万科橡树汇合作协议PPT课件
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万科LEED认证实施技术总结PPT课件
3 得分项 4 5 6 7
项目
得分
再生材料的贮存、收集和再利用
建筑物再利用
保留原外壳的75% 保留原外壳的95% 保留原外壳的100%和50%的内部构件
施工废弃物管理 材料再利用 再生材含量
地方/区域性材料 （500英里）
合计
转化50% 转化75%
5% 10% 10% 20% 10%地方原料、加工和制造 20%地方原料、加工和制造 速生材使用 认证木材
合计
降低光污染
流量控制 水质控制
非屋面 屋面
得分 必要
1 1 1 1
1
1 1 1
1 1 1 1 1 1 14
第5页/共37页
LEED-NC的组成－水资源利用
序号
1
得分项
2
3
项目
节水景观
降低水量50% 非自来水或不浇灌
废水利用技术创新
降低用水量
降低20% 降低30%
合计
得分 1 1 1 1 1 5
第6页/共37页
一、美国绿色建筑协会及其LEED评估体系
第1页/共37页
美国绿色建筑协会
美国绿色建筑协会（U.S Green Building Council）是世界上较早推动 绿色建筑运动的组织之一，它也是随 着国际环保浪潮而产生的。协会成立 于1993年，总部设在美国首都华盛 顿，是一个非政府、非盈利组织。其 宗旨是整合建筑业各机构、推动绿色 建筑和建筑的可持续发展、引导绿色 建筑的市场机制、推广并教育建筑业 主、建筑师、建造师的绿色实践。
3、扬尘控制
1、材料堆放、储运引起的 扬尘控制。 2、对作业活动的扬尘控制。
第29页/共37页
万科中心LEED认证施工期间实施
项目
得分
再生材料的贮存、收集和再利用
建筑物再利用
保留原外壳的75% 保留原外壳的95% 保留原外壳的100%和50%的内部构件
施工废弃物管理 材料再利用 再生材含量
地方/区域性材料 （500英里）
合计
转化50% 转化75%
5% 10% 10% 20% 10%地方原料、加工和制造 20%地方原料、加工和制造 速生材使用 认证木材
合计
降低光污染
流量控制 水质控制
非屋面 屋面
得分 必要
1 1 1 1
1
1 1 1
1 1 1 1 1 1 14
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LEED-NC的组成－水资源利用
序号
1
得分项
2
3
项目
节水景观
降低水量50% 非自来水或不浇灌
废水利用技术创新
降低用水量
降低20% 降低30%
合计
得分 1 1 1 1 1 5
第6页/共37页
一、美国绿色建筑协会及其LEED评估体系
第1页/共37页
美国绿色建筑协会
美国绿色建筑协会（U.S Green Building Council）是世界上较早推动 绿色建筑运动的组织之一，它也是随 着国际环保浪潮而产生的。协会成立 于1993年，总部设在美国首都华盛 顿，是一个非政府、非盈利组织。其 宗旨是整合建筑业各机构、推动绿色 建筑和建筑的可持续发展、引导绿色 建筑的市场机制、推广并教育建筑业 主、建筑师、建造师的绿色实践。
3、扬尘控制
1、材料堆放、储运引起的 扬尘控制。 2、对作业活动的扬尘控制。
第29页/共37页
万科中心LEED认证施工期间实施
万科的社区商业案例 ppt课件
装修类商家的规划：万科城为分期开发，使装修类的商家在2-3年内 在小区都能有生意，而小区前期入住的的阶段，社区类的配套商业 由于入住人流少，经营会比较困难。因此利用它们入住时间的互补 性，可实现平稳过渡，在早期规划装修类商家，既能解决商铺招商， 又能有效地控制商业的形象。待小区逐渐成熟后，装修类商家会逐 渐退出，而社区配套类的商业会替代入住。因此我们在小高层的商 业集中规划了装修类商家，形象较差的商家放在二楼，形象较好的 放在一楼。
中餐系列
西餐系列
咖啡语茶
风味餐厅
中式快餐
PPT课件
西式快餐
22
娱乐休闲广场 特色酒吧
