回力鞋营销策划书.pptx
回力鞋广告策划2
• 开展一次大型的公益活动，主题活动为—《回力 运动走进农村中学》，鉴于目前的大多数农村中 学开展运动会都没有专门的运动鞋与运动服。 • 回力公司目标客户群主要是中低等收入水平的人， 中小城市地区，而墙体广告在这些地方的影响很 大，因此回力公司决定以墙体广告的宣传来配合 电视媒体宣传的不足。 • 在学校里大力宣传，学生是很大的一个市场，可 以开展设计大赛，让学设计的学生自己设计图形， DIY等，加大宣传的力度，可以提高公司的美誉度。 • 利用网络大力宣传，使宣传得更广泛。
一、媒体方面的预算 表（一）
媒体 报纸 媒体名称 人民日报 32家地方报纸 电视台 杂志 城市宣传栏 网络 广播 中央电视台 11 11个地方电视台
媒体推广价格表
第一年上 半年 1.81 28.96 54 396 8 25.2 120 75.6 682.57 第一年下 半年 1.2 14.4 36 264 8 25.2 60 25.2 434 第二年上半 年 0.91 14.4 36 264 8 25.2 60 25.2 433.71
• 不论是在中国各地，还是在 海外，甚至是在网上，你都 能看到有回力鞋在销售。 • 回力鞋在商店卖得红火，网 上的火爆也不容小觑。在网 上经常可以看到诸如以“我买 了双回力鞋”开头的帖子，而 且跟帖率相当高。 • 在淘宝网上，输入“回力鞋” ，最便宜的只需要23元，而 且种类很多，分为篮球鞋、 网球鞋、跑步鞋等。
团队成员
• • • • • • • • • 张 芳 张 静 杨 端 杨兴娟 杨召会 曾俊华 杨 波 杨 凯 杨 洋
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回力鞋业广告策划
第七小组广告策划
目录
（一）前言 （二）市场分析 （三）广告战略和策略 （四）广告传播对象 （五）广告地区 （六）广告预算及分配 （七）相配套的措施和策略
回力营销策略教育课件
2、不具有品牌高度差异性的品牌核心价值 3、运营模式不完善等导致品牌未在鞋业市场建立起完备的专业形象 4、技术研发较少，款式更新慢，运营方式保守 5、价格弹性较小，产品结构单一 6、曾经风靡一时的回力鞋只停留在历史的记忆中 7、消费者的攀比心理驱使之购买外国大品牌
回顾回力品牌的发展， 此次突围成功，并不是其 误打误撞，也不是投入巨 大资金造势，而是基于多 次对市场的准确判断基础 上的借力使力，乘势而上。 其间，回力四次成功“借 风”，使其品牌迈向了‘一 个新的高度。
第一风：海外风
借“海外风”之势，回力迅速调整营销 策略，将中国武术植入品牌。比如经典款 “少林精神”、膛螂“、“龙尘”、“猴爪” 同时向欧美市场推出经典限量版“回忆回 力”，回力鞋开始“旧貌换新颜”，成功跻 身时尚运动鞋新贵。
SWOT分析
优势：1、回力是拥有80多年历史的老品牌，在国内拥有无与伦比的美誉度。
2、潜在消费群体广，老一代对回力品牌的忠诚度搞，新一代对复古产品的追求以 及国货回潮之流的推动
3、拥有回力集团作为依托，资金充裕 4、品牌文化“以人为本、崇尚运动，促进健康”符合现代人的生活追求。 5、产品性价比高，价格竞争力强，符合大部分消费者的实际消费能力。 6、民族自尊心，自豪感和认同感使得国人重拾对回力品牌重新崛起 的信心 7、飞跃品牌在法国重生给回力品牌带来的经验和借鉴
回力鞋创建于1927年，距今已有80年的历史。 “回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上 海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。 “回力”鞋类产品历获国家质量银奖，化工部及 上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际 质量奖。企业通过了ISO9001:2000质量管理体系 的认证。
回力鞋PPT
warrior回归，续写青春——“回”到爱情开始的地方
活动目的及内容
希望情侣们可以在七夕这个特别的日子 里，一起穿上回力鞋，去寻找属于他们的 爱情回忆。并且，在未来的日子里，让回 力鞋见证他们一起走过的路，制造属于他 们的独家爱情记忆。 1、采用情侣一起进行一分钟跳绳 2、情侣中的男生抱女生， 坚持最久的情侣可以 享受以一双鞋的价格 买两双回力情侣鞋的优惠。
价格处于中低端适用于大众路线在国外有一定的知名度?没有清晰的品牌推广战略?自我定位不够明确?品牌有些老化?宣传力度不够品牌知名度不足?现今的经营状况无法满足宣传推广的资金需求?鞋业竞争激烈有国内的李宁安踏国外的匡威阿迪达斯等?当代年轻人对回力品牌不是很了解?政府扶持我国自主品牌?这几年在年轻人中流行复古时尚的风潮?休闲鞋市场巨大swot12192018目标群体走访展现时代风采健康生活营销策略121920184p策略产品策略分销策略价格策略促销策略广告策略活动一
营销策划案
11/25/2014
回力鞋
营销策划案
11/25/2014
组 员
——
匍 匐 团 队
福 建 农 林 大 学
指 导 老 师 ： 许 安 心 、 林 榅 荷
1.企业概况
2.市场分析 3.营销策略 4.行动策划案
目录
企业概况
说到回力鞋就不得不说上海 回力鞋专卖店 。现在 仍然有很多人喜欢在上海回力鞋专卖店购买，这是 因为专卖店的 鞋子 不管是从质量还是售后服务上 都会有更好的保障。专卖店购买成为消费者最主要 的购买途径和方式。从图片就可以看出，在上海回 力鞋还是受到了消费者很大的喜爱。
劣势
没有清晰的品牌推广战略 自我定位不够明确 品牌有些老化 宣传力度不够，品牌知名度不足 现今的经营状况无法满足宣传推广的 资金需求
中国老字号“回力运动鞋”策划案
Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
回力球鞋促销方案策划书
回力球鞋促销方案策划书1. 策划目的本促销方案旨在通过针对回力球鞋的促销活动，提升产品的知名度和销售额，增加品牌认可度，吸引更多潜在顾客，提高销售业绩，进一步拓展市场份额。
2. 目标受众本次促销活动的目标受众主要包括以下几类群体：- 年轻人群体：回力球鞋一直以来以其时尚、舒适的特点深受年轻人的喜爱，因此他们是我们首要的目标受众。
- 运动爱好者：回力球鞋具有良好的运动性能，适合各类体育运动，因此我们还将针对运动爱好者进行促销活动。
- 潜在顾客：通过此次促销活动，我们还希望能够吸引更多初次接触回力球鞋的潜在顾客，使其成为我们的长期忠实消费者。
3. 促销活动策划3.1 产品展示和试穿活动- 场地：选择繁华商业区或购物中心作为活动举办地点。
- 时间：选择周末或节假日，以确保更多的人流量。
- 方案：同步展示回力球鞋的系列产品，包括经典款式和新品。
提供免费试穿服务，让人们亲身体验回力球鞋的柔软舒适和卓越运动性能。
3.2 优惠折扣活动- 方案：在活动期间，针对购买回力球鞋的顾客提供优惠折扣，例如满200元减免50元等。
同时还可以推出限时折扣，增加购买的冲动性。
- 优惠券：配发优惠券，让顾客在下次购买时获得更多实惠。
3.3 社交媒体互动活动- 方案：通过社交媒体平台展开互动活动，例如线上抽奖、线上调查等，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
- 品牌代言人：邀请知名明星或运动员作为回力球鞋的品牌代言人，通过其影响力提升产品知名度和购买欲望。
- 口碑营销：通过邀请KOL（Key Opinion Leader）或微博大V进行产品体验和推广，增加用户对回力球鞋的信任感。
3.4 线下合作推广活动- 方案：与健身房、运动场所等进行合作，推出搭配优惠活动，例如购买回力球鞋即可获得健身房次卡等。
- 推广赛事：与体育赛事合作，将回力球鞋作为官方指定装备，并举办相关的运动挑战和体验活动，吸引更多潜在顾客参与。
4. 促销预算本次促销活动预算为XX万元。
回力鞋营销策划方案ppt怎么做
回力鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景介绍回力鞋是一家拥有70多年历史的鞋业品牌，以舒适实用、经典时尚的设计理念和优质的产品质量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋面临着新的挑战和机遇。
因此，我们制定了一份全面的回力鞋营销策划方案PPT，以帮助品牌提高市场份额和消费者忠诚度，推动品牌的可持续发展。
二、目标市场分析1. 消费者调研：通过市场调研和数据分析，我们了解到回力鞋的主要消费者群体是年轻人和中年人群体。
这些消费者主要注重品质和时尚，对舒适度和实用性要求较高。
2. 市场竞争分析：回力鞋的竞争对手主要有国内外一些知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯和安踏等。
这些品牌在产品创新、营销手段和品牌影响力上与回力鞋具有一定的竞争优势。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：回力鞋具有70多年的历史和品牌积累，可与时尚和品质相结合，定位为“历史悠久、品质可靠的时尚鞋品品牌”。
2. 核心竞争力：- 经典设计：回力鞋的设计风格简约时尚，注重细节处理和舒适度，满足不同消费者的穿着需求。
- 优质材料：回力鞋使用高品质的材料制作，确保产品的舒适度和耐用性。
- 品牌口碑：回力鞋拥有悠久的历史和广泛的用户口碑，具有较高的品牌知名度和影响力。
四、市场推广策略1. 品牌宣传推广：- 品牌整合传播：通过多种媒体和渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，将回力鞋的品牌形象和产品优势传递给消费者。
- 品牌合作：与知名的时尚品牌或设计师合作，推出联名款式，提升品牌的时尚度和独特性。
2. 产品推广活动：- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示回力鞋的最新款式和设计理念，提高消费者的关注度和购买欲望。
- 活动促销：定期开展促销活动，如打折、赠品和限时抢购等，吸引消费者购买回力鞋的决策。
3. 社交媒体营销：- 社交媒体平台：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和信息传播，推动口碑传播和产品销售。
- KOL合作：与时尚博主、明星和网红合作，推广回力鞋的品牌形象和产品优势，吸引更多的目标消费者。
回力网络营销策划ppt课件
✓ 主要包括价格折扣、有奖销售等
关系营销
✓ 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益 相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体 等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良 好的环境。
✓ 与媒体建立良好关系，树立好的社会形象，以此来宣 传和推广产品并建立良好的沟通渠道。
回力网络营销策划
1 回力简介
本文目录 结构
2回力营销环境分析 3回力营销策略制定
4 网站设计及广告策略
目录
1回力简介
