房地产项目形象定位推广提案
成都君山别墅推广策略及平面表现竞标提案11
•龙湖·长桥郡
•项目位置：新津县花源镇 •总用地面积：约700亩 •容积率：0.36 •建筑类别：纯独栋别墅 •户型区间：420－960平米 •总户数：478栋 •价格:12000元/平方米－20000 元/平方米
•龙湖·长桥郡
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•杨柳河
•龙湖·长桥郡
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•日本建筑大师隈研吾
•就本项目而言，走“彰显与炫耀”的路基础不足。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•从营销角度看项目
•虽然项目尽管地处老君山，有道教文化的存在，但消费者一定不会 因为有个道观所在地就来此“埋单”。 •好比青城山的别墅，购买者最主要是买“青城天下幽”的环境，而非 中国道教胜地。
•若只是过多地取道教的形与势，对项目销售帮助甚微。
•欧式纯独栋别墅
•龙湖·长桥郡
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•3000 平米纯私人俱乐部式高档会所
•龙湖·长桥郡
•优势： •品牌优势（龙湖地产作为中国著名的地产品牌，从事别墅研究 12年，建造了两千多栋别墅，龙湖产品品质的把控一直为市场所 肯定） •资源优势（借势牧马山的自然资源、起伏的山地和得天独厚的 河流资源） •区域优势 （归属于开发成熟的牧马山别墅区，市场认知度高）
•中粮·御嶺湾
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•3000亩森林公园
•中粮·御嶺湾
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•800亩天泉 湖
•中粮·御嶺湾
•优势： •交通优势（位于龙泉驿区阳光城，距成都仅18公里，20分钟车 程即可到达） •资源优势（4300米湖岸线、800亩的天泉湖、3000亩森林公园 ） •配置优势（2000亩山地高尔夫球场、国际游艇俱乐部、五星级 标准酒店、国际森林幼儿园、国际象棋基地）
房地产广告策划方案：蓝色创意-星河湾创意提案
通过前期的星河湾完美三期高尚生活标准概 念引导后，从产品端深度描述星河湾完美三 期，最大限度刺激消费者的兴趣与购买欲望！
深度沟通期，塑造品牌形象和气质。
Thanks
赠送方案：
城市焦点 汇聚魅力
（沈阳“圣世豪林”沟通策略方案）
前言
城市：沈阳是清王朝的发祥地，是中国特大城市和重工业主 要基地之一，是东北地区经济、文化、科技、金融、商贸、 交通的中心，也是国内、外公司进驻东北市场必争之地。 沈阳需要大步向前迅速发展。
•架空层绿化，提高居住舒适度。
S
•青年大道为快速干道，交通不便， 不易汇集人流。
•产品为高层，接受度有限。
•容积率高，密度过大，不够开阔。
•“金廊工程”政府实施 的力度。
•区域内15块地的内部竞 争压力。
•消费观念的认知。
T
产品核心价值
自信、开放、现代、国际、文化
丰富
产品能给消费者带来的利益是什么？
上进、肯吃苦、有眼光
O
SWOT
W
•“金廊工程”提升区域 知名度和物业价值。
•地铁工程启动带来巨大 商机和便利。
•群雄逐鹿必将成为市场 关注焦点，从而价值会 得到最大体现。
•位于城市中心的核心。 •全、品质高，可满足自己自足需求。 •享受酒店式高级物管。
•近市府广场、市委大楼，周遍质素 高，配套应有尽有。
沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐 于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈， 对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。 观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 沈阳人不满于现状期望有所改变。
