共享式·智能居家养老服务介绍

护理费
400
半自理需要照 顾老人 750
需全照顾护 理的老人
1000
伙食费
送餐费
480 （包括三餐若 分开，早餐6 元，午餐、晚
餐8元）
180（三餐） 120（两餐） 60（一餐）
清洁费 （洗澡等）/次
杂修费/次 清扫费（保洁、 洗衣等）
15
20
20
300
25
托养费/日 50 80
100
身体检查及实时 智能手环（智能手
社会养老和养老院的服务价格的变动； 服务的安全性和质量的不认可；品牌知 名度提升速度有限；初期不具有规模经 济的成本优势。
缺少知名度；缺少大量资金流，无 法形成规模经济；新型模式企业， 缺少经验。
资金链的不稳定性；技术的外在依 赖性；相关事务的法律责任归属问 题。
五力模型
竞争分析方格
项目
成本 选择 个性化 展示给被邀请者 周转时间 绿色 社会意识
服务差异定价
基础养老：护理服务 高级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务和清洁服务 特级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务、清洁，清扫、杂
修服务、日常监测数据共享和智能手环
附属服务定价
我们的送餐费就是属于伙食的附属服务费，我们对这个附属服务 费的定价十分谨慎，我们也会根据后期的调查和走访中不断调整 送餐费，来尽快找到顾客心中的价格平衡点，以防顾客因认为送 餐费略贵而产生厌恶感影响了对伙食服务的选择。
捆绑定价法
9 护理服务 + 伙食服务 = 折
85 护理服务 + 伙食服务+ 清洁服务 =
折
9 清洁服务 × 10 = 折
可选服务定价
清洁费 杂修费 托养费 其他服务
经济环境
科技进步
文化环境
政治环境
政策支持；社会文化背景决定居家养老 的主流地位；人口老龄化决定需求量； 没有具体提供居家养老的企业。
Shared Intelligent Old-age Home Services
首席执行官 有较强的管理能 力，负责项目总 体管理。
TONY
首席市场官
擅长市场营销，数 据分析，战略管理 负责公司的市场分 析和战略管理。
TONY
首席财务官
擅长财务分析与资 源管理，负责管理 整个公司的财务信 息与现金资源
86.27 1399.34 3084.00 3979.92 4874.21
220.00
280.00
400.00
500.00
600.00
17.55
0.00
0.00
0.00
0.00
-151.28
1119.34
2684.00
3479.92 4274.21
0.00
0.00
0.00
260.99
320.57
-151.28
一.服务销售收入
收 减：销售成本
销售费用
益 二.销售利润
减：管理费用
表 财务费用
三.利润总额
减：所得税
四.净利润
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00
393.73
650.66
666.00
770.08
875.79
wenku.baidu.com
520.00 1200.00 2000.00 2500.00 3000.00
TONY
首席运营官
熟悉智能设备，具 有较强的技术支持 能力，负责公司的 相关设备管理。
TONY
老龄化、失能化、空巢化 居家养老模式仍是主流
优质养老服务的机构严重不足
[VALU E]
18% 15%
2019 2020 2030
90% 7% 3%
居家养老 社区养老 机构养老
<100 每千名老人
养老床位数
表 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计
偿还借款所支付的现金
分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加额
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
955.00 955.00 241.92
20.00 96.00
0.00 728.56 1086.48 -131.48
3216.25 3216.25
419.36 20.00
102.00 0.00
1528.63 2069.99 1146.27
老人足不出户就能享受 到专业的养老服务
居家养老
共享式
共享社区
整合社区闲散劳动力 共享养老资源
提供专业化培训 确保服务质量
专业培训
多元化
智能化
智能监测
智能设备服务中心 全智能化老年系统
托养 护理 膳食
清扫 医疗 文教 多元化服务
紧急呼叫等服务
实时探查
建立云端数据 子女可随时探查
价格明细表
自理老人
数据共享
表）
100
150
500
200
上面展示的是我们的前期价格表，在前期，因为我们选择了加 入共享理念的居家养老方式，竞争对手少，因此选用了以成本 决定价格的定价方式，价格均为计算了相应的固定成本和变动 成本并根据问卷调查分析后得出的能覆盖总成本的数目。在经 过一段发展过后或当出现了一定数量提供同质服务的竞争对手 后，我们会调整我们的定价方法，转向基于竞争的定价方法， 根据竞争者的战略、价格、成本和市场占有来确定我们的价 格，同时我们也会加速开发新的服务类型，从而达到依靠推出 高价格的创新增值服务占领竞争对手和未被开发的目标市场。
优势√ 相当–– 劣势×
共享式智能居家养老 服务中心
TOTIN养老服务中心
（高档）
TOTIN老福利公寓
（中档）
TOTIN养老服务中心
（低档）
√
×
--
√
--
√
--
×
√
√
×
×
--
√
--
--
--
--
--
√
--
--
√
√
√
√
×
×
公司注册资本：120 万
股本来源 股本规模
风险投资
金额 比例
70万 58.33%
合伙人
技术入股
资金入股
设备入股
30万
10万
10万
25.00%
8.33%
8.33%
股本结构中，合伙人技术及资金入股占总股本的 33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风 险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以 后可能的上市做准备。
风险投资
58.3%
资金入股
8.3%
技术入股
25%
设备入股
8.3%
1119.34
2684.00
3218.93 3953.64
项目 一、经营活动产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金
现金流入小计
现 购买商品、接受劳务支付的现金
金
经营租赁所支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税
流 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额
量二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金