乐剑峰《广告文案》读书笔记
广告文案写作笔记
第一章广告文案基本情况1.广告文案的三原则：真实性、原创性、有效传播性2.写作顺序：收集、构思、撰文a.文案写作是发现的过程，而不是拼命地想点子b.深入了解产品，除非有太多的东西要说绝不开始写c.写文案之前，找和产品有关的人聊一聊。
d.思考时，不写作；写作时，不思考。
e.如果真的准备好可以动笔f.生活化、情感化、感动化3.广告文案写作和文学写作的区别a.写作的目的性不同b.写作的主体和客体的关系不同C.文学表现手段运用不同4.文案写作和新闻写作的区别a.真实性要求的区别b.媒介的运用不同c.时效性的区别第二章广告文案写作策略一、产品生命周期产品和服务从进入市场到占领市场、保有市场、失去市场到退出市场的过程四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期导入期：开拓性广告策略；提高产品知名度，使之顺利进入市场为目的。
除了突出品牌，应该提供信息。
诉求应该集中于一个重点，不能对其进行全面介绍。
销售量低，需要开拓市场，基本无利可图。
成长期：劝服性广告策略；宣传重心从介绍产品转移到建立产品形象，树立产品名牌，把产品形象深入顾客，提高产品市场占有率。
市场扩大，利润迅速增加。
成熟期：提醒性广告策略；售价降低，为保护市场。
消费者群体形成，消费习惯产生，因此以提醒为主，注意形象塑造，事件营销。
衰退期：市场占有率下降，销售额，利润下降继续策略：一切照旧，保持投入，直到退出集中策略：一切照旧，保持投入，直到退出收缩策略：大幅降低销售，从忠实顾客中得到利润放弃策略：撤退，重点转移二、USP理论罗瑟·瑞夫斯要点：每则广告必须向消费者提出一个主张，这个主张必须是竞争对手所不能或未曾提出的，必须有足够的促销力，能打动消费者。
三、品牌形象策略1.产品和品牌之间的差异a.产品是工厂所生产地东西，品牌是消费者所购买的东西。
b．产品可以被模仿，但品牌是独一无二的。
2.奥格威的品牌形象观点品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。
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至少说过一万遍的5步秘笈第一步：收集不要闭门造车，不要因为赶时间，客户明天要图省事，以后更麻烦，宁愿现在加点班，以后会省很多麻烦。
1，与产品和消费者有关的事实。
使用产品，或拆开它，试着和其制造者一样了解产品；找消费者或者一切与产品有关的人多聊聊，发解其习惯、讲话方式、生活方式。
2，一切信息，都可能激发你的想象，尤其是常识的积累。
第二步：消化收集的资料素材，会铺满你的桌面，萦绕于你的脑海。
从不同的角度不同的思路去研究它们，如果在某一个方向进入死胡同，要即时跳出。
把最初哪怕最疯狂的的或不成熟的想法记下来，以后也许会派上用场。
第三步：抛开躲开动笔的诱惑，暂时忘记事件事情，交由潜意识去工作。
但是不要无所事事，继续刺激你的想象力和情感。
喝啤酒、听音乐、看电影、游泳、读书、散步、聊天、玩象棋、逗宠物……、一句话、一幅图、一个表情都能激发灵感。
深思熟虑，让知识、信息和经验在你的脑海里融会贯通，不要急于求成，这是一个等待意外的过程。
第四步：捕捉只要一有想法，就可以马上把它们记录下来，灵感无处不在，洗澡时，等红绿灯时，半梦半醒时，你无意识能将潜水庭变成乐器，将大象变成粉红色，这是灵感飘然而至的方式，它经常在放弃苦思冥想之后的休息时刻到来，你应该让自己昼地松弛。
第五步：检验1，自我检验，不妨再次拿出创意简报，进行核对2，跟别人分享，听取不同意见，发展和完善你的想法。
灵感就像一个婴儿，要有耐心去培养它，不要只希望得到赞扬和认同，你需要的是客观，诚实的批评。
虽然有时你会觉得不好意思，但是你要记住一点，不管是多么了不起的主意，也要被别人接受才有价值；而且，别人会从一个崭新的角度来评价你的创意，让它更为成熟。
四个动脑游戏，学会“多快好省”游戏1：思维导图它是一个激活大脑潜能的强力工具，将左脑的逻辑、顺序、条例、文字、数字，以及右脑的图像、想象、颜色、空间，等整体各种因素全部调动起业，把一长串枯燥的信息，变成彩色、容易记忆的、有高度组织性的图文。
