服装产业与市场

服装产业与市场

随着生活水平的提高,穿衣的主要目的已经不再是为了实用了.消费者希望通过服装表现自己的社会地位,品位修养、生活态度……消费心理的复杂性导致了流行消费的复杂性.掌握流行的重要步骤就是把握住消费心理.并且流行的传播意味着被大多数消费者所接受,其风格则为最重要的,首先是权威的,合理的,其次才是新奇的,漂亮的.在预测服装流行和设计服装时,要充分了解并满足消费者下一步的需要.在销售流行服饰时,最需要把握的是消费者的动机.了解了消费者对服装的态度,有助于帮助生产商和采购人员规划产品结构.著名品牌服装设计师在流行传播过程中的引导作用最大.中小品牌服装设计师大多模仿著名品牌发布的设计作品.也就是说,大众服装品牌总是力图模仿与他们风格相似的高级成衣品牌所发布的流行信息.采购人员是流行工业中的贵族,他们的决定直接影响到公司的盈利."传播导致流行",媒体对流行工业的参与影响了流行趋势的形成,时尚编辑对流行趋势的选择作用丝毫不逊色于设计师.通常设计师、媒体编辑、采购零售人员在决定服饰流行的过程中呈三角关系.设计师要仰仗采购的选择而生存,采购会看媒体的宣传方向而有所动作.

服装的流行是一种社会文化现象，反映了人们的审美心理和审美标准的变化。其发生动因分为主观的心理因素(即人们的心理欲望促进服装流行)、客观的自然因素和社会因素，两方面因素都影响并推动了服装在空间上和时间上的流行，并且形成了一定的传播方式。

以新的视角审视服饰的流行,分析了运动时尚的大众化与人们着装理念及消费形态的变化,揭示了运动时尚对服饰流行的深刻影响与驱动机制,以及对服装科技发展与创新的巨大推动作用.通过对运动休闲服饰消费市场的广泛调研,分析了运动时尚为服饰产业所带来的市场机遇以及对服饰消费市场的导向性,指出了这一市场变化所构成的新型消费结构与消费特征,并对目标消费群体进行了市场细分与重新定位,以有效地促进设计理念的创新与营销新模式的探索,进一步探讨并预测了未来的市场消费趋势.

法国流行趋势研究专家艾格尼丝．近日对中国轻纺城市场进行了为期一周的调研．写出了一份发人深省“诊断报告”，并开出了一份解决问题的“药方”。艾

格尼丝是法国Style-Vision设计趋势研究机构的创意总监．是第十六届中华杯国际服装设计大赛国际评委。

把握服装流行的趋势，制定产品设计开发计划和策略都具有重要的意义。并且知道从面料流行趋势入手，结合服装流行信息的传播性和规律性，针对消费者进行市场调研，探讨面料流行讯息在服装行业的实际运用，从面料及服装设计师角度提出了应采取的对策。基于技术接受模型,通过对网络消费者调研,检验了理论模型.揭示了创新兼容性的作用机理:

产品创新兼容性通过消费者感知网上购买创意产品有用、方便,对网上购买创意产品态度和意向产生正向预测作用;互联网创新兼容性通过消费者感知网上购买创意产品有用、方便以及安全,对网上购买创意产品态度和意向也产生正向预测作用.

影响服装消费者购买行为的文化因素，主要有社会文化、亚文化和社会阶层三项。

1．社会文化因素社会文化是指社会发展过程中形成并流行下来的风俗习惯、价值观念、宗教信仰、伦理道德规范等等。不同社会有着不同的文化，直接或间接地影响着人们的生活习惯、生活方式，从而导致了消费行为的差异。同时，每一种文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体，社会文化因素对服装消费者的购买行为具有非常广泛的影响。服装制版企业必须注意社会文化的变化及其发展趋势c 服装

企业是以—定的地区，年龄、民族的消费者为目标市场，因此就必须了解这类目标市场消费者的价值观念、风俗习惯、审美观念等等。

特别是亚文化群体具有较为接近的生活习惯、方式，容易适合企业细分市场的标准。服装制版企业要根据消费者对服装选择的特点，制定相应的服装产品营销计划。

针对服装营销中消费者的心理因素，利用市场营销与管理的理论，进行分析，重点阐述了动机、知觉，信念等心理因素的作用，从而得出只有充分理解和把握消费者的心理因素，才能更好地抓住服装营销的机遇。

在市场引导一切的环境下，营销的成功是服装企业成功的关键。

影响服装营销的因素很多，本文利用市场营销与管理的理论，针对服装营销中的消费者心理因素作出分析，以期能对中国服装业的营销人士提供参考。著名心理学家马斯洛将人的需求分解为五个层次.服装的需求受多种多样的因素影响，比如消费者收入、社会文化、流行、价格等。总的来说，影响服装需求的主要因素有：

1、社会文化

社会文化状态对顾客消费的影响最大，也最广泛。文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。它包括风俗习惯、行为规范、宗教信仰、生活方式、价值观念、态度体系以及人们创造的物质产品等。文化是随着社会的物质生产发展而不断发展的，是由历史形成的社会现象。

2、流行趋势

“流行”是指在一定时期内社会上迅速传播成风行一时的事物，也称作“时兴”、“时尚”、“时髦”等。流行是社会生活中的重要现象，也是影响消费者购买行为的重要因素。消费流行是社会流行的一个重要内容，是指人们在消费活动中对某种纺织品和服装所形成的风行一时的消费模式。消费流行能够形成兴趣中心和消费热潮，给市场带来巨大的活力和冲击。消费流行的款式成为市场的重点产品，销售迅速、购买活跃，产销各方都能获得较多利润。但消费流行也会给市场带来很大的压力，如果生产不能及时满足市场需求，或者由于流通环节不畅，消费流行会受到一定的抑制。因此，对服装企业来说，消费流行既意味着巨大的机遇，又潜伏着相当的风险。了解消费流行的规律和准确的市场信息，加强生产和经销的预测性，消费流行才能为服装企业带来利润.

3、服装的基本功能与特征

服装的基本功能取决于服装本身的物理性质，主要包括服装的实用功能、方便功能、舒适功能、耐用功能、安全功能、实惠功能等方面。服装商品具有唤起消费者高层次需求或满足消费者高层次需求的另一部分功能，称之为服装商品的心理功能。这类功能与消费者本人对商品的认识和理解，以及社会习俗对于这些心理功能的约定俗成有密切的关系。服装商品的心理功能与特性主要