银行贷前尽职调查

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第一部分 贷前调查准备
第二部分 现场调查——调查内容
(一)、了解企业的相关信息
a.基本情况:基本状况、发展背景、股东情况、组织架构、股东合 作背景
b.行业情况: 所属行业前景,行业竞争状况 c.经营情况:采购模式,客户渠道,采购结算方式,生产规模,工
艺流程,生产周期, d.融资方案:融资用途, 资金需求量与规划用途是否合理 ,还款
11.生意描述只说好,不说不好; 12.经营规模增速与账面负债不匹配; 13.问员工啥都不知道,只有老板知道; 14.信用卡透支比较满甚至有多次逾期记录; 15.账面银行流水进出与上下游厂商的进出款项很难对应 上; 16. 近期有多家征信查询却无实际贷款增加; 17.面对面谈话吞吞吐吐,眼神躲躲闪闪; 18.企业股权质押、土地房产抵押的记录很多。
1、主要投资人、经营管理人员资信和经营管理能力,解客户的管理水平。(一般加工 制造业能够体现管理能力)
2、客户水、电费使用情况,工资发放情况。
3、开票收入与纳税是否与生产、销售相匹配、是否与行业特点以及业务模式相匹配。
4、客户的实物资产分布及外部投资情况。
5、有哪些银行借款、哪些民间借款。在其它金融机构办理融资情况或其它渠道融资情 况。
尽职调查的前提
责任心
----贷款经营的是风险,因此责 任心是极其重要的。
----我们在调查每一位客户时都 要带着怀疑的眼光去调查,注重细 节,积极侦查,把握客户心理,做 到对自己负责,对银行负责。
基本受理标准
有钱还款:现金流充裕、具备到期还款的能力。
有实力还款:企业具备较强的资产实力和规模,经营情况 较为稳定,具备一定的抗风险能力,但行业特点决定经营 现金流不大。如钢管租赁企业。
(三)、项目调查的原则
第三部分 现场调查——调查方法
一是剥笋法; 二是望、闻、问、切法; 三是反复还原核对法。
最终目的:收入-开支=盈利
资产-负债=所有者权益
现场调查——调查方法
(一) 听
何谓听?就是听取借款申请人的介绍和讲述。 技巧要点:用心倾听、善于提问
(二) 查
何谓查?就是查实借款申请人相关资料。 技巧要点:留心观察、注意重要细节
6、企业有扩大生产规模或兼并其他企业的计划?有无非主 营业务重大投资?
7、关注客户股权变更情况,了解原因。 8、是否存在诉讼纠纷(是否了结)。 9、了解该客户或有负债情况。 10、关注老板有无涉赌等不良嗜好。
(二)、调查过程中注意的问题
高风险客户的特征
1.老板很忙却经常不在自己生意现场; 2.老板通讯常常不畅; 3.银行流水时有大额异动,如大进大出等; 4.老板内部管理一塌糊涂; 5.财富积累与创业经历不符; 6.有形资产不多而账面应收账款、看不到的库存很多,钱不知道去哪儿了; 7.老板精神状态起伏不定; 8.老板家都在外地,看不到本地资产; 9.老板谈吐浮夸,对自己定位不清晰; 10.借款用途不明确,或者太牵强;
尽职调查技巧及案例分析
概述
什么是贷前尽职调查,尽职调查的意义何在?
贷前调查是受理借款人申请后,对借款人的信用等级以及借款的
合法性、安全性、赢利性等情况进行调查,核实抵质押物、保证人情 况,测定贷款风险度,为贷款决策提供依据的过程 贷前调查是银行发放贷款前最重要的一环,也是贷款发放后能否如 数按期收回的关键。客观、详实、准确的调查对银行具有重要的意义
来源。 e.担保方案初步设计:关注抵押物的变现能力 ,第三方的实力,
应收账款的质量, 股权的实际价值 等。
重点关注以下内容
根据客户的实际情况,不能单纯去查账看账,只关注报表,要注重现场调查,收集非 财务信息,应深入企业生产、经营和销售现场,通过实地调查并与借款企业管理人员 交流等方式,了解客户的经营动态,从多方面,多渠道收集材料,减少信息不对称。 重点关注:
有保证措施:担保措施较为过硬,企业道德风险不大,能 基本覆盖担保风险。
受理条件
企业实际控制人及主要股东有恶意逃避银行债务、信用卡 恶意透支以及涉黑、涉赌、涉毒等不良行为的。
财务管理混乱。 生产技术落后,严重污染环境等不符合国家产业政策、环
境保护政策的。 生产经营恶化、主营业务持续下降的。 本地无不动产的,关注外地老板投资企业。 涉及资金拆借、娱乐场所等高风险投资行业。
现场调查——调查方法
(三)核
何谓核?实地验证材料中所列内容的真实性;实地验证抵押物、质 押物的真实性和合法性,以及保证人的真实意思表示。 技巧要点:精通专业、合理分工
(四)析
何谓析?分析借款申请人经营效益及贷款风险。
技巧要点:软硬兼施、客观全面
现场调查——调查误区
谢谢!
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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