奢侈品鉴赏 拍卖活动方案

恒大雅苑“奢侈品鉴赏拍卖会”主题活动方案
一、活动目的
1、项目二期新品刚面世，需要在市场制造声音，通过现场活动吸引市场客户关注；
2、“通过奢侈品鉴赏拍卖”活动邀约业主到访维系业主的同时促进老带新；
3、通过论坛、报纸网络，派单、外展、全线“刮刮乐”配合释放“奢侈品鉴赏拍卖会”活
动信息，同时配合“积分抵费用”形式确保客户周周到访。

二、活动细则
1、活动时间：
➢7月5日-7月6日9:30—17:00
➢7月12日-6月13日9:30—17:00
➢7月19日-7月20日9:30—17:00
➢7月26日-6月27日9:30—17:00
2、活动地点：恒大雅苑售楼部。

3、参与人员：恒大雅苑诚意客户、老业主、前期来电来访客户、正常到访客户。

4、活动主题：“奢侈品鉴赏拍卖会“。

第一周（7月5日-7月6日）：活动推广筹备期
➢内容：参与活动客户到访售楼部扫描项目微信二维码添加关注并转发到朋友圈即可获得奢侈品拍卖抵用积分+雅苑刮刮乐，幸运100%+现场抽奖；
说明：通过到访获积分即可抵用奢侈品拍卖费用口径邀约客户到访，引导客户扫描微信二维码，同时参与刮刮乐活动，延长客户滞留时间。

礼品设置：刮刮乐一等奖电风扇30台，刮刮乐二等奖充电宝60个，刮刮乐三等奖恒大冰泉3瓶。

第二周（7月12日-7月13日）：活动火热进行
➢内容：到访售楼部扫描项目微信二维码添加关注并转发到朋友圈即可获得奢侈品拍卖抵用积分+雅苑刮刮乐，幸运100%+现场抽奖；
说明：通过到访累计积分，抵用奢侈品拍卖费用口径邀约客户到访，引导客户扫描微信二维码，同时参与刮刮乐活动，延长客户滞留时间；
礼品设置：刮刮乐一等奖球服30件，刮刮乐二等奖本元卡60张，刮刮乐三等奖恒大冰泉3瓶。

第三周（7月19日-7月20日）集中爆破期
➢内容：奢侈品鉴赏拍卖+现场抽奖；
➢说明：7月19日访售楼部扫描项目微信二维码添加关注并转发到朋友圈即可获得奢侈品拍卖抵用积分+雅苑刮刮乐，幸运100%+现场抽奖；7月20日现场奢侈品鉴赏拍卖+现场抽奖；
➢礼品设置：电冰箱，电炖锅，加湿器。

第四周（7月26日-7月27日）业主生日会，明星业主评选
➢内容：2014年半年度明星业主评选+5,6,7月业主生日会+现场抽奖；
➢说明：通过提前输出半年度明星业主评选刺激老业主带动老带新，邀约5,6,7月过生业主到访组织生日会维系老业主；
➢礼品设置：电冰箱，本元卡，电炖锅，加湿器；
5、 活动流程：
三、 活动要求
➢ 置业顾问做好前期邀约工作，务必通知到每位老业主及意向客户，并做好现场客户接待
工作；
➢ 置业顾问做好客户引导及流程介绍；
➢ 策划团队提前做好物料准备，做好组织安排工作，置业顾问活动规则培训工作，保证活
动顺利进行；
客户到访积累“奢侈品抵用”积分，参与“雅苑刮刮乐，幸运100%”活动
“奢侈品鉴赏 拍卖”会，现场抽奖
半年度明星业主评选，5,6,7月业主生日会
➢物业等相关工作人员配合好现场活动组织者，推动现场活动有序进行，提高客户满意度。

四、渠道配合
➢报纸：报纸持续释放奢侈品鉴赏拍卖”会活动信息；
➢网络：7月1日-31日网络渠道（云南房网、新浪网、搜房网）活动信息及销售信息全城释放，同时配合网络软文炒作；
➢短信：短信发送活动信息，微信平台信息、邀请业主、意向客户上门参加活动；
➢CALL客：针对项目老业主call客通知老业主活动信息；
➢微信：释放奢侈品鉴赏拍卖活动信息，同时配合全城刮刮乐活动；
➢派单：安排派单围绕项目周边范围区域展开，派单人员释放现场活动信息，将意向客户引导至销售中心，或者直接引导至售楼部，增加售楼部人气的同时促进成交。

➢举牌：举牌配合派单释放活动消息；
➢外展：外展释放项目销售信息的同时释放活动信息，同时派发刮刮卡；
➢全城刮刮乐：以派发或者邀约到访形式邀约客户参与“雅苑刮刮乐，幸运100%”活动，带动上访量。

五、现场氛围包装配合
➢售楼部门口桁架主题元素包装；
➢售楼部前广场空飘施放；
➢售楼部门口彩虹门施放。

六、现场安排
➢9:30开始到访客户签到登记；
➢活动开展：9:30—17:00；
➢到访客户签到后，由工作人员和置业顾问引导参与现场活动。

七、活动安排及人员分工人员分工表：
物料表：
昆明世联恒大雅苑项目组
2014年6月27日。