房地产营销策划十大要点
房地产营销策划十要点
房地产营销策划十要点房地产营销策划十要点提要：楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。
根据对台湾十个着名楼盘推向市场之初的统计、大众媒体树品牌，小众媒体促销量。
大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点在平面表现的形式”上面，属明线”通路。
小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火的掩护下，帮助项目实实在在地迅速去化，故该诉求重点是在于明明白白的卖点”属暗线”通路。
在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。
、大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化。
楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。
根据对台湾十个着名楼盘推向市场之初的统计，80%首先使用报纸，20%使用电视，没有家使用小众媒体，只是在当地市场有一定知名度后，再使用各种媒体强化品牌印象。
因此，楼盘在未使用大众媒体之前，切忌使用小众媒体，即使免费的也未可尝试。
三、新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后。
市场启动是一个煮开水”的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来温柔”地撕开市场，在不动声色中占领消费者心智高地。
如以前热销的黄浦国际（花园）就是采用新闻启动法”先借助《发展导报？上海楼市周刊》等新闻性广告把上海西藏南路住宅板块”炒热炒熟，然后立即商业广告跟进锁定黄浦国际是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊”结果市场反应火爆，推出当天狂138套，创造沪上月楼市奇迹。
总之，广告未动，新闻先行”是操盘高手惯用的必杀技”四、软性广告晚报类有效、硬性广告晨报类有效。
软性广告以文字解说的形式出现，阅读起来较为繁杂和耗时，不太适合行色匆匆惜时如金的晨报式”读法，由于上班时间紧迫，晨报类主要是以浏览”为主，故要以大标题或色彩跳跃的大画面（硬性广告）来抢夺瞬间眼球，相反晚报类恰好是休闲阅读”方式为主，人们下班后一身轻松，一茶报慢慢品味，此时即使有再繁杂再耗时的软文，都可以消遣得起。
房产营销策划方案有哪些要点
房产营销策划方案有哪些要点引言：房地产行业作为一个充满竞争的行业，对于房产营销的策划方案的要求越来越高。
一份好的房产营销策划方案，不仅能够帮助开发商推动销售业绩，还能够增加品牌知名度，提升市场竞争力。
本文将详细讨论一份全面的房产营销策划方案，包括目标市场分析、品牌定位、营销渠道选择、促销活动等要点。
一、目标市场分析1. 调研目标市场的特点和需求：了解目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等情况，以确立营销方向。
2. 评估目标市场的潜力和竞争态势：通过市场调研，分析目标市场的需求供应状况，确定发展潜力以及竞争对手的优势和不足。
3. 确定目标市场的定位和目标客户群体：根据调研结果，确定目标市场的定位和目标客户群体，例如首次置业人群、改善型购房人群等。
二、品牌定位1. 品牌核心理念：制定一个明确的品牌核心理念，例如“舒适、便捷、高品质”等，以此为基础来进行后续的品牌推广。
2. 品牌识别系统：设计和开发一个独特的品牌识别系统，包括标志、标语、字体和配色方案等。
确保品牌在市场上的一致性和辨识度。
3. 建立品牌形象：通过线上线下的形象推广，打造品牌形象与品牌声誉。
例如选择合适的社交媒体平台、发布高质量内容等。
三、营销渠道选择1. 网上渠道拓展：建立专业的房产展示网站，利用搜索引擎优化和网络广告投放等手段，提高网站的曝光率和转化率。
2. 传统媒体广告：根据目标市场特点选择合适的传统媒体渠道，例如报纸、电视、广播等，进行广告投放，提高品牌曝光率。
3. 合作伙伴：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，例如银行、装修公司等，共同开展推广活动。
四、促销活动1. 优惠政策：制定合理的购房优惠政策，例如价格折扣、分期付款等，吸引潜在客户。
2. 体验活动：举办房产开放日、VR看房等活动，供客户现场参观和体验，增加客户的购房决策意愿。
3. 社交媒体互动：通过社交媒体平台与客户进行互动，发布有趣的内容、回答客户的问题，增加用户粘性。
房地产销售中的十个关键要素
房地产销售中的十个关键要素在房地产销售中，成功的关键要素通常是至关重要的。
通过深入研究和实践经验的累积，我们可以确定以下十个关键要素，它们对于房地产销售行业的成功起着决定性的作用。
1. 地段：无论是住宅还是商业房地产，地段始终是最重要的要素之一。
地理位置、邻近设施、交通便利等都会直接影响房地产的价值和销售能力。
一个好的地段可以吸引更多潜在购房者或租户，并使房地产成为热门选择。
2. 质量：房地产的质量是客户选择购买的关键因素之一。
高品质的建筑、装饰和材料将直接影响房屋的寿命和舒适度。
购房者常常会优先选择质量上乘的房地产，因为他们希望能够获得长期的投资回报。
3. 定价策略：正确的定价策略是成功销售房地产的关键。
过高的价格可能会吓跑潜在购房者，而过低的价格则可能导致亏损或被认为是次品。
通过市场调研和综合考虑供需关系，制定合理的定价策略将有助于吸引购房者并促成交易。
4. 营销活动：房地产销售离不开有效的营销活动。
通过广告、宣传、线上线下推广等手段，将房地产项目推介给潜在客户。