企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中 国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境 变得艰险。 企业的立足点是什么？
项目提案提纲
项目提案提纲●针对产品，我们遵循市场第一性一、区域市场简析1、地理位置分析房产金科玉律：地段，地段，还是地段我们的目的：为保证项目价值、建立实质根基对项目所在区域的人文情况、配套设施、商业格局、行政定位进行分析结论：结合项目所处位置，进行地段定位，地理价值判断2、区域楼市分析差异造就机会、共性产生竞争我们的目的：为提升项目优势，搜寻市场机会对项目所在区域的楼盘供应情况、去化情况、产品情况进行分析结论：竞品项目判断，市场需求判断，市场前景判断3、竞品项目分析避其锋芒，攻其软肋我们的目的：为正确定位项目，挖掘有利价值对竞品项目进行全面分析，加入竞品项目对比表，优劣势分析结论：本案SWOT分析产生（S：优势。
W：劣势。
O：机会。
T：威胁）优势劣势1：1：2：2：3：3：4：4：5：5：机会威胁1：1：2：2：3：3：4：4：●针对市场，我们遵循客户第一性二、客户资源分析：1、主力客群定位占领客户即占领了市场我们的目的：为顺利去化项目，锁定战略目标对需求本项目的客户进行分析，包括年龄，社会阶层，收支状况，家庭结构，消费心理，消费习惯，精神向往，潜在需求等结论：客户与本项目的关系（如：满足生活需求、产生了精神共鸣、存在区域怀旧情结、投资消费等）2、客群来源分析：知其道，截其利我们的目的：为迅速销售项目，锁定优势战场对需求本项目的客户来源进行分析，包括来自什么区域？来自什么单位？大致的比例分析。
结论：重点区域判断，营销通路的基本方向产生3、潜在客源分析：细化—商战之本我们的目的：为有效利用资源，辨别轻重之割对是否会有潜在客源进行分析，如是否可能有投资型客户，收藏型客户，大致的比例分析。
结论：该类客户在通路中的比重判断（自然含盖，特攻对象或放之任之）●针对营销，我们遵循产品第一性三、产品定位1、策划形象定位根据地理价值，地段的定位，SWOT分析、客户的精神需求等各方面的判断结果，对本项目进行推广形象定位结论：项目市场地位确立，推广主标，推广主线，项目总神经提炼2、销售价格定位根据与各竞品的数据对比，项目间的差异，客户消费力评估，结合策划定位中的项目地位，对本项目进行基本均价的定价分析结论：本项目均价定位，价格范围的基本框定3、平面基调定位根据策划形象定位，结合客户的层次与精神需求，产品特性，进行平面基调选择分析结论：N套平面方案出炉，进行类比●战略出击、我们决胜在开盘之前四、推广战略部署1、营销策略分析从全局出发，结合产品地位、客群定位与客群来源，对全盘营销的面与点进行解析（面：报广的大面积覆盖，户外的高浏览率等。
项目营销推广提案
新锐国际项目营销推广提案铭斯特地产2010年04月谨呈：重庆市**房地产开发有限公司打造中国房地产复合营销领跑者本报告通过对项目自身的深入思考与分析，从项目营销整体战略角度出发，通过对周边市场环境深入的市场调研分析并结合近期房地产市场的追踪，对项目提出营销策划工作总体思路，并在此思路指导下作出营销阶段划分及阶段工作总体战略部署。
由于未来市场具有多变性，项目实际操作过程中仍将根据实际情况对营销思路进本报告侧重于项目整体营销工作战略思路，各阶段项目推广与销按照新锐国际项目的建筑规划、产品设计，借助项目周边优越的资源优势，项目的马到成功需要的内外条件还有哪些？我们应该怎样借助已有的资源优势将项目包装得更加完美无缺？并且尽可能小的遇到市场阻力，与周边项目形成差异化竞争优势，树立本项目高品质、高性价比项目的形象，来获得消费者的首肯和认可？铭斯特经过综合评估，同时根据以往操作项目的经验，我们认在自身条件充分具备的情况下，合理有效的推广方式和包装手段加上铭斯特独特的营销模式及高效的案场执行力，将是本项目我们项目发展的前世今生......新锐国际（暂定推广名）位于北部新区人和立交桥旁，项目北面毗邻太湖西路路与润都世纪、东原中央美地项目隔路相望，南临泰，西面正对北回归线62164.7平方平方米，办公楼建筑面积27784.56平方米。
由145.24平米纯我们项目发展的前世今生......项目地比华利豪园润都世纪中央美地北回归线我们项目发展的前世今生......路、126路、607路、821路在建)、轨道交通咫尺连接本项目；10分钟直抵江北核心观音桥商圈，与繁华触手可及。
