清江野鱼营销策划(江大文理)讲解稿

讲解稿

各位评委老师，各位在座的同学，大家好，我是来自飞鱼战队的一员，我们队由六人组成，共同完成此次策划，其中，队长曾佳豪，主要负责策划营销活动中的双鱼模式设计以及策划整体的整合控制，队员黄德华主要负责ppt的制作与策划书板块设计部分，队员陈锐主要负责策划调查调研问卷的实行，队员阮进潮主要负责企业宏观微观的分析以及水上乐园大赛的制作，队员郭丽娟主要负责宣传广告的创新。接下来是策划案内容。

作为土老憨集团旗下的清江野渔，企业目标与任务是树立起鱼类休闲食品的中高端产品领军品牌，荡平市场长久以来行业产品低劣的印象。

随着人们收入的不断增长，用于享受型的消费支出增加，休闲食品市场也在不断增长，安全、健康、美味的休闲食品成为需求的新常态，清江野渔显然拥有着良好的市场现状。

不仅如此，政治环境为我们提供了《食品安全法》打压低端产品。而坐落于清江江畔的土老憨生产基地，拥有着充沛而新鲜的加工原料。这成为其品质的保证，独特的工艺与坚实的企业文化都是土老憨向外拓展的内部优势。

这是我们总结的企业swot分析表,在策划的第4页。

己知彼方能百战不殆目前清江野鱼有两大竞争者。

第一个是劲仔小鱼，劲仔小鱼与清江野渔产品基本重叠。劲仔小鱼以在低端市场中优秀的品质、遍布的经销商及每袋一元的低价，拥有着强大的市场渗透率和占有率。

第二个是良品铺子醉鱼系列，一向推崇百里挑一的高端休闲食品的精神，与在湖北广布的专卖店使它在口碑和渠道控制能力上充满优势。

经过对消费者需求分析，我们在18-40岁人群中锁定大学生作为突破。他们具有以下几个显著的特点，1.热爱新鲜事物2.渴望与众不同3.消费习惯前卫我们还在江汉大学文理学院进行的问卷调查调研图表如下，在策划案的9到12页可以看到。

根据调研结果我们有了4ps策略。

产品策略我们推出清江野鱼礼品装和下饭菜装。

逢年过节走亲访友总想带点什么，一箱牛奶，一盒糕点在其中都很常见，这是类似产品的价格。那么一份500克的礼品装清江野鱼，定价就可以为58元。

快节奏的生活使人进餐有时仓促起来，觉得几片面包一袋饼干不过瘾，那么200克装的清江野鱼玻璃罐装下饭菜，便可使简单的进餐变得丰富与美味。这是下饭菜相关产品的价格考虑到我们的成本与品质将其定价为13块8元每瓶。

经销商是产品销售额的主要贡献者，如何为产品经销商建立公平的审核标准至关重要。以下是我们设计的经销商考核，标准及等级评判。在策划案的16到17页可以看到。

我们认为渠道还可以在电商、网咖、超市方面拓展。

随着互联网+的概念普及，清江野鱼应搭上这辆网络的快车将电商做得更加出彩，它不仅是一个销售平台也更是企业文化传播的途径。

网咖一个较于网吧拥有着更为舒适卫生的环境更加周到的服务，其休闲与娱乐的精神与清江野鱼相契合，可以成为销售渠道的一条重要分支。

中百仓储作为湖北省分布最为广泛与密集的超市，成为许多居民的各项生活用品的货柜。清江野鱼打入其内部供应是清江野渔立足湖北，辐射全国的有力帮手。

最为有力的促销是降价，一个拥有着较高品质的产品对其同时在线下进行20%到30%大幅、1到2天的短期降价，可以充分激发消费并为产品的推广起到积极作用。

针对大学生我们也做了，一个以爱情为线索的广告文案，

我们策划了两个活动双鱼模式和清江野鱼杯水上乐园。

这个活动计划双鱼模式，双鱼模式是将土老憨手机商城app与手机游戏相结合的推广与营销模式。

在购物app中购物产生积分，积分的消耗有两种途径。第一次参加捕鱼达人大赛打名次得大奖，第二是通过幸运大转盘得奖品，我们在策划的21页有相关图表。

游戏app用于吸引大学生，签到与玩游戏均能积累积分。每日积分上限为6666分，游戏积分也可用于在校园中各兑换点兑换清江野鱼。游戏app会定期进行捕鱼达人大奖赛，拥有足够多的购物积分即可能参加，名次高者可以赢得丰厚奖励。

购物app作为一个通常的销售渠道，游戏app作为吸引青年人主要的宣传方式，两者各司其职，相互助力。

这是双鱼模式的模式图，在策划案的25页。

我们也进行了利润估算，下面有请我们的队长曾佳豪为我们讲解利润估算。

为进一步扩大清江鱼在大学生中的影响力。我们策划了清江野鱼杯水上乐园，借助这个活动来宣传清江野渔系列休闲食品是观众参与者了解我们产品的一种健康绿色的精神理念。

活动前期需要准备，1.大型的舞台音响设备2.制定清江野鱼参赛套装3.准备奖品与证书，4.邀请湖北经视并在网上同时转播，5.我在高校中聘请讲男讲女作为主持人，6.准备好急救人员和设备

活动每十人一队，每队分成两个5人小队分别参加项目一和项目二，最后统计综合得分为队伍最终得分。

在每支队伍比赛的开始前会准备一段表演来活跃一下气氛。

项目一，请大家看模式图，选手们从高台上滑滑道到下面的游泳池，开始游泳穿过这里后，到达懒人河开始皮划艇比赛，到达目标地后上T台按下按钮取得成绩。

项目二是水球比赛，球框类似于足球球框，除守门员外选手只能一只手完成各种传球运球的动作。最后谁的得分多，那支队伍边获胜。

最后奖项分为团队奖个人奖，这是不同的名次和奖品等级。在策划案的28页。