图书营销策划方案

图书营销策划方案

一、作者营销

一本书的作者，一定是这一方面的专家，在这一领域有一定的妨碍。他有不少同事、同行、朋友。我们需要环绕作者做好营销工作、宣传工作。能够让作者在媒体上作图书介绍，也能够让作者有妨碍力的同行写书评。要广而告知这一知识领域广阔读者。

二、主题营销

主题营销算是环绕图书内容开展的有针对性的、主题鲜亮的宣传促销活动，开拓、激活潜在的图书市场，为图书营造一具更加广大的生存空间。图书主题营销办法灵便、形式多样。比如，签名售书，利用节假日落价促销，举办有关图书知识领域的知识比赛或者出题有奖征答，还能够举办专题知识说座等活动。目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来，为图书销售制造一种主题环境。

假如图书是一种教材，能够举办教材内容说解活动，也能够举办教师培训班，为教师备课节约时刻和精力，让教师把更多的时刻和精力用到教学中去。因为教师是教材的说授者，教师身后内是更多的教材使用者——学生。

广告宣传是一种特别有效的营销手段，电视、报纸、杂志有着庞大的、各种层次的读者。他具有传播速度快、给人印象深刻、能激发人的购买欲望等特点，但是，费用很高并需要详细进行销售成本预算。如《学习的革命》一书，图书出版前后在中央电视台等要紧媒体大作广告，在一年多时刻里制造出销售1000多万册的佳绩，别失为一具成功的图书销售案例。

设立主题书店，或者在书店显著位置设立主题区域、主题书架，并在书店悬挂横幅或条幅突出图书主题，营造图书主题氛围，激发读者的购买欲望。

三、读者营销

别同图书针对读者采取的营销方式各异。比如，对高校教材的读者营销：高校教材的读者对象是学生，而选用教材的权利在教师手中。因此，高校教材的营销对象应该是教师而别是学生。我们应该把教材的内容梗概、特点、优点、层次、获奖事情以及作者背景、出版背景了解清晰并向教师作详细介绍。由于教师换新教材需要大量时刻从新备课给教师增加烦恼，我们应该给教师提供售后服务，如提供课件、教师备课手册、习题库等。还可请专家给教师进行教材说解、培训等，说服教师选用教材。

由于教师分布在别同的学校，别同的地点，教师的职业适应又别坐班，因此对教师进行营销十分困难。需要借助络、短信、电话的优势，和教师进行沟通、交流，如此既便捷、高效，又幸免面对面交流的某些别便，能够说省时、省力又省钞票，别失为一种好方式。

四、络营销

当今社会是一具信息社会，计算机应用的普及，人们上办公、上传递信息、上相互沟通、交流已成适应。给图书营销也增加一种便捷的方式。络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围突破地域限制和时刻限制。络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、于一体，便于读者对图书的了解，增强对图书的认识。络营销普通有三种方式：一是经过ISP 络接入服务商和ICP络信息服务商代理;二是建立自己的站或联合其他出版社建立公共站;三是联系上书店“借船出海”，宣传并销售图书。

运用络营销要注重介绍图书的内容、特点、特色、作者、出版时刻，还可添加有关图书的评论，获奖证书，读者反馈意见等信息以吸引读者的目光，激发读者的购买欲望。

五、客户营销

客户营销需要广泛征订、多赠送样书。

我国有上千家高校图书馆，数千家公共图书馆，而图书馆的购书范围特别广，为图书的销售提供了广大的空间，关键是让图书馆怎么采集到图书的信息。因此要广泛征订，新华

书店总店主办的《科技新书目》和《社科新书目》是图书馆信息采集的要紧途径。图书馆供应商是图书馆的要紧合作者，他们会提供样书等信息给图书馆供采集用，为出版社和图书馆之间搭建起一座桥，方便图书馆与出版社之间的购销工作。

六、建立营销渠道

不管多好的商品，不管顾客购买欲望多强，假如没有销售渠道，购销关系就无法实现，商品的社会价值和经济价值就无法实现，因此要建立广泛的销售渠道。建立图书销售渠道要依图书内容挑选合适的图书经销商，也能够建立自己的发行站。

图书经销商的挑选：国有新华书店的信誉好、点多、书店位置多在繁华市区，交通方便，是图书销售的主力军，也是各出版社挑选经销商的首选。还有经营方式灵便，服务好，让利多的专业书店。比如，中国建造书店连锁店、财经书店、少儿书店、计算机书店、美术书店，等等。能够依照图书内容挑选信誉好的专业书店。

建立发行站：生产规模较大，出版图书品种较多，但又集中在某一专业领域的出版社能够建立自己的图书发行站。若出版社的出书范围专一，读者对象相对固定就适合建立自己的发行站。建立发行站要依各出版社实际事情而定。

七、市场调查

目前，编辑与发行的关系始终是一对矛盾，别是相互支持、促进，而是相互抱怨。实际上如今的编辑，已别是坐等书稿上门，凭自己的学识和文字功底“为人作嫁衣”的传统意义上的编辑，而是改做“策划”。如今的发行也别再是坐等客户上门，凭自己的关系和公关能力推销产品的传统意义上的以“发”为主的发行，而是“营销”。“营销”需要未销而先行，寻市场，寻客户，了解自己的产品优点、特点和“买点”，有自己的宣传手段，会分析市场，做好市场调查。市场调查要紧从以下几方面入手：

首先从编辑那儿了解图书的内容、层次、特点，作者背景、图书出版背景。从而推断图书的读者对象，寻准图书的要紧“买点”。然后，了解时常上同类图书的出版事情，包括图书的作者分布事情，作者背景事情，各出版社的优势、劣势，和我社进行对照分析。调查各出版社该类图书的定价，各出版社该类图书的销售事情，预测该类图书的市场饱有量，对图书市场的各种数据进行去粗取精，去伪存真处理，变成营销策划的依据，向编辑建议图书的印刷数量。还要开启图书零售市场的监测系统，定期抽样、收集、分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险，基本走势，随时了解图书市场动态事情并反馈给出版社生产指挥部门，以预备随时跟进市场或应对市场风险，努力做到风险最小化，利益最大化。