距龙头寺汽车站、火车2、商业生活配套：远东百货、茂业百货、新世界百货、新世纪百货等百货商场以及项目配备的商业配套丰富了人们的购物需求。
3、教育：人民小学幼儿园（规划中）、耀华MI婴幼儿园；新牌坊小学、人和小学、人民小学；渝高中学、金科巴蜀中学、观音桥实验4、医疗、卫生：高新园人民医院、北城医院、人和医院等。
房地产项目宣传策划方案
房地产项目宣传策划方案【方案一】内容策划方案1. 背景介绍- 简要描述房地产项目所在的位置和环境，引发读者对该地区的兴趣。
2. 项目特色- 重点描绘房地产项目的独特性，例如：创新设计、绿色生态、豪华配套等。
3. 房型展示- 分别展示项目中不同类型的房型，并突出其优势和特点。
例如：loft设计、户型方正、景观视野等。
4. 社区设施介绍- 着重介绍项目内的便利设施，例如：儿童乐园、健身中心、游泳池等，吸引家庭和注重生活品质的购房者。
5. 周边配套与交通便利- 介绍周边的教育资源、商业配套、医疗机构、交通地铁等优势，方便潜在购房者的生活需求。
6. 投资价值分析- 分析该房地产项目的发展潜力，例如：未来规划、周边土地利用情况，吸引投资者加入。
7. 成功案例展示- 展示之前同类型项目的成功案例，如销售记录、租赁收益等，增加购房者的信心和决策。
8. 购房优惠政策- 具体介绍购房项目的优惠政策，例如：首付优惠、贷款利率优惠等，吸引购房者。
9. 联系方式- 提供项目相关联系方式，包括电话、微信、在线咨询等渠道，方便潜在客户联系并获得更多信息。
【方案二】传播渠道策划方案1. 线上宣传- 在社交媒体平台开设专题页面，发布项目相关内容，结合图片和视频内容，吸引用户关注和转发。
2. 线下宣传- 利用传统媒体，如报纸、杂志和电视广告进行宣传，突出项目的特色和独特性。
3. 项目开放日- 定期举办项目开放日，邀请潜在购房者参观项目样板房，并提供专业的解说和咨询服务。
4. 口碑营销- 邀请已购买房产的业主分享购房经验，通过口碑传递项目的好评和推荐，增加潜在购房者信任度。
5. 合作伙伴推广- 与相关行业合作伙伴合作，例如：装饰公司、家具商家等，共同推广项目，并提供合作优惠给购房者。
6. 社区活动参与- 参与当地社区活动，展示房地产项目的社会责任和价值观，并与潜在购房者建立良好的关系。
7. 预约看房活动- 举办预约看房活动，吸引购房者到项目现场参观，并提供专业的导览和解说，增加购房者的购买决策。
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
房地产宣传策划方案
房地产宣传策划方案
为了更好地宣传房地产项目，我们提出以下策划方案：
一、目标受众确定
通过市场调研，确定目标受众，包括年龄、职业、收入等方面的特征，以确保宣传针对性。
二、确定宣传内容
根据目标受众的特点，确定宣传内容，强调房地产项目的特色、地理位置、配套设施等优势，并结合目标受众的需求进行展示。
三、选择合适的宣传渠道
结合目标受众的特点，选择合适的宣传渠道，包括线上和线下渠道，如户外广告、网络推广、社交媒体等，以确保宣传效果最大化。
四、制定宣传计划
根据选择的宣传渠道，制定详细的宣传计划，确定宣传内容、时间、地点等，以确保宣传的有条不絮进行。
五、实施宣传计划
按照制定的宣传计划，组织实施宣传活动，监测宣传效果，及时调整宣传策略。
通过以上方案的实施，我们相信能够有效地提升房地产项目的知名度和吸引力，为项目的推广和销售打下良好的基础。
武汉汉飞彭刘杨房地产项目营销策划建议提案
开发较早，但后期发展缓慢。
武昌的传统商圈，最早的开发区域，但住宅与商业 基本还保持着20年前的面貌。
原有的风采，早已完全被快速发展的新兴商圈、热 点板块所掩盖。
商业发达，但环境陈旧杂乱。
作为武昌最早的商业中心与居住中心，司门口商圈 地位依然稳固，但魅力已远不及当年。
低矮民房杂乱无章，商业业态凌乱分布，道路破乱 拥挤不堪。整体环境较为低端。
教育单位密集。司门口板块内聚集了各类特色高校及各类重
点的中小学。湖北美术学院、武汉音乐学院、湖北中医学院、中南 财经政法大学、湖北教育学院等各类特色专业高等院校聚集，区域 内武汉中学、华师一附中、市十中、第五十四中学、粮道街中学、 武昌实验小学等知名的初级学校云集。
