2016年电商年度运营计划表

销量及流量，冲刺应季产品的销量；
定官方活动的次数及店铺销量，冲刺应季爆款的突破；
持续产品更新，争取平台活动及品牌方支持；
持续产品更新，争取平台活动及品牌方支持；
持续秋冬产品更新，争取平台活动及品牌方支持；
，准备双十一大促的策划方案及工作分配；
段，保证产品货量充足，销量爆发阶段；
划及售后服务；
整好产品库存及稳固好售后和发货节奏；
年 度 计 划 销 售 指 标（2016）
第三季度(Q3)
巩固期，指标分配比20%：240W
第四季度(Q4)
稳定期，指标分配40%：440W 10
第一季
12 1800000
60000 2000 51429 1714 60000 35
发展期，指标分
7 600000
45000 1500 17143 571 20000 35
800000
40000 1333 22857 762 26667 35
800000
40000 1333 22857 762 26667 35
600000
30000 1000 17143 571 20000 35
1573W （其中：60%平销+40%活动及大促销量） 38 8.00% 7143 9.00% 8466 9 9.00% 10582 9.00% 11640 12 40 9.00% 15873 9.00% 19048 13 9.00% 15873
总销售额 流量计划
客单价 日均转化率 日均流量（UV） 网店总体人员架构 运营兼推广 平面设计 文案策划 数据报表整理
客服（售前、售后） 仓储（打单，配货，打包）
35 6.00% 3968 7.00% 4762 5 8.00% 5952
1配置 0个 0个
2个：一早班一晚班负责售前售后
前期1个 后期增加1或2个：一个设计：主攻视觉营销，一个美工
1 1500000
40000 1333 42857 1429 50000 35
150000
10000 333 4286 143 5000 35
200000
12000 400 5714 190 6667 35
300000
15000 500 8571 286 10000 35
400000
20000 667 11429 381 13333 35
年 度计
第二季度(Q2)
年销售额指标分配 月份 销售额 月总所需推广费用 日均推广费用 月总销售件数 XXX 日均销售件数 日均销售额 客单价 销售额
起步期，指标分配比10%：110W 4
250000
15000 500 7143 238 8333 35
5 350000
25000 833 10000 333 11667 35
销售规划及产品计划；
第一季度(2017)
发展期，指标分配比30%：360W
总计
销售额 12个月
1 1500000
40000 1333 42857 1429 50000 35
2 1000000
30000 1000 28571 952 33333 35
3 1100000
30000 1000 31429 1048 36667 35
8 800000
45000 1500 22857 762 26667 35
9 1000000
45000 1500 28571 952 33333 35
1100000
60000 2000 31429 1048 36667 35
11 1500000
60000 2000 42857 1429 50000 35
11500000 485,000 328571
600000
30000 1000 17143 571 20000 35
400000
20000 667 11429 381 13333 35
400000 20000
667 11429 381 13333 35
35 4230000 207,000
120857
巩固爆款销量，稳定销售量，持续产品更新，争取平台活
巩固爆款销量，稳定销售量，持续产品更新，争取平台活
巩固爆款销量，稳定销售量，持续秋冬产品更新，争取平
开始对接分配的新品上新测试，准备双十一大促的策划方
冲刺销量，进入销售的黄金阶段，保证产品货量充足，销 稳固及持续爆发，做好库存计划及售后服务；
稳固销量，做好收官工作，调整好产品库存及稳固好售后 做好过年准备，为2017年做好销售规划及产品计划；
6 500000
30000 1000 14286 476 16667 35
销售计划
30000
0 0 857 29 1000 35
50000
0 0 1429 48 1667 35
100000
0 0 2857 95 3333 35
XXX
月总所需推广费用 日均推广费用 月总销售件数 日均销售件数 日均销售额 客单价
35
45 9.00% 15873 9.00% 10582 15 9.00% 11640
1+2配置 2个 1个 1个
10-15个：售前5早5晚，2售后常白班
人才需求按需分配，不能 人员浪费也不能人员紧 凑，做好合理规划，保持 店铺长远健康发展
3-4个 沉淀期：稳定发展，积累沉淀
1+1配置 0个 0个
3-5个：售前2早2晚，1售后常白班
1+2配置 2个 1个 1个
7-9个：售前3早3晚，1售后常白班
Leabharlann Baidu
1+
个设计：主攻视觉营销，一个美工：负责修图抠图宝贝上传
2-3个 巩固期：优化改进
3-4个 爆发期：冲刺准备,全力爆发
沉淀期：稳定
，强化巩固基础。扎实基本功，优化主推产品，对接推广及活动平台；
团队计划
1个 起步期：完善基础
运营规划
淘宝周期性规划要点
4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 2月份
优化店铺页面，调整产品结构，强化巩固基础。扎实基本
陆续上新产品，持续提高店铺销量及流量，冲刺应季产品
提高整店产品的销售基数，稳定官方活动的次数及店铺销