营销活动应该针对目标客户群体，传递清晰、吸引人的信息，以吸引他们的兴趣并促使购买决策。
5. 销售团队：一个专业、高效的销售团队对于房地产销售至关重要。
销售团队应该具备良好的沟通能力、市场洞察力和谈判技巧，以便与客户建立良好的关系并促成销售。
6. 客户服务：优质的客户服务是确保客户满意度和口碑的关键。
提供及时、准确的信息、解答客户的疑问、高效处理客户投诉等，将有助于建立良好的品牌形象，并赢得客户的信任与忠诚。
7. 市场调研：定期进行市场调研对于了解目标客户需求和竞争环境至关重要。
通过市场调研，销售团队可以更好地把握市场动态，调整销售策略，以满足客户的期望并保持竞争优势。
8. 法律合规：在房地产销售中，合法合规是不可忽视的要素。
销售团队必须熟悉相关法律法规，并遵守合同、土地出让和规划等方面的规定。
遵守法律将使销售活动更加安全、稳定，并增加客户的信任和满意度。
房地产活动营销主要内容及策划要点
一项具有创意的活动计划内容的制定，是需要花费足够的心血才能实现。
活动营销的主要内容及策划要点
总 结： 活 动 营 销 的 策 划 要 点
1、切入点选择、结合点确定； 2、实施时机的选择； 3、组织执行重要节点一一落实； 4、媒体宣传放大；
举办“主题相容”的活动，不仅可以起到传递楼盘基本信息的作用，同时可以强化 楼盘主题的公众认知，从而帮助楼盘——由一般性的产品，上升到“品牌产品”的 高度，直至加强公众对于企业品牌的认识。ຫໍສະໝຸດ 活动营销的主要内容及策划要点
（三）“活动”计划的基本内容 当活动的基本方向确定之后，便是制定活动的全程计划：节目内容安排、时间计划、 人员分工、经费预算、组织准备、物质准备、公关事务等。
房地产活动营销主要内容及策划要点
活动营销的主要内容及策划要点
（一）“活动”计划目标 任何营销活动的举办，其最终目标不外乎两个：销售促进或品牌建设。
但是，他必须通过“活动”能够产生的基本效果——在特定的区域市场造成轰动效 应、引起特定公众的强烈关注、高效率传递楼盘信息、激起人们的看楼热情，获得 了这样的活动效果，“销售促进”的目标便可以实现。
开发商不管是直接为“在销”楼盘举办活动，还是为企业策划形象宣传活动，其最 终意图都是为了公众直接认可产品，或通过认可企业到认可产品，最终实现购买产 品。
活动营销的主要内容及策划要点
（二）“活动”的主题定位
开发商策划活动，应该尽可能的使“活动主题”能够切合楼盘的最初构思——思想 定位、特色定位、品质定位、购买对象定位，使活动的主题与楼盘定位主题“相 容”，让活动变得不那么“生硬”。
房地产如何做好营销策划
房地产如何做好营销策划房地产行业是一个竞争激烈的市场，房地产企业需要做好营销策划才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得市场份额。
以下是一些房地产企业可以采取的营销策划措施：1.定位目标市场：房地产企业首先需要明确自己的目标市场是哪些人群，比如首次购房者、投资客户、高端购房者等。
了解目标市场的需求和偏好，然后根据需求和偏好来设计适合目标市场的产品和服务。
2.品牌建设：建立一个有品牌力的房地产品牌对于房地产企业的长期发展非常重要。
品牌建设需要从品牌理念、品牌口碑、品牌形象等方面入手，通过策划各种品牌推广活动，提高品牌知名度和认可度。
3.多渠道推广：房地产企业需要利用多种渠道来推广自己的产品和服务。
比如可以通过报纸、电视、广播等传统媒体广告来进行推广，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体进行线上推广。
另外，房地产企业还可以与合作伙伴合作开展联合推广活动，提高品牌曝光度。
5.有效的销售渠道管理：房地产企业需要建立有效的销售渠道，确保产品能够迅速销售出去。
可以通过与地产中介公司、销售代理商合作，建立销售团队，还可以借助互联网平台来进行在线销售。
6.考虑时机和定价策略：在推广房地产产品时，需要考虑市场的时机和定价策略。
比如在市场需求旺盛的时候，可以适当提高产品的价格；而在市场需求低迷的时候，可以降低价格来刺激销售。
7.关注用户体验：房地产企业需要注重用户体验，提供良好的购房体验和售后服务，以提高客户满意度。
可以通过建立客户关系管理系统，及时回应客户反馈并解决问题。
8.数据分析和市场调研：房地产企业需要通过数据分析和市场调研来了解市场需求和竞争动态，以便制定更准确的营销策略。
通过分析客户的购房偏好、消费能力等信息，可以更好地定位目标市场。
总之，房地产企业要做好营销策划，需要充分了解目标市场的需求，建立有品牌力的品牌形象，通过多渠道推广，提供差异化的产品和服务，有效管理销售渠道，考虑时机和定价策略，注重用户体验，进行数据分析和市场调研等措施。
[房地产营销要点]房地产营销活动有哪些
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[房地产营销要点]房地产营销活动有哪些县城房地产项目营销十要点1、.县城由于普遍还处于价格低洼区，楼盘的差价不会像城市动辄几千、上万，单位面积的盈利差价也有限，因此在营销费用上尽量能省则省，应该在成本控制上做足工夫。
2、楼盘设计和施工上，不需要请太过于名牌的设计师和施工单位，应以实效、节俭为原则。
在县城，世界著名的设计师，估计没几个人知道，也想不到会好在那里，国内较好的设计单位即可，但施工单位不能太差，县里缺救说效，如果楼盘施工管理、质量太差，则后患无穷——尤其县城人相对大城市会处理事情会更冲动、更显野蛮，如果房子出现问题没有得到很好的解决的话，更容易引起小范围的围攻、打砸事件。
3、注意县城小农意识对购房习惯的影响。
比如房子风水、买房喜欢挑好日子，因此在拿地、房子营造的朝向、户型、格局都要考虑到当地的风俗习惯，另外开盘的日期也应该有所选择。
4、推广渠道以低成本、具有实效的渠道为主。
