某自行车行创业计划书

目录

一、企业概况 (3)

二、创业计划作者情况 (3)

三、市场评估 (4)

四、市场营销计划 (6)

五、具体实施方案 (9)

六、成本估计 (10)

七、项目小结 (10)

附件一：自行车租赁合同 (11)

一、企业概况

主要经营范围：

本企业主要是在大学附近开设一家自行车租赁行。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，兼顾卖与修。目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

企业类型：以零售，服务为主

成立目的：

我们的客户是在校大学生，骑自行车可以增强我们这些青年人的身体素质，同时骑自行车可以极大的缓解现在城市交通拥挤，环境污染等亟待解决的社会问题，作为新一代的大学生，我们有责任贡献我

们的一点力量。大家都知道，现在大学生就业压力大，找份工作是相当困难的，所以我们必须要有创业意识。虽然这个过程是有困难的，但是现在国家对大学生创业的扶持是有目共睹的，而且一旦创业成功，我们在为自己提供岗位的同时，也为别人提供了岗位，从而缓解了社会就业压力。

二、创业计划者的个人情况

本人是四川大学公共管理学院行政管理专业学生，对筹办自行车租赁行有很多优势。

1、从家庭上来说，父母支持自己创业，并愿意出一部分创业资金，大概5000元左右。

2、本人是学行政管理的，对企业管理、政府政策也有一定的了解，并且自学能力很强，愿意为创办企业努力学习。

3、本人身体健康，愿意投入较多的时间经营公司。并且希望找到3个志同道合的同学与之共同经营公司。最好合作者中有机械制造专业，并能够维修自行车，能够出等额的资金。

三、市场评估

1、可行性分析

中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地。

如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就拿四川大学来说，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行20多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时，又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费在走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到文星镇附近的锦玉超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处雨打日晒了。需要自行车，而有了车却增加了诸多麻烦，这样的两难问题该怎样解决呢？经过分析，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要两三元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有了需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有1000多所高校，上千万在校大学生，其潜在的市场规模是相当巨大的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租

赁行的基本条件已经具备。

再者，就四川大学江安校区而言，校区占地4000多亩，住宿楼与教学楼、图书馆相距甚远，同学们往往要走很长时间才能到教室。我们发现江安校区自行车拥有率很低，并且围合中并没有专门放置自行车的地方。大多数学生出行都要选择公交车。对大学生而言，公交车的确是一个出行的不二选择，但就目前而言，也是唯一选择。若有一个新兴的方式，既方便快捷，又张扬个性，必定能够受到广大同学的青睐。这就是我们的市场所在。

2、SWOT分析：

优势：自行车租赁市场公司在江安校区附近还比较少，并且在学生中间没有多少知名度，没有打出自己的品牌，行业先入为主性强，竞争压力小。低投入，高回报。并且创业者本身就是是身在学校的大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。

劣势：管理人员经验不足，对自行车市场行情及自行车保管维修还不是特别了解，市场营销人员缺乏，资金不足。创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。

机会：随着市场的不断扩大，必然有由学校专营转为面向社会群体经营的趋势。客户群将更加大，业务拓展面更广。政府，学校，企业对自主创业的扶持越来越大。

威胁：公交车出行对学生而言也是一个比较好的方式，若很多学生对自行车出行不认同，自行车租赁业务将举步维艰。由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况

良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场。

四、市场营销计划

1、产品

自行车租赁行经营初期首先购置30辆自行车，自行车种类繁多，有山地车、竞速车、双人车、折叠车、大众车，因为主要是面向学生，所以以大众车为主，大约占到总车辆的80%左右，随着运营的延续，将逐步增加自行车的数目。

自行车主要面向大学生，自行车上应该体现个性，在车上放一些悬挂物，贴上企业标志。这样，自行车在学校中行驶，无形中也是在宣传租赁行。

2、价格

我们旨在大学生创业，不苛求利润。初期，为了打开市场，扩大知名度，我们的租赁价格绝对会比同等商家低。比如外面是租一天十块钱，我们就是七块。同时为了让大家切实得到实惠。

具体价格表如下：

单人车：10元每天6元每半天

双人车：15元每天8元每半天

其它车型待定

相对于市场上价格，一般单人车10-15元每天，我们有明显的价格优势。