房地产项目销售总结

房地产项目销售总结

《房地产项目销售总结》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。

篇一：商业地产营销工作总结计划项目营销工作总结计划时至一年，项目从项目开工到二批次开盘。

营销工作从售房部开放、项目形象亮相推广、入会、入驻商家洽谈、超市大赢家客户联谊会、第一批次开盘、招商签约仪式以及二批次内部选房已年有余，其中有积累的经验、但同时也有教训，现就年度营销工作做如下总结：一、商业地产市场环境：自国家开始调控各地住宅开始，商业地产就成为了众多开发商眼中的香饽饽，至年以市为例出现有城、城、城、广场、临港、中央、中心、商业广场、城、城、国际、城等出现了开发过剩、竞争过大的局面，市场从单一选择面临多向选择，从卖方市场转变到买方市场，再加上国家各种政策变动，导致各行各业均不景气，地产行业更是雪上加霜。

二、县市场环境：县城，从年开工建设以来曾出现过短暂的繁荣，最全面的范文写作网站主要有以下原因：①、大量的建设工人建设县，对当时商业量小的县来说，供小于求，以至于绝大部分商业租金高达元/平米；②、大量的商家看准县城交房后的装修市场，做装修、建材的生意情绪高涨，商家争相租铺；上诉两个原因也是城、、广场商业即使万/平米也热销的重要原因之一。

县新县城建设完毕后商家生意从兴盛到惨淡的景象，主要有以下

原因：①、建设工人完工后退出县，县失去重要的消费力；②、县虽然房子多，但是赔房的人却较之少些，一家人几套房现象较平常；③、新入住的居民在县新县城找不到工作无法生存，大多被迫外出务工导致本地消费力薄弱；因为如此三个原因导致商家生意经营惨淡，租铺欲望较弱，县城空置门面房较多，商铺严重过剩，而业主也面临着一而再再而三的租金降价潮，同时国际建材城因资金链断裂而跑路，业主的投资信心更是受到极大的打击。

三、营销部工作成果：、销售成果：营销部从售房部开放以来接待意向客户。

从月日排号启动以来到月，共排号百来余人，有效的前期宣传以及长期积累的排号客户为第一批次开盘打下了坚实基础，并创造了一批次销售百余套的销售业绩，实现销售产值千余万。

、项目推广工作成果：经过营销部的工作努力将项目的知名度拓展开来，同时将项目的主要卖点进行了较为全面的推广，使项目的优点深入人心，客户对项目的认可度较高。

、超市入驻本项目：超市入驻财富广场，思想汇报专题充分肯定了项目的商业口岸价值，是其它小商家未来入驻本项目的强心针，另一方面针对业主的返租年收益达%的利好也是下沉式广场畅销的原因之一。

四、营销部工作不足及改进办法：、客户面狭窄，应积极拓展客户面，多个渠道同时发掘客户，包括大型投资客户及中小型投资客户，

达到全面去化项目产品的目的；、加强县区位优势的宣传、树立投资者对屏山的信心、树立对本项目的信心；、加强置业顾问接待能力、沟通能力、提升成交率；、加强与市、县各个商会、行业协会之间的关系，可做联谊活动。

五、产品现阶段销售情况及各类客户分析：-的销售率及销售速度较快，是因为大众媒体的推广到位及收益稳定，中小型投资下手较快；而#广场面销售速度较慢，是因为总价偏高（成交价平均万），鉴于项目销售进度较慢，县的消费力有限，因此建议加大县、区的推广力度，以项目低门槛、升值空间大、收益有保障、招商成功为出发点吸引这两个地方的中小投资者、中小自营客户到县投，加快销售进度，促进回款。

目前媒体及下一步推广计划的媒体：篇二：房地产销售年终工作总结年年终工作总结不知不觉中，已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。

是房地产不平凡的一年百度，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。

可以说从一个对房地产一无所知的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。

但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。

感觉我们的真的是收获颇丰。

心境也越来越平静，更加趋于成熟。

在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，范文写作如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。

终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得

心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。

当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。

在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。

来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。

看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是各类资料，总之让我们从生疏到熟练。

在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。