围挡、巨幅、三翻、道旗、路牌、横幅、派单(包括DM邮寄、夹报)等传统大城市经常用的推广渠道都可以用。
另外县城的公交车、环保袋效果也不错。
而报广和电视广告则不宜多做。
因为县级城市读报的很少，而看电视的一般都比较喜欢看省的电视。
当然，在电视上做广告对高端项目的形象竖立还是很有好处的。
5、应该以圈层营销及定向营销为主。
通过举办大、小型活动，邀请县城具有楼房购买能力(公务员、企业事业单位员工领导、教师、私营企业主等)的人员参加活动，形成某个圈层的良性互动;另外对当地具有特色的某个产业或市场可进行定向传播，通过与产业的协会或者市场的管理层举办各种活动、派发宣传单页，连续进行市场撬动，可以达成较好的销售。
在县城里面，搞表演、抽奖、赠送礼品之类的活动参与者众，普遍人气都很旺。
至于怎么能从人群中抓取成交客户，就要靠不同的活动营销方法去筛选了。
6、宣传诉求上，应更直露。
比如几重环保标志、几项最新科技、买楼盘送什么……而在吸引他们前来的广告上，也可活动优惠、活动赠送等上进行直接诉求。
房地产策划的三个方向与十大原则
房地产策划的三个方向与十大原则房地产策划的三个方向与十大原则提要：策划的十大原则1、定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。
2、前期介入原则：营销的价值重在前期更多内容源自通告房地产策划的三个方向与十大原则一、关于策划的三个方向1、风险预防体系：地产是非常高风险的行业，而现在地产界中普遍存在个人决策的问题，并没有营销策划介入，风险很大。
防止个人决策、确定项目是否可行、降低风险，是房地产策划的一个主要方向。
2、策划的超前性，全程参与性：现在地产界设计人员和市场营销人员彼此之间的沟通很少，设计与市场脱轨，不能为物业的销售作出最优良的服务。
作为策划，其最终目的就是物业的良好销售。
策划只有前期就介入，全程参与，才能做好物业。
3、策划的利润兑现体系：策划的利润兑现体系必须体现到房产品的开发营销各个过程中，而不能像北京只集中在某一时期，某一方面。
二、策划的十大原则1、定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。
2、前期介入原则：营销的价值重在前期。
3、全程策划原则：只有在整个过程中把握物业，才能做好物业销售。
4、卖点保留原则：策划必须保持新鲜感，最好的用词不是最好的广告。
5、虚实相关原则：留出物业想象空间。
6、个性竞争原则：竞争无法逃避，必须全力迎接挑战，竞争就是个案的竞争。
7、价格弹性原则：要防止价格倒持、价格作空、价格无空间。
8、市场叠架原则：忽略已经拥有的顾客，将必然会失掉更多的客户。
9、系统解码原则：每一过程都有可能流失客户，也有可能争取客户。
10、市场强化原则：市场销售是机会销售，往往集中在某个时间段。
三、策划的十大忌讳1、个人崇拜原则2、地段唯一论3、广告决定论4、花色抢市场5、营销万能论6、低价定局论7、承诺堆积论8、经验决定论9、风格销售论10、炒作制造论。
红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”
红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”作为房地产行业的从业者，我们都知道房地产销售可以被看作是一个非常有技巧的行业。
当市场竞争更加激烈时，对于房地产企业来说，掌握好营销技巧就显得尤为重要。
那么，这个行业中到底有哪些口诀和技巧呢？在这篇文章中，我们将为大家介绍红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”，希望对大家在房地产营销中起到一定的指导作用。
第一掌：以人为本首推的一条新营销技巧是“以人为本”。
在房地产营销中，“以人为本”意味着不断分析目标客户的需求和心理，并根据不同客户需求制定出有针对性的营销策略。
因此，房地产企业应该在了解目标客户群体之后，积极主动地主动了解他们的需求、提前预测他们可能的需求变化，挖掘出客户最关心的问题，并设计出满足客户需求的营销方案。
第二掌：坚持品牌建设在房地产营销中，品牌建设是极其重要的一个方面。
品牌可以提高公司的核心竞争力和市场竞争实力。
为了使品牌建设成功，房地产企业必须深入了解市场行情，并针对市场情况进行定位，考虑品牌策略的发展和实施，逐步建立有广泛影响力和品牌价值的品牌形象。
第三掌：注重客户体验在房地产销售中，注重客户体验是非常重要的一个因素。
因为客户首次或多次的购买经历直接关系到客户的信任度以及对企业品牌形象的印象。
如果在客户的购房过程中，能够给予他们良好的购房体验和贴心的服务，那么就会给客户留下良好的印象，并为企业在市场上赢得可观的品牌影响力。
第四掌：健全营销体系针对复杂而变化的市场需求，房地产企业要建立健全的营销体系以应对。
企业首先要对产品进行归类，明确每个产品线的推广策略和效益指标，然后在针对不同的产品线客户和区域要素，展开不同的渠道和介质的品牌营销宣传，掌握整个营销操作的调节和节奏，最终实现营销的一体化。
第五掌：人性化管理在房地产销售中，为了确保销售渠道的畅通，企业需要成立相应的营销团队。
这个团队的成员需要有强大的营销和业务能力，能够熟知市场动态并精通各种营销技巧。
同时，房地产企业应该注重人性化的团队管理、搭建更加公正公开、合理激励的团队奖励机制，增强更多的员工感情认同和自身的归属感。
房地产销售10大秘籍
房地产销售10大秘籍房地产销售10大秘籍第一招售楼准备售楼准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
售楼准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至售楼成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
