乐剑峰《广告文案》读书笔记

平时转向轻便，高速时转向变重，更安全
多芬香皂：含1/4乳霜
沐浴以后皮肤润滑不干燥
海飞丝：含ZPT（奥麦丁锌）去屑成分
去除头屑，彻底护发，社交更自信
BenQ笔记本电脑：超长电池续航能力
到处都是你的随身电影院
零度可乐：无糖分
享受可乐美味，同时保持健康身材
代码 A（Attention：注意） I（Interest：兴趣）
钻石恒久远，一颗永流传（DTC钻石） 人头马一开，好运自然来（人头马洋酒）
雅芳，比女人更了解女人（雅芳） Just do it （放胆做）（耐克）
Impossible is nothing（没有不可能）（阿迪达斯）
There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard.
感官诉求：对感官刺激的欲望 （美）菲利普·沃德·博顿 《广告文案写作》作者
Байду номын сангаас
将产品利益点转换成消费者语言
功能属性（Feature）
好处（Benefit）
招商银行：支持一卡双币
在海外，你也可以直接用美金刷卡
炒锅：有特弗龙表面
炒菜不粘锅，菜更好看好吃，容易清洗
POLO：方向盘带有电液伺服动力转向系统
标题：美女与野兽 正文：这确实是个巧合。对于性格三宝的大众汽
车来说，不同个性挖出这样的火花并不稀奇。在关 注大多数人的同时，大众汽车了迎合你越发凸显的 个性化需求，拥有卓越越野表现的豪华多功能车 （SUV）途锐就格外特立独行……
天景·如果（重庆）
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时表） 认真的女人最美丽（台新银行）
D（Desire：欲望） M（Memory：记忆） A（Action：行动）
结构要素 主标题 副标题 正文 广告口号 随文
功能与效果 引起注意 保持兴趣 挑动欲望 加强记忆 促使行动
生于沙砾，死于大气
@KFS
东方庭院的石头， 高明之处在于， 不仅勾勒水乡别墅的型格， 还要充分考虑 偶尔想要休息一下的屁股。
读/书/笔/记/分/享
广告文案
文案人的自我修炼手册
营销战略
广告策略
市场形态
产品状态
四态分 析法
竞争者动态 消费者心态
创意概念
广告文案
Strength 优势
Weakness 劣势
SWOT 分析
Opportunity 机会
Threat 威胁
想要得到的
赚钱、省钱、省时省事、健康安全、 快乐、性感、被赞美、吸引人、跟 得上时代、有个人尊严
希望避免的
贫穷、无能的、抠门、懒惰、胆小 怕事、痛苦、风骚、被批评、落伍、 没面子
人类的基本诉求
贪心：对金钱、权利、声望、能力、物质财富的欲望 舒适：对身体舒适、休息、休闲、心灵平静的欲望 方便：希望不干工作或轻松地工作 好奇：对任何新鲜经验的欲望 自我中心：希望自己有魅力、出名、受人赞美 家族亲情、团聚和幸福家族生活：希望全家人一起做事，
希望取悦家族成员，希望在孩子的成长过程中帮助他们 恐惧：对疼痛、死亡、贫穷、批评和丧失财富、美貌、知
名度以及至亲爱人的恐惧 健康：对健康、长寿和青春活力的欲望 英雄崇拜：希望像自己崇拜的人 慈悲、慷慨和大公无私：希望帮助别人、国家或教堂 爱和性：对浪漫爱情和正常性生活的欲望 智力刺激：希望提高心智、开阔眼界 愉悦：对快乐、娱乐和一般性享受的欲望
阿布阿布（重庆）
每只菜鸟有鹰的梦想
谢谢您的观看
IF POSSIBLE, DO A COPYWRITER