保险销售综拓话术集锦

了车险，发生 交通事故，我 们的车和第三 者的人身和财 产都有了保障
但是我们的人身风险更需要转嫁出去，所以您更应该考虑给自己买保险。如果能够给自 己规划一份人身保障的话，那么我们就能生活的更安心。我们有一套专业的方法帮您分析，
等给您送合同的时候和您分享一下
产险—车险转百万任我行(1/2)
车险→百万任我行金句
虽的损 失，对于车 主自身没有 充足的保障
产险—车险销售话术(4)
4.Q1：我只买交强险就可以，不需要再买商业车险了。 A1：XX先生/小姐，商业车险比交强险所保障的范围更 广，赔偿额度更高。从保险范围来看：交强险只能赔偿 除本车及本人车上人员以外的三者损失，而商业车险除 了可以保障三者损失外，更可保障本车损失及本车人员 的损失；从赔偿额度来看：交强险的赔偿限额低并且分 项明确，财产赔偿最高才2000元，伤亡伤残赔偿和医疗 费用赔偿只有11万和1万，在豪车满街、物价飞涨的今 天，您就觉得只陪这点钱够吗？而假如您投保30万商业 车险第三者险的话，不管是哪方面的损失都可以最高赔 30万，并且不限制理赔的次数。所以，我们也是为您考 虑，建议您购买商业险作为补充。
产险—车险销售话术(3)
3. Q1：还没到期呢!/到期再说吧！ A1：当然，到期再买固然是好，但是车险不同于其他商 品。衣服破了还能还能穿几天再买，鞋子坏了可以过几 天再换，但是保险一旦脱保了所带来的危险性可能更大， 别的不说就像国家固定的强制险，一旦脱保保费高了不 说，上路行驶很有可能会被交警罚款，这样岂不是很不 划算，而且我相信您买飞机票，汽车票肯定是提前买好 的对吧？现在投保，保险起期还是会按照您原来的保险 合同到期日给您接上的，不会因为重复投保给您造成损 失。那您看您今年准备办的全面型还是保障性的？
产险—车险转平安福(2/3)
车险→平安福话术金句
但是意外无处不
在，人身风险是 很大的，我们自 己需要有充足的 保障
虽然车险买
得非常全， 可以保障车 辆和第三者
如果购买平
安福产品
就能把人身
风险转嫁出 去，让家人 更加安心。
三时机转化寿险—递送保单时 关键句： 业：先生，您对爱车呵护有加，虽然车的保险买得非常全，但是不知是否给 自己买了呢？ 业：我想向您请教一个问题，您会为单车还是汽车买保险？为什么？（汽车更 值钱）所以越值钱的越应该买保险对不对？ 业：那难道人不值钱吗？车再好、房再贵，驾驭这部车/住这套房的人其实才 是最值钱的，您说呢？ 如果能够给自己规划一份人身保障的话，那么我们就能生活的更安心
产险—车险销售话术(1)
1.Q1：我觉得你们的价钱有些贵/你们的保费怎么比别 家保险公司贵？ A1：XX先生/小姐，您买车的时候一定是经过精挑细 选的，您肯定很爱惜的您的车，那么给您的车上保险， 肯定不光考虑价格，最终考虑的还是出险后修车质量的 好不好、理赔速度快不快、手续是否简单等问题。您看 对吧？中国平安特别推出了车险理赔“快、易、免”， 先赔付，再修车！万元以下，报案到赔款，3天到账！ 让您省时省力。您看这些险种还可以吗？
产险—车险转平安福(1/3)
导入平安福 您看，您给您的车子买了保险，是为了规避交通事故带来的损失，可是，车子是我们的 消费品，而我们自己才是创造价值赚钱的人，您知道吗，人的一生得重大疾病的概率是 72%，远高于遭遇重大交通事故的发生率（4%），我们是不是应该为我们的健康生命购 买保障呢？陈先生您这么有风险意识，一定比一般人更明白这个道理，在平安就有款非 常全面的平安福健康保障计划能帮我们做好这个家庭风险规划，陈先生，您可以再给我 几分钟的时间和您介绍一下我们这个平安福计划吗？（根据现场的实际情况切入保额销 售或者是平安福十字图讲解） 导入理财类产品 您看，您给您的车子买了保险，是为了规避交通事故带来的损失，说明您是能够理解保 险理念的，其实，人的家庭资产，应该按照四个账户去分配（引入普尔图），车险可以 解决账户2的一部分问题，而在账户4中，保本增值、将来要花的养老钱、教育钱，是需 要通过其他方式配置的，咱们平安应对这种需求，专门推出了XXX产品（视客户情况推 荐产品），您可以再给我几分钟的时间和您介绍一下我们这个XXX计划吗？
产险—车险转平安福(3/3)
三时机转化寿险—车险出险时 关键句： ① 为客户办完车险理赔后
* 先生，您的车险理赔已提交给公司，理赔款很快到账，这次真的是有惊无险，还好人没事。 虽然我们买了车险，我们的爱车是有了保障，但是意外真的是无处不在，人身风险是很大 的，如果我们有充足的人身保障，那么我们的生活就能更安心。 ② 客户出险去医院探望时 *先生，车辆理赔的事情您就不用担心了，我会处理好。虽然我们的爱车是有了保障，但是意 外真的是无处不在，人身风险是很大的，如果您有一份意外住院医疗保险，像您这次的住院 费用就能报销。 三时机转化寿险—车险续保时 关键句： 第二年续保客户 *先生，您的车险还有10天到期，是否要接着买？（买）今天打电话还想顺便问问您是否换车 了？看您的车也开了几年了，想您是不是换了法拉利还是保时捷？（没有换车）您在我心 目中可是企业家 / 金饭碗。 虽然 我们年年给车买保险，把车辆的风险转嫁给了保险公司，
产险—车险销售话术(2)
2.Q1：我去年是在别的公司，今年还是在那续吧？ A1：XX先生/小姐，我很了解您的想法，您在去年的保 险公司续保可能会熟悉一些，但是您今年通过我们公司 办理保险既省钱又省事，保险办理之后的事情只需要您 一个电话，我们就能帮您处理。您想保险在哪儿都是上， 每年都只上一次，就像买衣服，相信您不会所有的衣服 或者每年的衣服都在一家店里买的对吧！您看您今年都 投保哪些险种，马上给您报个价格。
保险销售综拓话术
目录：
一、产险 1.车险销售话术 2.车险转化寿险话术 二、养老险 1. 卡式主顾开拓话术 2. 学平险转化寿险话术 3. 团体业务行销话术 三、宅E贷 1. 宅E贷推荐话术 2. 宅E贷转化寿险话术 四、陆金所 1. 陆金所推荐话术 2. 陆金所转化寿险话术 五、信用卡 1.信用卡转寿险话术