一流医疗，均衡分布。武汉大学人民医院、武汉市第三医
东与地段核心、快速发展的中南板块相接； 北与豪宅辈出、名盘聚集的积玉桥板块及临江板块 为邻。
友 谊 大 道
司门口板块
中南板块
拥有临长江、眺沙湖 的双重水景优势，坐 拥武昌江滩，是武昌 区旧城改造的首发板 块，而今的高档居住 区。
聚集了浙江金都、武汉城 开、上海华润及武汉天实 等品牌地产商，形成扎堆 开发之势。陆续还有金地 集团、武汉融侨等即将介 入。
商业配套靠自身打造 商业档次相对较高
基础生 一般，依赖其他 活配套 区域
缺乏，依赖司门口 商圈及自身建设。
商业、金融配套完善 商业档次高档、商务 氛围浓厚
较少
周边 环境
旧城改造加快， 但周边环境短期 内不容乐观
区域环境相对较新 都市感较强
交通 公交线路多，交 公交线路相对较少，
通便利
便利性 相对较差
分析发现：相邻板块
➢ 或依靠牢固的商圈地位，浓厚的商业商务氛围，形 成高价位楼盘聚集之势 ➢ 或倚重突出的景观资源，形成高档楼盘扎堆开发的 局面
十堰六里坪项目提案
项目形象定位
项目建议案名 案名：水岸名邸 案名：
系列营销主题： 系列营销主题：宜居生态 文脉特征把握： 文脉特征把握：宜居定位，彰显你的品位 系列提示文案： 系列提示文案：把握楼盘形象基调/感受生活、感受宜居新概念 综合卖点提炼： 综合卖点提炼：宜居、品质、交通
案名释义： 案名释义：
水岸名邸 乡镇消费者对于商品房的认知度较低的一个重要原因就是，商品房 的居住环境与自己现有居住环境相差不大，因此，我们要引导他们购 买商品房，必需展示给他们一个美好的社区环境。 水岸名邸包含二层含义，一是表明水岸风情，突出宜居的理念， 二是强调生活的档次，水岸名邸，专门为懂享受生活的人量身定做。 水岸名邸，大自然田园般的居住环境，懂追求，有品味的人的居 住档次，将展现给六里坪消费者一种全新的居住理念，通过居住改变 六里坪人民的生活。
项目市场定位
项目市场周边竞争
由于本项目在周 边无可比性项目，周 边的项目多为品质差， 环境落后的低端盘。 而我们打造的这个项 目将是六里坪的一次 新尝试，将成为六里 坪的新高。
产品定位 六里坪首席宜居田园风格式名邸
注释： 首席代表独一无二，它是六里坪唯一的中高档宜居盘。 宜居田园风，代表了一种心向自然、崇尚自然的风雅之情。 项目地理位置优越，周边有一清水小河，环境优雅，符合宜 居生态的理念。 项目自身定位中端楼盘，在六里坪这个小镇上可以说是居高 不下的，足够彰显你的身份和地位。
+
媒体整合：高密度的大众传播
+
阶段推广：分层次推出项目
+
万众瞩目：持久性口碑效应
新闻运作： 新闻运作：建立项目宜居品牌形象 通过新闻媒体的炒作，给人们灌输宜居生活是现代生活的主流，现 代人们比较关注自身的居住环境，居住有品质，生活便有滋味。精 神享受也是不可缺少的。 小众公关： 小众公关：蓄客开启市场 对于本项目而言，最重要的就是要在项目启动时制造热销效应，打 消消费者的顾虑，这就需要事先进行团购客户的积累，针对项目周 边企业、政府部门等有团购能力的客户，进行重点公关，通过团购 客户，树立消费者对项目的信心，带动散客消费。
杭州绿城桃花源项目营销策划推广计划提案
天岚村: 2009年存量房源5栋
琼台村: 2009年存量房源8栋
西锦园： 2009年存量房源4栋
云树村： 2019.3.25计划新 推25栋
烟雨村： 2019.7.30计划新 推8栋
西锦园： 2019.5.30计划新 推5栋；2019.8计 划新推10栋
琼台村: 2019.3.25计划 新推3栋
正如各类体育赛事，为人们所牢记的往往仅是冠军， 高端物业的销售与其项目品牌知晓度、美誉度的关联 性更高，高端客户在选择项目时，并不特别在意几百 万，甚至上千万的价格差，而更关注他所买到的是否 是最好的产品。而这个评价，来自于权威人士的推荐、 行业内的评比、推选，也源于各类广告宣传。
2009年，桃花源在网络、杂志、DM直投等方面作 了更多的推介，但房交会、日常来电来访客户中，仍会 接触到认为桃花源早已售罄的客户。从桃花源2009年成 交客户区域分布情况来看：杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11，省外客户占15%，境外占11%。这 说明桃花源的品牌辐射虽已慢慢走出杭州，走向省内各 个经济发达区、县，但仍有相当大的拓展空间。在绿城 玫瑰系新品纷纷亮相之际，如何推高品牌价值，重塑人 文大盘形象，巩固业界地位，已是当务之急。
