361品牌故事

• 这以后，361°相继赞助了中国乒乓球超级联赛、 厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛 （CUBS）等一系列赛事。 • 2008年，361°投入3.5亿元，签约广州 2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国 首个赞助洲际运动会的体育用品品牌。2009年， 361°签约亚奥理事会，荣膺亚奥理事会全球官 方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。 • “成为2010广州亚运会高级合作伙伴，毫无 疑问将提高361°的品牌形象、提升企业核心竞 争力。361°将通过亚运会迈向国际大舞台。” 丁伍号告诉记者。
什么是轻资产运营

所谓轻资产运营(Asset-light strategy)模式，就是将产品制造和零售分销 业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广 等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广 告的方式。轻资产运营的模式可以降低公司资 本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入， 以此提高资本回报率。
独辟蹊径的营销方式
• 如何把人们的好奇变成为品牌认同？361°的 做法与众不同。当许多企业热衷于巨资聘请明 星当品牌代言人，在各媒体上大打广告时， 361°却喜欢联手各大体育赛事。他们的想法 是：新品牌刚推出，需要的是迅速提升品牌曝 光率，增加公司知名度。“赛事资源不像普通 的广告代言，只有几秒钟的时间。一个赛事有 多场比赛，一场比赛打下来好几个小时。赞助 转播率高的体育赛事，有助于增加品牌曝光度 和提升品牌的公信度。
• 公司决策层形成一个共识：希望新品牌能够迅速 打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全 世界都能够理解、认同，并牢牢记住的名字。阿 拉伯数字，是世界上每一个民族共同的语言，通 晓易懂，容易被人记住。最后，新公司及新品牌 的名字定为：361°。 • 丁伍号说，361°中的“360°”代表了一个圆， 一个句号，把过去的成就都归结为这个圆， 361°中的 “1°”象征着新品牌重新从“1”出发， 去创造新的辉煌。361°的标识颜色定为明快的 橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色 彩快速地被青少年认同。 • 361°之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。 2003年，新生的361°披着亮堂堂的橙色，开始 了真正的品牌营销。
速度和执行力
• 361°的快速崛起，品牌营销的成功，支撑这一切 的是361°的决策速度和强劲的执行力，是独特的 企业文化。 • 2008年6月，中国乒乓球超级联赛征求新的冠名 赞助商。丁伍号获知信息，立即决定：志在必得， 拿下这一赛事资源。时间紧迫，离递交项目征集 书的最后期限只有一周的时间，361°品牌管理中 心的人员紧急行动，夜以继日，硬是及时递交了 项目征集书，与同行开展了对冠名权的争夺。优 厚的赞助额度、富有想象力的营销构想、强大的 产品研发能力，使361°脱颖而出，成功获得乒超 联赛冠名权。 • 361°强调的一句话是：“100分的创意没有强劲 的执行力，那就等于零；50分的创意如果执行得 好，那可能是100分”。
在资源有限的条件下，杠杆利用他人资源，以最 低的投入，实现股东价值最大化的战略管理。轻 资产运营的核心思想在于以杠杆原理充分利用各 种外界资源，减少自身投入，集中自身资源于产 业链利润最高的阶段，以提高企业的盈利能力。 轻资产运营模式与传统竞争理论重大区别在于： 传统竞争理论是以低成本或差别化获取市场份额 和数量增长为竞争根本，而轻资产运营模式Hale Waihona Puke Baidu以 客户和利润作为中心来思考竞争策略，最关心的 是客户的价值观、产业链的高利润阶段和杠杆利 用他人资源，实现股东价值最大化。
