农资经销商二级终端招商工作手册
终端市场操作手册经营机构筹备
终端市场操作手册经营机构筹备运营机构准备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架〔柜〕陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——运营风险防范——销售业绩提升一、运营机构准备1、资金预备一定的资金预备是顺利启动运营的必要条件。
在初期阶段，应思索资金预备的项目主要有：①与公司签署合同后的首批进货款。
②方案中预备进场的局部卖场需预交的一些费用。
③员工拟在下月发放的工资。
④房租费〔办公场所及仓库〕和办公用品置办的支出。
⑤预留的应急备用金。
普通状况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的形式运营，如运作妥当，前期约需启动资金6—8万元。
2、运营及办公场所布置在思索交通便利性的同时，应留意运营及办公场所的平安性，普通不宜租用临街门面，以免过于招摇。
①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
办公场所应思索员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文明相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营建团队气氛。
3、组织机构设置营销团队是市场拓展的保证，在集约高效的原那么下，新入市场的营销团队普通由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可依据区域大小及运营规模停止适当调整，如一专多能或兼职。
●以上人员招聘的途径主要有：①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
②借助社会职介机构，招聘高中以上文明的就业女青年或年轻的下岗失业女工。
③先录用人员的引荐引见。
由于化装品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身体应有一定要求。
另，一切员工应树立团体招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保资料。
4、合法运营运营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以集体工商户的方式注册〝XXX贸易商行〞。
二、营销团队管理1、员工队伍培训员工是企业的第一财富。
优秀的员工不是也不能够是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。
二级经销协议书
二级经销协议书本协议旨在明确甲方（二级经销商）与乙方（供应商）之间的合作关系，确保双方权益得到合法保护，共同实现商业目标。
经双方友好协商，达成如下协议：一、协议前言1. 双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，达成本协议。
2. 甲方同意按照本协议约定，在指定区域内从事乙方产品的销售工作。
3. 乙方同意授予甲方二级经销商资格，并为其提供必要的产品支持和市场支持。
二、经销范围1. 甲方将在协议约定的区域内开展乙方产品的销售活动，不得擅自扩大销售范围。
2. 乙方同意向甲方提供其经营范围内的产品，并确保产品质量符合国家标准。
三、经销期限1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
2. 协议到期后，经双方协商一致，可续签本协议。
四、经销条件1. 甲方需具备合法的经营资质，具备销售乙方产品的市场能力和经验。
2. 甲方需按照乙方的要求，在指定区域内开展宣传、销售活动。
3. 甲方需遵守乙方的市场规则，不得进行不正当竞争。
4. 乙方需提供符合国家标准的优质产品，并保证货源充足。
五、价格与结算1. 乙方根据市场情况和成本因素，制定产品销售价格。
2. 甲方按照乙方规定的价格进行销售，不得擅自调整价格。
3. 双方约定结算方式为______（如：现金、转账等）。
4. 乙方在收到货款后，按照约定的发货方式及时发货。
六、技术支持与市场宣传1. 乙方应向甲方提供必要的技术支持，包括产品培训、售后服务等。
2. 乙方应提供宣传资料，协助甲方进行市场推广。
