一条诡计.当然这也是后来才知道的,要厂子换料加紧生产赶货,还把合同传真也给 B.很快,货就生产出来了.B去催款的时候,这家公司却说,等等吧,现在还没定下来.连催了好几次,B才明白是被这家公司给骗了.故意让你多做产品,然后不付款.货物压在仓库里,卖又卖不出去,B也被老板炒了鱿鱼.所以,一定要付了订金再生产,不然损失的只能是自己.
这两个案例只是客户坑害业务人员的一些典型,事实上还有很多小伎俩需要销售人员注意,一个不小心很容易被陷害.想不被陷害,重点在预防.下面这些小招数也许能帮你识破客户的骗局,虽然有些老生常谈,但牢牢记在心里,举一反三,一定会对你有非常大的帮助.
第一招:千万不能贸然到需方去.如果一个客户声称要你的货,却不来看厂看货,还承诺预付定金,签定合同.这种客户明显就是骗子.你相信有这样的好事吗?所以,不要贸然上门拜访那些很不靠谱的客户.
第二招:捂紧你的钱包.客户还没有预付款给你,就向你索取回扣、好处费、手续费、公证费、质检费、烟酒土产物品以及请客吃饭等,这些大多也是骗子.拿了、吃了、喝了,最后什么都不会给你!
第三招:看到格式化的询价传真,马上扔到废纸篓.格式化的询价是对方事先印好询价格式,然后才填上你的单位名称和需求的产品的单子.就像小广告一样,到处散发,以达到广种薄收的目的.骗子都是事先印好单子,然后把内容一填,发给你传真,就等你上钩了!
第四招:不妨问问客户一些产品的专业话题.一般来说,行骗的客户不会具体细问产品的情况,也不怎么关心你报的价格高低或者装腔作势随便问一下.你问几个专业的问题,一下子就能让他露出马脚.
骗子的手段千变万化,但万变不离其宗,只要牢记这两句话,保你安全无虞:
1.天上不会掉馅饼!
2.不见兔子不撒鹰!
长尾理论:颠覆营销的二八定律
根据统计表示,在亚马逊书店的营业额中,几乎一半是那些非畅销书贡献所得.一个前亚马逊公司员工这样说:现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多.这句话很拗口,实际上他想说的就是现在比较流行的长尾理论!
GOOGLE作为世界上搜索引擎的巨擘,广告发布平台的价值是非常之巨大的.在广业务上,GOOGLE信奉这样一个原则:自助的,价廉的,谁都可以做的.如果按照传统的28定律,收入中
的80%应该是由20%的大客户所贡献的,但实际上至少一半的生意来自于成千上万使用ADSENSE 业务的小网站!
做销售的时候,我们常常听到这样的说法:企业80%的利润来自20%的顾客.所以,我们做销售要重点关注那20%的顾客.不知道这句话什么时候进入了营销圈子,无疑这样的理论是被营销人用得最烂的!
在营销实践中,也许我们会发现这样一个尴尬的情况:新顾客越来越少,所谓的重点顾客越来越不重点,最后销售额竟然越来越低.为什么?莫非我们的服务不对吗?显然不是,我们给了20%的顾客额外的照顾,提供了特别的服务,但这些顾客的价值越来越小;而那些被我们忽略的80%,得不到同样的服务自然会离我们而去!你不给我平等的待遇,那我就不和你玩了
其实,一直被营销人奉为圭皋的28定律是营销圈里最大的错误理论!不要以为20%所产生的利润是顾客价值的全部,那只不过是一种营销惯性的延续,不过是一个我们自我欺骗的幌子而已!
每一个营销人都知道,顾客是存在价值生命期限的.不管他属于你所谓的80%也好,还是一般的顾客,他们都一样,都有价值生命周期.销售人能做的是尽最大的力量,用最好的手段,尽量延长每个顾客的价值生命周期!
就算上帝也不能保证每个信徒一辈子都始终信奉自己,何况是见钱眼开的顾客呢?所以,任何一个所谓的重点顾客,他的价值都会有枯竭的一天.当他的价值渐渐消失的时候,所谓的80%的利润就成了一个自欺欺人的幌子!
事实上,任何一家企业都不可能仅仅依靠这20%的顾客生存,任何一个销售都
不能靠着这20%的客户养活自己.销售人需要更庞大的顾客群--重点也好,非重点也好.只有当你的客户群形成一条长尾的时候,你的营销工作才能提上日程!
长尾绵延不绝,成为带来源源不断的客户群,长尾积少成多!我们每一个营销人都要为公司,
为自己不断地填充新的顾客进入自己的营销阵营.那么怎么不断填充顾客呢?
