3D打印产品营销方案

而目前有许多人想购买的是如下图所示的彩色 3D打印人像，能够打印出真实的自己。
二、市场主流产品分析
• 1、产品销量分析
• 以淘宝网上的3D打印商店为例，大部分店的月销量 有上千件，甚至有月销量过万的，如下图所示（以模型打 印为例）。这表明3D打印产品销售的前景极广，潜在市 场较大，能够产生很大的经济效益。
一、市场调查
1、我国3D打印市场概况 近年来，我国积极探索3D打印技术的研发，初 步取得成效，已有部分技术处于世界先进水平。同时， 依托高校的研究成果，国内已有部分公司实现了3D打 印设备的产业化，如北京殷华、湖北滨湖机电、南京 宝岩自动化等，部分企业生产的便携式桌面3D打印机 已具备国际竞争力，成功进入国外市场。国内的3D打 印产业正在蓬勃发展，成为投资热点。 一些中小企业成为国外3D打印设备的代理商， 经销全套打印设备、成型软件和特种材料。还有一些 中小企业购买了国内外各类3D打印设备，专门为相关 企业的研发、生产提供服务。其中，广东省工业设计 中心、杭州先临快速成型技术有限公司等企业，设立 了3D打印服务中心，发挥科技人才密集的优势，向国 内外客户提供服务，取得了良好的经济效益。
三、产品概述
• 1、产品主题——十二星座系列
2、产品设计方案
以十二星座为底板，设计三维模型，外观如下图 所示（以双鱼座为例）
• 如左图所示， 依据双鱼座图 案绘制并设计 一个扣环，拉 伸成一个三维 实体。
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设计完成后，可用三维打印机打印出实体， 根据不同的需要制成耳环、项链、手链、手机挂 件等等小饰品。
关于3D打印发展的报道也比比皆是，关于3D打印的信息更 是数不胜数，百度搜索“3D打印”约有三千万条相关信息， 3D打印这一高新技术正逐渐步入我们的生活。
2、目前3D打印技术的主要应用方向
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1) 工业企业新产品设计、试制及快速打印成形； 2) 个性化产品设计及快速打印制造； 3) 各种创意产品、玩具、礼物、文物、动漫游戏 角色及人物模型等克隆复制； 4) 3D照相馆； 5) 医疗行业人体器官、医疗器械打印； 6) 建筑模型制作； 7) 教育、科研、军事等行业的应用。
• 3、产品目标人群
• 主要面向女性，相比而言，许多女性对星座很感兴趣， 她们热衷于各种星座测试，每天必看星座运势，看各种星 座贴吧，喜爱各种十二星座主题的饰品。淘宝网上有各种 与星座相关的戒指、手链、项链、抱枕、手表等相关产品 数万件，月销量上千件，也有不少与男性有关的星座饰品。 因而星座饰品系列的销量较为良好。
大部分商店提供的都是如上图所示的模型打印服务，一 般的服务流程是： （1）发送STL格式的模型文件给商家，并写好打印要求。一 般要求客户自行提供三维数据模型，如果需要商家修改或修 复模型还需另收费用。 （2）联系客服商量打印事宜,并核算打印费用，大部分商家 按克收取费用（1-2元/克），支撑部分也包含在内。 （3）支付打印费用。 （4）打印完毕，发货。打印时间根据模型大小、精度等确 定，一般都较慢，3-5天内发货。
• 2、产品价格分析
• 以耗材为ABS或PLA的普 通模型打印为例，单价1-2元/克， 若打印一个15cm高的单色人像 模型（如图所示），耗材费用 在100元左右，还要附加支撑材 料费用、模型修复处理费用、 以及无法提供可以直接打印的 三维数据而进行三维扫描、数 据处理的费用等，因而往往价 格高达几百元。
7、营销方式
• 1、初期可给予一定的优惠，如打折、赠送 小礼品等。 • 2、着重宣传个性产品，吸引有想法的年轻 消费者，做特色产品。 • 3、将产品做成系列，逐步推出十二生肖系 列、可爱动物系列、纯情花语系列、梦幻 色彩系列等产品，注重设计风格，迎合市 场动向。
8、产品品牌
• 灵感来源：美国美国时装品牌Calvin Klein （简称：CK），采用创始人的名字Calvin Klein。
4、产品市场分析
相比于市场上的多数针对于模型设计与人像扫描成型
的服务而言，3D打印饰品系列在市场上还处于空白阶段，
市场广阔，竞争小，具有纪念价值，包含了流行因素与科 技因素，在科技高速发展的今天体现出了科学技术对生活
的影响。目前3D打印技术高速发展，有不少的国际顶级
时装设计师都设计采用3D打印制作的衣服、鞋子，所有 关注时尚流行的现代女性都会愿意拥有一款3D打印的时
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目前国内的3D打印服务主要集中于模型订制、 彩色人像打印、个性化产品订制、动漫角色打印 等。 • 以目前的主流购物网站淘宝网为例，搜索 “3D打印”有1.36万件宝贝，主要包括3D打印机、 打印耗材、模型打印、打印机零件等产品；搜索 “3D打印服务”有1931件宝贝，主要做各种工艺 的模型打印，其中，3D打印人像有共218件宝贝， 约占11.3%。
尚单品，紧跟国际时尚潮流。
Байду номын сангаас 5、产品售价
• • ABS材料：单价12元/克。 定价依据：材料成本、设备维护费用、产品设计费用 等。
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其余产品视材料与工艺而定。
所有产品根据其后处理后的不同美化方式定价，费用
标准依据添加的部件而定。
6、产品特色及优势
• 1、提供完整的三维数据模型，客户只需选择款式即可， 无需客户提供专业文件，更无设计、修复模型所产生的附 加费用，价格公道。 • 2、可根据客户的要求提供个性化服务，保证每个客户每 次购买的饰品都拥有独一无二的记号，相较于其他饰品更 能体现个人特色。 • 3、饰品体积较小，打印速度快，耗材较少，成本低，节 约时间，交货快。 • 4、个性化服务选择多样，如刻字、特别定制情侣款、指 定喜爱的颜色、改变饰品的大小、
9、产品包装
10、实物样品
• 1）完成了白羊座、金牛座、双子座、巨蟹座、狮子座、 处女座、天秤座、天蝎座、射手座、水瓶座、双鱼座的模 型设计，并打印了相应的模型。
白羊座
金牛座
双子座
巨蟹座
狮子座
处女座
天秤座
天蝎座
射手座
水瓶座 摩羯座
双鱼座
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2）设计了动物系列模型，并打印。
11、处理后的样品展示
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若以彩色3D打印人像为例，产品费用价格计算方法各 不相同，但多数都高达上千元，打印一个1:1全身像需要 数十万元。
这些产品价格较高，往往其月销量为0，无人问津。
• 3、潜在客户群分析
• （1）购买模型订制服务的消费者人群大多是对3D打印行 业了解较多的，他们大多能自行提供相应的STL文件以供 打印，所需要的模型包括新产品设计模型、产品打样、设 计实物建模等具有较高实用性，有助工业生产等方面的工 作。但多数人对于三维模型设计软件了解较少，无法设计 所需三维模型，若让商家提供设计服务又需较高的服务费 用，价格过高让许多希望保留3D打印纪念品的消费者望 而却步。 • （2）购买彩色3D打印人像服务的消费者往往是希望其具 有较为重大的纪念意义，如结婚时及特殊纪念日订制婚庆 人像、个性定制，但其高昂的三维扫描、打印费用以及打 印出的模型与真人有所差距等因素使得销量难以提高，甚 至是购买的人极少。