3. 甲方应积极参与乙方的市场宣传活动，共同开拓市场。
七、保密条款1. 双方应对本协议内容、交易对方的商业秘密等信息予以保密。
2. 未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露涉及本协议的商业秘密。
八、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，另一方有权要求违约方承担违约责任。
2. 违约方应按照协议约定承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。
九、争议解决1. 本协议的履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决。
二级代理商管理手册完整篇.doc
二级代理商管理手册1 二级代理商管理手册目录前言第一章手册的宗旨和目标第二章上级单位人员职责和工作内容第三章上级单位人员的素质要求第四章费用第五章价格管理第六章促销管理第七章工作体系第八章工作评估第九章售后服务第十章上级单位人员自我管理第十一章日常管理第十二章人员的培训第十三章合同本手册所包含的资料可能是商业机密，属于广东步步高电子工业有限公司所有。
任何时候均应把它放在安全的地方。
不得以任何理由复制本手册的内容。
当你离开公司或转移他处时，必须把本手册交还给你的经理。
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并以书面形式说明丢失或损坏的详细情形。
前言致步步高所有营销人员欢迎加入步步高公司营销人员的行列，成为这个大家庭中的成员。
作为步步高的营销人员，希望你们热爱本职工作，执着于这一事业，成为步步高事业前进的排头兵。
在这里，有必要让大家了解我们这个企业的理念和精神。
做企业最根本的东西，就是本分。
说话要算数，是一种本分。
守信誉不是给人看的，为了一个承诺去赔钱，可能很多企业家会赖帐，但我会毫不犹豫地践诺。
我曾经为一个承诺赔了1800多万元。
客观地讲，信誉是一笔巨大的无形资产，守信誉能带来巨大的收获，步步高发展到今天，正是得益于良好的信誉得到股东的支持。
我觉得好汉应能吃眼前亏，吃了眼前亏将来才不会吃亏，有的人看上去很聪明，算得很精，甚至能骗钱，但他赚不着大钱。
只有智慧的人才能挣大钱，他不会去玩手腕，不会去骗人，而这种企业家往往能将企业做大。
企业不要什么钱都赚，这是一种本分。
企业应该有道德，有自己的原则。
有些生意哪怕再赚钱，如果违背自己做企业的原则，那我肯定不会去做的。
企业不能不赢利，但赢利应该建立在对市场的准确把握的基础上进行合法经营。
如果什么钱都想挣，这种企业永远也长不大。
企业挣钱固然非常重要，但挣钱的过程更充满了乐趣，如果挣钱就是目的，那目光就太短浅，这种企业很难长大。
做企业要有责任感，而不是简单的为了赚钱，赚钱只是一个过程。
农药营销零售终端工作流程
农药营销零售终端工作流程农药营销零售终端是指农药生产厂家或批发商向零售商直接销售农药的过程。
其主要流程包括销售准备、客户接待、销售、收款及售后服务等环节。
下面就具体介绍一下农药营销零售终端的工作流程。
一、销售准备1.库存管理：农药营销零售终端在销售前需要进行库存管理，包括库存盘点、库存分类、库存调拨等工作，确保存货品种、数量、质量等符合销售要求。
2.营销计划：农药营销零售终端需要根据市场行情及消费者需求进行销售计划制定，确定营销目标、销售策略和销售计划。
3.市场调查：农药营销零售终端需要对市场进行调查，了解消费者需求和竞争对手的销售情况，根据市场状况做出销售策略和决策。
4.产品展示：农药营销零售终端需要将产品进行展示，使顾客可以轻松地了解产品特点和优点，以便顾客更好地做出购买决策。
5.销售人员培训：农药营销零售终端需要对销售人员进行培训，提升他们的销售技巧、产品知识和服务质量，以提高服务水平和销售能力。
6.物流管理：农药营销零售终端需要对送货、接货、配送等物流环节进行管理，确保农药到达零售终端的时候质量和数量完好。
二、客户接待农药营销零售终端接待客户的员工需具备良好的服务意识和气质。
在客户到店时，员工首先要礼貌地问候，引导客户进入展示区，询问顾客的购买意向及需求，并提供专业的产品咨询和推荐。
三、销售1.客户咨询：在顾客了解产品属性和使用方法后，员工应精通产品属性和使用方法，对顾客提出的问题进行解答，同时向顾客推荐最适合其需求的产品。
2.产品推荐：在顾客明确购买意向后，员工按照消费者需求，推荐相关产品，并说明产品的性能、生产企业、价格等细节信息，以便顾客做出准确的购买决定。