咖啡茶艺
小镇风情
娱乐表演
表现形式
广场文化
足浴桑拿
健身美容
PPT课件
23
娱乐休闲广场
娱 乐 物 业 载 体
万科城市政广场 人工湖园林
建筑艺术小品
PPT课件
24
建筑规划理念
万科理念的突破 万科城·风情步行街是万科“建筑无限生活”在商业领 域的一次重要实践。
各社区商业设施的外观与社区整体风格相协调。 社区人均商业用地面积不少于1平方米。业态结
构比例为购物：餐饮：其他服务约为：4：3：3
PPT课件
50
社区商业业态设置
小型社区应配置便利店、餐饮店、洗染店、 美容美发店、花店、面包屋、旧货废弃物 回收站等。
大中型社区应配置超市（百货）、便利店、 餐饮店、洗染店、维修店、美容SPA/纤体、 美发店、自助银行、药店、冲印、音像/文 具、家庭服务网点及旧货废弃物回收站等。
坂雪岗片区现在是深圳市高新技术产业带的重要组成部分，目前已有十 多个国家、地区的外商和国内投资者前来投资，落户的外资、合资、民 营的企业近200家，其中投资亿元以上的已有十多家，如华为、富士康生 产基地、新天下、惠而浦空调生产基地、美国当纳利印刷公司、日本爱 华 、 石 化 坂 田 基 地 等 。 该 片 区 在 建 或 协 议 引 进 项 目 10 项 ， 总 投 资 估 算 63.68亿元，建成投产后年新增产值183.3亿元
中餐系列
西餐系列
咖啡语茶
风味餐厅
中式快餐
PPT课件
西式快餐
22
娱乐休闲广场 特色酒吧
咖啡茶艺
小镇风情
娱乐表演
表现形式
广场文化
足浴桑拿
健身美容
PPT课件
23
娱乐休闲广场
娱 乐 物 业 载 体
万科城市政广场 人工湖园林
建筑艺术小品
PPT课件
24
建筑规划理念
万科理念的突破 万科城·风情步行街是万科“建筑无限生活”在商业领 域的一次重要实践。
各社区商业设施的外观与社区整体风格相协调。 社区人均商业用地面积不少于1平方米。业态结
构比例为购物：餐饮：其他服务约为：4：3：3
PPT课件
50
社区商业业态设置
小型社区应配置便利店、餐饮店、洗染店、 美容美发店、花店、面包屋、旧货废弃物 回收站等。
大中型社区应配置超市（百货）、便利店、 餐饮店、洗染店、维修店、美容SPA/纤体、 美发店、自助银行、药店、冲印、音像/文 具、家庭服务网点及旧货废弃物回收站等。
坂雪岗片区现在是深圳市高新技术产业带的重要组成部分，目前已有十 多个国家、地区的外商和国内投资者前来投资，落户的外资、合资、民 营的企业近200家，其中投资亿元以上的已有十多家，如华为、富士康生 产基地、新天下、惠而浦空调生产基地、美国当纳利印刷公司、日本爱 华 、 石 化 坂 田 基 地 等 。 该 片 区 在 建 或 协 议 引 进 项 目 10 项 ， 总 投 资 估 算 63.68亿元，建成投产后年新增产值183.3亿元
万科项目开发股权合作模式ppt课件
二、可以扩大集中采购的规模，增强公司在采购环节的议价能力，体现规模效应； 三、许多项目完全由万科操盘并使用万科的品牌，在收益分配上万科可以得到一 些相应的补偿，相当于输出品牌和管理，可以提升万科股东的资产回报率。所以， 合作能够提升万科的股东回报率，在财务报表上体现为ROE的提升。
-
Hale Waihona Puke 20195（一）早期的合作环境、土地市场还不规范，而今已经比较规范。
（二）万科之前的项目合作、项目发展也没有今日规范 （三）否定之否定是事物发展的客观规律，只要我们总结经验教训，就能够最大程度的的控制合作 风险。 4
-
2019
万科董秘谭华杰答记者问时提到，合作开发的好处至少有三点：
一，可以使公司的经营范围拓展到更多的细分市场，减少个别市场未来变化的不 确定性，有效分散风险；
-
2019
1
目录
I.
合作的目的和原则 1、合作的必要性和可行性 2、合作的原则 万科合作模式 1、与土地方合作 （1）项目公司模式 （2）合作建房 （3）股权收购 2、与资金方合作 （1）联合竞买 （2）境外融资 （3）信托 合作对万科的影响
II.
II.
-
2019
2
I.
