美国房地产代理中介公司的佣金结构

美国房地产代理中介公司的佣金结构

无论在那里，佣金都是每个房地产经纪人所关心的最重要的问题。佣金结构在全美每个州和地区都会有所不同，在这里，就以达拉斯的房地产代理中介公司为例把主要的佣金结构介绍给大家。需要说明的是这里所讲的经纪人不是公司的雇员，公司不发薪水而是把执照挂在这家公司的独立合同制的房地产经纪人（Independent Contractor）

一、百分比制

百分比制是最早，也是最多的一种佣金分配方式。以Century21、Ebby Holiday为代表。即经纪人销售成功所得的佣金与公司按一定的比例分配，一般是公司扣掉20%，经纪人拿80%。但如果是新的经纪人，公司所占比例就高一些，笔者当时刚入行时，公司是占40%，自己拿60%。这种房地产公司较愿意培养新的经纪人。

百分比制的缺点是经纪人销售的越多，被公司扣掉的佣金就越多，是对优秀经纪人的一种佣金惩罚。

二、固定费制（Flat Fee）

固定费制是经纪人每月交给公司一笔固定费用，一般是500至600美元，自己所销售的佣金100%归自己。目前以Re/MAX为代表。这种较适合有经验的并销售稳定的经纪人，同时鼓励多劳多得，有利于调动经纪人的积极性，所以Re/Max虽然成立时间不长，但发展很快，应该将成为全美最大的房地产经纪公司。

固定费制在经济萧条，房地产销售下降的情况下，对经纪人是不利的，而致使经纪人离开公司。

三、过户量制（Pre-transaction）

过户量制是经纪人每月固定向公司支付一定的费用，从75到100美元不等，同时每完成一个销售都要付给公司一定费用，一般是100到200美元，而佣金则100%归自己。在这里以Davis Williams为代表，这种佣金结构的优点是非常适合是非全日工作（Parttime）和销售业绩起伏较大的房地产经纪人，目前这种类型的房地产公司发展的较快。

由于美国是一个非常自由的市场经济体，房地产代理中介公司的佣金结构也是随着市场的需求而成多元化状态的。佣金结构已成为各个房地产代理中介公司生死存亡的重大问题之一。