3.谈判和促销：在销售过程中，如果顾客需要议价或批量采购，员工需要以专业和到位的方式进行谈判，同时推销企业的促销优惠政策和促销活动，以促进销售。
四、收款农药营销零售终端的销售为灵活销售，主要端口包括现金、刷卡、货到付款或网银。
当顾客做出购买决定后，员工应规范操作，对收款的操作进行记录，并及时向顾客提供正式的交易发票。
年农产品展销及招商工作方案
年农产品展销及招商工作方案一、背景与概述农业是国民经济的基础，农产品是人们的基本生活必须品，为促进农产品销售、落实稳定扶持政策，我所探索了一系列的农产品展销及招商工作方案。
二、目标1、创新农产品营销模式,使消费者了解到不同家乡的农产品，增强他们的需求。
2、初步打造、完善全市府级品牌农产品，提高农产品品质，使客户对我们有信心和好评。
3、加强各类农产品推广及市场招商，拓宽销售渠道，创造稳定营收。
三、措施1.加强农产品展销（1）主办采取节日展销，根据季节性、节日性进行不同主题的农产品展销，并创造一个温馨、亲切的购物环境，让消费者充分体会我的宣传文化的魅力，感受农村的田园风光，让买家更有购买的购买渴望。
（2）充分挖掘农产品卖点，抢占保险市场：发起保险深度压克力牌销售促进活动，发放保险投保卡，对于农产品精选出绩优品种，强制寒冬和任何气候变化，保障消费者利益获得最大价值。
（3）通过建立高效市场营销网络：宣传农村优质产品，制定、发布、缩短供应链局限性，解决农民制约部分。
2.集中公布农产品平台信息：按照FAQ的会展规划推进，必须在营业商场地点内逐步布局农产品展厅，除基础设施包括展厅外，还需设立展台、配备钱币器和便民设施，进而把农产品的知名度进一步提升。
3.选派专业市场团队全速推广：一方面加强人才引进，另一方面不断加强教育培训，让农民们能够有机会和机制去学习新知识。
四、预期成果1、获得资金支持和更优惠的政策扶持，提高农民生产积极性，加强农业的创新性和科学性。
2、持续产生直接销售收益，加强各类农产品推广及市场招商，拓宽销售渠道，进而让消费者有买到优质农产品的品质感。
3、创立定制农业，通过技术创新推动农村的发展，为城市的人口创造新春时节的购物空间，同时宣传农民的心血和智慧。
综上所述，这项计划的预期贡献将是多方面的，通过加强农产品展销及招商工作，我们可以给更多消费者提供周到、优秀的服务和高品质的农产品，让农民们的劳动得到合理回报。
招商工作手册
招商工作手册1. 引言本手册旨在指导和协助招商团队顺利进行招商活动，以达到公司的招商目标。
通过本手册的学习和参考，您将了解到招商工作的整体流程、各项任务的具体操作步骤和关键要点，以及招商团队成员之间的协作方式。
希望本手册能够成为您在日常工作中的重要参考资料。
2. 招商工作流程2.1 项目筛选在招商工作开始之前，首先需要对潜在项目进行筛选。
通过市场调研和数据分析，确定公司的招商方向，并筛选符合条件的项目。
2.2 招商策划招商策划是招商活动的重要初步准备工作。
在招商策划阶段，需要明确招商的目标、目标市场、竞争分析等内容，并制定相应的招商策略和营销方案。
2.3 资源准备在招商过程中，需要充分准备好所需的资源，包括但不限于资金、人员、场地等。
确保招商活动能够顺利进行。
2.4 招商推广招商推广是招商活动的关键环节。
通过多种渠道的宣传推广，吸引潜在客户的关注，并进行有效的销售和谈判工作。
2.5 签约与执行当与客户达成意向后，需要进行合同签约，并启动项目执行阶段。
在项目执行过程中，需要密切跟踪项目进展，保证项目按照计划进行。
2.6 后续服务项目签约并不代表工作的结束，作为招商团队的一员，还需要提供优质的售后服务，保持与客户的良好合作关系，并不断拓展与客户的业务合作。
3. 招商团队协作与角色分工3.1 招商团队角色•招商经理：负责整个招商项目的计划和执行，协调团队各成员的工作，以确保项目目标的实现。
•市场分析师：负责对市场进行调研和数据分析，提供项目筛选的依据和招商策划的参考。
•销售人员：负责与潜在客户进行沟通、推销和谈判工作，努力实现招商目标。
•合同专员：负责项目合同的起草、审核和签订工作。
•项目经理：在项目执行阶段，负责项目的实施和跟踪，确保项目按时交付。
3.2 招商团队协作方式•定期会议：团队成员定期召开会议，交流工作进展和问题，并进行协调和决策。
•信息共享：团队成员之间及时共享信息和数据，保证团队工作的高效协作。
二级经销商推广会策划方案
二级经销商推广会策划方案一、目标1.提升销售额：通过推广会，吸引更多客户，增加销售额。