创建于1927年，距今已有80多年的历史 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌 上世纪七十年代，回力鞋几乎是运动休闲鞋类的唯一象征 上世纪九十年代中期，回力鞋因为款式较为单一、营销方式落后等因素渐渐 遇冷，被大众遗忘。 2006年左右，一名法国人在上海街头发现了回力鞋，在进行改良创新后，把 回力鞋带到了海外市场，一时间在海外刮起了回力鞋旋风。 2008年开始，国内的论坛上纷纷开始讨论回力鞋，一时间受到众多网友追捧 。 “时尚运动、健康运动、专业运动”
供应商的争价能 力
替代产品带来的 压力
进入者的威胁
• 回力鞋在底料这一块并无供应商压 力
• 其他方面注意供应商关系管理
• 运动鞋+帆布鞋 • 不会有太大的替代品压力
• 回力想要应对新进者威胁，必须加 强其品牌建设，增加技术投入，从 而形成一定优势。
核心消 费者
其他消 费者
2.5消费者分析
潜在消 费者
尊重顾客，
✓ 未经允许不随意向顾客发布短信、邮件等信息。
持续不断地塑造品牌形象。
✓ 品牌的树立和名声的打响不是一天两天的事，一定要长久 坚持，不断努力与投资，始终保持品牌的知名度和良好的 形象。
回力营销策划书
回力营销策划书市场营销企业实训报院系：专业：年级：姓名：指导教师：调研企业：完成日期；告商学院物流管理 20XX级班陆恒燚陈俊杰叶生菊许燕红王思伊冯佳谢凌旭上海回力鞋业有限公司目录一.回力鞋业简介 ................................................ ............................................ 1 1.品牌介绍 ................................................ ....................................................1 2.发展历程 ................................................ ....................................................1 二．回力市场行业分析 ................................................ (2)1.回力所在市场概述 ................................................ .................................... 22.竞争环境分析 ................................................ ............................................ 23. 营销战略计划 ................................................ .......................................... 2 1.消费者特征分析 ................................................ ........................................ 3 2.消费者购买习惯分析 ................................................ ................................ 3 3.消费者消费行为分析 ................................................ ................................ 3 4. 现有消费者的态度 ................................................ .................................. 3 5.潜在消费者分析 ........................................................................................ 3 四.回力鞋业市场定位及产品分析 ................................................ . (4)1.市场营销目标 ................................................ ............................................ 4 2.产品定位分析 ................................................ ............................................ 4 3.产品品牌分析 ................................................ ............................................ 5 4.产品特征分析 ................................................ ............................................ 5 5.产品存在问题 ................................................ ............................................ 6 五.回力鞋业SWOT分析 ................................................ (7)优势分析 ................................................ ...................................... 