361品牌故事
361度企业文化品牌知识
平面杂志投放集中在：
《竞赛画报》 《体坛周报》
顶级的顾问团队 顶级的品牌资源 顶级的媒体资源
推动
成为
顶级国际
体育用品
The
end
Thanks
●361°多一度热爱品牌战略 ● 361°多一度热爱品牌宣言 ● 361°多一度热爱整合传播
●品牌核心主张
定义361°与众不同的这一度
这一度是远，让我不停追寻； 这一度是近，让我咫尺相随； 这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生； 这一度是盲，让我无谓得失； 这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他； 这一度是光，让我瞬间璀璨； 这一度，是我的热爱！
更是一种影响大众的生活态度和精神。
运动官方资源：
亚奥理事会官方合作伙伴
品牌资源
广州2010亚运会高级合作伙伴
深圳2011年世界大学生运动会全球合作伙伴
菲律宾、马来西亚、印尼、文莱、老挝、 缅甸、柬埔寨、马尔代夫八国奥委会主赞助商
运动赛事资源：
361°中国乒乓球俱乐部超级联赛冠名赞助商暨唯一运动装备供应商 金门国际马拉松赛全球合作伙伴 郑开国际马拉松赛全球合作伙伴
发展历程
2010
2010年2月，三六一度（中国）有限公司运营中 心搬迁厦门，产销分离模式正式形成，同期，三 六一度五里科技工业园、晋江鞋底厂投产运营。 2009年6月30日，361°国际有限公司在香港联交 所成功上市。
2009
2008
2008年9月，三六一度（厦门）工贸有限公司成立
2005年，三六一度（中国）有限公司成立
2005 90年代初
前董事长丁建通先生带领自 己的家人艰苦创业，成立了 别克（福建）鞋业有限公司。
361 品牌介绍
忠诚：热爱岗位忠于职守 务实：注重诚信立誉天下 注 协作：依靠沟通达到共识 高效：发现问题马上解决
361°一直秉承“忠诚、务实 、协作、高 效” 的核心价值观和“执行力即行动 力、 学习力即竞争力”的意识， 不断写就361°的传奇故事。
一直以来，361°人怀揣着对运 动、对企业、对社会“多一度热爱”的 品牌信念，在“共享共赢”的核心理念 指引下，为推动中国体育事业发展而不 懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的 体育用品品牌。
361°
多一度热爱
பைடு நூலகம்
• 一千年前我们一度落后 • 一百年前我们一度落后 • 现在我们再度飞起
“361°”是三六一度国际有限公司于 2003年自主创立的中国注明服饰品牌，有 着“中国体育运动服饰第一品牌”的美誉。 361°倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方 式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心 声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏 锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式， 来顺应潮流变化，提高消费者体验。
361°新品牌定位分析PPT(30张)
361°新品牌定位分析
361°品牌分析
代表着挑战常规的， 不循规则，有胆识的
商业环境监测
与消费者贴近的，高瞻 远瞩的，独特的品 牌的定位
消费者洞察
专著过程和它所带来的一次 次热血沸腾，一次次心 潮澎湃，专著所爱，而 不只是结果
品牌新定位
传播口号
多一度热爱
品牌主张
不计得失，全情投入的热爱
品牌属性
自信、敢于冒险、快乐、热情、 真诚、自由
定义361°与众不同的“这一度”
Байду номын сангаас
产品设计说明
• 思考出发点：
–当我们在传播当中为品牌注入 “多一度热爱” 的精神和内涵，而在产品上，“多一度热爱” 该如何转化成设计语言体现在产品设计上，让 产品也贡献到品牌精神建造，全方位的拥有 “多一度热爱”
多一度的热爱 更明显的一度
Cconfidential 保密文件 此企划案之知识产权属奥美北京所有
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
终极目标和作法
• 1和°(一条线和一个圆圈) 是361°所拥有的两个 既独特，相关度高，的元素，变成设计语言，使 之成为361°专属的核心视觉元素并可以持续发挥 拥有的资产
• 以下是1和°(一条线和一个圆圈) 的一些应用例 子
年361°多一度热爱品牌传播介绍
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品牌大理想讨论会
与奥美一同召集专业资源，开展品牌大理想 讨论会。在了解361°一脉相承的品牌文化的 基础上，多方专业人士展开有效深入沟通， 对品牌大理想进行提炼。
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品牌小测试： —— 旨在提供全球范围最好的快餐； —— 售卖的产品有汉堡、饮料、炸薯条等； —— 主体消费者是15-28的年轻人群 / SLOGAN是 “I‘m lovin’ it”； —— 标志为黄色，大写的英文字母；