作为一个有经验的销售,我们应该知道价值不大可能产生于第一次购买的顾客,很多情况下,人们不愿意做一个喜怒无常的人,人们都希望自己能在别人面前保持一个比较一致的形象,所以,这就给销售人员提供了契机.当一个客户接受了你的要求,而且是很愉快的接受,再想拒绝你,他就会变得很不好意思.如果你的要求很合理,在价格上能让他接受,顾客一般不会拒绝你,他会想反正都已经买了,再买点也没什么,于是,登门槛效应再一次帮你达成了目的!
举个很简单的例子
很多同行上门推销商品时,往往不会直接向顾客提出销售意愿,而是先提出试用这个小要求,等顾客试用后觉得不错时,他们才会提出销售产品的要求.就像追女孩子一样,有经验的男生,都明白什么事都不可能一步到位,先是约出来看电影、吃饭等等,慢慢再提出进一步发展的要求,逐步达到目的.如果见面第一次就说:咱们结婚吧!几乎所有的女孩子都会拒绝你的
不仅是对别人,登门槛效应对销售员自己也会发生作用.我们常说,一口吃不成胖子,心急吃不了热豆腐,什么事都不能太着急,说的就是这个道理.你想一下子就成为销售精英、销售总监这几乎是不可能的,每个真正的高手都是一步一步爬上来的,都是跨过一个个门槛才站在今天.
心理学48张诡异的图片
1.这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图 片一般是静止的。测试下您心理的压力。 2. 3. 4. 5. 6. 7.2.下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直 线越变形。你还是单纯的你吗？你能看出几条笔直的横线？ 8. 9. 10. 11. 12. 13.3.。【你能看到多少个人头？】 0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11 张：特别感性；11—13张：精神分裂。 14. 15.
16. 17. 18. 19. 20.4.柱子是圆的还是方的,别着急慢慢看...... 21.图片： 22.
23. 24. 25. 26.5.【测测你是男是女，据说很准】有些男人，性格中有女人的特质；有些女 人，性格中有男人的特质。测试一下，你是纯正的男人（或女人）吗？凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。 27. 28. 29. 30. 31. 32.6.这是一个jpg 格式的图片，是静止的一副图片，如果你看到运动的景象， 表明你的生活压力大，内心情绪波动比较大。 33. 34. 35. 36. 37.
38.7.看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感 情生活发生了一些比较重大的变化。 39. 40. 41. 42. 43. 44.8.【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】不见1：侵略性 强。不见2：智力较低。不见3：生活放荡败坏。不见4：倾向暴力领导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（ps：1是25，2是29，3是45，4是56，5是64，6是8。） 45. 46.
心理学上诡异测试
心理学上诡异 和心理学有关的图。真厉害啊 1.这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静 止的。测试下您心理的压力。 2.下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。你还 是单纯的你吗？你能看出几条笔直的横线？ 3.。【你能看到多少个人头？】0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11张：特别感性； 11—13张：精神分裂。
4.密集恐惧症候群测试图!胆小的请慎点！
5.【测测你是男是女，据说很准】有些男人，性格中有女人的特质；有些女人，性格中有男人的特质。测试一下，你是纯正的男人（或女人）吗？凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。 6.这是一个jpg 格式的图片，是静止的一副图片，如果你看到运动的景象，表明你的生活压 力大，内心情绪波动比较大。
7.看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感情生活发生了一 些比较重大的变化。 8.【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】不见1：侵略性强。不见2：智力较低。不见3：生活放荡败坏。不见4：倾向暴力领导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（ps：1是25，2是29，3是45，4是56，5是64，6是8。）
9.【你的心情怎么样？】当你心情好的时候，能看到少女的脸；心情坏的时候，能看到巫婆 的脸
10.【你认为A和B所在方格颜色相同吗？】据说全世界只有0.003%的人和photoshop能 看出它们的颜色是相同的。 11.第七届年度最佳幻觉比赛（Best illusion of the year contest）在美国佛罗里达评选出了冠军作品：爱的面具（Mask of Love），它的谜题是——面具中的人像，其实是一男一女在 Kiss，你看出来了吗？ 12.心理测试：心理压力越大，黑色小点闪动得就越快，该死的小黑点还是安静点吧！
48个诡异心理学
