集合店的现状与分析,搜于特集合店发展思路(陈根生)

集合店模式未来将带给零售市场什么样的格局变化？
品牌商同商场谈判起来更有底气
传统百货、Shoppingmall的谈判筹码将下降，单个品牌单打独斗与商场谈判，远不及多个品牌打包起来 的多品牌集合店在谈判租金方面更有话语权。
传统思路的服装品牌将大受打击 更加精细化整个服装零售市场的定位 成功的集合店都有相对精准的生活方式概念，呼应中国消费者的精细化生活方式的来临，集合店将会为 服装零售市场带来稍加精细化的定位分区。 传统百货被逼转型 更确切的说是加速传统百货转型，传统百货一直被诟病的同质化经营带给零售市场的难题，终于在多品 牌经营的集合店这里找到了解决之道，传统百货要么通过引入新品牌改变现状，要么引进多品牌集合店 入驻，转型之路势在必行。 零售形象与消费者穿衣素养提升 服装零售市场的零售形象将得到提升，生活方式类集合店无意识最具动力的推手。集合店引入更多差异 化的品牌将助推动消费者穿衣素养的提升
陈列道具：利用陈列道具衬托商品，透过低中高三方向主要视觉动线引导消费者前进。
卖场布置：外部橱窗陈列表达品牌风格与当季流行趋势，内部POP、壁贴和地贴等增加商场整体风格氛 围或提供消费者讯息。 走道动线：透过卖场主动线和次动线的区分自然引导消费者购物动线，去掉 传统墙面的阻隔而用道具 做自然区隔，也相对增加了卖场营业面积使用率。 店务配套：店内提供增加消费者购物便利性道具和品牌宣传工具，像是购物袋、品牌吊牌、防盗扣、 休息区等，无形中让消费者对品牌增加好感。
集合店方向及思路
搜于特旗下品牌覆盖不同年龄层和风格的客户，每个品牌都有相对独立的客群，是典型的大众定位
多品牌集合店，价位偏低，受众消费者较多。现有市场这种定位的店铺在零售市场占有越来越多的市 场份额，在一定程度上也证明了集合店的潜在市场能力。 1、开综合店（400-600㎡）最宜，商超百货为主的重要模式，锁定二三线主流市场，三四线为辅；每 个品牌都有自己清晰的定位和客群，每个品牌之间又有向关联性，每个品牌在店铺内都有相对独立、 分区明显的铺位空间 2、核心发展有能力的客户（资金、运营管理），最终形成区代制，承包制； 3、针对不同区域的消费和着装特性，推出不同地区的主打品牌集合店，直营为主（主攻男装或女装， 或男女组合，或单独几个较好的品牌） 4、提高我们各品牌服饰产品组合最大的特点是混搭，产品品类众多并款式丰富，加之配饰的结合， 从而每个视觉单元形象饱满清晰。消费者更清楚的获悉品牌推出的各种主题概念，也更详细地获得多 样化搭配的各种形式，这样有助于拓展消费者的搭配思维和购买联想，从而服装的连带率也会有上升；
5、一对一直接性服务（精准营销)，对于实体通路而言，最核心的方式基于微信等电子商务平台的利 用，通过平台对消费者进行一对一的直接性服务，进行精准营销。线上线下的的关联和融合将会是我 们的一大考验。
6、偏远及经济能力较弱的省份（陕甘宁青吉内新），放省代制度，全权负责制；
集合店经营注意事项
会员制度与礼品卡 品牌本着二八法则的原则和比例，会员和礼品卡制度的建立与招募、活动规则与执行、权益宣传与后 续联系，一直都是目前各品牌实施重点。 商品管理 透过卖场之商品整理、整体陈列形象维护，不仅在视觉效果上可以吸引消费者眼球，也可以透过重复 陈列等方式分散库存压力。 店务细节 更衣室：目前快时尚品牌更衣室多以门帘为主，消费者一次最多可试穿六件，试穿之前店员会先统计 件数后给予吊牌，试穿完毕后衣服可直接放置更衣 室旁的工作台上即可。 收银台：设立于品牌店内，有独立收银系统，每个店员都有独立收银作业能力，此外在收银台周边皆 会摆放低单价的佩件或单品，让消费者在等待途中也可选购，增加连带率。 气氛布置：卖场以专区的形式做陈列，一方面除了增加卖场本身商品丰富度，也增加消费者体验性．
品牌集合店在国内没能迅速发展的原因？ 1、国内没有完全充分的市场竞争环境。即使本土百货和购物中心之间的竞争非常残酷，但仔 细思考便会发现，他们的竞争其实很简单，就是“遇到竞争，便调整策略”。也就是说没有 哪一个企业遇到竞争时去深度剖析市场细分的需求，而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的 情况下采取的创新方式。 2、耐心也很重要。五年前，国内有一个集合40个韩国中小品牌的组合店，叫“GST318”，也 算是集合店的雏形，这个店被北京的燕莎奥莱和华威大厦引进，很可惜后来华威店关闭了。 现在想来，主要由于购物中心对这个店的耐心不够，其实只要这个集合店有了雏形，消费者 认可这些品牌，销售额自然会高。所以购物中心应给集合店宽松的成长空间。 3、买手制的发展在国内相对滞后，这也是主要原因。在国外，都是基于买手制基础上的集合 店，而在中国，买手制的环境很不成熟。如果是买手制的话，货源都由自己控制，这样做集 合店容易得多。