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价1500万元以上别墅重点竞争项目成交信息统计表
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2019年成交套数市场占比 2009年成交套数市场占比
注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主
客户区域占比： 杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11
山水绿城山水庭院广告推广提案共45页文档
●专户小组
一．领先广告公司的“专户小组制”
“专户小组制”是领先公司为努力实现“全面服 务”的客户服务原则而建立的一种作业制度。专户小 组制，是在某一特定时间段组成一个相对独立的专案 工作小组，专职为某一客户进行一条龙式的服务。
●服务模式
我们认为—— 世上没有完全相同的两个鸡蛋，地产项目也是如此。每
◆扮演的角色：承上启下 ◆本项目的自身的产品价值及其派生价值。
●相关分析
◆本项目在推广中应区别于“碧峰园”；但须充分考虑“ 碧峰园”小高层的销售情况。 ◆关于宜宾市场对小高层的态度和推广中的策略运用。
*对小高层的优势诉求不宜作为主要卖点推出，否则可能是为人作嫁衣 ； *对小高层的优势诉求适合在特定时期以分卖点推向市场，方式上必须感性诉 求与理性诉求并重。
个项目各有自身闪光点，我们坚决反对盲目摹仿与复制。 一个项目的最终成功是由多种因素所决定，决非某个单
一的创意点可以轻易解决问题，任何一个项目都必须思考： 我们的市场在哪里？我们是谁？我们的竞争对手如何？我们 做什么？我们怎么做？我们如何告知市场并刺激市场？我们 如何把商品转到客户手中？
住宅项目服务理念—— 全方位、多角度、一条龙运营模式
项 目 打 击 面
整合营销推广方案
目录
一、说明 二、相关分析 三、项目核心价值---卖点提炼 四、传播概念的提炼 五、形象定位\主广告推广语 六、整合营销推广模块 七、整合营销推广 八、广告表现策略 九、本案总结 十、 LOGO及释义 十一、报版展示
●说明
一、就广告说广告是肤浅的
二、对于名称来历中提取，于熟悉这句话的人勾起一种 深切的故土情节；于不熟悉这话的人先给人想象空间，后自然会明 白它的来历——加深诉求印象； ◆项目“山水庭院”4个字分别镶嵌在广告语中，使受众在诵读传阅 广告语时将项目名称传播出去，节约传播成本； ◆ 5 S 的提法似曾相识但又与记忆中的概念有所区别，让人充满联 想； ◆整个广告语醒目，易记、易传诵；
黑弧奥美珠江帝景项目推广策略方案
如果说半年前的“华南尊荣坐标”只是抽象的形象表述, 那么此时的珠江帝景已是可感可触的实实在在的尊崇生活。
珠江帝景的尊荣生活完美大成
驾御广州城市新中轴/千亿市政配套环绕/56万m²中轴绿化市政 广场/隔江正望珠江新城CBD /双地铁直达家门口、广州大桥和新
光快速干线左右环伺
天生宝地,尊荣地位大成者
➢Logo整体结构严谨、大气,完美体现项目内涵,便于记忆、传播。
备选案名一：
C、D座备选命名
心殿
直击目标人群的心理特征,并直观体现C、D座位居中心的优势。
备选案名二：
帝位
同样是王者气势和中心优势的直接表达,大气而尊贵。
帝中帝 备选案名三：
从位居中心的地位衍生出无从超越的王者气度。
作为中庭组团的压轴之作, “皇座”肩负着以产品形象再次提升珠江帝景整体形象的重任
红酒品鉴会：收集各地品牌红酒进行展示,并邀请参观者品尝。 弦乐演奏会：在现场进行小型弦乐演奏会,向参看演出者展示浓
郁的国际街区生活氛围。
第二阶段：08年5月份～08年底
克莱组团C、D座
阶段目标： 推广全新组团C、D座
产品分析： C、D座是“克莱组团”的压轴之作,
质素最高,价格最高
推广构思 历经半年的推广,“华南尊荣坐标”的品牌形象日益丰满,
——放眼华南,唯有珠江帝景
五年成熟国际级配套,五星级酒店式尊荣会所,稀缺江景大户型
——放眼华南,唯有珠江帝景
华南尊荣坐标