7 劣势分析 ................................................ .................................... 7 机会分析 ................................................ ............................... 7 威胁分析 ................................................ ........................................ 8 六．回力营销建议案 ................................................ . (8)1.营销战术规划 ................................................ ............................................ 82.促销思路概要及促销推广方案 ................................................ ................ 93.营销广告宣传 ................................................ ............................................ 94.定价策略 ................................................9 5.分销策略 ................................................ ....................................................9 6.产品战略 ................................................ ..................................................10 七.实训心得 ................................................ ................................................... .. (10)回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 10 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 11 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 12 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 13 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 14 回力鞋业实训心 (15)一.回力鞋业简介1.品牌介绍上海回力鞋业有限公司是上海华谊公司全额投资的独立法人企业，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国，并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
品牌重塑下的回力鞋业公司市场营销策略
回力鞋业公司以其独特的设计风格和 精湛的工艺，形成了独特的品牌文化 。这种文化包含了中国传统文化元素 和现代时尚的融合。
品牌定位与形象
品牌定位
回力鞋业公司在品牌重塑过程中，将目标消费群体定位为年轻人和时尚达人。 通过提供时尚、舒适、高品质的产品，满足消费者对个性化、差异化的需求。
品牌形象
回力鞋业公司重塑后的品牌形象更加年轻、时尚、活力四溢。通过与时尚界的 合作和明星代言，提升品牌知名度和美誉度。
市场细分与定位
市场细分
根据消费者需求、购买行为和偏 好，将市场划分为具有相似特征 的细分市场。
市场定位
明确回力鞋业在目标市场中的位 置，强调品牌与竞争对手的差异 ，以吸引目标客户。
竞争者分析
识别主要竞争对手
分析行业内其他主要品牌的市场份额、产品线、营销策略等 。
竞争优势评估
比较回力鞋业与竞争对手的优劣势，找出潜在机会和威胁。
客户需求
了解目标客户的需求和偏好，有助于回力鞋业公司为客户提供更符 合其期望的产品和服务。
客户行为
分析客户的行为模式，包括购买习惯、品牌忠诚度、产品使用习惯等 ，有助于回力鞋业公司更好地把握市场趋势和客户需求。
客户服务与支持
售前服务
提供专业的售前咨询和推荐服务，帮助客户选择 适合自己的产品。
售中服务
产品设计与研发
01
02
03
设计理念
以市场需求为导向，结合 品牌定位和企业文化，制 定独特的设计理念和风格 。
材料选择
选用高品质、环保、舒适 的材料，确保产品质量的 可靠性和耐用性。
功能与技术
研发具有创新功能和技术 含量的鞋款，如智能穿戴 、抗菌防臭等，提高产品 附加值。
回力营销项目策划书
