浅谈校园二手交易市场

浅谈校园二手交易市场

【摘要】改革开放几十年以来，老百姓在党和国家坚定的领导下，物质生活条件取得了极大的提高，正在向着全面建成小康社会的目标迈进。与此同时，现在学生的经济条件也随之提升，相?P的学生用品也开始被大量购买，但是由于这些物品更新换代速度的加快，所以在校学生、尤其是即将毕业的大学生将面对这些物品的处理难题。针对这一难题出现的二手交易市场成为必然。笔者将从市场、供需、营销、以及渠道四个因素来分析这一平台。

【关键词】校园二手市场供需营销渠道

一、学生二手市场分析

1.交易的产品分析。

我们调查小组通过对南京市仙林大学城在校大学生二手物品交易类型进行调查其结果显示为，以二手书籍为主要交易对象的学生占91.6%；以电子数码产品为主要交易对象的学生占72.8；此外，有44.7%的选择生活用品。由上述调查结果可以得出：在校园二手交易市场中进行交易的对象主要是书籍等学习用品以及电脑、相机等数码产品。在当前的教育环境之下，大学生对于课本教材的新旧没有要求，所以书本交易二手市场极其火爆，并且在考虑电子数码产品更新

换代快，又兼顾需求的情况下，学生选择二手数码产品也不失为一种选择。也有一部分大学生选择生活用品，在调查被交易的生活用品中，交易的生活用品主要为一些品牌的清洁用品和鞋包，比如高级洗发水、女生用的口红和鞋子等。

2.消费心理分析。

选购二手物品的消费者主要存在求实、求廉、求新这三种消费心理：

“求实”。校园二手交易平台用户大多数都会根据自身需要去购买相关物品，或者是应用相关经验判断所关注的产品是否具有价值。

“求廉”。校园二手交易平台用户的形成主要是由于经济方面的限制，所以物美价廉才是能吸引他们的主要手段以及方面，学生最关心的是这个商品被使用多长时间，有没有重大受损，我们在调查中发现二手物品的价格定为在原价商品的一半最受学生的欢迎，但这不是绝对的也要结合商品的质量等相关方面来做出合理的定价。

“求新”。二手交易平台用户在对于二手货物的检查时，会重点关注产品的成色以及外观，这样达到一定价格发挥最大效益。在我们小组调查中发现，手机这类商品正印证了这一观点，最新款手机一些人用了一段时间，在成色不错的情况下即使作为二手卖掉，也能卖出理想的价格。

二、学生二手市场供需客观条件

（一）需求客观条件

消费呈现一定的“阶梯”分布。我国目前虽然经济发展水平普遍提升，但是差异还是存在的，比如不同地区、不同层次、不同学校都会出现消费水平的不同，学生消费群体也不例外。这为二手市场在学校的兴起开辟了新的条件。根据我们调查小组调查的数据统计表明，南京仙林大学城里将近有90%的学生有意向出售自己的闲置物品，并且有60%多的学生有过二手商品的购买行为。

教育模式的自主性。高等教育注重培养学生的自主创新实践能力，鼓励学生创业。高校教育有别于中学教育，中学阶段课程压力大，学生基本忙于升学很少或者根本不会出现校园二手市场。由此可见，高等教育的自主性和学校的鼓励这些因素共同导致了高校的校园二手市场的形成。

可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，在建立集约性社会的口号的倡导下，关于资源回收利用的观念越发深入人心。根据我们的小组调查显示，目前仅南京仙林大学城就大约有60%的学生认识到进行二手物品的购买行为是有利于资源的节约以及环境的保护，二手物品的合理处置可谓是一箭双雕的好事。

（二）供给客观条件

在目前的科技发展大潮之下，科技改变了社会的生产力，大量的产品随着更新换代进而被闲置，丢弃，所以，以旧换

新这个点子是很符合当前的客观条件的；或者有的学生对商品使用一段时间后，想买档次更高的同类型商品，于是也采取了把旧的卖掉买新商品的想法；随着每年毕业生的不断增加，众多的商品被选择出售。我们在一所高校给出的数据结果进行了整理统计，在受访学生中，有70%的人是有闲置物品的，而将近90%的人有意向将这些闲着物品通过二手市场转卖。

目前在网络信息的时代之下，二手信息的发布以及传播都显得极为迅速，所以在一定程度上为学生带来诸多的便利，再加上现在实体快递运输业的蓬勃发展仅仅在很短的时间

内就可以把商品送交到需求者手中。

三、学生二手市场营销模式

从现阶段来看目前高校二手市场的营销模式主要有，零售、连锁经营和网络营销这三种模式。

零售，这个词汇的含义是将物品或者商品销售给消费者。学生在校内的购买使得二手商品限制的很多，所以，二手市场的主要销售方式就是零售。二手市场中，书本的销售应该设置固定的场所进行交易，这样才能吸引大量的学生群体前来光顾，并且可以培养起一批老顾客。

连锁经营，这种经营方式是在面对量比较大并且固定的场合下，进行经营的一种手段，以一种模式在开辟若干场合进行销售。二手市场商品来源较不统一，但是还是集中在校

园的场合下。因此可以把各大高校联系到一起，在各个高校建立实体的回收二手物品的回收站，这样可以极大利用校园二手资源，发挥二手市场的关键作用。

网络营销。在现在网络技术条件迅速发展的环境下，出现了大批的二手商品交易平台，据调查南京仙林大学城有部分高校自己开发了本校园的二手物品网络交易平台，除了校园自己开发的app外，还有校外的二手交易平台，例如：闲鱼、转转、百度贴吧等等app，从目前的使用状况来看，闲鱼被使用的最广泛其次是百度贴吧，现当下的校园二手物品基本都被挂在这些网络交易平台上售卖。

四、学生二手市场渠道建设

供货渠道。学生二手商品的来源全部是学生，因此没有十分正规的上游产业链以及稳定供货商。这种商品供货来源主要是在每年的毕业时间段，此时离校学生会将其大量的闲置物品展出售卖，所以这与超市模式不同，没有长期的市场供求。传统的渠道是生产者生产商品、中介贩卖商品，最后才能到达消费者手中，这有着相当大的弊端，难以为学生群体提供相当具有性价比的商品。而二手平台的供货商中既有消费者本身，还有其他一些供应商，这就减少了中介的加价环节。并且二手市场的小范围运作使得售后服务的建立有着相当可靠的保证。

其次，学生群体的货源稳定性毕竟有限，所以单单依靠