广告文案课程感想
文案写作——广告中的文字广告文案写作是本学期开始教授的一门课程，之前一直以为就是像写广告策划一样把整个广告的创意、过程等等乱七八糟的东西都写下来，在学习了本课程之后才认识到广告文案就是在广告画面中的文字，而广告文案写作就是如何在广告的画面里存储文字。
这是一门需要调查、研究、定位、表达、创意各种技能的学科，作为一个文学院的学生，我就从广告文案的语言来解读了广告文案写作教程这本书对我们文案创作的教育。
语言是人类最重要的交际工具，是人们进行沟通交流的各种表达符号。
人们借助语言保存和传递人类文明的成果。
语言是民族的重要特征之一。
——摘自百度百科。
而在写作中，语言文字的运用时举足轻重的，优美文字的堆砌为广告增色不少，朗朗上口的广告口号加强广告效果……广告归根结底是一种以劝服为目标的过程，因此从这个目的性出发，把握广告语言所具有的共性特点。
其一，以推销产品、服务或树立品牌形象为传播目标。
其二，以对消费者有价值的广告信息为内容。
其三，以大众传媒和其他各类媒体为载体。
海外广告人总结了文案语言的一个公式：KISS公式，keep it Sweet and Simple（令其甜美并简洁），由于这几个英文词首字母的缩写，恰巧与“亲吻”(Kiss)这个词相同，人们又戏称为“亲吻”公式。
甜美就是要求文字带着感情，激发顾客的购买欲；简洁明了则是写作和口语中的基本要求，同样广告语越简洁，越能突出重点，越容易被消费者记住，比如M&M巧克力：不溶在手，只溶在口，耐克：just do it都是很容易记忆的广告语，也在潜移默化的改变我们，灌输品牌的价值观。
除此之外，广告渠道的不同要求到什么媒体说什么话，在报纸上要求书面化，电视广告上更讲究口语和声音；广告受众的差异要求对什么人说什么话，香水广告针对的是中产和中产以上的人群，就要体现其高贵气质的方面，而太太乐口服液就是面向中老年人或是送礼的基调；语言的差异性要求发挥不同语种的魅力，在中国，诗情画意、古色古香的语言尤其有吸引力，我个人就比较倾向于古典的中国风；与其他要素相结合，如语言、画面、音响等都应相互补充。
关于广告的读书笔记
关于广告的读书笔记【篇一：广告学读书笔记】读书报告国际工商管理学院信息管理和信息系统2013级2班张骥01311310322015.4广告小白的三观颠覆之旅——读《科学的广告+我的广告生涯》有感在写这个读书报告之前，本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的，但是看了两节之后，我发现我的想法很容易受到作者观点的影响，经常性地冒出一两个很杂的点子，越看想法越多也越没有条理，简直没办法把这些观点系统地表达出来。
后来一想也对，我本来就缺乏在这方面的专业知识，而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地写一份很完整的报告了，那我为什么不自己去出一本书呢。
所以，在此我就只是很随性地一边看一边记录我的感想。
作为一名广告学小白，其实看这本书并不会觉得很吃力，反而有一种被点醒的感觉。
举个例子，我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西，为了更好的销量（至于公益广告，那就是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观），但是我却没有把广告和推销员联系起来过，在我的印象中是完全没有这个概念的。
所以当我在看到把广告看做多元化的推销时，在我看来，和那种很专业的学术性定义相比，这才是很简单粗暴明确的定义。
不过现在想起来我觉得自己有点蠢，广告和推销的关系显而易见，虽然平时潜意识里有觉得两者之间确实有联系，但是没有真正的点穿过。
还有一点，我很感慨。
作者说很多人以为创意就是广告的全部，但实际上，文字的水平对广告的重要性和口才对推销书的重要程度是同样的。
在我的三观里，创意很明显就是广告的灵魂，什么都比不上创意的重要性。