48个诡异心理学，有没有觉得特别熟悉？ 1天前|阅读原文 48个诡异心理学，有没有觉得特别熟悉，这些诡异的事件就常常发生在你我的身上！ 1、据说，当你失眠的时候，你将会在别人的梦里出现。 2、一个人喜欢你的程度，一般和他回你短信的速度成正比。 3、研究发现，人在难过时流的眼泪中，含有较多因精神压抑而产生的有害物质。美国圣保罗·雷姆塞医学中心精神病实验室专家研究发现，眼泪可以缓解人的压抑。 4、据英国《每日邮报》报道：一项研究发现，人们在睡前玩手机，频繁发送电子邮件，会影响睡眠质量，使第二天情绪变差，易焦虑、沮丧。 5、把你所有的不幸总结成一句话，然后问问自己：“3年后，这对你还重要吗？”相信问题就会迎刃而解。 6、喜欢一个人是种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。 7、照镜子时间长了，会发现镜子里的自己很陌生。 8、88.8%人哭后情绪能得到改善，只有8.4%的人哭后感觉更糟。70%的人哭泣时不会躲着他人，77%的哭泣是在家里发生的，39%的哭泣发生在晚上，下午6点到晚上8点是最容易掉眼泪的时间段。 9、两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃。 10、西班牙Granada大学的心理学家在一项关于儿童教育和死亡概念教育的研究中发现：人的学历越高，越不怕死。同时这种特征也会影响到他们的后代。 11、首先随意挑一个数字(0.1.2.3.4.5.6.7.8.9) ，然后把这个数字乘以2，加上5，乘以50，再加上1760，最后用这个数减去你的出生年份，你会得到一个三位数。第一位是你一开始选择的数字，剩下的二位数，就是你的年龄。 12、本杰明·富兰克林效应：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。 13、老师在黑板上写下“woman without her man is nothing”，让学生给这句话加标点。 男生的答案：”Woman，without her man，is nothing.”（女人，如果没了男人，什么也不是。）女生的答案：“Woman，Without her，man is nothing.”（女人，没有她，男人什么也不是。）14、英国巴斯大学曾经量过75名7岁儿童的右手手指长度。发现无名指较长的儿童，数学成绩较好。食指较长的儿童，英文成绩较出色。 15、大量心理学研究发现，结婚越早，婚姻质量越高。但人们更愿意相信自己逻辑：等待的的时间越长，结果越好。 研究表明，等待只对22岁以下的人有意义。因为早于22岁结婚，婚姻成功率会急剧下降。但22岁以后就无需再等，等到30岁以后，婚姻的失败率也在上升。 16、睡眠不足，会容易发胖。每天睡5～6小时的人，平均比每天睡7—8小时的人重6—8磅。当正常睡眠时间被剥夺时，身体会产生大量的抗压激素，以减缓新陈代谢的速度，同时第二天的食欲也会增强。如果早晨必须7点起床，前天晚上最好在11点左右睡。睡前可以泡个热水澡或读本小说。 17、国外研究发现，50%三岁孩童会说谎，四岁会骗人的占90%，12岁的儿童几乎都会说谎。孩子说谎，其实是认知发展的标志。认知功能发展越健全的孩子，说谎技巧就越高明，
心理学诡异的图片
心理学23张诡异的图片，准的让你惊叫，百分之99的人会震惊的(第三个图我能看到1 1张人脸...我果然精神分裂了...) 心理学 .. 准的让你惊叫 1.这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的。测试下您心理的压力。 2.下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。你还是单纯的你吗？你能看出几条笔直的横线？ 3.。【你能看到多少个人头？】 0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11张：特别感性；11—13张：精神分裂。
4.密集恐惧症候群测试图!胆小的请慎点！
5.【测测你是男是女，据说很准】有些男人，性格中有女人的特质；有些女人，性格中有男人的特质。测试一下，你是纯正的男人（或女人）吗？凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。 6.这是一个jpg 格式的图片，是静止的一副图片，如果你看到运动的景象，表明你的生活压力大，内心情绪波动比较大。
7.看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感情生活发生了一些比较重大的变化。 8.【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】不见1：侵略性强。不见2：智力较低。不见3：生活放荡败坏。不见4：倾向暴力领导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜
在的同性恋倾向。不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（ps：1是25，2是29，3是45，4是56，5是64，6是8。） 9.【你的心情怎么样？】当你心情好的时候，能看到少女的脸；心情坏的时候，能看到巫婆的脸
诡异的心理测试题
诡异的心理测试题 分享几道很诡异的心理测试题，超准。 A 假如，一个你最信任的人告诉你：有个诡秘的八句口诀，谁读了它谁就会精神崩溃，变成疯子。然后，他把这个他一直没敢读的口诀放在了你的桌子上，离开了…… 请选择： 1、探头匆匆扫一眼，看看第一行写的到底是什么。 2、不看它，闭眼把它撕毁。 3、看完七行，留下最后一行不看。 4、不信邪，非看完不可。 答案： 1、的神经有点软弱，需磨砺，经不起太大的挫折。但是，尚属于正常范畴。 2、你的神经极度脆弱，而且你从来不敞开心扉，接受以毒攻毒式的恐怖训练。这有 点麻烦。 3、你是一个理性的人，但是有点谨小慎微。你正常极了，跟我一样。 4、神经健壮，心理素质佳，你可以经商或者做卧底。不过你要适当多一些警觉 B