2.增加二级经销商的宣传和推广知名度。
3.增强二级经销商与一级经销商的合作关系，提升合作效果。
二、准备工作1.确定推广会时间、地点和预算。
2.制定推广会的主题和目标。
3.邀请一级经销商参与并提供支持。
4.准备推广会的物资，如展台、海报、宣传册等。
三、活动流程1.开场仪式：由二级经销商和一级经销商代表共同发言，宣布推广会正式开始。
2.产品展示：二级经销商通过展台展示自己的产品，向参会者介绍产品特点和优势。
3.推广活动：设立抽奖环节或购买优惠活动，吸引参会者参与，增加销售量。
4.经验分享：邀请一些成功的二级经销商分享自己的经验和成功案例，激励其他经销商。
5.合作交流：安排合作交流环节，让二级经销商与一级经销商进行面对面交流，讨论合作问题和需求。
6.闭幕仪式：总结推广会的成果和收获，表彰优秀二级经销商，并表达对一级经销商的感谢。
四、宣传推广1.在公司官网、微信公众号等渠道宣传推广会的时间、地点和主题。
2.通过邮件和电话邀请一级经销商参与并提醒。
3.在社交媒体平台进行推广，吸引更多潜在客户和合作伙伴的关注。
4.制作宣传海报、宣传册等物料，在相关渠道进行发放和张贴。
5.与媒体合作，发布推广会相关的新闻和报道。
五、后续跟进1.及时与参会的二级经销商进行跟进，了解他们的反馈和意见。
2.提供持续的支持和培训，帮助二级经销商提升业务能力和销售技巧。
3.建立经销商交流平台，促进经销商之间的合作与分享。
4.定期组织推广会或交流活动，保持与经销商的紧密联系。
以上是一个简单的二级经销商推广会的策划方案，具体的执行细节和内容可以根据具体情况进行调整和补充。
推广会的成功与否，关键还在于策划和组织的落地执行，所以在实施过程中要做好各项工作的细致安排和跟进。
二级经销商经营模式和交易流程
二级经销商经营模式和交易流程下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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招商手册20121023版
兴安盟品佳农牧产品超市招商手册企业简介：兴安盟品佳农牧产品超市有限公司是兴安盟首家大型农牧连锁超市，成立于2008年8月.初步形成了以“品佳农资”为龙头，以区域配送中心为依托,上联全国著名资源厂商，下联乡（镇）基层网点的现代农村商业网络体系。
公司主营化肥、农药、种子、兽药、饲料、农机类、农机配件、农副产品、五金、机电、家电等农牧商品,公司不仅立足于广大农牧民的需求，以低价格、高品质的农资产品保护广大农牧民的利益，积极支持我盟农牧业的发展,公司更是拥有集产品采购、物流集散、网点分销、服务到户为一体,规范化、标准化、现代化农资销售的强大优势.公司不仅加强信息网络建设，提高整个供应链对市场的快速反应能力，提高产品配送的准确性和及时性，更是提出了把农资产品的经济性和安全性放在首位。
真正达到面向农村牧区、覆盖兴安盟，实现网上商城与各乡镇实体店相结合的开创性双轨制农资连锁经营新模式,充分发挥了全盟农资供应市场领军作用。
在建项目:公司在两个乡镇开工建设的4万平的自有农资超市，工程预计2013年秋季交付使用。
企业五年规划：1、完成50个乡镇的实体店网上筛选、比对、下单、支付、物流到家的购销流程。
2、实现销售额保八（亿)冲十(亿）；（1600万元×50（店)=8亿元).3、开放式自有门户网站,农牧民在家足不出户电脑或手机上网订货、支付、物流到家。
4、依托终端连锁网络、整合产业链资源、实现多种经营收益。
5、成为兴安盟面向农牧区销售行业龙头企业，完成集团化企业目标。
2013年农资超市招商项目介绍：超市采取网络商城供货、选货、支付与各乡镇实体店网上筛选、比对、下单、接货的双轨制连锁、标准化运营的自动化管理体系。
2013年1月份采取场地租赁经营的方式在9个乡镇（各乡镇一个实体店面)先期进行试运营。
2013~2014年度采取自建与租赁相结合的方式经营网点要扩充覆盖25～30个乡镇，2014～2015年度完成兴安盟50个主要乡镇的网络与实体店相结合的统一形象、统一管理、统一服务、统一配送、统一培训、统一联网的销售网络布局.项目定位：兴安盟境内第一家最大、品类最全的农资综合连锁超市,提供万余种农牧民生产生活必需品,最终建成顺应时代潮流、符合零售业发展趋势的双轨制连锁销售新模式，成为与供应商利益共享、互相依存的伙伴式双赢利益共同体。
农资经销商如何管理二批商
农资经销商如何管理二批商
潘文富;黄静
