互联网思维与传统企业转型.ppt

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——朱江洪
中国很多企业,不缺策划、不缺创意,最缺 的是把一件事情扎扎实实地做到极致的决心 和毅力!
——朱江洪
互联网只能锦上添花,不能颠倒黑白。 科技救企业,而不是销售救企业。
——朱江洪
“企业管理升级” ——商业模式执行到位的有力保障
中小企业管理升级三步曲
第一步,管理观念更新,走出管理误区。 第二步,向成功企业学习。 第三步,建立适合本企业的管理模式。
现场提问: 改革开放30多年,中国经济快速发展, 众多中小企业赚得盆满钵满。
请问:企业究竟靠什么赚钱呢?
中小企业赚钱的真相
1、机会 4、资源
2、政策 5、技术
3、关系 6、市场
事实:中国的企业一直以来就不靠管理挣钱! 现状:融资难是表象,管理差是根本。
中小企业赚钱的真相
• 随着市场经济步入管理时代,外部环境恶劣迫使企业只 能靠管理才能生存和发展,中小企业哀声一片。
• 中小企业真正缺的是管理,只有靠管理才能挣钱,才能 生存,也才能偿还银行贷款。
• 这正是中小企业的真相。
管理上的误区
一是:管理认识上的误区。 二是:人才认识上的误区。
管理上的误区
1、管理认识上的误区—遇到管理问题就用钱来解决 事实上: • 凡是用钱能解决的问题都不是管理问题; • 管理问题光靠钱是解决不了的; • 管理问题的解决不仅要用钱,更要用心。
商业模式创新之道 理念、原理、思维。
商业模式创新之术 方法、路径、计划与执行。
商业模式创新之器 创新工具:互联网技术应用。
商业模式的设计与执行
• 资源整合(资源设计法) • 发挥商会资源平台、诚信平台的独特价值作用。
弥补单个企业资源有限、单打独斗的缺陷和局限。
商业模式设计与创新的要素
• 互联网思维
大家会有疑问:为什么8块钱成本的睡衣在 商场卖188元?中间的钱哪里去了?
对商场这个环节拿去了。 梦露8元钱成本的睡衣,直接到消费者手中, 中间没有经过流通环节,消费者得到最大实惠。
再看配送环节。 平时快递一样最小件的东西至少要10元。如 果一年有1000万件快递交快递公司运送,可不可 以便宜?当然可以。 结果每件5元搞定。
互联网思维与 传统企业转型升级
• “互联网思维”和“转型升级”是今年企业界最热门的 两个关键词。
• 企业家都在深入思考移动互联网时代对公司商业模式, 核心竞争力的影响。
• 企业家们要保持清醒头脑,既要拥抱互联网,与时俱进 ,又要立足切自身转型突围。这方面失败的例子比比皆 是。
• 传统企业特别是中小制造型企业,该如何利用互联网思 维实现转型升级持续发展呢?
这家公司一年送出1000万件睡衣,净赚7000 万元。并且他们什么也没做。
制衣厂生产睡衣,快递公司送货,网站打广告 ,三个干活加起来每件赚5元(快递成本4元)。
这家公司真的什么都没有做吗? 它做了市场竞争中最重要也是致胜的一件事:
商业模式设计!
现在开始算账: 23元(消费者支付)- 8元(睡衣成本)- 3元
首先,我们要了解,
什么是互联网思维?
(颠覆传统理念的商业模式案例)
免费送睡衣:4个人的公司年赚7000万 市场上有个专做女式睡衣的品牌:梦露。 梦露女式睡衣市场售价每件188元。面对激 烈的市场竞争,他们创新了一个与众不同的销售 方式:免费赠送。
但免费有两个条件: 第一,如果你穿了感觉很好请帮我们做口碑宣传。 第二,送给你可以,但快递费要你出。快递费23元。 还有两个风险保障:
启发:
① 分工合作、优势互补(合作) ② 资源整合、跨界共赢(跨界) ③ 出力气的赚辛苦钱(创新)
出脑子的赚智力钱 所有参与者均是赢家(共赢) 融合:互联网技术与传统制造业。 创意、创新、创造。
➢借力、跨界、整合、分享 ➢先成为,后做到。 ➢成功是失败之母。 ➢随时随地忘记你是谁。
与其说“商业模式决定成败”,不如 说是“创新决定成败"更加准确、更加本质 。
一是货到付款,二是不满意退货。 价值:消费者零风险。23元得到一件价值188元的 女式睡衣。
• 同时在157家网站发布免费送睡衣广告。 • 赠送分几个阶段,第一个阶段送1000万件。
188元/件X1000万件=18.8(亿元) • 在好奇心和占便宜心理支配下,很多人都会定一件。
不就23块钱吗? • 下单后,13天收到产品。
中小企业如何设计创新商业模式?
① 组建“商业模式创新小组” ② 聘请专业外脑担任创新顾问 ③ 系统学习商业模式创新理论 ④ 建立商业模式创新机制
他们是谁?
格 力 电 器 创 始 人 前 朱董 江事 洪长
——
传统企业如何转型升级,尤其是互联网时代,这是一个挑战。 我们的世界正被互联网改变,我们要拥抱互联网,要改变自己。 但有些要素是不能改变的,如产品、技术、质量、服务。 改变的是思维和观念。
花18.8亿做这个赔本生意,老板脑袋进水了吧?做慈 善?赔钱赚吆喝?
事实究竟是怎么回事呢? 通过算账,才能揭开真相。 ①1000万件睡衣免费赠送,首先要解决货源。 这么大的批量,找厂家很容易。 ② 夏天的睡衣,第一款式简单,第二省布料,第三 批量大,有成本优势。 你帮别人做1件10元,帮我做1000万件每件8元?
(网站提成)- 5元(快递成本),最后还剩多少? 还剩7元。 每件睡衣只付出16元成本,消费者支付23元快
递费,每件赚多少?7元。1000万件赚7000万元。
梦露“免费送睡衣”商业模式简析
• 商业模式参与者 ① 4个人的小公司——商业模式设计与执行 ② 制衣厂——加工睡衣 ③ 推广网站(157家) ④ 快递公司——送货
中小企业如何利用互联网思维 实现转型升级
转型:商业模式创新 升级:企业管理提升
反者,道之动。(老子《道德经》)
当忽悠盛行?一场培训大会进账数千万 的大师攻城掠地,当“互联网思维”成为人 们张口闭口的口头禅时,直觉、理智、经验 、教训以及13年制造业咨询的经验告诉我: 反其道行之,才是突围之道!
最后一个环节就是广告促销了。 网站通常做免费送东西的广告是不花钱的。 网站要的是浏览量。送的东西越多吸引的网民越 多。 同时,还与网站wk.baidu.com成:网站上送出一件,给 网站3元提成。于是网站争着打广告。
这家公司什么都没干就赚7000万元。更让人 想不通的是,这家公司只有4个人:总经理、设计 总监、销售总监、会计。
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