合作的目的和原则
2010年10月29日王石对外坦言：“2010年万科75%的销售收入来自合作项目。”
万科的合作模式灵感来自万科的行业标杆美国帕尔迪房屋公司，帕 尔迪在上世纪末通过5年的合作和合并成为美国最大的房地产商。
2005年万科有48.3%新增项目通过合作购得 2006年超过62%新增项目通过合作购得 2007年收购了27个项目， 2008年收购了18家公司的全部或部分股权，当年新增土地储备 743万平米中的约84%都是通过合作方式获得。 万科2009年财报显示，控股权55%的佛山市南海区万科金域华庭 房地产有限公司、控股权60%的无锡万科房地产有限公司、控股 权51%的万科中粮（苏州）置业有限公司、控股权55%的沈阳万 科天琴湾置业有限公司等等，以及若干合营、联营公司均打上了 万科的标签。 2010年1至9月，在万科60个新增项目中，有34个为部分权益。 而万科对商业地产的投资，亦是沿用了合作开发模式。
万科天誉整合推广沟通案..介绍136页PPT
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
万科天誉整合推广沟通案..介绍
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
万科天誉整合推广沟通案..介绍
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
万科总部地产策划培训课程122页
定期市场情况分析和相关调整：宏观经济环境动态
分析、房地产政策环境动态分析、市场环境发展动态分析、市 场走势预测分析、典型竞争楼盘动态分析等
做好公开发售前项目造势、定价、开盘 筹备三项主要工作
PPT文档演模板
万科总部地产策划培训课程122页
•3.2 工作方式
• 资源整合
• √在成本控制的前提下，与专业 • 公司合作，完成现场包装中的 • 设计、施工、制作，以及广告 • 投放和公关活动。
•3
在活动中通过对开发商实力 的展示，使客户对项目产生 最大的信心
•4
释放悬念，全方位的展示产品
PPT文档演模板
万科总部地产策划培训课程122页
•2.4.2 开盘时机
通过合理的吸筹过程，充分测试楼盘价格，累计客户资源， 当对市场有较大把握时，可结合销售季节，择吉时开盘。
例如： 9月28日。
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
——推广策略
最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方
——营销工作总体时间表
PPT文档演模板
万科总部地产策划培训课程122页
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
•2.4.4 开盘方案
开盘方案主要内容
1. 目的 2. 活动程序 3. 活动费用
PPT文档演模板
万科总部地产策划培训课程122页
3 公开发售前策划工作流程
3.1
工作思路
3.2
工作方式
3.3
各节点工作实施流程
PPT文档演模板
万科总部地产策划培训课程122页
•3.1 工作思路
分析、房地产政策环境动态分析、市场环境发展动态分析、市 场走势预测分析、典型竞争楼盘动态分析等
做好公开发售前项目造势、定价、开盘 筹备三项主要工作
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万科总部地产策划培训课程122页
•3.2 工作方式
• 资源整合
• √在成本控制的前提下，与专业 • 公司合作，完成现场包装中的 • 设计、施工、制作，以及广告 • 投放和公关活动。
•3
在活动中通过对开发商实力 的展示，使客户对项目产生 最大的信心
•4
释放悬念，全方位的展示产品
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万科总部地产策划培训课程122页
•2.4.2 开盘时机
通过合理的吸筹过程，充分测试楼盘价格，累计客户资源， 当对市场有较大把握时，可结合销售季节，择吉时开盘。
例如： 9月28日。
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
——推广策略
最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方
——营销工作总体时间表
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万科总部地产策划培训课程122页
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
•2.4.4 开盘方案
开盘方案主要内容
1. 目的 2. 活动程序 3. 活动费用