售楼人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可请假在家休息。
第三招建立信赖感共鸣。
如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。
比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
第四招找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。
这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。
一个优秀的售楼人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招提出解决方案并塑造产品价值实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一套房子了。
你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招做竞品分析我们很多售楼人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。
房地产公司营销策略
房地产公司营销策略房地产公司营销策略是指为了实现销售目标而采取的一系列有计划、有组织、有针对性的活动的总体安排。
以下是一个房地产公司可以采取的营销策略的示例。
1. 研究市场：房地产公司应该进行市场调研，了解目标客户的需求、偏好和消费能力。
同时还要研究竞争对手的产品和策略，找出自己的竞争优势。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标客户群体。
例如，如果调研结果显示目标客户是中产阶级家庭，房地产公司可以将产品定位为高品质、稳定投资回报的住宅项目。
3. 建立品牌形象：房地产公司应该注重品牌建设，通过精心设计的logo、标语和宣传材料来塑造独特的企业形象。
此外，公司还可以通过赞助活动、公益活动和社交媒体等渠道来提升品牌知名度。
4. 选择合适的销售渠道：房地产公司可以选择传统的销售渠道，比如房地产经纪和中介机构，同时还可以通过互联网平台和移动应用程序来拓展销售渠道。
5. 进行有效的广告宣传：房地产公司可以通过广告、电视、广播和报纸等媒体进行宣传，吸引目标客户的注意。
此外，公司还可以通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体广告等方式来提高品牌知名度和曝光度。
6. 提供差异化服务：房地产公司可以通过提供专业、周到和个性化的服务来吸引客户。
例如，可以为客户提供免费的房屋评估、购房咨询和贷款办理等增值服务。
7. 加强客户关系管理：房地产公司可以建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流。
通过发送电子邮件、电话营销和客户活动等方式，维护和加强与客户的关系。
8. 举办营销活动：房地产公司可以举办开放日、参观活动和推销会等营销活动，让潜在客户了解和亲自体验公司的产品和服务。
9. 建立合作伙伴关系：房地产公司可以与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
例如，可以与家具制造商、装修公司和金融机构合作，为客户提供一站式购房服务。
10. 不断创新和改进：房地产行业竞争激烈，房地产公司需要不断创新和改进，满足客户的不断变化的需求。
房地产十大营销手段
房地产十大营销手段在竞争激烈的房地产市场中，各大开发商和房产中介公司都在努力寻找有效的营销手段来吸引消费者的关注和增加销售量。
下面将介绍房地产行业中常用的十大营销手段，帮助开发商和中介公司取得更好的市场效果。
营销手段一：品牌建设建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于房地产企业来说至关重要。
通过品牌建设，能够提升企业形象和知名度，增强消费者对产品的信任感。
在建设品牌时，需要注重对品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面的认真策划和有效执行。
营销手段二：广告宣传广告宣传是房地产行业最常用的营销手段之一。
通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道，向潜在消费者传递房地产项目的信息和魅力。
在广告宣传中，需要注意选用吸引人眼球的广告语和图像，以及合理的媒体选择，确保将广告有效地传递给目标群体。
营销手段三：线下活动线下活动是与潜在消费者进行面对面交流的重要途径。
开发商和中介公司可以组织房地产展览、开放日、主题派对等活动来吸引消费者的关注。
通过线下活动，可以更加直接地向消费者介绍项目的特点和优势，并提供专业的解答和咨询服务。
营销手段四：网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为不可或缺的手段。
通过建设专业的房地产网站、社交媒体账号、以及参与网络社区讨论等方式，开发商和中介公司可以更好地与潜在消费者建立联系，传递信息，提供服务。
营销手段五：口碑营销口碑营销是一种通过获取用户真实的、正面的评价和推荐来推广产品的方式。
可以通过提供卓越的产品质量和服务，引导用户进行口碑传播。
此外，开发商和中介公司还可以积极与用户互动，回应用户的问题和需求，树立良好的企业口碑。
营销手段六：房产咨询服务提供专业的房产咨询服务是吸引消费者的重要手段之一。
通过建立专业的销售团队或与专业咨询机构合作，提供全方位的房产知识和咨询服务。