表 现 方 式
优势
“竞争不充分、缺乏耐心、买手匮乏是主因” 品牌集合店应分为两类。第一种是在某一品类下搭配不同品牌的集合店。比如在国外， 一个卖拖鞋的集合店就会有两三百种品牌。第二种是不同品类的全链条集合店，相当于一 个小型购物中心，因为店里面集中了从服装、鞋到箱包、配饰、化妆品等全线产品。整体 来说，一个是产品线的横向延伸，一个是产品线的纵向集合。我们属于第一种，产品线的 横向延伸。另外，从规模上来说，集合店明显小于百货，只有在面对同一消费水平的顾客 群时，集合店才能发挥真正的作用。
集合店的现状与分析 搜于特旗下品牌集合店发展方向与思路
—服装营销新趋势：多品牌集合店模式 品牌集合店（男装、女装、男女装）是时代的产物，更是我们搜于特多品牌战略深入操 作的表现形式。旨在为消费者提供一站式的家庭购物体验，让消费者在最短的时间内获 得更多的商品选择与配搭服务。作为消费需求快速变革的产物，“集合店”已成为当下 主流的零售模式之一。
品牌集合店对品牌和购物中心会带来哪些好处？ 1、产品的丰富度能让消费者在选择过程中掌握更多主动权。曾计算过，客人在单品牌店铺逗留 的时间不长，但在集合店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采 用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是 销售额却能增加很多。 2、对品牌自身来说，由于多品牌组合经营，品牌之间为了不甘示弱，要不断强迫自己创新。 3、品牌集合店的效益十分明显，采用集成店模式，不仅可以让多品牌分担店铺租金压力、降低 运营成本，还可以增加客人停留时间，进而提高成交率。 可以说，未来国内的购物中心开发商将是品牌集合店的生力军，而并非零售商。目前，从 购物中心角度来讲，他们需要的不是百货，恰恰是集合店。其实这对国外大多数购物中心来说 是常态，但在中国，由于市场竞争环境不充分，再加上集合店的匮乏，造成了本土购物中心没 有信心和机会引进集合店。实际上，对购物中心来说，引进集合店的好处要远大于百货。因为 集合店就相当于主题区，在某一品类放大了其选择性，并能形成多个亮点，这样既避免了和百 货店的重叠，同时又让品牌的丰富度变得更高。
陈根生 2015年8月
近几年，像I.T、C&J这样的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市场热捧。2011年年底， 深受众多明星青睐的奢侈品配饰集合店IGER也入驻了赛特奥莱。比如七匹狼旗下的多品牌生活馆， 衣恋旗下糅合E•land、Teenie Weenie、Scofield、Scat等品牌的生活馆式的多品牌集合店；报喜 鸟近期刚集合旗下品牌HAZZYS、SOLO SALI、法兰诗顿、报喜鸟全系列等众多品牌开幕了面积达 3000平米的多品牌集合店……这些集合店的开设虽然让国人有了许多大牌之外的选择，但或许因本 土消费者还不能很快接受所谓的“陌生大牌”，导致一些集合店在国内的运营并不那么顺利，连卡 佛就曾在过去五年的急速扩张中遭遇了滑铁卢。 在国内市场环境尚不成熟的情况下，品牌集合店的概念还较为模糊。甚至有人指出，连卡佛并 不是真正意义的集合店，而是一个正宗专业百货。看来，国内现阶段还没有出现自己的品牌集合店， 大多只是雏形，但集合店已成为国内零售业态的发展趋势，未来将会更多地被购物中心引进，让消 费者能一站式便携式采买。
举例来说，通常两三百个品牌就可以构成一座购物中心，但把集合店引入进来后，可能是两 三百个集合店，来自百度文库绝不只有两三百个品牌，也许这些集合店的品牌总和就变成了两三千，呈 现放大的趋势。未来，购物中心会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”这样三足鼎立的格局。 集合店占比应在40%，但这个“40%”给购物中心带来的租金收益比之前同样面积的百货店带 来的租金收益大得不止一倍两倍。