你在沙漠上迷路了。 走着走着，你看见光秃秃的沙漠上，立着一块木牌，上面写着——跨过这块木牌一步，必死。你会走过去吗? 假如，你抱着鱼死网破的心态，跨过去了，结果，什么都没有发生。当你转过身来，发现木牌的另一面也写着——跨过这块木牌一步，必死。接下来你怎么办? 请选择： 1、第一眼看清木牌上的字，就朝左右任意一个方向走了。 2、觉得这是个恶作剧，理都不理，心里只想着如何走出沙漠。 3、有些犹豫，终于还是跨了过去，期待会发现什么转机。回头看到木牌另一面的字，又有些犹豫，最后，你再次跨过来。 4、跨过去时，你有些犹豫。当你回头看到木牌另一面的字之后，就坦然朝前走了。 答案： 1、你小聪明。你有一种灵敏的嗅觉，但是你对生活中的危险通常只能察觉到四分之三。不过，你是走出沙漠可能性最大的一个。 2、心理强壮，但是缺乏想象力。平时很难为自己制造一些成功的窍门，很可能流失很多意外的机会。 3、反向思维，但是常常用法不当。疑神疑鬼是你的致命弱点。你是走出沙漠可能性最小的一个。 4、感性的恐怖意象，无法扭转你理性的方向。你有极强的逻辑性，属于大聪明。
48个诡异的心理学
48个诡异的心理学 1、据说，当你失眠的时候，你将会在别人的梦里出现.。 2、一个人喜欢你的程度，一般和他回你短信的速度成正比。 3、研究发现，人在难过时流的眼泪中，含有较多因精神压抑而产生的有害物质。美国圣保罗—雷姆塞医学中心精神病实验室专家研究发现，眼泪可以缓解人的压抑。 4、据英国《每日邮报》报道：一项研究发现，人们在睡前玩手机，频繁发送电子邮件，会影响睡眠质量。使第二天情绪变差，易焦虑、沮丧。 5、把你所有的不幸总结成一句话，然后问问自己：“3年后，这对你还重要吗？”相信问题就会迎刃而解。 6、喜欢一个人是种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。 7、照镜子时间长了，会发现镜子里的自己很陌生。 8、88.8%人哭后情绪能得到改善，只有8.4%的人哭后感觉更糟。70%的人哭泣时不会躲着他人，77%的哭泣是在家里发生的39%的哭泣发生在晚上，下午6点到晚上8点是最容易掉眼泪的时间段。 9、两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃 10、西班牙 Granada 大学的心理学家在一项关于儿童教育和死亡概念教育的研究中发现：人的学历越高，越不怕死。同时这种特征也会影响到他们的后代。 11、首先随意挑一个数字(0.1.2 .3.4.5.6.7.8.9) ，然后把这个数字乘以2，加上5 ，乘以50，再加上1760，最后用这个数减去你的出生年份，你会得到一个三位数。第一位是你一开始选择的数字，剩下的二位数，就是你的年龄。 12、让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。——本杰明·富兰克林效应 13、老师在黑板上写下 "woman without her man is nothing"，让学生给这句话加标点。 男生的答案："Woman，without her man，is nothing." （女人，如果没了男人，什么也不是。） 女生的答案： "Woman，Without her，man is nothing." （女人，没有她，男人什么也不是。） 14、英国巴斯大学曾经量过75名7岁儿童的右手手指长度。发现无名指较长的儿童，数学成绩较好。食指较长的儿童，英文成绩较出色。
心理学上诡异的23张图
心理学上诡异的23张图 和心理学有关的图。。。真厉害啊。。。 1.这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿 童看这幅图片一般是静止的。测试下您心理的压力。 2.下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。你还是单纯的你吗？你能看出几条笔直的横线？ 3.。【你能看到多少个人头？】 0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11 张：特别感性；11—13张：精神分裂。
4.密集恐惧症候群测试图!胆小的请慎点！
5.【测测你是男是女，据说很准】有些男人，性格中有女人的特质；有些女人，性格中有男人的特质。测试一下，你是纯正的男人（或女人）吗？凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。 6.这是一个jpg 格式的图片，是静止的一副图片，如果你看到运动 的景象，表明你的生活压力大，内心情绪波动比较大。
7.看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内 你的感情生活发生了一些比较重大的变化。 8.【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】不见1：侵略性强。不见2：智力较低。不见3：生活放荡败坏。不见4：倾向
暴力领导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（ps：1是25，2是29， 3是45，4是56，5是64，6是8。） 9.【你的心情怎么样？】当你心情好的时候，能看到少女的脸；心情 坏的时候，能看到巫婆的脸
10.【你认为A和B所在方格颜色相同吗？】据说全世界只有0.003% 的人和photoshop能看出它们的颜色是相同的。 11.第七届年度最佳幻觉比赛（Best illusion of the year contest）在美国佛罗里达评选出了冠军作品：爱的面具（Mask of Love），它的谜题是——面具中的人像，其实是一男一女在Kis
心理学上准的诡异的测试图片
心理学上准的诡异的测试图 1. 测测你是男是女据说很准 有些男人，性格中有女人的特质;有些女人，性格中有男人的特质。测试一下，你是纯正的男人(或女人)吗?凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。 2. 测你的单纯程度 图里的横线都是平行的!涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。你还是单纯的你吗?你能看出几条笔直的横线?