是珠江帝景整体品牌形象的完美提升 是合生创展旗舰地位的彰显 是帝景系品牌高度的确定
更是一种客观事实的强势表达
2008年珠江帝景整体形象表现方案一
2008年珠江帝景整体形象表现方案二
杭州绿城之江云栖玫瑰园项目策略推广提报
2004年
景月湾
九溪玫瑰园
西湖高尔夫别墅
枫丹白露山庄 润和山庄 梦湖山庄 本项目 景月湾
阳明谷
云栖蝶谷
项目规模：占地180亩，总建筑面积43500平方米 绿化率：52％
物业类型：独栋别墅、排屋、度假公寓 规划套数：152户别墅排屋
2004年
九溪玫瑰园
绿城·蔷薇谷
备选案名
越無墅
暗喻“从我之后浙江（越）再无别墅”，体现出项目的自信与霸气， 同时谐音“阅无数”。案名极其别致，易于识记和传播。
传奇和理想的拥有者
（目标人群分析）
【一群人·购房者】
民营企业家 投资获利者/集团董事局董事 上市公司管理者/外资企业总裁级管理者 IT 先锋 某行业杰出人士
物业类型：别墅 规划套数：约221幢别墅
2002年
梦湖山庄
九溪玫瑰园
西湖高尔夫别墅
枫丹白露山庄 润和山庄 梦湖山庄 本项目 景月湾
阳明谷
云栖蝶谷
该楼盘2002年开发别墅物业，现已无房可售。
2002年
九溪玫瑰园
西湖高尔夫别墅
枫丹白露山庄 润和山庄 梦湖山庄 本项目 景月湾
阳明谷
云栖蝶谷
枫丹白露山庄
艺术氛围浓郁，气质高贵
之江之人文
政府在该区块投入了大量人力物力，由20个商贸、休闲、生态大项目带动整个地区的发展，在自然风景之中又 添加了更多的人文风景。 借助浙江大学、中国美院和浙江工业大学等高等院校的集聚资源，之江转塘板块除了“之江文化创意园·凤凰 创意国际二期”、 “商务中心一期”等5个主体工程建设之外，还准备开工建设国际会议中心等6个大项目工程。 根据政府规划，将在5至8年内，把该区块打造为融特色化、国际化、品牌化于一体的“国际艺术新区”，营造 人与自然和谐共生的高品质生态示范区。
房地产项目品牌提案全套细案
文案散打
香颐丽都 世界眷恋的故乡
• 人类文明起源于古希腊，古希腊文明起源于蔚蓝的爱 琴海。希腊文物在纽约特展时曾经用了“I Am Going Home”这句标语，让人低回不已……不论科 技如何演进、时代如何更替，人文的光辉与大自然的 回归，始终是不变的天性。
• 希腊爱琴海，为人类孕育出伟大的文明；香颐丽都，国色
鹭湖宫形象定位
为制定规则的人 定制风景
为制定规则的人 定制风景
唯有胸怀天地者 方能博览天下 四方甄选 于天府沃野 江安河上游 欣然命笔 为定制规则的人定制风景 建筑世界艺术高度上的名流宅邸 令余者俯首朝觐 而后者景仰 我看的见世界 世界看不见我
列席世界居住文明
• 卢浮宫收藏世界 鹭湖宫被世界收藏
这时我们有了“鹭湖宫”
Part 2/ 关于主题的设计
欧洲风格？
对欧洲风格产品语言的审美疲劳？ • 十几年的地产开发，欧洲风格产品与中式风格产品都 已经泛滥，在这种情况下，受众对欧洲风情等词汇敏 感度已经将到最低。尽管我们是相当好的产品。
• 如何碰撞出新的火花？ • 如何与中国居住文化对接？与世界观地产对接？
Differentiation——差异化 Esteem Relevance —— 公信力
—— 相关性/合适性
Knowledge
—— 市场认知
K + E = 品牌状态（Brand Stature) D + R = 品牌优势 (Brand Strength)
品牌力方格(PowerGrid)
强
凸现潜力
领导者
2、主题的关联性
• 目前一期的传播效果来看，我们的目标高端客户并未
对我们的高端定位产生足够的认同，这个原因也许可
省广—淘金家园策划方案提案
婴
幼
人
物 /英
视
疗
房
与
才
他们对看报纸抱什么态度
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 108 106 104 102 100 98
报纸广告能让我了解更详细 的信息
如今的报纸雷同，内容大同 小异
Totals
30-40
30-40Index
数据来源：CNRS2002.09-2003.02
定位之后：
产品有了，定位明确了。 但最终我们卖的不是楼，也不是地段、环境或规划 我们卖的是一种生活形态，我们必须把我们的产品 提升到一种生活的高度。
什么样的生活？
拥有成熟的商务生活圈、拥有宁静优 雅的住宅环境以及高素质的相邻人群.