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万科总部地产策划培训课程122页
3 公开发售前策划工作流程
3.1
工作思路
3.2
工作方式
3.3
各节点工作实施流程
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万科总部地产策划培训课程122页
•3.1 工作思路
万科城项目整合推广提案(ppt 133页)
“主要是房间太少，至少要五间卧室，认为本地人都要 求房间多，市面上的三房别墅根本不适合； ”
“我们主要是看中万科的品牌，绝对不是看中目前一期二 期的现有状况，也不是价格。买这个楼盘不是现有的东 西吸引我们，而是它未来的规划和升值的空间。”
“常平人的心理，就是对住和吃的要求特别高，其他方 面倒不注重。常平目前就是没有好的大的别墅。”
从消费者对本案抗性因素的排序来看，区位和周 边环境排在前两位正说明了这点。
40
35
35
33
30 30
25
20 17
15
10
8
5
5
3222
1
0
价 周地 户 交 无楼 教 升周 其
格 边理 型 通 装型 育 值边 它
环位 设
修
配 潜配
境置 计
套 力套
未成交客户抗性来源
“性价比”比较 对区域有障碍 产品认知有限
一个“新城”时代的来临
常平万科城2007年度整合推广提案
推广的 3 个前提
明确推广的主力客户群 理清项目形象、产品线、万科品牌的关系
确定推广的主线
推广的主力客户群
常平本地及周边
深圳客户
东莞市区
项目形象、产品线、万科品牌的关系
形象高度与产品
形象高度和产品售卖不是能不能兼得，而是必须 兼得。否则，单形象容易缺乏利益，单产品则又 缺乏高度。只有两者统筹得当，方能发挥最大的 威力。
周日 AM 10：00 陪家人逛商场 商场门口热闹非凡 一眼就注意到了人气最旺的那个展场 “万科城，5月1日盛大开盘” 正看着，一位小姐向我派发万科城户型单张……
周日 PM 3：00 “听说万科品牌不错，不妨去现场看看” 入大门，“这个大门很气派！” 来到售楼处，看样板房和宣传物料 “万科的房子的确做得到位，而且听说未来这里前景很好” “我该考虑是否要买一套了”
万科股权激励PPT课件
对员工激励效果的评价
提高员工满意度
股权激励计划使得员工有机会分享公司的成果，从而提高员工的 工作满意度和归属感。
激发员工创新精神
股权激励计划鼓励员工创新和进取，通过个人绩效和公司整体业绩 的绑定，激发员工的创新精神。
促进员工长期职业规划
股权激励计划有助于员工制定长期的职业规划，增强员工的忠诚度 和稳定性。
强化监督和管理
持续优化和完善激励机制
企业应建立健全的监督和管理机制，确保 股权激励计划的公平、公正和透明，防止 利益输送和权力寻租现象。
企业应持续关注市场变化和员工需求，优 化和完善激励机制，以适应不断变化的市 场环境和企业发展需要。
谢谢
THANKS
股票来源
万科股权激励计划的股票来源为公司向激励对象定向增发新 股或回购公司股份。定向增发新股是指公司向特定对象发行 新股票，而回购股份则是公司从市场上回购已发行的股票。
02 万科股权激励的实施情况
CHAPTER
实施时间与进度
实施时间
万科股权激励计划自XXXX年开始 实施，至今已有多年的历史。
实施进度
激励范围
激励范围覆盖了公司的各个层级，从高管到底层员工都有可能成为激励对象。 其中，高管和核心管理团队是主要的激励对象，他们将获得较大比例的股权激 励份额。
激励方式及股票来源
激励方式
万科股权激励计划采用了限制性股票和股票期权的激励方式 。限制性股票是指激励对象需要满足一定的条件才能获得公 司股票，而股票期权则是激励对象有权在一定期限内以某一 价格购买公司股票。
实施过程中的问题和解决方案
实施过程中的问题
在万科股权激励计划的实施过程中，也遇到了一些问题，如激励方案的设计、激励对象的确定、行权价格和行权 期限的设定等。
万科合约管理 PPT
文档管理
合约管理部
负责 负责 负责 负责
组织/招标决策小 组决策 负责
主持编制
负责
负责
主持接标、开标 （财务部参与） 组织 负责 负责 组织/招标决策小 组决策 负责
事业部/项目经 理部
参与 参与 参与 参与/考察评估
参与
参与 提出技术、工期及 配合要求 参与
技术、工期及配合 要求答疑
负责
根据情况参与谈判 参与
）; ➢ 《万科上海区域招标采购实施细则》 （2016年5月下发） ➢ 《万科集团房地产开发企业成本核算指导》 ➢ 《万科集团设计变更、工程指令及签证办理管理办法》 ➢ 《万科集团工程计价管理办法》 ➢ 《万科集团营销费用分类管理规范》 ➢ 《万科集团目标成本管理办法》
2011年11月,鼓舞发展战略，长期合作，质量稳定，工期保障优先。
合约制度宣讲
目录
合约工作内容 合约制度—采购制度 合约制度—签证变更 合约制度—内审