市场营销企业实训报告院系：商学院专业：物流管理年级（班级）：2016级（1）班（学号）：陆恒燚（）俊杰（）叶生菊（）许燕红（）王思伊（）佳（）指导教师：凌旭调研企业：回力鞋业完成日期；2016.5.20目录一.回力鞋业简介 (1)1.品牌介绍 (1)2.发展历程 (1)二．回力市场行业分析 (2)1.回力所在市场概述 (2)2.竞争环境分析 (2)3. 营销战略计划 (3)1.消费者特征分析 (3)2.消费者购买习惯分析 (4)3.消费者消费行为分析 (4)4. 现有消费者的态度 (4)5.潜在消费者分析 (4)四.回力鞋业市场定位及产品分析 (5)1.市场营销目标 (5)2.产品定位分析 (6)3.产品品牌分析 (6)4.产品特征分析 (7)5.产品存在问题 (8)五.回力鞋业SWOT分析 (9)1.Strength优势分析 (9)2.weakness劣势分析 (9)3.opportunity 机会分析 (10)4.threats威胁分析 (10)六．回力营销建议案 (11)1.营销战术规划 (11)2.促销思路概要及促销推广方案 (11)3.营销广告宣传 (12)4.定价策略 (12)5.分销策略 (12)6.产品战略 (13)七.实训心得 (13)（一）回力鞋业实训心得 (13)（二）回力鞋业实训心得 (15)（三）回力鞋业实训心得 (16)（四）回力鞋业实训心得 (17)（五）回力鞋业实训心得 (19)（六）回力鞋业实训心得 (20)一.回力鞋业简介1.品牌介绍回力鞋业是由华谊（集团）公司全额投资的独立法人企业，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国，并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
回力鞋业创建于1927年，距今已有90年的历史。
“回力”商标最早注册于1935年，1997年始被认定为市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及市优质产品奖，连续数年获市名牌产品称号和市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
中国老字号“回力运动鞋”策划案
Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
回力市场营销策略
7.0 建议营销策略7.1 目标市场策略有着八十多年历史的经典国货----回力鞋，在沉寂了多年以后，随着2008年海外的复古风潮，站到了欧美时尚的前沿，更成为了时尚潮人的新宠，上演了“丑小鸭变天鹅”的故事。
回到国内市场，回力鞋正在慢慢与中国青年文化相结合，碰撞出新的火花，特别是与近几年蓬勃发展的中国摇滚音乐相契合，被越来越多的中国摇滚青年所喜爱。
在国内的各大摇滚音乐节上，穿着回力鞋的青年们成为了一道独特的时尚风景。
正是因为如此，在市场定位上，主要面向青年群体，特别是时下追求时尚热爱音乐的文艺青年们，并进一步使之成为一股时尚潮流，被更多的人群所接受，从而改变大众对回力鞋传统的看法。
而在发挥现有优势，进一步加强品牌与摇滚乐的文化联系，树立品牌文化方面，可以学习匡威的营销策略，比如宣传品牌的摇滚理念，赞助摇滚演出，在鞋的设计方面，在保持经典款式的基础上适当添加一些摇滚元素等等。
通过这些营销的策略，进一步扩大品牌在目标市场中的影响力和大众对品牌的忠诚度。
7.2 市场定位战略中国改革开放30年以来，回力面对的市场环境已经发生了巨大的变化。
改革开放之前，市场比较紧缺，没有太多的竞争因素。
所以，回力鞋有它自身的一些吸引消费者的地方。
但这些东西都是在当时的历史背景下才成立的，并不代表还能吸引今天以及将来的消费者。
即使今天一些消费者对“回力”鞋怀旧也都是基于对那个年代的怀念。
与30年前的回力相比，现在的市场有了更多的变化。
一是在市场经济下，各种国内和国外的同类产品不断推陈出新，商品由匮乏变为适度过剩，市场竞争日趋激烈；二是人的消费观念变了，消费者追求款式、追求名牌和潮流，面对繁多的商品，他们拥有了更广的选择范围，对于商品也提出了更高的要求。
作为企业，只有不断满足消费者不断变化的需求，才能在市场中找到属于自己的位置。
任何一个有“历史包袱”的品牌，都面临重新定位的问题。
面对新的市场状况，回力鞋必须发挥自己的三大优势，即价格低廉，历史悠久，和青年潮流，在保持经典的同时重新进行市场定位。
回力策划书
名目题目客户名称产品名称市场背景分析目标市场消费偏好购买模式信息渠道竞争状况结论市场策略市场营销目标产品定位产品分析竞争对象广告策略广告目标广告主题广告表现风格广告口号广告创意报纸广告电视广告广播广告媒体策略要紧媒介和辅助媒介组合媒介组合和刊播频率预算分配广告成效评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次咨询卷调查，此次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采纳简单随机抽样的方法选取调查对象。
此次调查采取咨询卷法收集资料，咨询卷由23个咨询题构成，要紧询咨询了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体适应。
被调查对象当场填写调查咨询卷，当场回收，实际发放咨询卷40份，有效咨询卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌依旧专门有竞争力的。
消费者相对来讲更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得专门好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是专门大的。
大学生对运动鞋可同意的价格一样为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
在阻碍消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒服程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生阻碍，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。
回力鞋营销策划方案doc
