广告业务怎么开展(1)

客户来源Hale Waihona Puke Baidu
1.明白你的客户在哪里？
目标市场 客户范围
（各大商业圈商家,街边店铺,各大卖场商家） 有在其它广告载体（报纸、公交、梯视、户外、广告播、电视）投放广 告的商家或企业。特别是有在网络上投放广告的。
运用“二八原则”将客户分类。
客户类型
• 1、本地生活服务类商家【餐饮、影院、美容、美发、摄 影、美甲、教育培训（新店开业、节点优惠促销、新品上 市、团购）】 • 2、手机APP上有投广告的商家（例游戏类的） • 3、银行 • 4、汽车 • 5、地产：广告预算较高， • 6、医院（整形、美容） • 7、在其它广告载体如报纸、公交、梯视、户外、广告播、 电视投放广告的商家或企业，特别是有在网络上投放广告 的
商家痛点3：如何有效管理好不容易积累起来的用户
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解决方案 商户： 办理各自的会员卡，容易丢失，会员存活率不高 微乐： 为每一个商户建立专属的CRM系统。收到微乐利益分享 模式的影响，会员粘性大大提高。只要会员在用微乐，那 么商户就可以全程跟踪，并且适时激活。会员永远不会流 失。
商家痛点4：营销活动的数据支撑总是不够深入
• 解决方案 • 商家： • 自己建立会员数据库，或者开展市场调查。成本高，积累 慢，且信息量不足 • 微乐： • 微乐在不泄露用户隐私的前提下，为所有商家提供营销相 关的数据服务。微乐平台掌握了大量的用户资料和行为数 据，满足各行各业的要求，为您提供意想不到的数据成果。
优势分析
• • • • 门槛优势：用户无需投入太多即可踏入移动电商的大门 会员粘性：利益分享机制能够牢牢捆绑用户，降低流失率 精准营销：直接告诉商家，会员的需求是什么 会员管理：每个商家都有专属的CRM系统，大大节省了 会员维护成本 • 地面化优势：与实体商户深度合作，线上线下通力配合
广告业务开展的准备工作
市场部：林海欣
目录
1
广告市场纵览及入门
2 4
市场如何开展？
3
走访商家前的准备
4
商家痛点解决及微乐优势
广告的特殊性
• 拉广告 VS 实物推销
1、方式不同 实物推销
广告推销
2、价值观不同 实物 广告
产品说话 利益思路/数据说话
产品本身的价值决定售价 衍生的价值决定一切
4 2 市场如何哪开展？
3
走访商家前的准备
• （三）准备一套得体的台词
最成功的销售都是有一套属于自己得体的台词，这套台词包括：
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见面的台词------开场白 介绍项目的台词 反对问题的应对台词 对一些情况的了解和见解的话术 对产品的功能必须熟练后才能去尽情发挥。
推荐微乐的步骤 移动互联网大趋势（电商迅猛发展，网络发达，特别是已经到来的4G时代，大屏幕智 能手机的广泛应用） 举例：广州移动4G用户两月突破20万发现4G不是CBD商务区等“高大上”地区的专利， 就算是人流密集的地下商圈、客运站、批发市场、住宅小区、城中村，4G覆盖情况 都不错，甚至在番禺、南沙、增城都有4G的身影。除了良好的网络覆盖，灵活优惠 的资费套餐、日益丰富的终端型号，贴心的流量使用提醒，都吸引越来越多的市民 加入4G用户行列。 突出微乐平台功能，差异化销售 1、微乐可以帮商家做什么？ 推广知名度（借助微乐平台，成本低） 与线下实体店完美结合，实现增量销售（优惠券的发放 会员CRM后台管理，针对不同会员适时调整营销方案 用户为什么会用我们的微乐： 微乐是一款综合性的手机APP平台，集交友、购物为一体。 A、朋友圈：朋友间聊天、互动、分享（语音、图片）生活的点点滴滴 B、购买优惠商品：领取优惠券、会员卡，享受商家让利， C、挣积分： 浏览、购买、分享商家广告信息可获得平台赠送的积分（抵现金购物、 充话费等） D、享受定制化的生活，满足个性所需
4 4 商家痛点解决及微乐优势
商家痛点1：如何便捷的顺应移动互联网电子商务的大潮流？
在移动互联网电子商务的大趋势下，很多商家也想顺应这个趋 势，但苦于没有很好的平台，或者门槛过高。 • 解决方案 • 客户解决方案与微乐解决方案对比。下同 • 商家： • 方案1：加入淘宝、天猫等大型商务网站。但店铺维护成 本高、推广压力大 • 方案2：加入微信公众平台。但需要投入较大的开发成本 • 方案3：建立属于自己的电商平台。但如何引流 • 微乐： • 只需要简单的上传商户宣传图片，和商品图片，即可开通乐 商和投放广告，无需额外的店铺维护成本，任何行业我们都 有相应的解决方案，使商户无需额外操心。
约见客户--------谈判---------签单
谢谢各位的聆听！
2.寻找客户的方法
1、本地网络（58同城 赶集网 同城网） 2、团购网站（折扣率越低的越首选）
3、分众传媒与梯视
4、朋友、同学、同事介绍
• 3.了解客户
• • • • • • 了解什么？ 客户基本情况-----是否新开业，近期促销，使用的广告渠道 客户所在行业的情况-----竞争度，商圈或路段热门度 如何了解 翻阅有关该企业的材料和文件 通过人际关系来了解，如，和企业员工或者熟悉该企业的有关人员聊 天交谈 • 观看企业网站、宣传栏、实例报道等
竞争策略
• 推广方式简单，按点击付费且价格低的方式 对应 淘宝天 猫高昂的推广费用； • 高昂的接入成本，预定义的行业解决方案 对应 微信复杂 的公众平台； • 小而美的会员管理系统 弥补 其他平台对商家个性化的会 员管理需求支撑不足； • 通过利益分享和商家互动的方式 吸引 用户不断发展并粘 质 • 通过行业统一的行业解决方案 对应 微信自开发的公众接 入平台 • 通过O2O的商务体验模式 规避 京东淘宝传统的B2C模式
商家痛点2：买方市场永远存在，但如何获取
对于商家来说，买方市场永远存在，但如何获取信息是个问题。 • 解决方案 • 商户： • 狂轰滥炸式的投放广告，无目的性或目的性不强。 • 微乐： • 收集用户资料和用户偏好信息，同时用强大的后台数据分析 算法，为商户的产品提供最为匹配的用户群体，从而达到精 准营销的目的。而商户只需要为点击付费，从而节省了商户 成本。