第2页
工作 内容
合约工作内容
成
本
数
资据
源反
合
全 关馈
约目 前
过 系及
规标期 标
程 的标
划成调 准 动
评 维准
的本研 化 态 工
项
估 护合
制建与 体 成 程
目
与 及约
定立资 系 本 招 合 签 履 项 资 潜 体
与与源 的 的 标 同 证 约 目 源 力 系
➢可由项目部发起的，合约管理部负责审核与监控。
红线: ➢不得为了实现零星采购而人为肢解采购业务 ➢必须明确单位是如何定的(如比价确定单位) ➢必须明确定价依据（如比价分析讲明、约谈记录等） ➢相关资料齐全（设计确认图纸、技术验收规范等）
合约管理部
负责 负责 负责 负责
组织/招标决策小 组决策 负责
主持编制
负责
负责
主持接标、开标 （财务部参与） 组织 负责 负责 组织/招标决策小 组决策 负责
事业部/项目经 理部
参与 参与 参与 参与/考察评估
参与
参与 提出技术、工期及 配合要求 参与
技术、工期及配合 要求答疑
负责
根据情况参与谈判 参与
）; ➢ 《万科上海区域招标采购实施细则》 （2016年5月下发） ➢ 《万科集团房地产开发企业成本核算指导》 ➢ 《万科集团设计变更、工程指令及签证办理管理办法》 ➢ 《万科集团工程计价管理办法》 ➢ 《万科集团营销费用分类管理规范》 ➢ 《万科集团目标成本管理办法》
2011年11月,鼓舞发展战略，长期合作，质量稳定，工期保障优先。
合约制度宣讲
目录
合约工作内容 合约制度—采购制度 合约制度—签证变更 合约制度—内审
第2页
工作 内容
合约工作内容
成
本
数
资据
源反
合
全 关馈
约目 前
过 系及
规标期 标
程 的标
划成调 准 动
评 维准
的本研 化 态 工
项
估 护合
制建与 体 成 程
目
与 及约
定立资 系 本 招 合 签 履 项 资 潜 体
与与源 的 的 标 同 证 约 目 源 力 系
➢可由项目部发起的，合约管理部负责审核与监控。
红线: ➢不得为了实现零星采购而人为肢解采购业务 ➢必须明确单位是如何定的(如比价确定单位) ➢必须明确定价依据（如比价分析讲明、约谈记录等） ➢相关资料齐全（设计确认图纸、技术验收规范等）
万科地产置业顾问培训ppt课件精选全文完整版
6
心态篇：第一节
1-1：正确认识“销售”这一职业
7
一、正确认识“销售”这一职业
销售是一种光荣、高尚的职业
乞丐心理
× 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
万科置业顾问 的心理角色
使者心理
√ 万科的、专业的、诚信的，将带给客户
快乐、价值。 万科企业使者，企业形象代表
销售是极具挑战和竞争性的职业 付出艰苦努力才有丰厚回报
◆ 客户有明确的需求：包括形态、户型、楼层、朝向等。
◆ 对楼盘某种特别性能不断重复。（如创新的户型设计、2万平米的园林环境）
◆ 对房屋结构及装修设计非常关注。（对样板房的装修和样板区景观反复探讨）
◆ 对付款方式及优惠问题进行反复探讨。
◆ 特别问及邻居职业。
◆ 对售楼人员的接待非常满意。
◆ 爽快地填写《客户来访登记表》，主动索要名片并告知联系电话，要求有信息 及时联系。
16
三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”
② 、蹲得越低，跳得越高——踏实
• 销售→营销→经理→总监 据统计，从事营销行业的人中，80%是 做最基础的销售工作。我们要想成功，就必须从置业顾问做起，一 步一步锻炼自己、提升自己。
• 你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的头衔 （高级营销代表）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一 名普通的置业顾问。
万科地产置业顾问培训
━━ 2011年
1
万科的置业顾问素描
置业顾问价值所在
达成产品的销售和溢价 传递企业价值和理念
搭建万科与客户沟通平台
2
万科的置业顾问素描
万科优秀的置业顾问素描
他或她继承并发扬了万科人坚韧 踏实，讲究团队协作，优秀的服 务意识三大传统；
心态篇：第一节
1-1：正确认识“销售”这一职业
7
一、正确认识“销售”这一职业
销售是一种光荣、高尚的职业
乞丐心理
× 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
万科置业顾问 的心理角色
使者心理
√ 万科的、专业的、诚信的，将带给客户
快乐、价值。 万科企业使者，企业形象代表
销售是极具挑战和竞争性的职业 付出艰苦努力才有丰厚回报
◆ 客户有明确的需求：包括形态、户型、楼层、朝向等。
◆ 对楼盘某种特别性能不断重复。（如创新的户型设计、2万平米的园林环境）