• 2005年，361°在南京的一个代理商提供信息： 南京几家大商场为吸引顾客眼球，请来青少年在 商场门口玩街头篮球。恰巧从北京传来消息：中 央电视台体育频道筹备“娱乐篮球全国大赛”。 这是个争取青少年篮球爱好者的好机会！361° 紧急行动起来。年底，361°正式签约“娱乐篮 球”，3年总投入2700万元，携手中央电视台体 育频道共同打造风靡全国的街头篮球赛事。2006 年3月15日，“CCTV5—361°娱乐篮球全国大 赛”在南京开赛，随后在全国多个城市进行了路 演。该赛事历时半年多，全国12家电视台参与， CCTV5全程播放，在篮球爱好者中形成了强大的 影响力，直接带动了产品销售。当年，361°春 秋季新品订货会销售呈现井喷态势，3个月内实 现了全年2/3的销售额。
一个中国民族体育运动品 牌的成长故事
——361°
关于361°的传奇
•
从一家家族企业成长为上市公司， 从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000 人、全国终端专卖店6500家、年销售额 过40亿元人民币的大企业，从鲜有名气 成长为赫赫有名的中国民族体育服装的 一线品牌。361°国际有限公司用了不 到7年的时间。 靠什么书写中国企业的这一传奇？
轻资产运营的优势
1.降低生产成本 2.降低行业进入的门槛，为企业提供低风险 快速扩张和跨越式发展的可能 3.专注于核心业务，有利于提高企业的核心 竞争力 4.提高品牌附加值 5.与合作伙伴分担风险 6.提高组织结构的灵活性
什么是垂直整合
垂直整合（Vertical Integration）: 一个产品从 原料到成品，最后到消费者手中经过许多阶段。 如果一个公司原本负责某一阶段，当公司开始生 产过去由其供货商供应的原料，或当公司开始生 产过去由其所生产原料制成的产品时，谓垂直整 合。 垂直整合是指合并两个在生产过程中处于不 同层次的业务，它是一种提高或降低公司对于其 投入和产出分配控制水平的方法。比如食品制造 厂和连锁超市。
从“勇敢”到“热爱”
• 在2008年之前，361°的品牌口号是：“勇 敢做自己”，突出一个“敢”字，强调张扬个 性，吻合了青少年的心理需求，赢得了广大青 少年的心；2008年北京奥运会，361°的品 牌口号变成了：“中国，勇敢做自己”，喊出 了中国人的心声，喊出了中国人的自豪。那个 夏天，守候在电视机前的观众每天都能听见 361°的品牌广告语：“中国，勇敢做自己”。 这个听起来有点特别的品牌给大家留下了深刻 的印象。 • 2009年，361°成为2010广州亚运会高级合 作伙伴后，推出了“亚洲，多一度热爱”的新 的品牌口号。
垂直整合的优势
1、带来经济性。 2、确保供给和需求。 3、削弱供应商或顾客的价格谈判能力。 4、提高差异化能力。 5、防止被排斥。
轻资产与重资产的区别
品牌介绍
• 361度国际有限公司是一家集品牌、 研发、设计、生产、经销为一体的综合 性体育用品公司，其361度产品包括运 动鞋、服装及361度相关运动配件等， 下辖（中国）有限公司、（福建）体育 用品有限公司、（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361度相继获得 “中国名牌”、“中国驰名商标”等荣 誉，迅速成长为行业领跑者。
• 361°就成了中国体育用品行业第一个涉足网络营销的品 牌。 • 361°开始了与腾讯网延续至今的战略合作，从单一的广 告投放到植入式网络营销，再到体验互动式营销。当人们 打开QQ想和好友聊天时，就会弹出361°广告界面；玩 斗地主游戏，突然发现自己的身份竟变成了“361°商 人”；当看到其他玩家的虚拟形象是一身帅气的361°运 动服打扮，又会忍不住到“商场”挑选361°牌的体育用 品装备……与中央电视台的合作，表明361°的营销平台 和品位上升到了一个新的高度。2006年11月，在“中央 电视台2007—2008体育赛事直播合作伙伴”招标中， 361°击败着名国际品牌中标，在奥运前的敏感期打破国 际巨头垄断顶级媒体资源的局面，实现了民族品牌对抗国 际品牌的一次突破；2008年，361°签约成为中央电视 台体育频道主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一 种高度整合的体育营销模式的开始，361°借助中央电视 台开始全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。