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发展简介
从04年“勇敢做自己”到06年“有勇气就可以挑战每一度”，再到08奥运 年的“中国 勇敢做自己”，361°在快速成长的进程中，始终着眼于不同角度去 探寻品牌特质，去诠释与众不同的一度 。
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361° 多一度热爱品牌战略 361° 多一度热爱品牌宣言 361° 多一度热爱整合传播
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2009年3月2日起，361°正式启动“多一度热爱”整合传播运动，作为 “多一度热爱”第一波传播活动，采用爱人之间极致热爱的表现—“誓言”， 来开启这段人与运动之间的关系。
同时全面整合电视、平面、网络、户外、终端等一系列优势媒体资源，通 过高密度、多频次的传播，形成361°前所未有的强大传播攻势，让“多一度热 爱”不仅是一个品牌口号，更是一种影响大众的生活态度和精神。
POP产品形象相符， 形成有效呼应，促 进消费者购买。
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男鞋区POP
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鞋品区POP效果图
尺 寸：根据实际规格调整 物料属性：KT板喷绘 安装方式：双面胶粘贴 款式数量：1款 陈列要求：陈列主推产品须与
361度品牌分析
多一度热爱 是对运动的多一度的热爱；
是对生命的多一度的热爱；
更是对生活当中所有美好事物的多一度的热爱；
品牌构成要素
一 品牌构成的显性要素： <1>品牌名称：361度 <2>标识与图标： <3>标志字：361° <4>标志色：橙色 <5>广告曲：勇敢做自己
一 品牌构成的隐性要素： 品 牌 承 诺 ： 361° 在 “ 多一度热爱 ” 品牌精神 的指引下，积极践行 “ 热爱 ” 文化，不断的推 动社会经济、体育等各 项社会事业的发展。
2005年、2006年， 361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为 行业领跑者。
2007年1月，在沃顿商学院、CCTV全球资讯榜与经济观察报、腾讯网联合举办的“影响中 国”年度评选中，361°与世界500强企业同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”，成 为“入选企业中最年轻，发展速度最快的品牌”。
小 组 成 员 ： 黄威演 、徐云 龙、李 伊依、 林嘉瑜 、张炳 杰、何 城周
361°企业介绍
361度总部位于有“中国鞋都”之称的福建晋江，这里拥有国内最新、最大的生产流水线、 专用设备，以及整套的工艺流程、智能化生产运作体系，年产各类运动鞋服超千万双 （套）。 361度一直有着非常敏锐的市场感觉，为了与年轻的目标消费者保持相同的话语体系，361 度在网络营销方面也做了很多努力。361度通过在新浪、腾讯、SOHU、网易、校内、猫扑 等平台中集中开展推广活动，积聚网络力量，培养和提升了品牌忠诚度。 截至2009年3月31日，361度的收益组成中，鞋类占比重46.8%；服装占50.9%；服饰及其他 占收益比重2.3%。361度的绝大部分的收益都来自向批发商和授权零售商的销售。产品的 分销网络由30家分销商组成，30家分销商监管着3173家授权零售商，这些授权零售商拥有 并经营着5925家361度的授权零售门店，覆盖中国的31个省，450多个地级市及1200多个县 级城市。另外，361度在全国范围的多家城市开设旗舰店，规模庞大，依托德国设计资源， 打造属于品牌特有的空间形象。
361°：携手腾讯网玩转“勇者”游戏
361°：携手腾讯网玩转“勇者”游戏价值中国推荐 2009-08-17 17:36:48 《成功营销》解读此文收藏此文文 /本刊记者熊莉营销背景361°早在2004年就推出“361°勇敢做自己”的品牌宣言。
但如何使“勇敢做自己”的品牌诉求与目标消费人群高度契合，使这一“勇者”宣言深入人心一直是361°的一个深度营销诉求。
借助2008年北京奥运会的体育营销契机，361°再次提出“决胜08中国，勇敢做自己”，利用腾讯的网络平台优势， 361°的品牌诉求直达那些喜欢尝试新鲜事物、追逐潮流和品质的目标受众，使这一深度合作发挥出最大威力。
在成功打造了“勇者”形象之后， 361°在2009年又顺势推出了“多一度热爱”的新口号。
营销诉求强化361°在消费者心中“勇敢做自己”的品牌印记，尤其是向年轻的家庭或网吧用户传递这一品牌诉求。
利用互联网的特性，吸引众多网友参与互动体验，使消费者通过腾讯网感受361°的“勇者”主张，从而增强361°的品牌认知度和认可度，使“勇敢做自己”深入受众心里。