这是一种什么样的生活呢？ 我们把它概括为：
金品生活
金品生活是什么？ 金品生活是一种生活方式：白天尽享都市繁华，夜晚 独享宁静优雅的生活方式。
消费群体界定
在与同区楼盘对比调查分析过程中，我们发现：
就区域而言,一般集中在东山本区,楼盘周边人群更加为主。
就职业而言，以作生意的老板为主、上班的金领族为辅。
就年龄而言，集中在30—40岁左右的中年人，家庭购买。
消费群体描述：
• 30—40岁的中年人； • 收入较高，有稳定的收入； • 注重生活质量，家庭观念较强； • 有相当大的东山情结，喜欢东山的繁华便利与教育质量；
淘金家园金品生活，并结合促销活动、户外、现场的包
装吸引人流。目标为全力打开知名度、建树新形象。
推广阶段建议
• 第二节日促销阶段（8月20日—10月30日）：借助10.1节 中秋假日多波次系列促销活动持续展开.以小区优势诱惑
周边目标人群汇集,同时展开多种优惠举措。
西安`某地产曲江项目提案
三、四类客群的共同点，追求高性价 比、物超所值的产品
处于新兴板块非典型性资源占有的前提下，项目 能够吸引现有曲江一期客群中的第三、四类客群
客户类型
一类客户
二类客户
三类客户
四类客户
区域来源
全市范围内
全市范围内
以城南和高新区为主 以城东、城南、高新为主
年龄层次
35-50
由于主要靠公共交通出行，对生活配套有高要求 对项目品牌、社区规模比较看重
“你们项目位置相对来说有点远，周边的配套不是很齐全，交通目前不是很便利，目 前来说，周边的都没有建成的小区。我买中铁就是他很便宜交通相对方便，旁边小区也 很多，最重要这个房子很便宜。我工作在曲江，曲江房子太贵，就这个项目还适合我。 ”
城西项目 关键点：新区域、综合体、竞争小
曲江项目
竞争激烈项目—量变引发质变 关键点：待发展、品牌集中、竞争激烈
项目时代背景：文化向实体的转变
曲江二期是陕西省西安市曲江新区国家文化产业示范区战略发展的第二次腾飞，曲江二 期占地一万余亩，雄踞陕西西安南郊曲江新区东南方位。项目包括曲江创意谷、杜陵遗址 核心保护区、杜陵遗址公园、关中风情园、博物馆群等项目。 即曲江正从传统的旅游文化板块向产业经济升级。
83194.00 3.5
291257 12000 2440
住宅面积（㎡）
274837
户型 79㎡ 97㎡ 108㎡ 121㎡ 123㎡ 153㎡ 合计
户数 384 1172 411 79 298 256 2600
住宅产品配比 户数比 面积 14.8% 30336 45.1% 113684 15.8% 44388 3.0% 9559 11.5% 36654 9.8% 39168 100% 273789
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有没有一条河，代言西安入席世界？
欧亚论坛永久会址+世园会遗址+西北首个国家级湿地公园
浐灞生态区，西安世界级滨水区的最佳代言
城市地位
代言古都对话世界的顶级滨水区
➢2 浐灞能级
不是水域大小，而是资本强弱
千亿市政投资+数千亿招商资本+世界级城市运营商
2017年，西安各区域投资比重，浐灞生态区以92.98亿元超过高新，排名全市第一
为什么？
➢1 城市地位
不之于世界的地位？
三千年建城史、世界文化遗产、十三朝古都……
西安，东方的“IP”
世界四大古都
长安 开罗 雅典 罗马
罗马 雅典
开罗
北京
西安
苏州
2018年1月，《关中平原城市群发展规划》 2035年建成有国际影响力的国家级城市群
2·水岸价值
城市地位：代言古都对话世界的顶级滨水区 版块能级：盛汇全球资本的世界滨水区 配套成色：配套比肩全球的世界滨水区
从某种程度来说 浐灞河岸不属于西安，属于中国，属于世界
本案，执首千亿级灞河岸，入席世界顶级滨水区
3 ·地段价值
临河首排：世界浐灞一线水岸河景资源 瞰河首席：世界浐灞一线水岸全景观河视角 时代正席：五大经济园区之心，全奢高端配套
案名建议1
世园·和光宸樾
案名释义
和光
出自成语“和光同尘”， “和光同尘”语出《道德经》第四章和第五十六章 “挫其锐，解其纷，和其光，同其尘；是谓玄同。”
本案，世界浐灞首排正席，3公里鼎级生活圈
4·项目价值
造城之作：住宅、商墅、综合体，为西安，再起城 奢宅尊品：凝练人居荣耀 ，重树城市人居奢度 临河商墅：一线临河， 城市中心稀贵资产 璀璨新心：城市新中心，为浐灞，定奢享
本案，世界顶级滨水区造城之作，为西安，再起城