◆ 对房屋结构及装修设计非常关注。（对样板房的装修和样板区景观反复探讨）
◆ 对付款方式及优惠问题进行反复探讨。
◆ 特别问及邻居职业。
◆ 对售楼人员的接待非常满意。
◆ 爽快地填写《客户来访登记表》，主动索要名片并告知联系电话，要求有信息 及时联系。
16
三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”
② 、蹲得越低，跳得越高——踏实
• 销售→营销→经理→总监 据统计，从事营销行业的人中，80%是 做最基础的销售工作。我们要想成功，就必须从置业顾问做起，一 步一步锻炼自己、提升自己。
• 你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的头衔 （高级营销代表）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一 名普通的置业顾问。
万科地产置业顾问培训
━━ 2011年
1
万科的置业顾问素描
置业顾问价值所在
达成产品的销售和溢价 传递企业价值和理念
搭建万科与客户沟通平台
2
万科的置业顾问素描
万科优秀的置业顾问素描
他或她继承并发扬了万科人坚韧 踏实，讲究团队协作，优秀的服 务意识三大传统；
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25
健康管理计划流程
短期:提供强化生活方案，快速降低 风险，恢复代谢本能，重塑健康；
长期：提高自觉，建立习惯，掌握 方法，做到一生健康自助！
授之以鱼？还是授之以渔26？
成功故事
27
成功故事
•孙秀荣是一名退休职工，患高血糖高血压17年，参加 健康管理计划后，经过两个周期（90天）的调理糖尿 病和高血压都恢复正常，并全部停药。
的起点、创造价值是我们人生的动力、实现价值是我们恒 久的追求！ • 企业使命:中国恒成大健康，健康中国每一人 • 企业愿景：创建和持续发展中国最大、最优惠、最专业的 健康服务平台，成为受尊敬的行业领导者
为全球客户10提供中国人的营养干预解决方案
公司战略
• 短期规划
• 1、2015年每月开办两场体验营、两场增值课程、一场老客户回访会。 • 2、2015年7月前完成西南市场减肥项目20家美容养生馆加盟。 • 3、2015年8月前完成西南市场代谢类疾病30家加盟门店。 • 4、2015年年底需完成共计800人的终端成交（医生介绍、客户转介绍）。 • 5、2015年年底需完成西南5家全资直营门店的设立。
与橡树汇长者专顾中心合作协议
四川恒成生物科技有限公司 2021年3月9日
1
目录
一
公司介绍
二
健康管理系统介绍
三
合作方案
2
一，公司介绍
四川恒成生物科技有限公司历经10余年临床研究，推出一款针对 肥胖、高血压、高血脂、糖尿病等代谢类疾病调理方案，率先于全球 实现了健康产业与信息产业相完美结合的人体4S健康管理系统。让患 者在不打针、不吃药、不剧烈运动、不饥饿、不影响工作和学习、没 有任何副作用、并且保证不反弹，以国家三甲医院的体检报告作为效 果佐证，同时也整合了国内高端的营养食疗医资资源，为会员提供从 全面体检评估——权威专家一对一就诊——优先安排专家咨询——建 立私人健康档案——配备私人健康管理顾问——饮食指导，科学运动， 心理调节，健康提醒警示系统等等全方位的健康管理服务。迄今为止 恒成生物调理的众多糖尿病、高血压、高血脂等代谢类疾病患者都得 到了良好的疗效，得到了众多患者的信任和好评，也推荐了身边很多 朋友来见证身体各项指标奇迹的变化。
将建在对公司平台贡献最大的人员的老家，成立一所健康管理师 培训商学院，正式筹备老年地产公寓的项目。 • 4、2018年将服务终端20万人群。 • 5、2020年完成上市的目标。 • 在四川公司所有直营门店中，在每个门店贡献最大的股东均可获 得下个分公司的原始股份，（具体股份额待定、以此类推），同时拥 有3个分公司的股份的股东方可参与总公司、医学研究院、健康管理 师培训商学院、老年公寓等项目成为其股东。
运动少了
血 糖
失衡点：轨道改变少吃也胖
体能下降
脂肪细胞 代谢综合征 2腰围报警
23
我们可以做到
• 协助四高有效率100% • 协助四高正常率95% • 一个月安全减重15-30斤 • 绝大部分人不反弹
24
健康管理计划
健康管理计划
餐单：量身定制、简单、易行、便于操作 补充：营养补充、恢复体液平衡、协助轨道回归、提神美肤 教练服务：指导+学习+实践、掌握方法、终身受用 微运动：活血、微汗、运输营养 100%执行：知行合一、效果百分 百
6、2015年年底上海股票交易所挂牌完成。 • 7、2015年年底回款额需达到3000万。
为全球客户11提供中国人的营养干预解决方案
公司战略
• 中期规划
• 1、2016底完成上海、广州省级分公司设立，加盟店数量达到200家 2、2018年完成全国各省级代理的设立，全国加盟店需达到800家
