会销邀约话术

会销邀约话术

邀约话术：

张总：您好，我是XXXXX公司的xx（一定要说名字），您现在接听电话方便吗？

是这样的，给您去这通电话主要是想告诉您一个好消息，我们在12月1-2号展开两天的，XXXXX：全国种子创客运营培训大会，因为您是咱们XXXX的会员（根据级别修改），晚上19:00邀请到XX 领域的XX老师到们xx来做全国的大型投资报告交流会（这个主题根据客户所从事的投资理财产品或者工作有关），您也可以现场和她进行交流（有针对性的与客户卖重点，比如有的客户做股票，可以卖老师的实战交易战法，在全国都做大型报告，同时让客户知道我们平时都要收1000 块钱的门票，这次主要是为了庆祝我們公司被央视网推荐为唯一的理财投资单位，回馈广大新老客户全部免费，而且席位有限，比如有的客户喜欢贪小便宜，就告诉他我們有抽奖活动，总之我扪邀约的话术一定要让客户感觉到不来很可惜，也要把这总感觉通过电话的声音让客户感觉到，所以状态很重要，卖客户的需求。待得到对方的

答复后，“那张总，我先预留您的席位，您看到时候是一个人过来还是几个人过来”在挂电话的时候一定记得给对方发一条手机邀约短信，内容简洁明了可以找自己的经理获得（包装，时间，主题，主讲嘉宾可以给客户带去什么好处）

要踢客户的话术：成功的人和普通人的区别，首先是要有投资观念，很多的成功人有钱人，首先是有投资的意识，都是普通人变成成功人，比如索罗斯，巴菲特的投资名言，“你不理财，才不理你”，巴菲特：“一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。”

从鸡蛋不能放在一个篮子里，跟客户灌输赚钱的意识

做实体的比较话术：选择大于努力，各个行业都能赚钱，关键是在哪个时候做，跟着谁倣前几

做实体的比较话术：选择大于努力，各个行业都能赚钱，关键是在哪个时候做，跟着谁做前几年做服装，股票，做房产好做，现在还有那么好赚钱吗？

多听客户关心的问题：

二、会销回访电话：

1.邀约短信发完10分钟左右给客户回个电话，是否有收到，强调一遍。

2.先生、女士：您好，我是xxxx公司的。。。

（名字），您现在接听电话方便吗？是这样的，

我上次跟您约的明天晚上20: 30的投资报告交流会您还记得吧？（稍微停顿一下，就可以判断出这个客户是否有放自己的鸽子），待对方确认以后，如果记得可以夸对方一句，张总n是好记性，我这边已经向公司给您预留好了席位，这次是在做最后一次的确认，您看您是一个人过来还

性，我这边已经向公司给您预留好了席位，这次是在做最后一次的确认，您看您是一个人过来还是几个人过来。得到对方的肯定答复后，那我就跟您确定您的席位。对了，您明天需要车位吗，如果需要的话我这边先给您预留（可以得知对方的一个基本的投资实力），哦

，那好的，您地址清楚吧，到了给我打电话我下去接您！最后挂电话的时候提一下精神，那张总我们明天晚上见！如果客户说晚上看吧，没有特别的情况就过去，张总：我知道您时间很忙，忙也是为了赚钱，如果我们这边有更好的一个赚钱机会您为什么不给彼此一个

机会呢？我有个客户也是像您一样刚幵始不想做，后来过来了解后我们带着他做，上次一波行情在。。。号晚上赚了百分之三十八，昨天的最高点位4249,最低4049, 先跌后涨，白盘从4209下跌到4049,获利空间160 个点，晚盘从4049—路上涨，到凌晨三点，最高到了个点，晚盘从4049—路上涨，到凌晨三点，最高到了4249,获利空间200个点.假如客户做10手为例：360*15*10=54000客户投入4200*15*10*8%=50400收益率：54000除以50400=107%的收益率，打个折也是百分之50 的收益，做什么行业有这么高的收入，一定要铿锵有力，自信）（把这个帐给客户算出来，现在还介绍给了他的朋友在这里赚了钱（诱之以利）。我也知道您也是一个非常有时间观念的成功人士，所以我希望您能确定下来，如果客户担心赚不到钱，可以说，您都知道，现在都是一个双羸乃至多羸的一个时代，您如果赚不到钱，那我不可能赚钱，公司也不可能有盈利。您如果来公司就会发现我们公司的终合实力在全贵阳都是一流的，再说这次的主讲嘉宾是复旦大学的首席讲师。。。老师，您都知道各个行业都有精英，我们贵金属也是一样的（比如对方是做会计的，全国十大交易师这就好比全国的注册会计师一

全国十大交易师这就好比全国的注册会计师一样，而且我们这个顶尖级别的全国仅有10个。如果这个客户是做实体的，那可以跟客户讲，张总：我知道您现在可能生意做得很好，但您有想过您现在所投资的行业未来的一个时期的衰落期吗？（胁之以威）您这次来参加会销的话至少您有一点收获是非常大的，那就是，就算您不做我们这个行业您也可以认识各个行业的精英，说不定哪位贵人就是您以后的合作伙伴，您说这种可能性也是有的对吧？

三、锁定客户：会销前一天晚上的话术和当天会销的话术很重要：会销前一天晚上一定记得提醒意向客户明天的投资交流会（因很多客户第二天都很忙，原本答应的可能也忘了）。告诉客户过来路线怎么走，是开车还是坐车，大概需要多长时间，挂电话的时候要说：您到了楼下给我电话，我下去接您。这些都应该把自己当成不仅是客户的理财顾问，更是秘书，家人的感觉。会销

的当天下午17: 00点左右就应该提醒客户该吃晚饭了

所有说的这些话术取得好的前提条件一定是百分百的状态、自信、肯定、百分百的相信我们让客户赚到钱，要不然会打折扣。（当然少数客户除外，只要跟上客户讲话的节奏就好