活动策划现代的年轻人在互联网上可以进行很多活动，比如：博客、游戏、社区等等。
正是因为这种多纬度行为特征，361°在推广过程中才有可能将“勇者”的精神文化融入到网络社交圈各个触点体验中。
因此， 361°的在线推广，集中了腾讯黄金资源和腾讯优势广告资源，并借助奥运将在线运动的参与兴趣推至高潮，建立起361°的网络社交圈。
通过社交圈内的互动、自我演绎和自主传播分享，为品牌丰富“勇者”的差异化理念，在消费者心中形成品牌独特的运动主张。
时间规划2008年1月1日～2008年12月31日（从2004年到2009年361°已经与腾讯网进行了五年的深度合作，此处集中展现的是2008年全年361°在腾讯网的活动）。
361°营销案例
361°营销案例
361°是一家中国体育用品品牌，其营销案例包括：
1. 与NBA合作：361°曾与NBA达成战略合作伙伴关系，成为NBA官方合作伙伴之一。
通过与NBA的合作，361°获得了更多的曝光率和品牌知名度，同时也推出了许多以NBA 为主题的产品。
2. 赞助马拉松赛事：361°是中国马拉松赛事的主要赞助商之一。
通过赞助马拉松赛事，361°提高了品牌的知名度和形象，同时也吸引了更多的消费者关注和购买其产品。
3. 社交媒体营销：361°在社交媒体上非常活跃，通过发布各种有趣的内容和互动活动来吸引粉丝的关注和参与。
例如，361°曾在微博发起了一个“跑遍全球”的活动，鼓励粉丝们分享自己的跑步经历和照片，最终赢得了许多粉丝的支持和喜爱。
4. 明星代言：361°曾经邀请多位知名明星作为品牌代言人，如刘翔、李娜等。
这些明星的影响力和号召力为361°带来了更多的曝光率和销售额。
李宁与361的区别
李宁与361的区别姓名：虞婧班级：营销1102学号：G1120969随着社会的不断发展进步，人们对于物品的追求也不尽相同，这就促使企业在发展的时候要制定符合自身发展要求的企业发展战略，找准自己的目标市场，确定自己的目标定位，并且运用市场细分的原则找到自己与众不同的发展之路，从而使企业有一条坦荡的发展之路，以减小企业在市场上的竞争压力。
李宁、中国著名体育用品研发生产企业。
李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
目标市场从1997年开始，李宁公司为追求新的市场定位而逐步推出低端市场，（如200元以下的运动鞋市场）；在2001年，李宁公司制定了未来几年的总体战略是保持市场领先者地位，在保护市场份额的同时扩大目前的市场占有率。
即在考虑品牌长远影响力、进行品牌重新定位的同时，还必须在当期实现足够的销售增长。
因此，必须保留于公司的目标和资源相一致并有足够消费能力的实际消费群体。
李宁公司一开始选择中高收入的体育爱好者作为自己的目标市场，消费者不仅有15岁的少年，也有45岁的中年人，消费群体的年龄跨度很大，李宁为了完成自己的总体战略目标，必须保留中高收入的消费者。
唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围（4）
唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围（4）唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围(4)361°的品牌写真：一个内心世界的探索者，善于倾听内心的声音，坚持并忠实于自己的内心。
总是鼓励自己做自己想做的事情。
361°的品牌核心价值：勇敢做自己口号的创作颇费了一翻功夫，一次又一次头脑风暴，依然找不到最好的那句，可以让所有人都惊叹“就是它了”的那一句。
在写下第109句广告语之后，叶茂中这厮终于愤怒地喊出了一句“唤醒你心中的豹子！”几乎是脱口而出。
我们相信，每个人心中都有一只豹子，它是人类与生俱来的原始生命力量，正是因为这种力量，人类才能在无论任何环境下都勇敢面对，顽强生长，直至生生不息。
我们希望361°就是激发消费者内心这种力量的火线。
361°的豹子出现在晋江的大街小巷，跻身众多明星之中，让人彻底耳目一新，迅速地刮起一阵“豹子风”。
几乎所有的人都在问：为什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么关系？“豹子”之后361°还会扔出什么东西来？361°的老总丁五号的回答更奇怪了，竟然说：“我也不知道。
”这下我们的压力更大了，客户对叶茂中策划如此放心，由着我们自由发挥，我们自己可不能有任何失误辜负了客户。
我们憋足了劲，一定要再扔个让所有人都大吃一惊的东西出来，给关心361°的人们一个惊喜。
产品概念突围：猎豹仿生技术叶茂中这厮认为，国外品牌进入中国，可以完全依靠其品牌内涵征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚得盆满钵满，比如：可口可乐很少说它的“药水”怎么好喝；但我们知道，国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。
那么，361°运动鞋的核心卖点是什么呢？361度历来重视产品研发，楦形、工艺都比较稳定而且有创意。