消费者在购买房产时往往需要对市场情况、购房程序等方面有全面的了解，房产咨询服务可以满足他们的需求。
营销手段七：经纪人推广经纪人在房地产销售过程中扮演着重要的角色。
房地产行业营销推广的三十六计
房地产行业营销推广的三十六计一、积极拓展市场1. 规划市场：房地产企业应该根据市场需求和竞争情况，制定适合自己的市场拓展计划。
2. 抢占先机：要尽早了解市场趋势和客户需求，从而提前布局，并在市场中抢先一步。
3. 打造品牌：通过有效的品牌推广和塑造，提高品牌知名度和认可度，使自己在竞争中脱颖而出。
二、完善产品4. 精益求精：房地产企业应不断改进自己的产品，提供更好的质量和服务。
5. 创新设计：通过创新设计，满足消费者的个性化需求，并提高产品的附加值。
6. 实施差异化策略：通过差异化的产品定位，满足不同消费者群体的需求。
三、营造良好的购房环境7. 整合资源：房地产企业应整合各种资源，为消费者创造一个更好的购房环境。
8. 提供优质服务：提供周到、细致的销售服务，让消费者感受到个性化的关怀。
9. 建立良好的口碑：通过良好的口碑传播，树立企业的形象和信誉。
四、培养销售团队10. 专业培训：为销售人员提供专业培训，提高他们的销售技巧和服务意识。
11. 激励机制：建立合理的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
12. 团队合作：通过团队合作，提高销售效率和客户满意度。
五、建立销售渠道13. 多渠道销售：通过线上、线下等多种渠道销售产品，扩大销售范围和市场份额。
14. 与合作伙伴合作：与合作伙伴合作，共同推广产品，实现互利共赢。
15. 制定合理的价格策略：制定合理的价格策略，吸引客户并增强市场竞争力。
六、实施精准营销16. 群体定位：通过市场调研，准确定位目标客户群体，提高销售效果。
17. 定期推广活动：定期举办各类推广活动，提高产品知名度和销售量。
18. 个性化定制：根据客户的需求，提供个性化的定制解决方案。
七、加强市场推广19. 线下宣传：在各大户外广告媒体上进行宣传，提高品牌知名度。
20. 线上推广：通过互联网渠道进行推广，提高产品曝光率和销售量。
21. 利用社交媒体：通过社交媒体传播产品信息，吸引潜在客户。
房地产营销策划十要点
房地产营销策划十要点房地产是一个行业的巨头，无论在投资规模还是相关从业人员数量上都占据着重要地位。
然而，市场上的竞争也十分激烈，因此房地产营销策划显得尤为重要。
下面列出了十个要点来帮助企业制定高效的房地产营销策划，以吸引更多的客户和创造更多的价值。
1. 审清目标客户在制定任何营销策略之前，必须明确企业的目标客户。
因为如果不知道自己服务的客户，很难去制定相应的营销方案。
企业应该分析客户的年龄、职业、收入、地域等方面的特点，从而更有针对性地制定营销策略。
2. 明确竞争优势在如此激烈的市场竞争中，企业必须清楚地了解自己的竞争优势。
企业应该分析自身的资源、技术和品牌等方面的优势，寻找与竞争对手的差异化，从而制定更加符合市场需求的营销策略。
3. 制定品牌推广计划好的品牌推广计划不仅可以帮助企业建立知名度，还可以提高其信誉度和品牌价值。
营销人员应该设计有创意、独特的广告，增加宣传效果，与此同时应该评估推广活动的价值，以确保企业在付出广告费用后能够获得赢利。
4. 制定明确的定价策略定价策略是制定营销策划的重要组成部分。
如果定价过高，客户可能会购买不起；如果定价过低，可能会影响到企业的信誉和品牌价值。
因此，制定合理的定价策略十分重要。
市场营销人员应该结合市场数据和客户反馈，设计出适合企业的定价策略。
5. 多渠道合理推广营销推广的渠道有很多，而企业应该合理选择。
为了使营销策略能够更加有效，必须考虑不同的渠道，如网络渠道、实体店面、电视广告等。
为了获得更广泛的曝光率，营销人员可以巧妙地利用不同的渠道进行宣传。
6. 了解客户需求了解客户的需求可以帮助营销人员更好地开发产品和服务，以满足客户的需求。
为了了解客户需求，可以通过市场研究、客户反馈和问卷调查等方式进行。
通过了解客户需求，营销策划可以更好地与市场需求相符合。
7. 创造独特的产品和服务为了在激烈的市场环境中脱颖而出，企业必须制定创新、独特的产品和服务。
这可以帮助企业赢得客户的青睐，提高销量和客户忠诚度。
地产营销策划方案的要点
地产营销策划方案的要点一、市场分析和定位1. 市场调研和分析：收集并分析相关市场数据和趋势，了解目标受众、竞争对手和市场需求。
2. 目标市场定位：根据市场调研结果，确定目标市场的细分和定位，制定相应的营销策略。
二、产品定位和品牌建设1. 产品定位：明确产品的特点、独特卖点和目标受众，确定产品差异化的竞争优势。
2. 品牌建设：制定品牌传播策略，包括品牌名称、标志和形象的设计，以及品牌故事的建立。
三、销售渠道建设和管理1. 销售渠道选择：根据目标市场和产品特点，选择适合的销售渠道，如直销、代理商或电子商务等。
2. 渠道管理：建立有效的销售渠道管理机制，包括渠道合作伙伴的培训、激励和绩效评估等。
四、广告和宣传推广1. 广告媒体选择：根据目标市场和传播效果，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、户外广告或互联网广告等。
2. 宣传推广策略：制定宣传推广策略，包括广告创意、媒体投放计划、促销活动和公关活动等。
五、市场营销活动策划1.市场推广活动：制定具体的市场营销活动计划，如展览会、促销活动和产品发布会等。
2. 社区参与活动：通过参与社区活动，为目标客户提供有价值的内容和服务，提升品牌形象和口碑。
六、客户关系管理1. 客户群细分：根据客户需求和购买行为，进行客户群体细分，制定相应的营销策略。
2. 客户关怀计划：建立客户关怀计划，包括客户回访、客户满意度调查和客户活动等，提升客户忠诚度。
