陌生拜访开场白

业务员: 某某老总为方便将来在可能的情况下，我们公司能很好地为贵公司服务，能否允许小

林问几个问题?

客户：当然可以

业务员：贵公司通常是如何对润滑油品进行采购的？（不管客户如何回答，都说：小林非

常同意您的看法。）

业务员：那在使用别的类似产品的过程当中比较令您满意的地方是什么?

（认真仔细地倾听客户的回答，同时重复客

户的满意要点）

业务员：那有没有哪些地方您觉得还是需要改进的呢？

（不管客户如何回答，都说：听起来老总您

是非常在乎某某方面，小林非常同意您的

看法。）

业务员：那您觉得如果我们能提供您刚才所说的不如意的地方的解决方案，您会考虑吗？

得到客户肯定的答复时，说：非常好！那我

们现在就这个方面先讨论一个初步的解决方

案的框架，等有了共识之后，我回去把内容

整理好再和您沟通合作的签约事宜，您觉得

这样如何？