测你的桃花运怎样 这是美国应用心理学教授卡拉文设计出来的图片，图片转动的快慢，取决于你内心视觉感官，图片转得越慢，你的桃花越旺。香港婚烟注册处曾以此作为告诫恋人适宜领证的测试，据说小孩子看这幅图片是不动的。转得太慢的暗爽一下，转得快的把男朋友和女朋友也拉来让TA看看。 4.
测你的情感是否顺利 看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感情生活发生了一些比较重大的变化。 5. 你认为A和B所在方格颜色相同吗? 据说全世界只有0.003%的人和photoshop能看出它们的颜色是相同的。
你的心情怎么样? 当你心情好的时候，能看到少女的脸;心情坏的时候，能看到巫婆的脸。 7. 心理压力测试图 这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的。测试下您心理的压力。
不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题 不见1：侵略性强。不见2：智力较低。不见3：生活放荡败坏。不见4：倾向暴力领导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。(ps：1是25，2是29，3是45，4是56，5是64，6是8。) 9.
顶着心理压力看了这48个诡异心理学
顶着心理压力看了这48个诡异心理学，你敢进来吗？ 引导语：实用心理学技巧，从语言文字之外的角度，解读面对面沟通的秘密，让你能读懂他的心，让他也懂你的心！人都有这样的心理惯性：专注的眼神代表的是一种心里认同感，突然转开视线，便意味着打断了这种认同感。对方马上感受到一种心理上的压迫，进而回想“他是不是对的我话不感兴趣了？” 1、据说，当你失眠的时候，你将会在别人的梦里出现。 2、一个人喜欢你的程度，一般和他回你短信的速度成正比。 3、喜欢一个人是种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。 4、把你所有的不幸总结成一句话，然后问问自己：“3年后，这对你还重要吗？”相信问题就会迎刃而解。 5、照镜子时间长了，会发现镜子里的自己很陌生。 6、研究发现，人在难过时流的眼泪中，含有较多因精神压抑而产生的有害物质。美国圣保罗—雷姆塞医学中心精神病实验室专家研究发现，眼泪可以缓解人的压抑。 7、两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃。 8、88．8％人哭后情绪能得到改善，只有8.4％的人哭后感觉更糟。70％的人哭泣时不会躲着他人，77％的哭泣是在家里发生的39％的哭泣发生在晚上，下午6点到晚上8点是最容易掉眼泪的时间段。 9、据英国《每日邮报》报道：一项研究发现,人们在睡前玩手机,频繁发送电子邮件，会影响睡眠质量。使第二天情绪变差。 10、西班牙 Granada 大学的心理学家在一项关于儿童教育和死亡概念教育的研究中发现：人的学历越高，越不怕死。同时这种特征也会影响到他们的后代。 11、首先随意挑一个数字（0．1．2 ．3．4． 5．6．7．8．9），然后把这个数字乘以2,加上5,乘以50,再加上1760，最后用这个数减去你的出生年份，你会得到一个三位数。第一位是你一开始选择的数字，剩下的二位数，就是你的年龄。 12、让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。——本杰明·富兰克林效应 13、老师在黑板上写下＂woman wit hout her man is nothing＂，让学生给这句话加标点。男生的答案：＂Woman，without her man，is nothing．＂（女人，如果没了男人，什么也不是。）女生的答案：＂Woman，Without he r，man is nothing．＂（女人，没有她，男人什么也不是。） 14、英国巴斯大学曾经量过75名7 岁儿童的右手手指长度。发现无名指较长的儿童，数学成绩较好。食指较长的儿童，英文成绩较出色。 15、大量心理学研究发现，结婚越早，婚姻质量越高。但人们更愿意相信自己逻辑：等待的的时间越长，结果越好。研究表明，等待只对22岁以下的人有意义。因为早于22岁结婚，婚姻成功率会急剧下降。但22岁以后就无需再等，等到30岁以后，婚姻的失败率也在上升。 16、睡眠不足，会容易发胖。每天睡5～6小时的人，平均比每天睡7—8小时的人重6—8磅。当正常睡眠时间被剥夺时，身体会产生大量的抗压激素，以减缓新陈代谢的速度，同时第二天的食欲也会增强。如果早晨必须7点起床，前天晚上最好在11点左右睡。睡前可以泡个热水澡或读本小说。
盘点十种罕见的怪异心理