回力鞋营销策划方案doc一、项目背景回力鞋是中国著名的鞋类品牌，成立于1927年，拥有近百年的历史。
作为中国的传统鞋类品牌，回力鞋以其优质的品质、舒适的穿着感和时尚的设计风格赢得了国内外消费者的喜爱和认可。
然而，在如今激烈的竞争环境下，回力鞋需要利用有效的营销策略来提升品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在18岁至35岁之间的都市年轻人。
2. 特征分析：a. 偏爱舒适度：年轻人注重穿着的舒适度，回力鞋以其轻松透气的特性符合了这一需求。
b. 注重个性化：年轻人希望通过穿着展现出自己的个性，回力鞋的时尚设计和多样化的款式能满足年轻人的个性化需求。
c. 追求品质：尽管价格敏感，年轻人依然愿意为品质和耐用性较好的产品付出一定的价钱。
d. 充满活力：年轻人充满活力和创造力，回力鞋的时尚外观和舒适穿着感与他们的价值观相契合。
e. 社交意识：年轻人注重社交，回力鞋可以通过社交媒体传播品牌信息与目标市场建立联系。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手a. 李宁：国内著名鞋类品牌，以运动鞋和休闲鞋为主打产品。
b. 安踏：国内领先的运动鞋品牌，拥有广泛的消费群体。
c. 耐克：国际著名的运动鞋品牌，在国内市场有一定的影响力。
2. 竞争优势a. 悠久历史：回力鞋拥有近百年的历史，积累了较高的品牌知名度和消费者信任。
b. 时尚设计：回力鞋拥有专业的设计师团队，能够推出符合时尚潮流的产品。
c. 舒适穿着感：回力鞋以其轻松透气的特性和舒适的穿着感赢得了消费者的青睐。
d. 亲民价格：回力鞋定位在中低端市场，产品价格相对较为亲民。
e. 国内品牌：回力鞋是中国传统的鞋类品牌，在国内市场有文化认同感。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：将回力鞋作为独立品牌在国内市场的知名度提升至30%。
2. 销售额增长：增加年销售额15%，达到X亿元。
3. 品牌认同度提升：通过有效的品牌传播和用户体验提升品牌的认同度，让用户更愿意选择回力鞋。
回力鞋营销策划方案
回力鞋营销策划案前言中国的市场是一个庞大的市场，运动鞋市场也不例外。
国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌耐克、阿迪达斯等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
这类产品主要在一线城市的占有率高。
而国内品牌李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361°等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。
而“回力”是一个有着80多年的经典品牌，但是，现在人们对于它的认识总是停留在小时候甚至是记忆里。
有活力的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。
“回力”品牌现在面临着严峻的形式，尤其是面对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回力”重重的打击。
此次策划将面对“回力”的各种问题，进行品牌重塑。
1 产品简介1.1 企业简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等十几个国家和地区。
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。
1.2 回力的发展历程回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动运动休闲鞋类的唯一象征；相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。
到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。
回力鞋出口营销策划方案
回力鞋出口营销策划方案一、背景介绍随着全球化的发展，越来越多的企业在海外市场寻求发展机会。
作为中国的知名鞋履品牌，回力鞋具有较高的品牌知名度和市场份额，已在国内市场取得了一定的成功。
为了进一步拓展回力鞋的市场份额，增加品牌的国际影响力，本文将制定一套回力鞋出口营销策划方案，旨在为回力鞋在海外市场的推广和销售提供指导。
二、目标市场选择在制定出口营销策划方案之前，首先需要确定目标市场。
回力鞋应该寻找那些对休闲鞋需求较大的国家和地区为目标市场。
结合回力鞋的品牌定位和特点，我们认为亚洲、欧洲和拉美地区是理想的目标市场，因为这些地区的人群比较注重时尚休闲感，对休闲鞋的需求较高。
三、品牌宣传策略1. 品牌定位：回力鞋作为休闲鞋的代表品牌，在宣传中应强调其舒适、时尚和高品质的特点，打造回力鞋的休闲时尚形象。
2. 品牌形象塑造：通过与一些知名设计师或时尚博主的合作，推出一系列潮流款式，提升回力鞋的时尚感和品牌价值。
3. 社交媒体宣传：利用Facebook、Instagram等社交媒体平台，开展线上宣传活动，通过发布时尚搭配、明星代言等内容，吸引目标消费者的注意。
四、产品策略1. 产品线扩展：根据不同地区的消费需求和偏好，适当调整产品线，推出一些具有当地特色的款式和功能，以满足消费者的需求。
2. 产品质量保证：在产品生产过程中，加强质量管理，确保产品符合国际标准，并通过相关认证，提升产品的可信度和竞争力。
五、销售渠道策略1. 建立合作关系：与国外知名鞋类零售商或分销商建立合作关系，将回力鞋引入其销售渠道，共同推动销售。