从很早之前我就有在关注各种各样的广告，特别是创意类的。
在微博上我关注了很多这样的公共号，有的创意广告我反反复复看了好多遍，每一次都会觉得很震撼。
而我个人又比较偏爱那种不通过文字表达的广告，可能就是这种广告看多了才会觉得没有文字的广告才是最好的。
仔细思考了一下，其实这些没有文字的广告是通过别的形式来表达出了文字要表达的效果。
广告文案笔记
一、广告文案的概念广告文案：每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体。
它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。
广告文案的四个部分：广告标题、广告正文、广告语、广告随文。
广告文案的四个主要特征：真实性、独创性、商业性、艺术性。
广告文案的写作过程：准备活动→把握广告环境和写作对象→理解广告创意→提炼广告主题→确定广告写作风格→广告文案的构思→完稿与测试广告文案在广告运作中的地位与作用：广告文案是广告运作中广告表现的一个文字表现环节，在广告运作中，广告文案作为广告作品的语言文字表达部分与广告作品中的图形、音响等其他非语言手段共同构成广告作品，直接面对广告对象，进行广告诉求，承载着实现广告目标的任务。
二、广告文案与广告创意广告文案创作的原则：1、实效性原则2、语言的KISS原则3、文案的长短原则4、真实性原则5、功利性原则6、简洁、易懂原则等等广告文案对广告创意的表现过程，就是将广告创意中包含的主题因素、形象因素、创新因素进行物化的过程。
文案写作的任务：广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。
包括以下内容：1、对广告信息进行合理组织2、将广告信息按照创意所规定的“创造性传达方式”用语言文字传达出来3、使创意所包含的“创造性”在文案中得到完整体现4、使文案符合创意所限定的形象、格调、氛围5、提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本三、广告文案标题的写作广告标题与广告语的区别与联系：（一）1、表现目的不同2、表现信息不同3、表现风格不同4、表现位置不同5、表现时限不同（二）都有精炼简洁、易念易记等特点，都是为强化广告文案的宣传主题服务，针对性很强，一般都集中于一点。
标题的类型：1、类比式标题2、新闻式标题3、疑问式标题4、故事、叙事式标题5、命令、祈使、建议式标题6、悬念式标题7、反问式标题8、比喻式标题9、寓言式标题10、联想式标题标题的作用：是广告作品的总题目，处于最醒目、最有效的位置，引起无意看广告的受众的注意；标题将方法中最重要、最诱人的信息进行富有创意性的表现，以吸引受众对广告的注意力；能够凸显广告主题，用高度概括的词句表达广告宣传内容和中心思想，使受众即使不读正文也能获得广告的基本信息；通过昭示广告信息中的最佳利益点，诱导受众关注正文；标题是文案与创意的纽带，直指创意核心，让广告的创造性得以充分展现。
广告文案学习笔记
第一章下笔之前先搞清楚什么叫“广告文案”
一、文案写手：就是坐在电脑后面的销售人
二、
1、核心：消费者为中心，一家庭主妇为中心而不是创意总监
2、明码标价是最没有销售能力的文案
3、强调电视效果的娱乐广告对销售根本无效
4、合理掌握广告中的幽默元素
5、直复营销
6、文案的本质就是销售人员
7、尊重消费者的判断价格能力事是前提
8、让消费者死死钉在产品上而不是其他
二、网络的出现是否改变了文案的写作方式
1、删除多余的东西，让你的文案看起来更简洁
2、我们的信息泛滥，知识却匮乏
3、重点在节约消费者的时间（因为他么比以前更忙、更需要时间去做更多的事情）
4、拿掉设计与科技，就只剩下文字
第四章找对热点，写出热卖网站
文案的目的就是卖产品，没有其他接口可言
1、告诉顾客一处而非产品卖点
2、亲自尝过的人不到千分之一
3、九成的订单直接从库存运送
4、感性为出发点，理性合理化做决定
5、承诺，尤其是重要的承诺是广告的灵魂
6、每则广告必须为消费者提供一项益处
7、每则广告必须是竞争对手没有的或者无法实现的