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢 生活常识分享盘点十种罕见的怪异心理 导语：不知大家身边有没有这种人，生活习惯、日常行为怪异，就像没有“社会化”，或许这是和成长过程中某种缺乏正常教育的特殊经历有关？下面来了解下以下十种怪异心理吧。 恋尸癖是心理病吗？性心理变态或性欲倒错、性癖好异常，是一个心理健康名词，用来指称对某些物体或情况会产生性渴望，而那些物体或情况并不属于社会规范下的性渴望、性活动模式。而这种性渴望可能会妨碍个体进行带有感情互动之性活动的能力。 1、恋尸癖恋尸癖是指人渴望与尸体发生性关系，是极度罕有的癖好，有恋尸癖者是明显有严重精神错乱的问题。 2、易服癖易服癖，很多易服癖者（通常是男性）都已结婚，日常生活都如一般男性，但他们会欲望透过穿着异性服装而产生性兴奋，一般视易服癖为恋物癖的一种，亦有部份易服癖者有性别身份混淆。 3、恋兽癖恋兽癖是指一个人持续地渴望与动物有性接触，它会使到当时人常感到困扰甚至进一步发生性关系。人兽交是指人与动物发生了性关系，他们可能要求动物接触自己的性器官或与之交配。 4、露体癖露体癖是指一个人（通常是男性）持续地欲望或幻想透过向陌生人（女性）展露自己的性器官，甚至于对方面前自慰以达致性兴奋。大部份有露体癖者都是年轻人、单身或婚姻不愉快、自卑、对自我的男性形象缺乏信心，而且不懂与异性建立健康的人际关系。 5.自虐症，通过伤害自己造成一定的精神满足感。从一定程度来看，这是一种精神分裂的体现，通常我们是会埋怨别人作的事如何不好，而较少反省自己，从心理学的角度来看，是人通常有神化自己的观点，认为自己在某方面具有一种远超过他人的能力，如自认为自己有超人的记忆力等。
心理学23张诡异的图片
心理学23张诡异的图片，准的让你惊叫，百分 之99 2011.12.23阅读(8) 1.这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的。 测试下您心理的压力。 2.下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。 你还是单纯的你吗？你能看出几条笔直的横线？
3.。【你能看到多少个人头？】 0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11张：特别感性； 11—13张：精神分裂。 4.密集恐惧症候群测试图!胆小的请慎点！
5.【测测你是男是女，据说很准】有些男人，性格中有女人的特质；有些女人，性格中有男人的特质。测试一下吗？凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。 6.这是一个jpg 格式的图片，是静止的一副图片，如果你看到运动的景象，表明你的生活压力大，内心情绪波
7.看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感情生活发生了一些比较重大的变化。
8.【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】不见1：侵略性强。不见2：智力较低。不见 3：生活放荡败坏。不见4：倾向暴力领导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。不见 6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（ps：1是25，2是29，3是45，4是56，5是64，6是8。） 9.【你的心情怎么样？】当你心情好的时候，能看到少女的脸；心情坏的时候， 能看到巫婆的脸
10.【你认为A和B所在方格颜色相同吗？】据说全世界只有0.003%的人和photoshop能看出 它们的颜色是相同的。 11.第七届年度最佳幻觉比赛（Best illusion of the yearcontest）在美国佛罗里达评选出了冠军作品：爱的面具（Mask ofLove），它的谜题是——面具中的人像，其实是一男一女在Kiss，你看出来了吗？
心理学23张诡异的图片
心理学23张诡异的图片 1.这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的。测试下您心理的压力。 2.下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。你还是单纯的你吗？你能看出几条笔直的横线？
3.【你能看到多少个人头？】0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11张：特别感性；11—13张：精神分裂。 4.密集恐惧症候群测试图!胆小的请慎点！
5.【测测你是男是女，据说很准】有些男人，性格中有女人的特质；有些女人，性格中有男人的特质。测试一下，你是纯正的男人（或女人）吗？凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。 6.这是一个jpg 格式的图片，是静止的一副图片，如果你看到运动的景象，表明你的生活压力大，内心情绪波动比较大。 7.看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感情生活发生了一些比较重大的变化。
8.【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】不见1：侵略性强。不见2：智力较低。不见3：生活放荡败坏。不见4：倾向暴力领导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（ps：1是25，2是29，3是45，4是56，5是64，6是8。）
9.【你的心情怎么样？】当你心情好的时候，能看到少女的脸；心情坏的时候，能看到巫婆的脸 10.【你认为A和B所在方格颜色相同吗？】据说全世界只有0.003%的人和photoshop能看出它们的颜色是相同的。 11.第七届年度最佳幻觉比赛（Best illusion of the year contest）在美国佛罗里达评选出了冠军作品：爱的面具（Mask of Love），它的谜题是——面具中的人像，其实是一男一女在Kiss，你看出来了吗？