• 每个分公司或者直营门店均需拿出3%的营业额作为公司统一筹备 • 的慈善基金。 • 3、2018年公司将利用自己的慈善基金建立1—3所希望小学，地址
《国际流行病调查》证明，建立正确的生活 方式可以 将慢病减少一半左右，其中：糖尿病减少 50%，高血压减少55%，中风减少75%。
19
最终目的
逆转“胰岛素抵抗”
细胞还原到健康状态
恢复人体代谢本能
20
方法架构
21
胰岛素抵抗形成原因
•吃多了 •吃错了 •运动少了
22
胰岛素抵抗
吃多了 肌肉细胞 不良生活方式 吃错了
解决
生活方式病
15
主要针对人群
肥胖症 高血压 高血糖 高血脂
脂肪肝 心血管疾病 脑血管疾病 痛风
16
我们的饮食习惯 决定我们子孙后代的兴衰
17
我们相信
病人的本能就是 病人的医生，医生只 是照顾病人的本能
— — 希波克拉底
18
立项基于两大医学理念
本能 • 医学的正确方向是照顾人体
！
• 生活方式病的解决需要一套可行的方案！
为全球客户7提供中国人的营养干预解决方案
公司活动
为全球客户8提供中国人的营养干预解决方案
恒成细胞机能修复体验营
9
企业文化
• 企业文化： 诚信、踏实、优质、一流！ • 经营理念： 追求卓越无止境、与时俱进创未来！ • 团队理念： 目标同向，负重领先，默契信任，风险共担。 • 核心价值观：爱心 志诚 责任 超越，追求价值是我们工作
3
一，公司介绍
公司地址：成都武侯区科华北路世外桃源广场A座510
4
公司架构
总经理Biblioteka 会务部运营部咨询部
行政部
活 动 策 划
会
终端
务
合作
讲
师
平台
教
练
专前财人 业台务事 讲
师
为全球客户5提供中国人的营养干预解决方案
资质认证
合作单位：
华西医院，四川保健协会对我公司进行合作考察
6
资质认证
餐包质量安全认证
28
成功故事
杨旭
安全减重80斤 264斤——184斤
29
成功故事
四川中石恒创投资集团董事长——杨伊 调理36天 安全减重21斤 腰围减少9公分 高血脂数据调理正常
30
成功故事
杨勇
安全减重18斤 138斤——120斤 高尿酸
31
杨勇体检报告对比
所有调理结果均以 第三方三甲医院检验报告为依据
调理25天：尿酸从598
为全球客户12提供中国人的营养干预解决方案
公司战略
• 长期规划 • 打造成为中国互联网健康产业、养老产业的旗舰！ • 致力于成长为互联网健康产业、养老产业行业世
界级的领先企业！
• 我们的目标是世界501强！！
为全球客户13提供中国人的营养干预解决方案
二，健康管理系统介绍
14
核心方法
用生活方式
453
32
成功故事
健康管理计划流程
短期:提供强化生活方案，快速降低 风险，恢复代谢本能，重塑健康；
长期：提高自觉，建立习惯，掌握 方法，做到一生健康自助！
授之以鱼？还是授之以渔26？
成功故事
27
成功故事
•孙秀荣是一名退休职工，患高血糖高血压17年，参加 健康管理计划后，经过两个周期（90天）的调理糖尿 病和高血压都恢复正常，并全部停药。
的起点、创造价值是我们人生的动力、实现价值是我们恒 久的追求！ • 企业使命:中国恒成大健康，健康中国每一人 • 企业愿景：创建和持续发展中国最大、最优惠、最专业的 健康服务平台，成为受尊敬的行业领导者
为全球客户10提供中国人的营养干预解决方案
公司战略
• 短期规划
• 1、2015年每月开办两场体验营、两场增值课程、一场老客户回访会。 • 2、2015年7月前完成西南市场减肥项目20家美容养生馆加盟。 • 3、2015年8月前完成西南市场代谢类疾病30家加盟门店。 • 4、2015年年底需完成共计800人的终端成交（医生介绍、客户转介绍）。 • 5、2015年年底需完成西南5家全资直营门店的设立。
与橡树汇长者专顾中心合作协议
四川恒成生物科技有限公司 2021年3月9日
1
目录
一
公司介绍
二
健康管理系统介绍
三
合作方案
2
一，公司介绍
四川恒成生物科技有限公司历经10余年临床研究，推出一款针对 肥胖、高血压、高血脂、糖尿病等代谢类疾病调理方案，率先于全球 实现了健康产业与信息产业相完美结合的人体4S健康管理系统。让患 者在不打针、不吃药、不剧烈运动、不饥饿、不影响工作和学习、没 有任何副作用、并且保证不反弹，以国家三甲医院的体检报告作为效 果佐证，同时也整合了国内高端的营养食疗医资资源，为会员提供从 全面体检评估——权威专家一对一就诊——优先安排专家咨询——建 立私人健康档案——配备私人健康管理顾问——饮食指导，科学运动， 心理调节，健康提醒警示系统等等全方位的健康管理服务。迄今为止 恒成生物调理的众多糖尿病、高血压、高血脂等代谢类疾病患者都得 到了良好的疗效，得到了众多患者的信任和好评，也推荐了身边很多 朋友来见证身体各项指标奇迹的变化。
