会议营销之如何邀约客户剖析

会议营销之如何成功邀约Biblioteka Baidu户
• 11营销中国行四月共召开18场，到场11,013个 客户，签单4,378个，签单金额24,622,900元， 签单率高达39.75%。
• 人们去旅游是渴望看到风景； • 情人赴约是可以见到想见的人； • 销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢？
列名单、分析名单
•
? --X总，现在在外边是吧？我先口头简要地跟你讲解
一下，之后，我把课程的时间和地点发短信到你手机上，
方便你查阅。二十分钟后请确认一下。你周一安排过来的
话，是给你留一个位还是几个位？
•
--X总，我本人也参加过百度专家XX老师的课，先跟你
谈谈我的感受，（谈感受分析会要点），这些相信一定对
你有所启发，同时，如果你亲临现场的话，你的收获会更
两个席位？
•
? --我知道大家都很忙，同时时间只预留给重要事
情，您同意吗？请问王总您是要大家忙呢？还是要自 己忙？我们的巡讲就是要提升我们企业家领袖的感召 力！学习是工作中最重要的事，假如是工作中最重要 的事，请问您是否能重新安排？
邀约的心态
4、给对方一定要来的理由。
• "你可以让任何人做任何的事情，只要他愿意。"
•
1、告诉客户这次巡讲的规格之高，不是每个人都
能来参加的；
•
2、这个巡讲能给对方带来什么，引发他的兴趣。
•
3、告诉他我们的主讲人是什么样的。
•
4、内容是什么样的。
•
邀会要用下降式的方法来介绍，对顾客最重要得
利益要放在前面讲。
• 成为客户的对象： • 实际上我们列名单的时候不要局限自己； • 不要带着有色眼镜看客户； • 不要给客户算命； • 第一个是乐观的人，第二个是拥有自己事业的人，受人尊敬的人、渴望
赚钱的人，将事业是为生命的人，经营出现瓶颈的人，希望业务能有所 突破的人…… • 答案是所有的人。前提是他有没有这个不安于现状的心态，他愿不愿意 关系互联网最前沿动态，愿不愿了解互联网营销。 • 在这个过程当中我们先找那些红苹果，再找青苹果。
多，你的感受会比我更深，你看，是你一个人来还是带你
的企业家朋友一起来？
邀约中异议处理
• 你怎么会知道我的手机号码
•
--噢，X总，像您这样成功的企业家哪里收集不到
您的名片呢？
• 考虑一下
•
--是的，王总，您是在考虑安排工作时间对吧？
做老板的一定要认真考虑安排好每一件事！周一您来
到我们现场后，一定会对您的时间安排及管理方面有
•
你一定要给对方造一个梦，实现这个梦想要按照
我说的去做，所以不管去做什么，都要给对方一个理
由。
邀约中异议处理
• 发传真过来再说
•
? --好的！先跟你口头讲一下要点，再发过来给你
（开始口头邀约）。
•
X总，为了方便给你安排席位，你看完传真后麻烦你叫
助理填写一下参与人员名字，然后回传过来给我，我给您
留好席位。好吗？课堂见。
很大的帮助，所以，您看王总，我是给您留一个位子
还是两个位子呢？
•
--王总，一听您就是一位思考问题周密，认真负
责的企业家，相信您一定非常优秀，同时相信您也一
定非常爱学习，所以，王总这样难得的学习机会是给
您留一个席位还是两个席位？
•
邀约中异议处理
• 不需要
•
? --王总，那您到底需要的是哪方面的内容？看
邀约的心态
1、相信自己能够邀约成功。 要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来，信念的 力量是很大的。如果你连自己都不相信，那别人如何会相信你呢？
2、相信自己是在帮助对方。 3、要有热情、兴奋度。
"推销是信心的传递，情绪的转移，感觉的互动，咨询的交流。"" 因为了解才会相信，因为相信才会热爱，因为热爱才有热心，因 为热心才有热情因为热情才有感情，因为有感情才有感染，因为 感染才会感动，因为感动才会心动，因为心动才会行动，因为行 动所以成功。“ 只有我们相信自己的公司，相信百度的产品，才会迸发出热情， 热情能够带来信赖感。
我能否帮到您，是管理方面呢？还是销售方面呢？
•
? --对，王总，对我们没有用的东西，我们肯定
不要，同时，像我们现在发展还不错，肯定是做对了
一些事情，您说是吧？那王总，依咱们企业目前的情
况，您觉得哪里还需要提升呢？
邀约中异议处理
• 太忙了
•
? --是的，王总，我们正因为考虑到企业家都是
很忙的，所以安排在周一，您看是给您一个席位还是