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2008(000)005
【摘要】在当前及今后相当长一段时间内，作为区域性的经销商还有很大的生存
空间和必要性，也不排除有新型高质量的经销商出来接手大片区域的经销权。
许多目前的中小型经销商会变成新型经销商下面的二批商。
而经销商真正有能力覆盖到全部终端还少之义少，因为这不仅是成本的问题，更是管理上的问题，还要依靠二批商来实现市场分销与管理。
二批商作为一种重要的流通渠道还得要去关注去管理。
怎么来管理这些二批商，主要分为以下几个步骤：
【总页数】2页(P50-51)
【作者】潘文富;黄静
【作者单位】经销商问题研究者
【正文语种】中文
【中图分类】F721
【相关文献】
1.农资经销商的出路在哪里——对话左右策划管理咨询公司总经理王飞
2.农资经
销商管理业务员的七大环节3.把二批商当经销商来管理4.二批商管理“四要诀”5.如何管理二批商
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农资招商协议书
农资招商协议书甲方（招商方）：_____________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________联系电话：_________________________乙方（投资方）：_____________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________联系电话：_________________________鉴于甲方拥有农资产品的生产和销售资源，乙方具有投资意愿和能力，双方本着平等互利、诚实守信的原则，经充分协商，就乙方投资甲方农资产品招商事宜达成如下协议：第一条合作内容1.1 甲方同意将其拥有的农资产品通过招商方式与乙方进行合作。
1.2 乙方同意按照本协议约定的条件投资甲方的农资产品。
第二条投资金额及支付方式2.1 乙方同意向甲方支付投资金额共计人民币（大写）_______元整（￥_______）。
2.2 投资款项的支付方式为：_______（银行转账/现金支付等）。
第三条合作期限3.1 本协议合作期限为自本协议签订之日起至_______年_______月_______日止。
第四条甲方的权利和义务4.1 甲方应保证所提供的农资产品符合国家相关法律法规和标准。
4.2 甲方负责提供农资产品的生产、质量控制及售后服务。
4.3 甲方应按照约定向乙方提供产品销售和市场推广的相关资料和支持。
第五条乙方的权利和义务5.1 乙方有权根据本协议约定的条件参与甲方农资产品的市场推广和销售。
5.2 乙方应按照约定及时支付投资款项。
5.3 乙方应遵守甲方的市场策略和销售政策，不得从事任何损害甲方品牌和利益的行为。
第六条收益分配6.1 双方根据实际销售情况，按照约定的比例进行收益分配。
6.2 具体分配比例和方式为：_______。
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这个市场什么都缺，唯一不缺的是产品。
过剩的产品，导致招商面临前所未有的考验。
如果是大企业的名牌产品还罢了，如果是名不见经传的新品，招商比登天还难。
作为区域经销商，如何用产品拨动二级商的心弦，这需要策略。
农资经销商二级终端招商工作手册第一节如何做好区域市场二级终端的招商第二节二级终端的招商方案第三节二级终端招商会议筹备及分工【实战工具链接】农资经销商二级终端招商工作手册【实战工具链接】乡镇终端经销合同书第一节如何做好区域市场二级终端的招商从上世纪70年代末到现代，中国改革开放已经经历了20多年进程。
国民经济、消费者素质、层次有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。
随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经受到了巨大的挑战。
而农村市场的招商正是夹在传统招商与现代招商的一种结合体，农村市场如何成功招商呢?是广大经营者迫切面对的问题。
我们常说的招商有很多种模式，大概主要有以下这四种方式：行业展会与会议；广告，可投入的媒体有广播电视、杂志、报纸等；通过行业数据库（如邮政、直邮等）；人员进行终端覆盖的招商（如批发市场、上门拜访等）。
而现在，随着市场的膨胀，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。
