大客户活动策划方案

大客户活动策划方案

篇一：大客户游园活动策划方案

『哈尔滨第四届冰雪节

相约冰雪节百名大客户游园活动

』THE4TH,HARBINICE＆SNOWDAYS

策划方案移动伴我行

哈尔滨事业部2002年11月23日

百名大客户游园活动策划方案

一、活动目的

1、以庆祝圣诞节为切入点，与客户交流和沟通，，体现中国移动对客户的关怀和回报，同时利用媒体进行宣传，培养客户的忠诚度。

2、树立良好的企业形象，体现中国移动“服务与业务双领先”的市场战略。

3、提高企业的社会知名度和美誉度。二、活动时间

1月5日周日下午13：00—17：00（冰雪节第一天）三、活动地点

冰雪大世界（江北）四、活动主题

相约冰雪节移动伴我行五、组织机构

1、综合协调组组成人员及工作职责（1）组成人员组长：副组长：（2）工作职责①负责进行资金申请；②负责车辆调度安排；

③负责起草座谈会会议材料和领导发言材料；④负责邀请省公司领导参加活动。（3）职责分工

2、宣传组组成人员及工作职责

（1）组成人员组长：副组长：（2）工作职责

①负责在省报、市报、省电台、省电视台进行宣传；②负责邀请媒体记者；③负责座谈会现场布置工作

④规划设置宣传海报、报纸广告设计、发放礼品的制作等；⑤负责落实和发放宣传移动公司的有关资料；⑥负责撰写新闻通稿；

⑦负责节会期间宣传气氛的营造；⑧负责培训移动业务讲解员

和接待员；

（3）职责分工

3、会务接待组组成人员及工作职责（1）组成人员组长：副组长：（2）工作职责

负责确定接待方案以及参加会议人员配带的标志。制作邀请函，全面完成会务的接待任务。六、百名客户产生办法截止到2002年12月20日积分达到10000分的客户都可以报名，取前100个报名的大客户参加游园活动。七、活动流程

1、召开大客户座谈会主持人：大客户经理

座谈时间：13：00——14：00座谈地点：新加坡大酒店

座谈内容：

★领导讲话，对大客户的支持表示感谢★大客户对移动公司的意见和建议★对座谈会进行总结★颁发纪念品

★告之游园的注意事项2、大客户游园

领队人：大客户经理（女）游园时间：14：20——15：20

游园路线：与冰雪大世界负责人联系，确定游园路线。游园标识：统一制作印有移动公司标识的帽子。3、就餐八、时间安排

九、接待方案（一）交通工具

1、在省旅游公司租用带空调豪华大巴4台（每台座位35个）；时间1月5日下午13：00-17：00；车队指挥同志。

2、每车配贴移动统一标志，并编号1-4号。

3、将大客户分别安排到车。

4、每台车配备工作人员1人，饮用矿泉水两箱。

5、用车工作流程：1月5日交通工具安排:

A、1月5日有来访客户目的：

一.做到二次营销

二.在客户朋友圈转发的时候形成圈层传播。

四合作方式

1按半年周期签订合同，每月活动前15天付清当月活动费用。 2每月一场，每场活动人数在20到30人之间。

3三万元/场（含礼品及定制包装）

每瓶赠送红酒市场价格在400元以上，赠送红酒也作为现场品尝红酒。在客户认品尝认可的基础上赠送客户。

顶级抽奖红酒市场价格在5000元/瓶以上。

4合作期间内凡是活动成交的客户，每成交一套提佣金两万元。

篇三：大客户营销方案

大客户营销方案

大客户是实现企业利润和可持续发展的重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。做为营养食品销售的大客户模式，通过多种形式的营销手段，从而达到最大限度促进销售的目的，为企业带来持续稳定的销售业绩。

1、选定对象沈阳是门类齐全的老工业城市。因此，选定沈阳市的工业企业和事业单位作为项目的大客户小时对象。这些企业员工

众多，收入比较稳定，其中高层领导的收入水平比较高。与项目距离也比较近，有一定的购买需求。

2、营销方案

初步接触：首先在初次接触前，对已经选定的企业进行研究，分析出这些企业潜在客户的购买需求。同时充分了解本项目的优、劣势，想好如何解答对方的问题，从而使对方最大限度的认可本项目。

拜访的目标一般是工会主席或者相关的管事、负责人。初次拜访最好能通过关系的介绍，这样有助于拜访的成功。

拜访时需要携带齐全项目相关的产品资料，样品等。

对于相关负责人、大客户要有一定的优惠政策，如：相关单位客户在享受正常优惠条件的基础上，还可再享受正常返点，可以获得公司的产品赠送等等。

初次拜访期望达成的结果：

以单位的名义，组织员工集体团购产品，或单位购买给员工发

放的。做为员工的福利措施。

得到可以到单位展示项目的机会，自己展示，实现团购和单位购买

项目展示：

通过与相关负责人的初步接触，我们获得了在相关单位展示我们项目的机会，因此如何充分利用展示的机会，使这些潜在的客户成为我们项目的最终客户，就成了最重要的工作：

在单位发放相关的资料，如DM单等等。同时安排相关的销售人员，现场服务，针对客户的问题进行有效的解答。

制作相关大客户专用的表单，重点突出大客户所能独享的一些优惠政策，如更多的折扣、优先选房、额外的物业服务等等。

通过对这些潜在客户的购买需求，准备一定的非常适合这些客户的房源，从而在第一时间充分吸引客户的注意力。

对于以单位名义组织的团体营养课堂活动，同时安排相应的销售人员，全程陪同、讲解。通过项目的实际效果，促进客户对项目