方太°等家族企业的中国式接班家族企业中国家族企业企业接班人.doc
方太，361°等家族企业的中国式接班-家族企业,中国家族企业,企业接班人方太，361°等家族企业的中国式接班2010/9/27/8:34《创业邦》晋江陈埭镇。
361°运动鞋生产线旁边坐满了20岁出头的年轻工人，他们埋头各自忙着手中的活儿：裁剪原料，缝制鞋帮，压制鞋底，粘合帮底，包装成品。
69岁的丁建通偶尔拿起成品鞋端详，发现有一双鞋的左右脚鞋帮高低略有不同，马上找人处理。
这位“老董事长”虽然处于半退休状态，但仍像个慈祥的大家长一般守候着自己一手创办的事业，从采购原材料到员工孩子入学，事无巨细无所不管。
厦门湖里区。
361°崭新的运营中心充满现代气息，洋气十足的年轻员工身着不同颜色的T恤衫，浅粉色是普通职员，桃红色、明黄色、鲜绿色是总监以上的中高层管理者。
他们谈论着品牌塑造、流行趋势，以及很快即将揭幕的广州研发中心。
44岁的丁伍号与下属员工和外界都保持着一定的距离，眼中透着霸气的他正努力带领361°在中国体育装备市场的“红海”中奋力拼杀。
一边是旧式的晋江工厂，一边是新派的运营中心，两种风景背后其实是两代管理者不同风格的强烈反差。
从2004年起，创始人丁建通开始淡出管理层，把重任逐渐过渡给丁氏家族的第二代成员，尤其是大女婿丁伍号。
“有没有创造力是我看人、选人的重要标准，不管是合作伙伴、经销商，还是企业内部、家族内部。
”丁建通说。
他拿出满满一整盒由铜丝和竹片缠绕而成的唢呐哨子，解释说它们和买来的不一样，每一个在演奏时都能发出不同的音效。
实际上，20多年的创业过程彰显了丁建通自己的创造力。
吹唢呐出身的他42岁才起步。
1983年，看着左邻右舍先后靠着加工运动鞋发财致富，他也借了2，000块钱购买工具和原材料，开始做鞋子。
最初的几年，为了节约成本和保密，无师自通的丁建通都是自己画鞋样、琢磨款式。
他甚至会走路时盯着别人的鞋子看，遇到中意的样式马上回家画下来、剪出来。
361品牌故事
速度和执行力
• 361°的快速崛起，品牌营销的成功，支撑这一切 的是361°的决策速度和强劲的执行力，是独特的 企业文化。 • 2008年6月，中国乒乓球超级联赛征求新的冠名 赞助商。丁伍号获知信息，立即决定：志在必得， 拿下这一赛事资源。时间紧迫，离递交项目征集 书的最后期限只有一周的时间，361°品牌管理中 心的人员紧急行动，夜以继日，硬是及时递交了 项目征集书，与同行开展了对冠名权的争夺。优 厚的赞助额度、富有想象力的营销构想、强大的 产品研发能力，使361°脱颖而出，成功获得乒超 联赛冠名权。 • 361°强调的一句话是：“100分的创意没有强劲 的执行力，那就等于零；50分的创意如果执行得 好，那可能是100分”。
从“勇敢”到“热爱”
• 在2008年之前，361°的品牌口号是：“勇 敢做自己”，突出一个“敢”字，强调张扬个 性，吻合了青少年的心理需求，赢得了广大青 少年的心；2008年北京奥运会，361°的品 牌口号变成了：“中国，勇敢做自己”，喊出 了中国人的心声，喊出了中国人的自豪。那个 夏天，守候在电视机前的观众每天都能听见 361°的品牌广告语：“中国，勇敢做自己”。 这个听起来有点特别的品牌给大家留下了深刻 的印象。 • 2009年，361°成为2010广州亚运会高级合 作伙伴后，推出了“亚洲，多一度热爱”的新 的品牌口号。
垂直整合的优势
1、带来经济性。 2、确保供给和需求。 3、削弱供应商或顾客的价格谈判能力。 4、提高差异化能力。 5、防止被排斥。
轻资产与重资产的区别
361度国际有限公司是一家集品牌度国际有限公司是一家集品牌国际有限公司是一家集品牌研发设计生产研发设计生产经销为一体的综合性体育用品公司性体育用品公司其361度产品包括运度产品包括运鞋服装及361度相关运动配件等度相关运动配件等动鞋服装及度相关运动配件等下辖中国有限公司福建福建下辖中国有限公司福建体育用品有限公司厦门工贸有限公司
方太361°等家族企业的中国式XX家族企业,中XX族企业,企业XX人_1
方太，３6１°等家族企业的式—家族企业，家族企业,企业人方太，361°等家族企业的式２01０/９／27/８：34《创业邦》**陈埭镇。
３61°运动鞋生产线旁边坐满了20岁出头的年轻工人，他们埋头**自忙着手中的活儿：裁剪原料,缝制鞋帮,压制鞋底，粘合帮底，包装成品.6９岁的丁建通偶尔拿起成品鞋端详，发现有一双鞋的左右脚鞋帮高低略有不同，马上找人处理。
这位“老董事长”虽然处于半退休状态，但仍像个慈祥的大家长一般守候着自己一手创办的事业，从采购原材料到员工孩子入学，事无巨细无所不管。
**XX区。
3６1°崭新的运营中心充满现代气息，洋气十足的年轻员工身着不同颜色的T恤衫，浅粉色是普通职员，桃、明、鲜绿色是总监以上的中高层管理者。
他们谈论着品牌塑造、流行趋势,以及很快即将揭幕的研发中心。
4４岁的丁伍号与下属员工和外界都保持着一定的距离，眼中透着霸气的他正努力带领361°在体育装备市场的“红海”中奋力拼杀.一边是旧式的**工厂，一边是新派的运营中心，两种风景背后其实是两代管理者不同风格的强烈反差。