2. 在线销售平台：与国际知名的电商平台合作，将回力鞋销售在线上，扩大销售渠道，提升品牌知名度和销售额。
六、客户关系管理策略1. 售后服务：完善售后服务体系，提供有效的退换货政策和客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
2. 客户反馈收集：通过调查问卷、消费者反馈等方式，及时了解市场需求和客户反馈，根据客户的意见和需求进行产品和服务优化。
回力鞋营销策划
回力鞋营销策划一、整体分析：1、国内运动鞋市场特征及行业分析国内运动鞋市场呈现出国际国内运动鞋品牌白热化竞争阶段,国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
国内品牌李宁处于中高端市场。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。
其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。
2、消费趋势及消费市场划分由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌；还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋；金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。
3、销售状况分析如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60％；回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20％；剩下约20％的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
4、国内外运动鞋差距分析：（1）、标准缺失：我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准，目前国内只有普通运动鞋标准，专业运动鞋标准尚处于起草阶段。
标准缺失，加大了国内运动鞋企业间的内耗。
（2）、产能小、产品单一如此而言，标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。
据统计，单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家，而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。
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3购买模式：从调查结果中可以看出，消费者 每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2 （35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜 力是很大的。大学生对运动鞋可接受的价格一 般为101—300元（58.9%）。运动鞋最适宜的 价位 101—300（58.9%）100以下（33.3%）。 在影响消费者购买的因素中，最重要的是质量 和舒适程度（74%），其次是款式（59%）同 时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销 售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行 为产生影响，相对运动品牌的代言人（12.8%） 就不太重要了。 4信息渠道：调查结果显示，有69.3%是通过 媒体介绍 的，它表明，在对产品的认识途径 中，学生易于接受大众媒体，比较亲近以视觉 符号为载体的产品宣传方式。
回力鞋的过去
回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在 20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动休闲 鞋类的唯一象征；相比解放鞋而言，它简 洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓 尔不凡。到80年代时，拥有一双回力鞋在 青少年中已经是相当牛的潮人标志。那时 候盗版的回力鞋相当多，穿正版鞋的同学 更有自豪感。
回力鞋的现在
5竞争状况：目前运动鞋市场上各品牌市场占有 率排名如下（耐克、安踏、阿迪达斯、李宁、 匹克、鸿星尔克、361°、乔丹、沃特、德尔 惠、特步、双星、爱乐、亚礼得）。而回力产 量仅列第18位，销售收入仅列第12位。回力萎 缩的一个原因，可能就要归结于市场因素了。 近年来，世界市场和国内市场日渐连成一体， 国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流 行”。“同步流行”的结果，把国人欣赏的目 光从硫化工艺生产的橡胶鞋身上转移走，以耐 克、阿迪达斯为代表的高档运动鞋则成了他们 的新宠。然而认识回力这品牌的人对回力的最 深刻的印象是价格低（46.1%）质量好（30.7） 低档产品（38.4%）。在市场经济发展的今天 回力的品牌形象与潮流、高档已经越来越远， 难以吸引现在的消费者。
6优劣势分析
优势：
是民族品牌，容易激发年轻人的爱国热情， 时尚新潮流易于被广大青少年学生所接受， 复古，熟悉感，重温儿时的情感价格便宜， 性价比高 。
12您听说过“回力”这个品牌吗？
A是 B否
13您是通过什么途径认识“回力”这品牌的？
A广告 B朋友推荐 C其他途径（如售点） D不知道
14您是否购买过“回力”的商品?