七、数字营销和在线推广1. 网站建设和优化：建立专业的地产官方网站，并进行网站搜索引擎优化，提升网站在搜索结果中的排名。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和内容营销，吸引目标受众。
八、实施和监测计划1. 实施计划：制定详细的实施计划和时间表，明确责任和执行步骤，确保策划方案的顺利实施。
2. 监测和评估：建立监测和评估机制，通过市场数据和客户反馈，不断调整和优化营销策略。
九、预算和资源管理1. 营销预算：制定详细的营销预算，包括广告费用、宣传费用和市场活动费用等，确保预算的合理利用。
房地产销售技巧和话术的10个基本要领
房地产销售技巧和话术的10个基本要领1.了解产品优势：在进行销售前，首先要充分了解所销售的房地产产品的特点和优势。
这样你可以更好地回答客户的问题，加强产品的吸引力。
3.强化口头表达能力：在房地产销售中，口头表达能力尤为重要。
你需要清晰地表达自己的观点和建议，让客户明白你所推荐的产品的价值。
4.备有示范和案例：房地产销售过程中重要的一步是给客户提供相关的示范和案例。
这可以帮助客户更好地理解产品，并增加购买的决心。
5.节约客户时间：客户的时间宝贵，所以你需要尽可能地节约客户的时间。
提前准备好有关房地产的信息，确保你能够在最短的时间内回答客户的问题。
6.推销自己：作为销售人员，你的形象和态度同样重要。
你需要具备自信、专业和热情的形象，让客户信任并愿意与你合作。
7.处理异议：在销售过程中，你可能会遇到一些客户的异议和拒绝。
这时，你需要冷静地处理客户的反对意见，并提供具有说服力的解释和证据。
8.关注客户需求：每个客户都有不同的需求和期望，你需要在销售过程中不断关注并满足客户的需求。
这样可以增加客户的满意度和忠诚度。
9.多渠道宣传：在销售过程中，你应该利用多种渠道宣传房地产产品。
例如通过社交媒体、房地产网站等途径，扩大产品的知名度和曝光度。
10.后续服务：销售不仅止于成交，你还应该提供良好的售后服务。
及时回应客户的问题和需求，这可以增加客户对你的信任度，并为未来的合作机会打下基础。
以上是房地产销售的10个基本要领。
通过掌握这些技巧和话术，你将能够更好地完成销售任务，并获得更多的客户。
房产营销策划方案的要点【用心整理精品资料】
房产营销策划方案的要点篇一：房地产营销策划要点营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划(项目销售阶段)。
？市场定位与产品设计定位：根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议？市场推广策划：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放,公关活动策划等.具体内容是:市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略：开盘时机选择，定价方法,付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合，投放预算，媒体计划,媒体排期公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行？项目销售策划（项目销售阶段):此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括:开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式销售组织,销售计划，销售控制，销售流程,统一说辞销售培训,销售制度,销售现场包装策略，样板间策略销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整销售策略调整篇二：房地产营销策划方案要注意什么房地产营销策划方案要注意什么,好的计划是成功的一半，只有做好计划才能更好地指导工作的开展，并且因为有了计划才能在工作开展过程中及时地纠偏最终实现目标.在房地产行业中前期策划也是至关重要的,一个好的项目要靠良好的前瞻性策划做导引才能有序地开展，作为国家重点项目房地产业一直以来备受关注。
销售房产销售十大技巧
以下是销售房产时常用的十大技巧：
1.了解客户需求：与客户建立良好的沟通，了解他们的需求、偏好和预
算，以便提供最合适的房产选择。
2.提供专业知识：展示对房地产市场和相关法律程序的专业知识，帮助客
户做出明智的购房决策，并解答他们可能有的疑问和顾虑。
3.突出房产特点：准确描述和突出房产的独特特点、优势和卖点，使客户
能够清楚地了解房产的价值和吸引力。
4.使用视觉工具：提供高质量的照片、平面图和虚拟实景等视觉工具，以
便客户更好地了解房产的布局、设计和空间利用。
5.建立信任关系：通过诚实、透明和可靠的行为建立与客户的信任关系，
让他们相信你是值得依赖的房产顾问。
6.强调附加价值：强调房产的附加价值，如便利的交通、周边设施、学校
和商店等，使客户意识到房产的综合优势。
7.提供灵活的方案：根据客户的需求和财务能力，提供多种购房方案和灵
活的付款方式，以满足不同客户的需求。
8.创造紧迫感：通过强调市场竞争和房产供应的紧缺性，营造客户的紧迫
感，让他们意识到及时行动的重要性。
9.持续跟进：与潜在客户保持持续的联系，提供最新的房产信息和市场动
态，以便在适当时机引导他们做出购买决策。
10.提供优质的售后服务：在房产交易完成后，提供优质的售后服务，解决
客户可能遇到的问题，并建立长期的客户关系。
这些技巧旨在帮助销售房产的专业人士更有效地与客户互动，并提供满足客户需求的房产解决方案。
然而，销售过程中还需要综合考虑市场环境、法规要求和道德标准等因素，并根据具体情况进行调整和应用。
房地产营销你必须知道的十件事(ppt)
（优选）房地产营销你必须知道的十件事.