从2０04年起，丁建通开始淡出管理层,把重任逐渐过渡给丁氏家族的第二代成员，尤其是大女婿丁伍号.“有没有创造力是我看人、选人的重要标准，不管是合作伙伴、经销商，还是企业内部、家族内部。
"丁建通说。
他拿出满满一整盒由铜丝和竹片缠绕而成的唢呐哨子，解释说它们和买来的不一样,每一个在演奏时都能发出不同的音效.实际上，20多年的创业过程彰显了丁建通自己的创造力。
吹唢呐出身的他４2岁才起步。
1983年，看着左邻右舍先后靠着加工运动鞋致富，他也借了２，000块钱购买工具和原材料，开始做鞋子。
最初的几年,为了节约成本和保密，无师自通的丁建通都是自己画鞋样、琢磨款式。
他甚至会走路时盯着别人的鞋子看，遇到中意的样式马上回家画下来、剪出来。
这位“鞋匠"很早就有品牌意识,从华丰到万事乐、再到别克,都是361°品牌的前身。
丁建通： 361°创始人
丁建通：361°创始人因为贫穷，丁建通的四个孩子没能念上书，小小年纪就全都去附近鞋厂当了学徒。
1981年，丁建通看着孩子们都长得稍大了，他的脑子突然跳出一个想法，这四个孩子有的学做帮面，有的学做鞋底，有的学设计，加起来不就是一整套工艺流程吗？何不自己来办个鞋厂呢？为改变贫困命运，转向自己所不熟知的制鞋行业的丁建通没有犹豫，说做就做，他对未来充满了憧憬。
下定决心后，丁建通筹集了2000块钱，买来工具和原料，自己加四个孩子就是一套人马，家里的客厅便是车间，一个小家庭作坊建立了起来。
家庭作坊刚开始一天能生产5双皮鞋，后来是10双，一双可卖20多元。
丁建通每天都骑着自行车将鞋子卖到了泉州、石狮。
每次走到繁华的街市，丁建通总要留心观察过往行人脚上穿的鞋子，常常是跟在别人的脚跟后面，一走就是两公里，晚上回来就能把鞋样画出来，第二天照着样做。
那几年，丁建通画过几千张鞋图作为鞋样。
过了两年，家庭作坊竟积累了几万元，几个仙游人成了丁建通的第一批工人，工厂取名为“华丰鞋厂”。
1985年，丁建通引进了一次成型的制鞋设备，只要将制鞋原料放进去，出来的就是一双成品鞋，他们都称之为“旅游鞋”。
据说，这种旅游鞋能上各种色彩，质量好、防水，但不透气，会发臭，不过东北人却最喜欢。
丁建通说那时销量好，“一天至少有一车运到东北”。
创立品牌：进入销售三甲旅游鞋给丁建通带来了丰厚的利润，他决定扩大规模，向台湾鞋机供应商购买了机台和流水线，每天能生产一万双鞋，那时候华丰厂已改名万事乐。
随着国内市场的发展，人们开始更热衷新式的运动鞋，于是从1989年开始，丁建通转向做运动鞋。
运动鞋做了几年，丁建通开始有了朦胧的品牌意识，他招集家里几个人商量该有个牌子和商标。
当时大家坐在一起，看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得“这个图案好看”，于是就到工商部门，顺利地进行了注册。
1994年，丁建通带领着自己的家人，成立了别克（福建）鞋业有限公司。
有关361度坚持的例子
361°伦敦行动因为坚持主题策划思路目标有关361度坚持的例子：幼时顽皮的纪小飞，12岁时因误闯烟花废厂失去双手。
上学路远，父亲教会他骑车。
20岁时，不甘过着“年少就养老”的生活，毅然辞去制衣厂门卫的工作，开始追逐骑行梦。
是坚持，是热爱，让曾经自卑、怕别人同情的纪小飞，找回了自信。
在2012年的残奥会上，9月2日，在伦敦残奥会场地自行车团体竞速C1-5决赛中，纪小飞和队友顽强拼搏，以49秒454的成绩获得冠军，并打破了世界纪录他说“无论道途有多险阻，总有一天，你会抵达终点”。
正是这份热爱这份坚持让他成功，让他登上了最高的领奖台。
一·确立361度因为坚持的主题策划有关361度：361°作为领先的体育运动品牌，积极推动全民体育事业发展，希望通过力所能及之事，充分发挥品牌影响力和大型赛事服务等能力，给残疾人运动以尽可能多的支持和帮助，鼓励残奥运动员拼搏、超越，坚持并实现心中的梦想，并与全球人民一道，为残奥运动员不一样的生命之光而喝彩361度的优势资源条件：作为中国体育用品行业的领先品牌，361°一贯全力支持中国体育事业的发展，充分挖掘各大资源与品牌的内涵关联，先后赞助一系列国内深具社会影响力的重大体育赛事。
公共关系目标：使361度的营销主张与品牌效应深入人心长远目标：保持品牌形象，提升品牌价值，提高美誉度与知名度近期目标：作为中国残奥代表团合作伙伴，就要持续广告效应并扩大其传播影响力，为中国残奥运动员打造出场服、领奖服及部分比赛服装，全力支持他们突破自我、超越自我，以及对运动员一贯的坚持，给予高度的肯定。
三．思路：361度通过对品牌的这种网络传播，打造361度多一度坚持-361个坚持的故事，每天更新一个发生在消费者身边的热爱并坚持的故事，加深多一度坚持的品牌印象，引发品牌联想，作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有坚持运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
361 网络营销
世博营销
精诚携手
战略升级
• 与腾讯网合作五年来， 361°的传播手段从 单纯的品牌广告到植入式营销，再到强调品 牌的互动体验，架设起品牌与消费者之间的 沟通桥梁， 361°品牌也在目标消费群体的 心里扎下根来，具备了迎战国际品牌和国际 市场的能力。