将建在对公司平台贡献最大的人员的老家，成立一所健康管理师 培训商学院，正式筹备老年地产公寓的项目。 • 4、2018年将服务终端20万人群。 • 5、2020年完成上市的目标。 • 在四川公司所有直营门店中，在每个门店贡献最大的股东均可获 得下个分公司的原始股份，（具体股份额待定、以此类推），同时拥 有3个分公司的股份的股东方可参与总公司、医学研究院、健康管理 师培训商学院、老年公寓等项目成为其股东。
运动少了
血 糖
失衡点：轨道改变少吃也胖
体能下降
脂肪细胞 代谢综合征 2腰围报警
23
我们可以做到
• 协助四高有效率100% • 协助四高正常率95% • 一个月安全减重15-30斤 • 绝大部分人不反弹
24
健康管理计划
健康管理计划
餐单：量身定制、简单、易行、便于操作 补充：营养补充、恢复体液平衡、协助轨道回归、提神美肤 教练服务：指导+学习+实践、掌握方法、终身受用 微运动：活血、微汗、运输营养 100%执行：知行合一、效果百分 百
6、2015年年底上海股票交易所挂牌完成。 • 7、2015年年底回款额需达到3000万。
为全球客户11提供中国人的营养干预解决方案
公司战略
• 中期规划
• 1、2016底完成上海、广州省级分公司设立，加盟店数量达到200家 2、2018年完成全国各省级代理的设立，全国加盟店需达到800家
• 每个分公司或者直营门店均需拿出3%的营业额作为公司统一筹备 • 的慈善基金。 • 3、2018年公司将利用自己的慈善基金建立1—3所希望小学，地址
《国际流行病调查》证明，建立正确的生活 方式可以 将慢病减少一半左右，其中：糖尿病减少 50%，高血压减少55%，中风减少75%。
19
最终目的
逆转“胰岛素抵抗”
细胞还原到健康状态
恢复人体代谢本能
20
方法架构
21
胰岛素抵抗形成原因
•吃多了 •吃错了 •运动少了
22
胰岛素抵抗
吃多了 肌肉细胞 不良生活方式 吃错了
解决
生活方式病
15
主要针对人群
肥胖症 高血压 高血糖 高血脂
脂肪肝 心血管疾病 脑血管疾病 痛风
16
我们的饮食习惯 决定我们子孙后代的兴衰
17
我们相信
病人的本能就是 病人的医生，医生只 是照顾病人的本能
— — 希波克拉底
18
立项基于两大医学理念
本能 • 医学的正确方向是照顾人体
！
• 生活方式病的解决需要一套可行的方案！
为全球客户7提供中国人的营养干预解决方案
公司活动
为全球客户8提供中国人的营养干预解决方案
恒成细胞机能修复体验营
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企业文化
• 企业文化： 诚信、踏实、优质、一流！ • 经营理念： 追求卓越无止境、与时俱进创未来！ • 团队理念： 目标同向，负重领先，默契信任，风险共担。 • 核心价值观：爱心 志诚 责任 超越，追求价值是我们工作
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一，公司介绍
公司地址：成都武侯区科华北路世外桃源广场A座510
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公司架构
总经理Biblioteka 会务部运营部咨询部
行政部
活 动 策 划
会
终端
务
合作
讲
师
平台
教
练
专前财人 业台务事 讲
师
为全球客户5提供中国人的营养干预解决方案
资质认证
合作单位：
华西医院，四川保健协会对我公司进行合作考察
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资质认证
餐包质量安全认证
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成功故事
杨旭
安全减重80斤 264斤——184斤
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成功故事
四川中石恒创投资集团董事长——杨伊 调理36天 安全减重21斤 腰围减少9公分 高血脂数据调理正常
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成功故事
杨勇
安全减重18斤 138斤——120斤 高尿酸
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杨勇体检报告对比
所有调理结果均以 第三方三甲医院检验报告为依据
调理25天：尿酸从598
为全球客户12提供中国人的营养干预解决方案
公司战略
• 长期规划 • 打造成为中国互联网健康产业、养老产业的旗舰！ • 致力于成长为互联网健康产业、养老产业行业世
界级的领先企业！
• 我们的目标是世界501强！！
为全球客户13提供中国人的营养干预解决方案
二，健康管理系统介绍
14
核心方法
用生活方式
453
32
成功故事