心理学上诡异的32张图
心理学上诡异的32张图。。。有点意思 和心理学有关的图。。。真厉害啊。。。 1.这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的。测 2.下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。你还是单纯的你吗？ 3.。【你能看到多少个人头？】 0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11张：特别感性；11—
4.密集恐惧症候群测试图!胆小的请慎点！
5.【测测你是男是女，据说很准】有些男人，性格中有女人的特质；有些女人，性格中有男人的特质。测试一下 凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特 6.这是一个jpg 格式的图片，是静止的一副图片，如果你看到运动的景象，表明你的生活压力大，内
7.看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感情生活发生了一些比 8.【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】不见1：侵略性强。不见2：智力较低。不见3：生活导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（ 是56，5是64，6是8。）
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10.【你认为A和B所在方格颜色相同吗？】据说全世界只有0.003%的人和photoshop能看出它们 11.第七届年度最佳幻觉比赛（Best illusion of the year contest）在美国佛罗里达评选出了冠军作品：爱的 题是——面具中的人像，其实是一男一女在Kiss，你看出来了吗？
一个非常神奇诡异的心理测试题
一个非常神奇诡异的心理测试题 https://www.360docs.net/doc/8318989917.html, 2009-8-31 11:51:01 来源：腾讯校园我要评论本来不相信，结果被吓到了，真的挺准的。 大家来试试吧^_^ 切记要慢，请不要第一次就看完全部！一定要慢慢的往下看！这样你才能真的体会这个测试的诡异！ 首先请静下心来，认真的，快速的用自己的心算来做下面这个测试，看清楚要求，真实的说出当时脑子里的第一个答案，要以最快的速度心算下面的数学题目，然后回答问题！开始啰！ 1+5＝? ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************
2+4＝? ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ 3+3＝? ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************
4+2＝? ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ 5+1＝? ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************
销售过程中的诡异心理学.
销售过程中的诡异心理学 大到飞机轮船,小到一针一线,销售的本质都是一样的,无非就是把货卖出去,把钱拿回来.但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的玄机,因为销售不仅是和钱打交道,更是和人打交道! 从这个意义上说,不管你做不做销售,都应该每天学点销售心理学!因为销售并不是销售员的专利,心理学不仅可以让销售变得很简单,更能让你洞悉人性本质,在现实世界中活的如鱼得水,游刃有余. 你必须将自己修炼成一名神枪手,每一句话都要打中客户的心!你必须将自己修炼成火眼金睛,一眼就看穿客户的心理弱点,找准他的命门,即购买需求点.这个需求点就是决定他是否购买你产品的关键因素. 要想钓到鱼,就要像鱼那样思考 小时候,我喜欢的事就是和爸爸一起去钓鱼.在钓鱼的时候,我发现父亲总是能钓到鱼,而我总是一无所获.对于一个孩子来说,实在是一件沮丧的事.于是我看着父亲的鱼筐,向父亲求教:为什么我连一条鱼也钓不到,我钓鱼方法不对吗?可是父亲总是说:孩子,不是你钓鱼的方法不对,而是你的想法不对,你想钓到鱼,就得像鱼那样思考.因为年幼,我根本就不能理解父亲的话.那时,我总是想我又不是鱼,我怎么能像鱼那样思考呢?这和钓鱼又有什么关系呢? 一位资深的营销培训专家在给教室里挤得满满的营销人员上课,他不紧不慢地来回踱着步,毫不理会这些听课者越来越不满的表情.他接着说:后来,我上中学的时候,似乎体会到了一些父亲话里的真正含义.我仍然喜欢钓鱼,闲暇之余,我开始试着了解鱼的想法.在学校的图书馆,我看了一些和鱼类相关的书籍,甚至还加入了钓鱼俱乐部,在学习和交流的过程中,我对鱼类有了一些了解,也学到了很多有用的东西. 鱼一种是冷血动物,对水温十分的敏感.所以,它们通常更喜欢待在温度较高的水域.一般水温高的地方阳光也比较强烈,但是你要知道鱼没有眼睑,阳光很容易刺伤它们的眼睛.所以,鱼
心理学23张诡异的图片,准的让你惊叫,百分之99!