8、只融你口，不融你手
9、广告：以最低的成本，将最核心的卖点植入到最多人心的艺术
随便（phz）
2019年4月21日星期日。
[文案必读]金牌文案4乐剑峰的1小时2013.10.11
![[文案必读]金牌文案4乐剑峰的1小时2013.10.11](https://img.taocdn.com/s3/m/a752817627284b73f2425082.png)
(问)武昌-熔岩：您觉得文案的前景在哪里。
(答)乐剑峰：文案的前景在于学会文字沟通的本领，走遍天下都不怕。
(问)广州-fay：文案和策划应该分开还是合并来做呢？(答)乐剑峰：分开来先策划、再文案。
(问)广州-fay：文案职务，在哪个行业比较有提升机会的？在那个行业的价值比较高？(答)乐剑峰：文案狭义上是广告行业里的一个工种，但是其实各行各业都需要文案，它是对“有目的性的文字”的一种统称。
“打土豪、分田地”、“三个代表”、“中国梦”“Yes We can”那些政治口号，都可以称为文案，在营销行业价值最高，能写好文案的人，基本都比别人挣钱。
(问)浙江-头陀：对于现在移动平台的文案策划方向。
(答)乐剑峰：问题太大，这个进入了王小塞老师的领域。
(问)广州-fay：各行各业的文案的专业诉求会有所不同，文案是可以相互贯通的，还是专门发展一项专长的文案技能比较好？(答)乐剑峰：一专多能，比较靠谱。
(问)上海-阿吉：在team中，文案如何从最初的发挥螺丝钉作用，到拥有统揽全局的能力，这个发展过程需注意哪些，具备哪些能力？(答)乐剑峰：好问题，不断地学习，用实操来磨炼。
但是话说回来，最后不一定非要统揽全局，做个快乐的文案也挺好。
(问)泰州-钝剑：你怎么定义文案之外的自己？(答)乐剑峰：觉得自己很渺小，做好自己已经很难了。
(问)广州-Nicole：创意文案的思维怎么拓展？有哪些路径和方法可以获得呢？(答)乐剑峰：大多数人是依靠自己的天分在实际工作中苦逼式成长，但通常较慢；还有一些人，找到了方法，学会了技巧，跟对了人...下面是广告时间：乐剑峰创意公开课，中国名牌，移动办学，质量三保，balabala…(问)浙江-头陀：在皮草比如貂皮等方案中,除了高贵奢华以外的不同的表现力有哪些？(答)乐剑峰：皮草就是皮草，产品本质雷同，但如要打造一个品牌，就可为这个品牌呈现不同的内容和个性，比如天然、自然、或从产地来源来讲，不过从全球保护动物的价值观来讲，又要避免负面影响。
广告文案课程心得体会(2篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，广告已成为企业营销的重要手段。
为了提升自身的广告文案创作能力，我参加了为期一个月的广告文案课程。
通过这段时间的学习，我对广告文案有了更加深入的了解，以下是我对此次课程的心得体会。
二、课程内容1. 广告文案的基本概念课程首先介绍了广告文案的基本概念，让我明白了广告文案的定义、作用以及与广告的其他元素（如广告画面、广告语等）之间的关系。
2. 广告文案的创作技巧课程深入讲解了广告文案的创作技巧，包括如何挖掘产品特点、如何运用修辞手法、如何把握广告文案的节奏和韵律等。
3. 广告文案的风格与类型课程介绍了广告文案的多种风格和类型，如幽默型、情感型、事实型等，让我明白了不同风格和类型广告文案的适用场景。
4. 广告文案的市场调研与定位课程强调了市场调研在广告文案创作中的重要性，并讲解了如何进行市场调研、如何定位广告文案。
5. 广告文案的案例分析课程通过大量案例分析，让我了解了优秀广告文案的特点，以及如何借鉴和运用这些特点。
6. 广告文案的实战演练课程安排了实战演练环节，让我将所学知识运用到实际案例中，提升了我的广告文案创作能力。
三、心得体会1. 提升了广告文案创作能力通过学习广告文案的基本概念、创作技巧、风格与类型等知识，我对广告文案有了更加深入的了解，提升了自身的广告文案创作能力。
2. 学会了市场调研与定位课程让我明白了市场调研在广告文案创作中的重要性，并学会了如何进行市场调研、如何定位广告文案，为今后的工作打下了基础。
3. 增强了团队协作意识课程安排了实战演练环节，让我在团队中发挥自己的优势，与团队成员共同完成广告文案创作。
