注射用血栓通市场深度开发方案

注射用血栓通市场深度开发方案

一、产品概要

1、产品基本说明

注射用血栓通是三七皂甙类注射用制剂。目前市场上三七皂甙类注射剂（包括水针和冻干粉针）包括血栓通和血塞通两大类品种。二者成分都是三七总皂苷，从三七提取的活性有效成份。区别的是血栓通是从三七主根提取而来，而血塞通是从三七芦头提取而来。血栓通的人参皂苷Rg1比血塞通含量高，无需专用溶剂增溶，没有增溶剂带来的安全性问题。

对比注射液，冻干粉针剂质量更稳定，安全性也更高，临床推广更为容易，

特别是几次中药注射剂不良反应事件之后，粉针剂替代水针的速度有所加快，但冻干粉针生产技术难度较大，成本也高。

2、血栓通及血塞通生产厂家及注册批文情况

血栓通品种厂家

血塞通批文情况

3、基本药物和国家医保情况

1、基本药物：血栓通注射液、注射用血栓通（冻干），(附：血塞通注射液和注射用血塞通（冻干）也是)

2、国家医保：三七皂苷注射制剂（甲类）、三七皂苷口服制剂（乙类）、复方血栓通胶囊（甲类）、复方血栓通颗粒和片（乙类）

根据凡例中解释“三七皂苷注射制剂”包括：血塞通注射液、血栓通注射液、注射用血塞通(冻干)、注射用血栓通(冻干)。

4、广西梧州制药的注射用血栓通(冻干)

为血栓通的剂型独家

规格：每支装100mg、150mg、250mg

批准文号：国药准字Z20025652，批准时间2002-11-30

适应症：活血祛瘀，通脉活络。用于瘀血阻络，中风偏瘫，胸痹心痛及视网膜中央静脉阻塞症。

用法用量：

二、市场现状与前景预期

1、市场现状

血栓通占据了三七皂甙类注射液的主要市场份额，而广西梧州的血栓通又占据了血栓通的主要市场份额。从SFDA南方医药经济研究所的数据显示，

2008年血栓通的市场规模同比增加了27.3%，占据了脑血管类中药市场规模的10.3%，是血塞通市场的1.66倍。

广西梧州的血栓通虽然占据了绝对市场优势，但市场分布不均衡。几个代表性城市医院销售排名可以产出各区域市场的差异。南京市位列第一，而北京、沈阳、西安未进入前10位，重庆、广州、郑州在3-5位上徘徊，哈尔滨、成都勉强进入前10位。

注射用血栓通（冻干）进入了国家基本药物目录，但血栓通注射液、血塞通注射液和注射用血塞通（冻干）也是同样进入。基本药物目录主要针对国家给予补贴的县乡及城市社区三线市场医疗机构，而注射用血栓通（冻干）价格是同品种中最高的。

广西梧州血栓通的销售，是通过招商放底价，市场开发基本是全权交由代理商运行，就我们了解的代理商，基本是靠费用促销，几乎未进行市场学术推广。

在中国学术高地北京、上海等地区，注射用血栓通并未得到学界认可。

2005-2008年，血栓通保持20-30%增长，增长平稳，与医药行业销售增长基本保持一致。进入基本药物目录后，必然加快血栓通的市场增长，使该类产品继续扩容。

2、前景预期

三七皂甙的功效已被证实是十分确切的，也被患者和医务工作者广泛接受。血栓通及血塞通已经上市多年，属市场基本成熟性中药品种。因近年来中药注射剂频发不良反应事件，对中药注射剂医、患均心有余悸，市场监管也非常严格谨慎，不同程度上影响了中药的市场情况。正因为如此，部分产品退出市场，也给质量保障、企业管理管理规范、产品质量较高的中药品种留出了增长空间。

在国家大力保护支持中医药发展的前提下，国家基本药物、医药药物目录均对中药产

品给与一定的倾斜，血栓通、血塞通也进入基本药物目录或医保目录，成为主流中药品种。基于上述情况，血栓通、血塞通仍有可预期的增长空间。

广西梧州的血栓通，占据了该产品群的绝大部分市场份额（80%以上），已经覆盖一、二线中、高端市场，因此该产品未来市场的增长主要来自低端市场和持续增长的医药市场扩容。

3、各省中标情况

宁夏

150mg 22

250mg 53

重庆150g 24.78 100g 18.12 250g 36.6

四川

150mg 34.5

250mg 51.01

河南省

100mg 22.97

150mg 25.16

陕西

150mg 27.9

250mg 45.6

湖南邵阳

150mg 30.26

250mg 48

北京

0.15g 27.23

0.25g 44.55

冻干粉是独家剂型，目前的中标价格在各省不是很凌乱，但是随着对各省统一招标的推行，差比价的执行，其水针较低的中标价估计会影响到各省以后的招标，但是也不排除厂家通过放弃水针的投标来维护粉针的价格统一。

二、SWOT分析

对广西梧州血栓通的市场现状及前景预期进行SWOT分析

S（强势）：

独家剂型，基本药物目录、国家医保目录品种；

原研产品，拥有技术专利，产品本身有稳定性好，质量上乘；

市场份额已经遥遥领先；

W（弱势）：

缺乏系统的市场管理，代理商之间恶性竞争情况存在，尤其是不同规格之间的市场冲突，对产品带来潜在风险；

没有市场学术推广，仅靠代理商带金驱动，风险大无后劲；

未树立起产品品牌形象，易被新品种或更高额带金的其他竞争品种取代；

价格同品中偏高，不利于低端市场的开发，易被更廉价的同类品种排挤；

O（机会）：

进入国家基本药物目录，带来市场扩容的机会，尤其是低端市场；

部分质量问题中药注射剂的市场退出，腾出了市场空间

国家仍然坚持扶持中药行业的发展大原则，对产品市场持续发展利好

T（威协）：

其他剂型同类低价产品的威胁，其他中药品种如银杏制剂等的竞争威胁

市场开发不均衡，接近饱和市场的限制突破带来的潜在

市场恶性竞争、代理商间的利益冲突等带来的风险威胁