心理学23张诡异的图片，准的让你惊叫，百分之 99！ 1.这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的。测试下您心理的 2.下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。你还是单纯的你吗？你能 3.。【你能看到多少个人头？】0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11张：特别感性；11—13张：精神分裂
4.密集恐惧症候群测试图!胆小的请慎点！
5.【测测你是男是女，据说很准】有些男人，性格中有女人的特质；有些女人，性格中有男人的特质。测试一下，凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。 6.这是一个jpg 格式的图片，是静止的一副图片，如果你看到运动的景象，表明你的生活压力大，内心情绪波动
7.看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感情生活发生了一些比较重大的变化。 8.【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】不见1：侵略性强。不见2：智力较低。不见3：生活导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（是56，5是64，6是8。）
9.【你的心情怎么样？】当你心情好的时候，能看到少女的脸；心情坏的时候，能看到巫婆的脸 10.【你认为A和B所在方格颜色相同吗？】据说全世界只有0.003%的人和photoshop能看出它们的颜色是相同
11.第七届年度最佳幻觉比赛（Best illusion of the year contest）在美国佛罗里达评选出了冠军作品：爱的面具（M 面具中的人像，其实是一男一女在Kiss，你看出来了吗？ 12.心理测试：心理压力越大，黑色小点闪动得就越快，该死的小黑点还是安静点吧！
心理学23张诡异的图片,准的让你惊叫 !文档
心理学23张诡异的图片，准的让你惊叫！ 2013-02-01 琴心若水阅 84 转 22 转藏到我的图书馆 微信分享： 1.这是一张静止的图片，你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的。测试下您心理的压力。 2.下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。你还是单纯的你吗？你能看出几条笔直的横线？
3.【你能看到多少个人头？】 0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11张：特别感性；11—13张：精神分裂。 4.密集恐惧症候群测试图!胆小的请慎点！
5.【测测你是男是女，据说很准】有些男人，性格中有女人的特质；有些女人，性格中有男人的特质。测试一下，你是纯正的男人（或女人）吗？凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。
6.这是一个jpg 格式的图片，是静止的一副图片，如果你看到运动的景象，表明你的生活压力大，内心情绪波动比较大。 7.看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感情生活发生了一些比较重大的变化。
8.【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】不见1：侵略性强。不见2：智力较低。不见3：生活放荡败坏。不见4：倾向暴力领导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（ps：1是25，2是29，3是45，4是56，5是64，6是8。） 9.【你的心情怎么样？】当你心情好的时候，能看到少女的脸；心情坏的时候，能看到巫婆的脸
10.【你认为A和B所在方格颜色相同吗？】据说全世界只有0.003%的人和photoshop能看出它们的颜色是相同的。 11.第七届年度最佳幻觉比赛（Best illusion of the year contest）在美国佛罗里达评选出了冠军作品：爱的面具（Mask of Love），它的谜题是——面具中的人像，其实是一男一女在Kiss，你看出来了吗？
48个有点诡异的心理学(一)
48个有点诡异的心理学(一) 1、据说，当你失眠的时候，你将会在别人的梦里出现。 2、一个人喜欢你的程度，一般和他回你短信的速度成正比。 3、研究发现，人在难过时流的眼泪中，含有较多因精神压抑而产生的有害物质。美国圣保罗·雷姆塞医学中心精神病实验室专家研究发现，眼泪可以缓解人的压抑。 4、据英国《每日邮报》报道：一项研究发现，人们在睡前玩手机，频繁发送电子邮件，会影响睡眠质量，使第二天情绪变差，易焦虑、沮丧。 5、把你所有的不幸总结成一句话，然后问问自己："3年后，这对你还重要吗？"相信问题就会迎刃而解。 6、喜欢一个人是种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。 7、照镜子时间长了，会发现镜子里的自己很陌生。 8、88.8%人哭后情绪能得到改善，只有8.4%的人哭后感觉更糟。70%的人哭泣时不会躲着他人，77%的哭泣是在家里发生的，39%的哭泣发生在晚上，下午6点到晚上8点是最容易掉眼泪的时间段。 9、两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃。 10、西班牙Granada大学的心理学家在一项关于儿童教育和死亡概念教育的研究中发现：人的学历越高，越不怕死。同时这种特征也会影
响到他们的后代。 11、首先随意挑一个数字(0.1.2.3.4.5.6.7.8.9)，然后把这个数字乘以2，加上5，乘以50，再加上1760，最后用这个数减去你的出生年份，你会得到一个三位数。第一位是你一开始选择的数字，剩下的二位数，就是你的年龄。 12、本杰明·富兰克林效应：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。 13、老师在黑板上写下"womanwithouthermanisnothing"，让学生给这句话加标点。男生的答案："Woman，withoutherman，isnothing."（女人，如果没了男人，什么也不是。）女生的答案："Woman，Withouther，manisnothing."（女人，没有她，男人什么也不是。）