5·资产价值 本案，高净值家庭，资产配置首选。
纽约哈德逊河——曼哈顿区 绵长哈德逊河，唯独此处令世界倾慕
这里诞生曼哈顿的最高层建筑的公园大道432 售价5亿｜让人惊呼不已的曼哈顿顶层豪宅
上海外滩——陆家嘴 中国最贵的3KM里黄金水岸
这里诞生全球皆知物业：绿城黄浦湾、汤臣一品……
绿城黄浦湾
汤臣一品
在西安，也有一条最贵的河
灞河岸，黄金两公里，大牌云集
500亿万达文旅城 丝路国际会展中心 西安锦江国际酒店
5大经济园区 奠定 区域可持续发展 天赋2河4园 厘定 城市最优生态区 4大商业旗舰 圈定 区域最繁华商圈
未来
滨水国际高端商务中心+世界滨河公园住区+西安高端生活中心
等同于纽约曼哈顿 曼哈顿国际商务中心+纽约中央公园+纽约高端生活中心
等同于上海陆家嘴 陆家嘴金融商务中心+世界滨江陆家嘴公园+上海高端生活中心
但凡世界顶级滨水物业，2大必备元素
如果占据核心线的中心，面的中枢，你就能拥有整个世界
唯一性资源——线 每个城市都有一条最贵的河……
伦敦泰晤士河——中央区 伦敦流动的历史，泰晤士河上最贵江岸
这里诞生海德公园1号公寓，坐落在海德公园南面，对望泰晤士河，
以每平方米6.45万英镑的天价被评为“世界最昂贵的公寓”。
寰势群雄
实力定鼎-世园的国企姿态 实力执掌-世界级水岸正席 实力征服-为浐灞再造一城
我们，不是唯一 但注定，是第一
时代正席
国企大匠 再筑世界级滨水区大作
一城观止
时代必然的黄金岸线传奇
塔尖风华
执掌世界的顶级滨水物业
站在区域最高处 目标不是“区隔他人”
而是“高度引领”
以引领的姿态，标榜身份标签
定位
一个中心，璀璨一座城
传播口号
为浐灞，定奢享
产品体系定位
世界浐灞 时代封面资产
住宅
湖岸·星河·观邸
商业
临河商墅·城市稀贵资产
综合体
一个中心，璀璨一座城
品牌姿态：
大格局下，项目价值落位
Brand influence
1·品牌价值
世园置业：国企大匠，精彩城市生活创造者 世园置业以造城之势，立世界浐灞 时代封面作品
浐灞能级
盛汇全球资本的世界级滨水带
➢3 浐灞氛围
不是配套成熟，而是配套成色
欧亚经济论坛
5大经济引擎 西安未来在此
总部经济园区
西安金融商务区
西安领事馆区
自贸区浐灞功能区
2河4园 全西安绝无尽有
浐、灞两河流域 浐灞国家湿地公园 世园会遗址公园
桃花潭公园
广运潭公园
4大商业旗舰 构筑繁华商圈
砂之船奥特莱斯
前后 执掌世界水岸
国企世园 笃定世界级滨水区正席
起 以
世
黄
界
金
级
两
滨
伏 水
河 岸
公 里 绵
，
延
定
岸
领 鼎
线
潮 视
界
停
泊
视世 界 的
界水 岸
以全面生活配套，犒赏生活的丰盛
里外 承启繁华
自身商业、综合体，海纳区域顶端奢配
项目定位
世界浐灞 时代封面资产
住宅
本案产品构成
商业
综合体
关于住宅定位
耸立灞河岸的洋房住区（容积率2.0/2.4）
湾流·别墅
华海 湖滨会馆
本案
自然界·云栖 河与墅
振业泊岸 中南·樾府
曼哈顿一号，一线伊斯特河
超广角的视野—面 汤臣一品，一线黄浦江
本案灞河头排一线河景
很显然，本项目之于灞河岸 这两样都不缺
本案
不仅如此……
今天， 国企大匠—世园地产 于灞河之岸，以造城之势 以比肩世界顶级的滨水物业
执一城之首 从诞生之日起 他就注定将备受瞩目
江山佐餐
一线临河商墅，集萃璀璨繁华，丰盛一览无 遗
风云入酒
一线临河商墅，划河为疆，淡看商业风云
定位
临河商墅·城市稀贵资产
传播口号
每一栋·皆传奇
千年灞河，商墅，仅此，止此
关于综合体定位
隐于河岸，成就新中心 只为浐灞，定奢享
生态 ecology
繁盛 thriving
璀璨 bright
中心 centre
配套成色
比肩全球巨富配套的世界滨水区
城市地位： 代言古都对话世界的顶级滨水区
版块能级： 盛汇全球资本的世界滨水区
入席世界 顶级滨水区
配套成色： 配套比肩全球的世界滨水区
板块，决定我们的起点 产品，则决定我们走多远
国企世园置业 于灞河岸，世界级滨水区 应和时代，执首造城，再序浐灞未来
站在世界级滨水区盛誉之下
抬头即可观星，侧耳亦可听湖。
水岸
天空
星幕
公园
幸福
定位
【湖岸·星河·观邸】
传播口号
重树 时代人居奢度
“未来的奢侈将告别非必需品，而追逐必需品…… 像宁静的时光、足够的水和干净的空气等基本条件。”
德国《明镜》
关于商业定位
一线临河商墅，如琥珀般闪耀于灞河岸 每一栋，皆弥足珍贵
水天交杯
一线临海商墅 为你倒映星辉