主要原因是：老板的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；老板的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；老板对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。
大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。
要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡；据某专业营销机构估计：中国招商企业和项目95%以失败告终。
在解决这个问题之前，首先我们来分析一下，为什么许多企业那么热衷于招商?一、招商真正之目的做企业的人都明白，产品进入市场，首先一点就是建立销售渠道。
什么的销售渠道？说透了产品的顺向流动和资金的逆向返回的通道。
于是乎招商就成了企业渠道战略的关键环节，是将产品推入市场的必经之路。
依照传统的经营模式，产品进入新市场，必然遭遇到对市场环境的不熟悉，销售力量的薄弱以及缺乏市场影响力等困难，要打开新市场，就需要花费大量的人力、物力和时间。
而招商就能最大程度的整合市场资源，充分借助经销商的资金和销售网络，实现利益最大化。
因此众多的企业纷纷采用招商这种模式。
总结一下招商企业真正目的，主要为以下几点: （一）快速组建完善的销售网络中国地大，县城乡镇更是地大物博，让企业逐个去开发，显然在时间和财力上难以做到，招商就能成分利用当地经销商天时，地利人和，在较短时间内建立起较为完善的销售网络。
（二）迅速拉动产品销售量一次招商活动结束之后，签约的经销商会纷纷打款发货，这对企业产品销量的拉动是立杆见影的，不管产品进入市场之后效果如何，至少可以看到短期内的繁荣，再说了种子大面积内播洒下去了，多少都会有点收获。
东方不亮西方亮。
（三）加速资金的回转为了加速资金的回转，各个厂家在招商政策上费尽了心思，诸如合同保证金，产品周转金，推广期内打款折扣等。
目的就是尽可能套取经销商的资金。
（四）节省人力、物力、才力和时间把产品的推广工作都推给经销商了，企业就等着坐收渔利了。
企业也最大限度地规避了产品推广的风险。
正因为招商有这么多好处，许多的中小型快速品企业，产品刚刚出世，就迫不及待地准备招商了。
戏法人人会变，各有巧妙不同。
我们经常可以看到，有些企业年年都在招商，招了五六年了，但效果总是不尽如意。
其中问题点又在哪里呢?二、目前招商工作中存在的问题问题一：思想短路用什么来招商，大多人都会回答：当然是用产品来招商。
那许多代理商又会问：现在同类产品那么多，为什么一定要经销你的产品?尽管你可以吹嘘你的产品有什么优势，公司有怎样的优惠政策，有怎样的市场前景。
但这只是纸上谈兵，代理商眼前根本看不到。
所以说客户永远不会对你的产品感兴趣，他所感兴趣的是经销你的产品，能否真正赚到钱。
因此，真正可以用来招商的是什么？是一种赢利的模式。
以产品为工具，去攫取最大的利润。
不明白这个道理，你或许连你自己都说服不了，就更难以打动客户了。
问题二：贪大求快招商策划人总是尽可能把规模做大，影响力做强。
以为规模大，就表示公司有实力，影响力强了，就显示公司推广产品的力度，千方百计拉来明星助阵，外表看来轰轰烈烈，花费巨资，但未必有多大的效果。
参加招商会的都是商人，在商言商，参加者想看到的是公司健全的运营机制以及未来的发展前景，而不是哗众取宠，再说了，现在许多的骗子公司外表不都冠冕堂皇？所以招商工作需要展示的是公司的管理能力、生产能力、技术能力、运作水平以及员工的精神状态等，而不是本末倒置。
问题三:依赖广告为了配合招商，不少人习惯于在招商前后，在各个媒体大做广告，无非是告诉客户：我的产品推广力度大，客户又不是傻子，他会明白：这不过是做个我看的，对方想知道的是，你的产品如何让消费者所接受，而不只是让代理商来接受。
所以，如何让消费者来购买产品，这就是产品的推广策略，广告只是一种推广手段，必须要有系统、规范，确实可行的推广方案予以配合。
问题四：手段单一翻看一下，形形色色的招商手册，都是大同小异。
无非是广告配合、人员配置、奖励政策等，这些手段都建立在产品旺销的基础之上的。
而现在只是处在招商阶段，产品进入市场之后，究竟如何，这多是未知数。
如果一旦产品卖不出去，真正受损失的是代理商。
这些看似诱惑力的手段，在有经验的经营者眼里毫无吸引力。