回顾企业发展历程
• 2003年，三六一度（福建） 体育用品有限公司成立， 承接别克（福建）鞋业有 限公司近十年的累累硕果， 361°把原有的成绩归结成 了更高的起点。 • 1994年，别克（福建）鞋 业有限公司成立，经过数 年的风雨征程，凭借着领 先的工艺技术和严格缜密 的品质管理，不断地受到 国内外消费者和销售商的 肯定和信任
世博—361 °
• 世博已经上演！无法亲临现场感受它的独 特魅力，无法尽览风情各异的展馆，无法 挥洒对世博的热爱…… • 361 °却能给你一个共享美仑美奂上海世 博视觉盛宴的可能 。 • 361°作为“中国2010年上海世博会志愿者 首席合作伙伴”，秉承“多一度热爱”的 品牌精神，将为上海世博会城市志愿服务 站点的志愿者提供13万套装备。
精诚携手
战略升级—赛事共享，会员共建
回顾企业发展历程
• 2008年的北京奥运会，361°紧紧抓住腾讯网这 张王牌，在这个中国互联网用户中覆盖率达到 90%的网络互动平台上，完成了“明星赛事”的 营销布局，以非奥运赞助商的身份打了一场漂亮 的奥运营销战。
• 2008年， 361°联手国家羽毛球队，这支冠军团队的表现，成为公司“勇敢 做自己”ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ牌精神的最佳诠释。奥运期间，以羽毛球队冠军团队为主角的电 视广告，更突出361°“中国，勇敢做自己”的激情。
回顾企业发展历程
• 自2004年起，361 °开始借助腾讯这个网 络平台开始了它的网络营销计划。
运动品牌361°历史档案
传说在远古时代,黄帝带领的路打猎队伍，遇到了大风雪。
他们光着脚板站在深雪里，已经冻得麻木，不能继续前进。
于则坐在一棵大树下，心急如火，他自己两只脚也冻得快要失去了知觉。
为了活动取暖，于则两只脚不停地向一棵大树上蹬进，蹬呀，蹬呀。
不知蹬了多长时间，他感到自己的脚似乎蹬进树身里，开始，他还不相信，人的脚怎么能蹬进树身里呢?但他仔细一看，用手摸了摸，原来这棵树的木质是软性的。
于则灵机一动，马上动员大家一齐手，把这种软木树砍倒，截成二尺长的短节，每人根据自己脚的大小，用刀将木节掏空，再往里边塞些干草，穿在脚上，既松软，又暖和。
走起路来虽然有些不便，但毕竟比光着脚在雪里行走要好多了。
不到半天时间，30多名打猎人脚上都穿上了这种用软木做的木屐。
他们再也不怕在冰天雪地里冻坏双脚了。
从此以后，人们就把，把木屐叫鞋。
黄帝对嫘祖说：“我希望桥国臣民在大庆的日子里，，个个脚上都有鞋穿。
”人类穿鞋也就从这时开始流传下来。
运动品牌361°历史档案361°企业原来是叫别克鞋业。
2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。
1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。
随着中国加入WTO与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。
自1997-2005年，与中国国家羽毛球队携手胜利征战世界长达8年，品牌美誉传达全球。
361的成长史
2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。
1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。
随着中国加入WTO与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。
自1997-2005年，与中国国家羽毛球队携手胜利征战世界长达8年，品牌美誉传达全球。
2003年，361°被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"荣誉称号，这为一直以质量取胜的品牌战略戴上一顶有着特殊意义的桂冠。
2005年2005年，361°遍布全国各省、市、自治区、直辖市的分公司达到32家，销售网点超过4500家，集合了各地优秀的事业伙伴，将目标锁定在2005爆发。
2005年，361°被授予"中国名牌"荣誉称号，标志着361°成为中国家喻户晓的品牌。
2005年，361°赞助十运会辽宁省、湖北省体育代表团领奖装备，荣获"唯一指定领奖装备"的荣誉称号。
2005年，连续保持高速发展、锐变的361°公司名列世界《福布斯》中文版最具潜力企业100榜榜首，成为中国最具发展潜力的企业之一。
2005年，361°在沈阳、哈尔滨、北京、南京、武汉、石家庄、海南、广西、昆明等15省市市场表现遥遥领先，市场综合占有率稳居第一，成为"2005年度中国市场表现最佳品牌"。
361°企业简析
（S）优势： 361融合娱乐在人们的生活中 人们更容易接受。
（W）劣势：在培养顾客顾客忠诚度，供应链这方面有待改进。
（O）机会：全民健身的热潮已经向我们扑来 可以根据这 个趋势 为人们创造一种能满足他们对运动的追捧同时用服 装来证明自己的行为的需求。 （T）威胁：走青春、时尚 、运动路线的品牌很多 而 且它们的市场份额都不小，市场竞争大。