A是 B否
15您对“回力”这个品牌的了解有多少？
A很多 B一般 C很少
D不知道
16“回力”给你的最深刻的印象是什么？
A质量很好 B价格很低廉 C低档产品 D、其他______（请填写）
然而好景不再，改革开放后大量的运动鞋 品牌进入中国市场，至今已经80多岁的回 力虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土 第一品牌了。现在人们对回力鞋的印象跟 农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐 穿，而不再是高端品牌。市场占有额更是 大不如前。
回力鞋的前景
2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购 买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻 了25倍，达到让人惊愕的50欧元。不仅如 此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为 它著书立说，它的死忠“粉丝”横跨演艺 圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多·布 鲁姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯。继中 国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球 鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
5你会经常更换对品牌的喜好吗
Ａ会
Ｂ不会
6您觉得运动鞋最适宜的价位是多少？
A100元以下 B101—300元 C301 —500元 D501—1000元
7在选购一双运动鞋的时候，你最重视产品的哪个因素？
A 价格 B外形款式 C品牌声望 D质量和舒适度 E附加功能 F 其他
8下列哪些外在因素会影响您选购运动鞋？
市场调查问卷
1你个人拥有＿＿＿双运动鞋？
Ａ１ Ｂ２ Ｃ３ Ｄ＞＝４
2你平均每年会购置＿＿＿双运动鞋？
Ａ０ Ｂ１ Ｃ２ Ｄ＞＝３
3运动鞋对你意味着什么？
Ａ运动的工具 Ｂ潮流的象征 Ｃ身份的象征 Ｄ精神寄托
4在中国市场上，你最喜欢哪个体育品牌
A 耐克 B 阿迪达斯 C李宁
D 锐步 E PUMA
F
安踏
G其他
A各品牌专卖店的服务态度 B运动品牌的代言人
C包装
D品牌卖点的距离会影响到您购买吗？
9您是通过哪种方式了解你所购买的运动品牌的？
A媒体介绍 B报纸杂志 C亲戚朋友介绍
10你认为国内的运优于国内运动品牌？（可多选）
A质量 B款式 C售后服务 D广告 G其他_______
二调查问卷分析
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，主要的目标消费者 是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、 追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择 李宁（46.7%）， 而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这可以看 出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。消费者相对 来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。然而 从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国 内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺，相比 之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有 51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品 牌）。同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
回力鞋营销策划书
目录
一回力鞋简介 二市场背景分析 三市场分析结论 四市场营销策略 五广告策略 六媒体策略
一回力鞋简介
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历 史。“回力”商标注册于1935年，1997年被 认定为上海市著名商标；1999年被认定为中 国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质 量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连 续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口 免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。 企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认 证。
市场背景分析
在做策划之前我进行了一次问卷调查，本 次调查的对象南农在校本科生。采用简单 随机抽样的方法选取调查对象。本次调查 采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构 成，主要询问了学生对运动品牌和回力运 动鞋的认知度，以及学生的媒体习惯。被 调查对象当场填写调查问卷，当场回收， 实际发放问卷100份，有效问卷92份。