房地产市场营销策划(ppt 19)

成本导向定价法
１、成本加成定价法 ２、目标利润定价法
需求导向定价法
１、需求差别定价法 ２、理解价值定价法
第三节 销售渠道和促销策略 一、房地产销售渠道策略 二、房地产促销策略
房地产销售渠道策略
（一）房地产销售渠道
１、直接销售 ２、间接销售 （二）房地产中间商的类型 １、经销商 ２、代理商 （三）房地产销售渠道策略的选择 １、直接渠道的选择 ２、间接渠道的选择 ３、中间商渠道的选择
第二节 定价策略
一、影响定价的因素 二、房地产商品的定价方法 三、房地产定价策略
影响定价的因素
（一）企业的营销目标 （二）产品成本 （三）市场的需求弹性 （四）产品的竞争状况
二、房地产商品的定价方法
（一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法
三、房地产定价策略
（一）新产品定价策略 （二）心理定价策略 （三）价格折扣策略 （四）阶段定价策略
房地产市场营销策划
第一节 第二节 第三节 第四节
市场调查与市场定位 定价策略 销售渠道和促销策略 企业形象策略
第一节 市场调查与市场定位
一、市场调查 二、市场定位
•市场Leabharlann Baidu查
（一）市场调查的概念 （二）市场调查的内容 （三）市场调查的方法
•市场定位
（一）市场细分 （二）选择目标市场 （三）市场定位
第四节 企业形象策略
一、企业形象的特点、构成与作用 二、企业形象识别系统
企业形象识别系统
（一）ＣＩＳ的功能 （二）ＣＩＳ的策划过程
【复习思考题】
１、市场定位对于市场推广的作用。 ２、比较房地产商品销售的直接渠道和间接渠道。 ３、简述各种促销形式的特点。
房地产促销策略
（一）房地产广告策略 （二）房地产人员推销策略 （三）房地产营业推广策略
房地产广告策略
１、广告的四要素 ２、广告媒体的选择 ３、广告信息的决策 ４、房地产广告的误区
房地产人员推销策略
１、推销人员的选拔与培训 ２、推销人员的管理
房地产营业推广策略
１、营业推广形式的选择 ２、营业推广方案的制定