招商手段之目的是如何培养代理商对产品的信心，要明白什么样的经销商对你的产品会有兴趣?要清楚知道公司产品的卖点，述求点是什么?如何来打动经销商的心?这就需要针对性强，别求心裁。
问题五：单兵作战许多招商活动往往是单个销售员的行为。
那怕是公司大规模的招商会，也是单个销售人员独立负责各自的区域。
销售人员为了完成招商任务，常常曲解公司的政策，随意答应经销商不合理的要求，某些销售员能力素质不够，直接影响了招商的实际效果。
招商首先是公司行为，表现出的是一个高效，合作的团队。
市场营销是个系统工程，每个环节都应该有运作标准和流程，如忽略这些，招商工作难免会急功近利误入歧途。
问题六：顾此失彼许多企业以为，客户把款打了，公司把货发了，就万事大吉了，没有后续工作的跟进，先期的招商往往就白费了，企业把货发给经销商，那只是完成了货物库存的转移。
后期的工作是如何让产品进入消费者家中，并真正接纳认可你的产品。
招商工作是环环相扣，步步为营，让公司产品呈良性循环，这就要求招商工作必须细致扎实，最为忌讳的就是一锤子买卖。
三、招商活动的成功要素招商工作往往某一点出现问题就会导致失败，获得成功必须具备以下几点要素：（一）确实可行的赢利模式产品在市场上顺利流转，得需要销售各个环节密切配合。
各个环节中有经销商，分销商，零售商为之付出人力，物力和财力。
而能串联起这些环节的只有利益。
所以说公司给予客户的不是产品，而是利益。
只有告诉你的代理商，加入我们，就能获得利益，这才能打动他的心。
赢利模式不是画饼充饥，而是可看得见的，并确实可行。
这就要求企业在招商之前，必须树立起样板，在局部建立样板市场。
让赢利模式在市场中得到检验，这才能具有说服力。
赢利模式包括:销售对象，销售方式，价格策略，推广方式以及运作模式，资金投入，回报率等。
（二）专业化的招商团队招商是市场营销中重大的公司行为，必须建立一支专业化的招商团队。
对招商内部有两点误解:一是招商是销售部门的事，其他部门只是配合。
二招商是销售员的事，上级主管主要加以指导和协作就行了。
而事实上，招商需要市场部门的先期策划，需要生产部门的技术讲解，攻关部门社会关系协调，财务部门财务监控等，公司理应把各个部门的骨干整合在一起，组建一个高效的招商团队，才能确保招商工作的有机进行。
在招商工作中直接面对客户的是企业员工。
人员的素质直接关系着企业的形象。
在招商工作之前，理应做好人员培训，人人都有规范统一的评价体系和谈判标准，摒弃个人喜好，以公司整体利益为上，只有这样，才能保证企业招商战略得以顺利进行。
（三）渠道价值链的设计公司得已稳固快速发展，源自于渠道价值链的合理化，产品在渠道中快速运转，利益是各个环节的推动力。
如何让各个环节的运营商利益最大化，是渠道价值链的核心内容。
一般渠道价值链包含以下几点：1.先期准备：包括市场调研、市场论证、SWOT分析、品牌定位、营销策略等。
2.渠道设计：包括销售对象、经营模式、价格策略、导入策略等。
3.渠道推广：主要表现在网络构建和渠道拓展两方面。
通过金字塔式的招商建立网络，通过扁平化拓展渠道。
4.市场扶持：给予代理商在人力、物力上支持以外，还需在业务咨询，政策指导，社会公关，精神鼓励等方面加以扶持。
5.执行监控：以经销商与公司二者利益为结合点，确保营销策略在执行中不走形。
兼顾短期和长期利益，以推动产品销售稳固发展。
6.利益评估：评估企业和经销商投入产出比，以调整运营架构和渠道结构，确保利益最大化。
（四）传播和推广招商活动前的传播和活动后的推广。
这也是决定招商工作成效的重要内容，招商活动前的传播工作重点包含以下几个方面：1.客户资料的收集。
在招商活动前，要收集潜在客户的名单、经营状况、资金实力、信用等级，主要负责人的价值取向等。
2.行业内的宣传。
在行业内，增强企业的影响力，提升关注度。
制造悬念，吸引眼球。
3.宣传品的派送。
VI整体表现。
4.运作资料的制作。
包括招商手册、产品陈列手册、促销手册，市场操作流程等。
招商活动后的推广主要有以下几点：1.人员跟踪：物未到，人先到。
在产品未进入市场前，销售人员先行到位，做好上市准备，物一到迅速进入渠道，并监控铺货工作的各个环节，确保销售政策的执行。
2.产品宣传立体化配合。
充分合理利用公司资源，立体化、多手段做好产品推广和促销。
3.经销商的管理:包括资金的调度，人员的配置，知识的培训以及政策的执行等。
后招商时代是以产品为核心，打造一个全新的赢利模式。
后招商时代是一个多部门相互协作，把各个环节融为一体的系统工程。
招商是营销工作中的重要环节，必须以系统化的营销理念去诠释招商工作。