Sorry
一个可爱的误会
所谓的“策划，你必须知道的十件事”
是不可能在看完这个PPT之后就明白的
分门别类，循序渐进
方向>位置
近期房地产品牌与营销10种新趋势
创新：旧元素的新组合 案例：找标杆，学先进 方法论：方向大于位置
9
PK竞盘的营销转变
从口碑战，到口水仗
祝贺BMW赢得2006年世界最佳车辆奖； ——来自2000-2006连续六届利曼24小时大赛冠军
祝贺奥迪夺得2006年南非年度 最佳汽车奖 ——来自2006年世界年度最佳 汽车
祝贺audi和BMW赢 得选美比赛胜利 ——来自2006年年度 最佳引擎
【结论】祝金地，不论春秋，四季大卖
7
对营销事件的营销转变
从梁朝伟，到张姓生活家
仅仅使用梁朝伟的照片，上海世贸滨江花园已热销无限。当年的营销 费用3亿元（总销100亿），梁朝伟的代言费不过1000万。非常划算。
牧山丽景因传为张国立与张默父子和好的 新闻事件，红了一把。
【结论】全方位渗透
塑造一个和业主共鸣的生活家，可以像奢侈品一样拍大片，可以结合 他近期的热门作品，可以请他出席粉丝活动，可以请他试住，然后传 点绯闻，可以制造点假新闻例如他价值千万的首饰盒，放在车里没锁， 保安照看了一夜…… 这些不难，难的是全部做到 营销事件的炒作，是从品牌、产品、体验、推广到客户接访的系列动 作，缺一不可。
8
包装体验的营销转变
从如有雷同，到萌系治愈系
一只黄鸭，红了世界。
叶茂中“客群体验的新趋势”——治愈系
大黄鸭、哆啦A梦、轻松熊、蒙奇奇。。。这些虚构的卡通人物， 或者说是普通的玩偶为什么会如此被追捧？缺乏沟通交流的现实 社会，每个人都或多或少存在着无法疏导的情感病症，从而产生 了治愈系文化及相关的衍生产物，如温和清新的春风
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房地产营销策划十大要点房地产营销策划十大要点提要：对于品牌形象的良好构建，是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。
比如上海东方金马房地产公司开发的“四季园”，就以一流的房型设计更多精品：总结房地产营销策划十大要点某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得成功，50％在于地块选择，30％在于规划设计，20％在于销售执行，而前面的80％必须通过后面的20％来实现。
事实上，这位老总的话后面还可以加上一句：无论是地块选择、规划设计，还是销售执行，都内含于房地产市场营销的精心安排。
在房地产业发展日益规范、竞争愈加激烈的今天，过去简单的楼市买卖概念已被淘汰，部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场，以奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出，成为房地产市场上靓丽的风景。
在这里，我们不妨探索一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。
要点之一：树立品牌美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：即使该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。
这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。
事实上，随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。
尤其是近几年来，房地产业风起云涌，新旧楼盘喧人耳目，面对日益激烈的竞争，开发商们不得不认真考虑如何创立品牌，并以品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位。
对于品牌形象的良好构建，是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。
比如上海东方金马房地产公司开发的“四季园”，就以一流的房型设计、一流的环境设计分获上海版权局的“著作权登记”和“版权登记”，在上海最佳住宅排行榜上名列前茅，其价位也因品牌效应从5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。
再如王志纲领衔策划的广东碧桂园，以“理想家园”与“五星级酒店”相嫁接，提炼出“给你一个五星级的家”的经营理念，并演绎出“碧桂园生活方式”，使其楼盘成为1998年广州市民公认的房地产第一品牌，其价值如“绩优股”般一路走高，而开发商也率先向国家工商局申请了“碧桂园”商标注册，并获得认证通过。
要点之二：准确定位“看菜吃饭，量体裁衣”，虽是古语，却很实在。
房地产市场很大，但任何一家企业都无法一口独吞，因为企业的人力、物力、财力有限。
开发商必须准确定位，集中优势资源打歼灭战，才有可能成为目标市场上的“风云人物”。
屡创奇迹的万科，就是一个会准确定位的典范。
以“城市花园”和物业管理而声名远播的深圳万科企业股份有限公司在前十年的发展中，除了作为核心业务的房地产外，还有贸易公司、策划公司、供电厂、印刷厂等经营项目。
1993年万科B股上市，当训练有素的基金经理问万科主业是什么，并宣称他们投资的是万科，而不是万科的某个项目时，王石深受启发。
从1994年开始，万科对其30多家持有股份的非房地产企业陆续转让，这里面包括产品占国内市场40％份额的扬声器厂和在广东水饮料市场占有率第一的“怡宝蒸馏水”。
万科逐渐以城市中档民居为主要经营品种，改变了过去公寓、别墅、商场、写字楼什么都做的战略；在投资领域上，也回师深圳，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市。
由于定位准确，当许多雄心勃勃的开发商因多样化经营、全方位出击而屡战屡败时，万科却因实施“经营减法”而一路高歌猛进。
要点之三：演绎文化每个社会成员都不是孤立的自然个体，他们生长在一定的文化氛围中，并接受这一文化所含价值观念、行为准则和风俗习惯的规范，进而影响其购买行为。
现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是钢筋水泥的丛林，他们更渴望居家之中的文化内涵。
开发商如果发现了这一点，并加以演绎，也能出奇制胜。
通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，可以给人展现一种高品味的美好生活蓝图。
位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区内安放了汉白玉雕塑100座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。
在这里，人们可以领略到难得的神话情调。
