终端客户回收款计算方法

例题3 例题3：
某商场当月销售￥823421，其中正价扣点 18%，销售￥435560；特卖5-7折扣点10%， 销售￥210000，其中5折货品占42%，6折货 品占20%，7折货品占38%；其余为买￥128 送￥48活动，正价基础上加扣10个点。请 算出当月商场应结款。
答案： 答案：
正价回款￥435560*0.82=￥ 正价回款￥435560*0.82=￥357159.2 特价回款￥210000*0.9=￥ 特价回款￥210000*0.9=￥189000 买送回款￥ 买送回款￥177861*0.72=128059.92 共计：￥ ：￥674219.12 共计：￥674219.12
答案： 答案：
毛利13%； 货品总金额--118+88=206 货品总成本--206*0.45=92.7 商场扣款—206*（1-58%）=86.52 毛利--（206-92.7-86.52）/206=13% 买118送88，相当于货品打5.7折，备货以现值为6折以下 的货品为好。 是否做活动要看公司的货品状况。 满380减100”其实就是：（380－100）/380＝0.74 满200送50”其实就是：200/(200+50)=0.8，即8折
答案： 答案：
销售毛利率=（销售额-销售成本）/销售额 =（87-49）/87=43.678% 盈亏平衡点=固定成本/销售毛利率 =36500/43.678%=83566
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售罄率： 售罄率：
售罄率是在指定时间货品销售的比例 公式：指定期间销售量/到货量 售罄率是制作价单的重要参考依据，也是 指导下一年定货的指导指标 售罄率的高低控制在65%-80%为宜，大于 80%，货品深度不够，销售和利润都没有最 大化，小于65%，选款失败，库存积压，打 折损失利润
订货额、销售额、 订货额、销售额、平均销售折扣
答案： 答案：
平均销售折扣率=销售额/零售额（吊牌价） =80/（70/96%+10/55%） =80/91 =0.88 订销比=1/平均销售折扣率 =1/0.88=1.14 订货额=销售额*订销比 =100*1.14=114万
存销比： 存销比：
存销比=月初的库存金额/当月销售零售额 （均已零售价计） 公司要求存销比在3.5-4之间属健康范围， 对于特殊地区，存销比在4.5为可接受范围 存销比反映的是资金使用效率的问题 存销比过高，意味着库存总量或结构不合 理，资金使用效率低；存销比过低，意味 着库存不足，销售没有最大化
盈亏平衡点（ 盈亏平衡点（图）
盈亏平衡点
盈亏平衡点=固定成本/毛利率 固定成本包括店铺租金，店员工资，水电 费，折旧/消耗品，管理费，税金等等
例题4 例题4：
经营面积100平米的专卖店，平均销售折扣87%， 进货折扣49%，店铺月固定成本36500（包括店 铺租金15000；店员工资8000；水电3000；税 金1500；折旧/消耗品4000；仓储物流1000； 管理费4000），请算出此店的盈亏平衡点。
商场扣率和回款及毛利
商场扣率：商场在与供应商签订的同时， 由供应商付给商场的利润点一般称做扣率。 扣率的多少会根据商场的规模，所经营的 品类，利润，和品牌而定。 商场回款：实收的销售款。 商场回款=销售金额*（1-商场扣率） 毛利=销售额-货品成本-（销售额*商场扣 率）
同一品牌商场的扣率会根据活动的不同执 行不同的扣率：
盈亏平衡点： 盈亏平衡点：
盈亏平衡点（亦称保本点、零利润点）， 它是指企业经营处于不赢不亏状态所须达 到的业务量（产量或销售量），是投资或 经营中一个很重要的界限。近年来，盈亏 平衡分析在企业投资和经营决策中得到了 广泛的应用。 店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡 点后的销售额的毛利基本上就是纯利。
关于终端店铺回款.毛利 订货比的计算方法
来自百度文库 培训大纲
货品采购：货品的生命周期；售罄率；平 均销售折扣；订销比；订货额；存销比 货品销售：商场扣率；商场回款；销售毛 利；盈亏平衡点
产品的生命周期： 产品的生命周期：
鞋，配件上市后3个月内 服装上市后2个月内 生命周期以外的货品尽量要控制带到下一 季的数量 作用：稳定市场价格，加速库存周转 产品的生命周期越来越短，消费趋势的影 响，内外竞争的必然
平均销售折扣率=销售额/零售额（吊牌价） 订销比=1/该季的平均销售折扣率 订货额=预计销售额*订销比
例题1 例题1：
某专卖店08秋的销售额为80万，由于店铺 将改造和店铺管理水平的提升，预测09年 秋销售增长25%，达到100万。店铺去年正 价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万 平均折扣55%，预计09年秋季的正特价销售 比例基本一致。 09年秋需要订货多少？ 707291+889109
货品类型 8 折以上货品 特价货品（ 低折扣） 特价货品 （ 低折扣 ） 买送活动 特殊活动 活动 正品 特卖 正品 执行扣率 正价扣率 特价扣率 在正价扣率基础上加扣 同商场再洽谈
例题2 例题2：
某商场搞大型促销，主题买￥118送 某商场搞大型促销，主题买￥118送￥88 ），商场回款58%， 商场回款58% （A券），商场回款58%，公司进货折扣 0.45折 请分析公司是否要做此活动， 0.45折，请分析公司是否要做此活动，货 品准备以何折扣段为主，并说明原因。 品准备以何折扣段为主，并说明原因。