在2008年之前，361度的品牌口号是：“勇敢做自己”， 突出一个“敢”字，强调张扬个性，吻合了青少年的心理 需求，赢得了广大青少年的心；2008年北京奥运会，361 度的品牌口号变成了：“中国，勇敢做自己”，喊出了中 国人的心声，喊出了中国人的自豪。
2009年，361度成为2010广州亚运会高级合作伙伴后，推 出了“亚洲，多一度热爱”的新的品牌口号。所谓“多一 度热爱”，就是每个人心中对运动真诚而质朴的热爱，无 论是工作、学习、生活，还是对待身边的人和事，只要再 多那么“一度”的热爱，就一定能够获得成功。
在竞争压力巨大的国内运动行业市场，361度要想取 得较好的业绩，就必须投入比别的竞争对手更多的精 力和心血，想方设法让自己的产品被消费者所接受。 现在的产品竞争实际上就是产品品牌的竞争，只有让 自己的品牌拥有竞争力，才能赢得市场赢得消费者。 在品牌的竞争上，广告又是不可或缺的手段。因此， 361度要充分合理的利用各种机会选产自己的品牌， 打开自己的品牌，打响自己的品牌，成为与诸多品牌 竞争的强有力的对手。
在中国的运动市场，不仅有国内的 竞争对手，也有诸多国际大品牌的 加入，使得361°的竞争环境更加 艰难。
5.95%
供应链管理能力的薄弱导致品牌运营效率 和成本相比于李宁、安踏甚至中国动向， 根本不占优势。
1、耐克Nike 2、阿迪达斯 3、匡威 4、锐步 5、李宁 6、匹克 7、361° 8、安踏 9、乔丹 10、特步
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• 2005年，361°在南京的一个代理商提供信息： 南京几家大商场为吸引顾客眼球，请来青少年在 商场门口玩街头篮球。恰巧从北京传来消息：中 央电视台体育频道筹备“娱乐篮球全国大赛”。 这是个争取青少年篮球爱好者的好机会！361° 紧急行动起来。年底，361°正式签约“娱乐篮 球”，3年总投入2700万元，携手中央电视台体 育频道共同打造风靡全国的街头篮球赛事。2006 年3月15日，“CCTV5—361°娱乐篮球全国大 赛”在南京开赛，随后在全国多个城市进行了路 演。该赛事历时半年多，全国12家电视台参与， CCTV5全程播放，在篮球爱好者中形成了强大的 影响力，直接带动了产品销售。当年，361°春 秋季新品订货会销售呈现井喷态势，3个月内实 现了全年2/3的销售额。
• 361°就成了中国体育用品行业第一个涉足网络营销的品 牌。 • 361°开始了与腾讯网延续至今的战略合作，从单一的广 告投放到植入式网络营销，再到体验互动式营销。当人们 打开QQ想和好友聊天时，就会弹出361°广告界面；玩 斗地主游戏，突然发现自己的身份竟变成了“361°商 人”；当看到其他玩家的虚拟形象是一身帅气的361°运 动服打扮，又会忍不住到“商场”挑选361°牌的体育用 品装备……与中央电视台的合作，表明361°的营销平台 和品位上升到了一个新的高度。2006年11月，在“中央 电视台2007—2008体育赛事直播合作伙伴”招标中， 361°击败着名国际品牌中标，在奥运前的敏感期打破国 际巨头垄断顶级媒体资源的局面，实现了民族品牌对抗国 际品牌的一次突破；2008年，361°签约成为中央电视 台体育频道主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一 种高度整合的体育营销模式的开始，361°借助中央电视 台开始全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
独辟蹊径的营销方式
• 如何把人们的好奇变成为品牌认同？361°的 做法与众不同。当许多企业热衷于巨资聘请明 星当品牌代言人，在各媒体上大打广告时， 361°却喜欢联手各大体育赛事。他们的想法 是：新品牌刚推出，需要的是迅速提升品牌曝 光率，增加公司知名度。“赛事资源不像普通 的广告代言，只有几秒钟的时间。一个赛事有 多场比赛，一场比赛打下来好几个小时。赞助 转播率高的体育赛事，有助于增加品牌曝光度 和提升品牌的公信度。
从“勇敢”到“热爱”
• 在2008年之前，361°的品牌口号是：“勇 敢做自己”，突出一个“敢”字，强调张扬个 性，吻合了青少年的心理需求，赢得了广大青 少年的心；2008年北京奥运会，361°的品 牌口号变成了：“中国，勇敢做自己”，喊出 了中国人的心声，喊出了中国人的自豪。那个 夏天，守候在电视机前的观众每天都能听见 361°的品牌广告语：“中国，勇敢做自己”。 这个听起来有点特别的品牌给大家留下了深刻 的印象。 • 2009年，361°成为2010广州亚运会高级合 作伙伴后，推出了“亚洲，多一度热爱”的新 的品牌口号。
• 这以后，361°相继赞助了中国乒乓球超级联赛、 厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛 （CUBS）等一系列赛事。 • 2008年，361°投入3.5亿元，签约广州 2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国 首个赞助洲际运动会的体育用品品牌。2009年， 361°签约亚奥理事会，荣膺亚奥理事会全球官 方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。 • “成为2010广州亚运会高级合作伙伴，毫无 疑问将提高361°的品牌形象、提升企业核心竞 争力。361°将通过亚运会迈向国际大舞台。” 丁伍号告诉记者。