现代交通、电信的迅猛发展，使人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。
广州’98十大明星楼盘之一翠湖山庄的开发商注意到了这一问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效措施加强业主之间的沟通、交流。
他们在这一问题上的努力可以从一幅候车停广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。
又如，成都浣花溪一带的楼盘，借助傍依杜甫草堂的区位优势，打出“与杜甫为邻”的广告诉求，大大提升了物业文化的内涵。
要点之四：非常促销商场如战场，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战，开发商要争夺较多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了一流的地块选择、产品设计、环境规划、物业管理之外，还要奇招叠出，非常促销，方能一剑封喉。
不同的消费者都有相同的经验：购买商品时，即便挑选得再仔细，拿回家后还是能发现不合适的地方，事实上，许多商品只有在使用时才能找出问题。
因此，不少商家便采取先试后买的方式，通过试饮、试穿、试用……来吸引顾客。
广州翠湖山庄的开发商受此启发，在1998年国庆推出了“试住”绝招，成为当年广州楼市的一个热点话题。
“试住”促销操作较复杂，而且住房稍有微瑕便会前功尽弃，但开发商对翠湖山庄的综合素质充满信心。
而且这一促销策略本身就包含了一种全新的经营理念，那就是真正站在消费者的角度，替消费者考虑，使其更直观地感受楼盘的方方面面，获取更充分的选择依据。
实践证明，这一促销方式受到了购房者的极大认可和欢迎，也取得了显著绩效。
房地产营销策划十大要点提要：对于品牌形象的良好构建，是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。
比如上海东方金马房地产公司开发的“四季园”，就以一流的房型设计更多精品：总结要点之五：提前兑现承诺房地产业内有一句话：对于开发商而言，卖期房就是卖承诺；对购房者而言，买期房就是买承诺，买一个美丽的梦想；至于这个梦是否真正能圆，要看开发商的最终行动。
这实际上也是不少购房者持币观望的原因。
事实上，不少开发商为了通过承诺来实现客户导入，增加期房销售，随意夸大物业特征，进行花色承诺，造成“开发商讲得激动，购房者听得感动，最终没有行动”的尴尬局面，导致房地产业官司不断。
而如果开发商能一改“光说不做，多说少做”的模式，甚至将承诺提前兑现，必然会受到购房者的欢迎。
上海静安地产集团公司在开发众安公寓时，就注意到了这一问题。
当时同区域的同类型物业开发量达10万平方米，而期房的实际平均销售率还不到20％，但众安公寓却独领风骚，一枝独秀，取得开盘不到3月预售率在70％以上的成绩，一举荣膺1997年上房50指数销售冠军。
为什么有如此佳绩？原因就在于开发商提前兑现承诺。
首先，开发商调整了开盘时机，在结构封顶后才开始发售，他们认为，房型图画得再明白，楼书做得再漂亮，对购房者来说，总是缺少实感；推迟开盘时机，可以使购房者对房型和环境有一个看得见摸得着的感性认识。
其次，提前完成各种配套设施。
不少小区的购房者入住后，配套设施还遥遥无期，而众安公寓在大楼封顶时，部分绿化已提前完成，楼宇底层的老年活动中心、儿童游戏室、图书阅览室、健身房、咖啡厅等也已全部完工。
所有这些，都是使甚期房销售大获成功的重要因素。
要点之六：关系营销顾客是企业生存和发展的基础，市场竞争实质上就是争夺顾客，因此，建立并维持与顾客的良好关系便成为企业营销成败的关键。
如果开发商能置身于社会经济大环境，清醒地认识到企业营销乃是开发商与消费者、供应商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，并把建立与发展同相关个人及组织的良好关系作为房地产市场营销的关键变量，必将对传统的营销理论带来一次全新的革命。
曾几何时，市场营销逐渐升级为一场房地产企业之间的战争，消费者被排除在这一竞争之外，倍受冷落，而关系营销则使“以消费者为中心”的观念得以回归。
1998年8月，深圳万科的“万客会”在《深圳特区报》上连续推出招募会员启事，成为社会各界关注的焦点。
按照万科老总王石的介绍，作为国内第一家以关系营销为目的的会员组织，“万客会”的成立是为了“与万科老客户或想成为万科客户或不想成为万科客户但想了解万科的消费者交流沟通”，使万科能深入客户和潜在客户并倾听他们的声音；同时，除了给会员诸多优惠和方便外，也让他们了解万科、感受万科，产生替代公众媒介的作用。
目前，“万客会”已接收会员近3000人，并以每天10至20人的速度递增，其中90％已成为万科的潜在客户。
通过这些会员，万科已成功促销住房100余套，并让通过“万客会”产生联系的结盟商家也大获其利，真正实现了营销双赢。
要点之七：适度宣传广告宣传应该是房地产营销的一个重要组成部分，但现实中这种相互关系的倒置已成为房地产业发展的一大障碍。
虚假广告成为楼市灾害，购房者最不相信的就是楼盘广告，稍有一点草坪就是“绿色住宅”、“环保小区”，谁都可以自吹是“优质房产”、“品牌物业”、“生态小区”。
而且还推出不少概念，什么外型的“欧陆风情”、物管的“新加坡模式”、房型的“错层设计”等等，几乎辞海里能找到的褒义词都搬进了房地产广告，仿佛整个世界都遍布“高尚社区”、“世纪花园”，人人都拥有“五星级的家园”。
除此之外，开发商还常常动用新闻工具，制造新闻，扩大效应，甚至出资买断版面，包下时段，借助人们对媒体的信任大肆炒作。
以致于华东师大东方房地产学院常务副院长张永岳教授在全国住宅发展论坛上强烈呼吁：花色营销泛滥成灾，行业纠风势在必行。
事实上，是不是所有强大的宣传攻势都能达到预期效果，让消费者慷慨解囊呢？当年的中央电视台广告标王山东秦池酒厂的沉浮很能说明问题，该厂厂长曾说：“我每天给中央电视台开进一部桑塔纳，开出一部豪华奥迪，我们是一年走了10年的路。
”秦池酒厂是不是一年走了10年的路？今天的厂长是不是还有当年的二十分之一的豪情，业内人士自然心知肚明。
著名的策划人士叶茂中先生曾著文《适合才好》，这对不少开发商及策划人都有很好的启示。
当你在售房价格上“玩猫腻”、在售房面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，你怎么还能抓住消费者的手。
当你既为银行打工，又为报社、电视台打工，各类支出一增再增时，你如何降低价格，让广大工薪消费者的购买力能承受，就值得探讨。
要点之八：控制成本控制成本是任何企业经营的基本方法和手段，并无新意，但许多企业并未真正领会其真谛。
美国西南航空公司不是全美十大航空公司，但却是连续多年的全美十佳航空企业。
为什么有如此辉煌业绩？最根本的就是当其它航空公司在同一条航线的机票为150～200美元时，西南航空公司能推出50～80美元的价位，并且有利润可赚，而这一低价策略的背后，是严格的成本控制。