银行贷前调查培训

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六、实物资产重监盘
一核对固定资产及低值易耗品。看固定资产账、看设备购买发票、看 付款凭证,掌握固定资产的真实占有、运转状况等;
二盘点存货。在对库存商品、原材料、半成品观察的基础上,通过全 面盘点、重点抽查,以确定账面反映的真实性,并根据偏差调整成实际数 。
三盘点厂房等所有权资产。主要包括厂房、企业其他房产、法人拥有 的房产及租住情况等。
过询问为什么,可以知道企业缺钱的原因,是否是因为商品、产品没有销路,存在产品积 压,信用政策有偏差,应收账款过多,形成坏账,搞长期投资,每年形成净现金流不够付 息。弄清缺钱的原因,才能判断是否贷款。
三问企业贷款是干什么?企业贷款发展是一把双刃剑,取决于Leabharlann Baidu资回报率与贷款成本
的高低,项目调查人员要问清企业贷款用途是什么,以及该用途给企业带来的影响,特别 对未来现金流的影响,拟贷款用途对未来现金流的影响决定了贷款态度。
• 三、尽职调查多访询
尽职调查的另一个重要环节是访问、咨询。通过多层面的访问和咨询,一方
面可以正确、全面了解企业的情况,同时,也能验证企业提供信息的真实性、
完整性。
• 第一、内部询访:高管、财务管理、仓储管理、车间工人及班组长、技术 人员、设备维护管理、内保及门卫和炊事员等。主要考察、印证企业整体 状况。
二、沟通调查需五问
一问企业是干什么的?首先询问单位的组织结构,负责人的个人基本情况,单位的生
产经营环境、市场竞争情况、行业的法律法规,内部控制建设情况,以了解企业的总体概 况,确认管理层的诚信度,评估道德风险、法律风险、市场风险、信用风险。
二问企业贷款是为什么?很多企业在缺钱时总是想贷款,而不是去想为什么贷款,通
料,为贷款流程的后面
几个环节提供准确的信
息,并能够有效的识别
风险,以保证贷款决策
的正确性,达到从源头
上控制风险的管理目标。
低 贷前调 查质量
增大了授信审查环
节的压力,审批效率 也难以有效提升,影 响贷款决策,加大了 风险。
1.没有深入细致的进行实地调查, 只是流于形式的“走过场”。有时凭 经验和感觉办事,没有进行贷前调查 便形成了调查报告。
• 第二、周边询访:关联企业、邻居等。侧重企业的外部评价。
• 第三、上下游客户的电话询访。主要考察进销情况、往来关系和市场行情 的变化,以及客户稳固度。
• 第四、相关部门询访:包括金融机构的评价和信用及程度;工商、税务的 证照年审和纳税情况;咨询行业协会(市场管理)了解行业位次和发展前 景;司法公安等部门了解涉诉、涉案情况等。
四问企业什么最值钱?调查人员要客观询问企业现实状况,包括规模、效益、产品、
管理、诚信、经营周期、成长能力、资产状况等实有资产、无形资产。清楚了企业的最具 备可持续现金流的资产及无形资产才能决定是否贷款。
五问企业到期用什么还钱?调查时一定要询问、深刻研判评估企业融资对未来现金流产
生何种影响,到期是否有足够的现金流可归还。很多企业不能及时偿还到期债务,最大特 点是短借长投,借款用途大多是业务扩张,购买固定资产。融资目的和实现现金流不匹配, 最终导致资金链断裂。
贷前尽职调查
贷前尽职调查的概念
贷前尽职调查是指客户经理合理通过资料收集,沟通交流,现场调 研等渠道尽可能的获取、核实、分析有关借款人及担保人等方面的情况, 揭示和评估信贷业务可能存在的风险并提出应对措施,为贷款决策提供依 据的一系列责任行为。
贷前调查的重要性
真实、准确、全面
的掌握客户的第一手资

2.贷前调查过程中没有对申请人进 行必要的外部调查,没有摸清申请人 的真实背景及借款用途。
3.简单、机械的罗列报表并分析相关 财务指标。
贷前调查存在 的主要问题
4.为了满足客户的贷款额度需求而夸 大客户的还款能力。
5.缺乏对借款人的行业前景预测。
6.对关联企业、上下游客户的了解不 够深入。
★尽职调查重点关注事项 一、贷前调查早准备 调查之前,首先要学会沟通、善于沟通,做到“有的放矢”,及早做好 相关准备,以增强调查的针对性、有效性。 一要对企业基本情况进行大致的了解,包括企业性质、规模、行业特点、 产能等基本情况; 二要了解企业负责人或实际控制人的有关情况,包括个人的喜好、特点 等; 三要事先研究拟定好考察的初步方案,内部统一口径; 四要准备好有关的调查工作底稿; 五要准备好相关的录音、录像、盘点、核查等工具。
五、资料信息严核查
一查财务报表,看资产结构是否合理,销售利润率是否正常,现金流是否充足,确认 偿债能力,并将资产负债表数据与观察的存货、固定资产核对看是否帐实相符,在此基 础上调整各项资产数据。
二查有关报表。通过检查工资表、水电气费表、生产日报表看生产是否正常,推断生 产情况。
三查纳税报表,看企业是否正常纳税、税赋情况,推断企业产值等情况。 四查存货状况。看仓库出入库有关资料,与企业存货进行比对,了解进、销货权属等 情况及价格变动。 五查销售情况。通过检查会议记录、销售合同、销售台账、银行对账单及存折,看现 金流入情况,判断整体销售状况。 六查应收、应付账款情况。看应收账款账龄,与同期销售、产值比对;对前十位情况 进行了解;对其他应收和其他应付进行重点了解。
七、交叉结合索函证
一是考察征信。了解企业所有的贷款情况、对外担保包括欠息情况; 二是了解相关贷款公司等情况,查企业高息融资的实际状况; 三是查阅打印开户行的账户信息,看一个时期银行资金往来状况,并与相关销售、资 金往来进行比对; 四是索查涉诉。了解企业涉诉情况; 五是索查工商登记,了解注册资本变动、股东结构、证照有效性、特许经营合法性; 六索查环评、卫生、安全、消防信息; 七索查有权抵押登记信息,看是财产否被抵押、重复监管;看相关权利、应收款是否 被质押等。
• 第五、家访。通过家访实地查看有效房产、车辆等合法资产;看家庭成员 的基本情况,包括学历层次、职业状况、社会形象等。
四、经营状况细观察 要把握企业的经营状况,实地调查必须注意多观察、细观察。能够观察的地 方要不留死角;重点环节要仔细、全面;特殊部位要尽量了解清楚。 一看基本状况。看企业环境、看卫生状况、看企业管理情况、看企业形象; 二看生产经营现场。到生产车间、经营场所实际观察,重点看生产经营是否正 常、流水线工人配置;重点看设备运行状况、达产率等;重点看质量与生产日期 ,确认经营是否和询问一致、设备是否老化、是否存在呆滞产品,各种产品的库 存数量是否与库存明细帐一致。 三看仓库。半成品、产成品的排放情况;看仓储出入库情况。 四看工人上下班情况,出、考勤状况。 五看企业防火、防盗等环保、卫生、消防等特许执行情况。
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