• 公司决策层形成一个共识：希望新品牌能够迅速 打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全 世界都能够理解、认同，并牢牢记住的名字。阿 拉伯数字，是世界上每一个民族共同的语言，通 晓易懂，容易被人记住。最后，新公司及新品牌 的名字定为：361°。 • 丁伍号说，361°中的“360°”代表了一个圆， 一个句号，把过去的成就都归结为这个圆， 361°中的 “1°”象征着新品牌重新从“1”出发， 去创造新的辉煌。361°的标识颜色定为明快的 橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色 彩快速地被青少年认同。 • 361°之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。 2003年，新生的361°披着亮堂堂的橙色，开始 了真正的品牌营销。
速度和执行力
• 361°的快速崛起，品牌营销的成功，支撑这一切 的是361°的决策速度和强劲的执行力，是独特的 企业文化。 • 2008年6月，中国乒乓球超级联赛征求新的冠名 赞助商。丁伍号获知信息，立即决定：志在必得， 拿下这一赛事资源。时间紧迫，离递交项目征集 书的最后期限只有一周的时间，361°品牌管理中 心的人员紧急行动，夜以继日，硬是及时递交了 项目征集书，与同行开展了对冠名权的争夺。优 厚的赞助额度、富有想象力的营销构想、强大的 产品研发能力，使361°脱颖而出，成功获得乒超 联赛冠名权。 • 361°强调的一句话是：“100分的创意没有强劲 的执行力，那就等于零；50分的创意如果执行得 好，那可能是100分”。
轻资产运营的优势
1.降低生产成本 2.降低行业进入的门槛，为企业提供低风险 快速扩张和跨越式发展的可能 3.专注于核心业务，有利于提高企业的核心 竞争力 4.提高品牌附加值 5.与合作伙伴分担风险 6.提高组织结构的灵活性
什么是垂直整合
垂直整合（Vertical Integration）: 一个产品从 原料到成品，最后到消费者手中经过许多阶段。 如果一个公司原本负责某一阶段，当公司开始生 产过去由其供货商供应的原料，或当公司开始生 产过去由其所生产原料制成的产品时，谓垂直整 合。 垂直整合是指合并两个在生产过程中处于不 同层次的业务，它是一种提高或降低公司对于其 投入和产出分配控制水平的方法。比如食品制造 厂和连锁超市。
品牌介绍
• 361度国际有限公司是一家集品牌、 研发、设计、生产、经销为一体的综合 性体育用品公司，其361度产品包括运 动鞋、服装及361度相关运动配件等， 下辖（中国）有限公司、（福建）体育 用品有限公司、（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361度相继获得 “中国名牌”、“中国驰名商标”等荣 誉，迅速成长为行业领跑者。
一个中国民族体育运动品 牌的成长故事
——361°
Hale Waihona Puke 关于361°的传奇•
从一家家族企业成长为上市公司， 从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000 人、全国终端专卖店6500家、年销售额 过40亿元人民币的大企业，从鲜有名气 成长为赫赫有名的中国民族体育服装的 一线品牌。361°国际有限公司用了不 到7年的时间。 靠什么书写中国企业的这一传奇？
什么是轻资产运营
所谓轻资产运营(Asset-light strategy)模式，就是将产品制造和零售分销 业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广 等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广 告的方式。轻资产运营的模式可以降低公司资 本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入， 以此提高资本回报率。
在资源有限的条件下，杠杆利用他人资源，以最 低的投入，实现股东价值最大化的战略管理。轻 资产运营的核心思想在于以杠杆原理充分利用各 种外界资源，减少自身投入，集中自身资源于产 业链利润最高的阶段，以提高企业的盈利能力。 轻资产运营模式与传统竞争理论重大区别在于： 传统竞争理论是以低成本或差别化获取市场份额 和数量增长为竞争根本，而轻资产运营模式是以 客户和利润作为中心来思考竞争策略，最关心的 是客户的价值观、产业链的高利润阶段和杠杆利 用他人资源，实现股东价值最大化。
垂直整合的优势
1、带来经济性。 2、确保供给和需求。 3、削弱供应商或顾客的价格谈判能力。 4、提高差异化能力。 5、防止被排斥。
轻资产与重资产的区别