在这个过程中，我学会了如何与团队成员沟通、协作，提高了团队协作意识。
4. 丰富了知识储备课程涉及了广告文案的多个方面，如市场营销、心理学、传播学等，让我在广告文案创作过程中能够运用相关知识，提升文案质量。
5. 培养了创新思维课程要求我们在创作广告文案时，要勇于创新，敢于突破。
《广告创意笔记》经典读后感10篇_读后感_名著读后感
精心整理《广告创意笔记》经典读后感10篇_读后感_名着读后感《广告创意笔记》是一本由罗超群着作，中国书籍出版社出版的平装图书，本书定价：68.00，页数：265，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《广告创意笔记》读后感(一)：只有真正用心的人，才能读懂别人的用心。
123、这是一本你不曾体验过的以人格化方式交流行业经验的书，读书的时候不会觉得是在与文字对话，而是跟一位个性鲜明的人物对话。
国内这种类型的书有李欣频的《创意天龙八部》、林永强的《CD不易为》。
前者是交流分享，后者是讲授和对话，还是有本质区别的。
4、这是一本可以再版升级的书，有的书看完一遍就会甩一边，这本书则是一个人的思考过程，只要思考不停，这本书就永远有升级精进的可能。
从用材上来看，这本书使用的特种纸封面在图书很少看到过了。
现在的广告文案估计很少有机会为了一本画册，跟设计一起跑印刷厂选特种纸张，看多了互联网文字海报的人，估计也很难体会印刷装帧的美感。
封面采用了类似200g轻盈白板特种纸，内页也通通选用了加厚一档的纸张，这书的印刷成本比常较。
，条路，让我这个文科生在大学这个染缸中找到了自己的颜色。
所以在大学这两本书一本是伴着我开始学习广告，一本是伴着我开始走向广告职业，因此我称它为中国版的《奥格威谈广告》，也可以叫它为《罗锅谈广告》，嘿嘿。
从这本书的内容顺序来谈谈对我的启发吧。
我的广告观。
在这一章中作者以自己的经验告诉我们什么是广告，即将入行的新人改怎么去入行，对我最重要的就是讲解了策略，让我知道了策略就是解决问题的办法，解决客户问题所采取的方法。
在我们的课堂上讲的广告的定义有很多种，当然考试也考哪些概念，但是我们只知道去背广告是什么了，而不知道它的真正社会价值是什么，我们以后做广告要做成什么样，这些在那时候刚接触广告的时候从来都没有想过的。
了，背会了教条式的东西，比如课本中说：标题的写作要求有简洁明了，通俗易懂，措辞优美。
广告文案读书笔记
广告文案读书笔记【篇一：乐剑峰《广告文案》读书笔记】至少说过一万遍的5步秘笈第一步：收集不要闭门造车，不要因为赶时间，客户明天要图省事，以后更麻烦，宁愿现在加点班，以后会省很多麻烦。
1，与产品和消费者有关的事实。
使用产品，或拆开它，试着和其制造者一样了解产品；找消费者或者一切与产品有关的人多聊聊，发解其习惯、讲话方式、生活方式。
2，一切信息，都可能激发你的想象，尤其是常识的积累。
第二步：消化收集的资料素材，会铺满你的桌面，萦绕于你的脑海。
从不同的角度不同的思路去研究它们，如果在某一个方向进入死胡同，要即时跳出。
把最初哪怕最疯狂的的或不成熟的想法记下来，以后也许会派上用场。
第三步：抛开躲开动笔的诱惑，暂时忘记事件事情，交由潜意识去工作。
但是不要无所事事，继续刺激你的想象力和情感。
喝啤酒、听音乐、看电影、游泳、读书、散步、聊天、玩象棋、逗宠物??、一句话、一幅图、一个表情都能激发灵感。
深思熟虑，让知识、信息和经验在你的脑海里融会贯穿，不要急于求成，这是一个等待意外的过程。
第四步：捕捉只要一有想法，就可以马上把它们记录下来，灵感无处不在，洗澡时，等红绿灯时，半梦半醒时，你无意识能将潜水庭变成乐器，将大象变成粉红色，这是灵感飘然而至的方式，它经常在放弃苦思冥想之后的休息时刻到来，你应该让自己昼地松弛。
第五步：检验1，自我检验，不妨再次拿出创意简报，进行核对2，跟别人分享，听取不同意见，发展和完善你的想法。
灵感就像一个婴儿，要有耐心去培养它，不要只希望得到赞扬和认同，你需要的是客观，老实的批评。
虽然有时你会觉得不好意思，但是你要记住一点，不管是多么了不起的主意，也要被别人接受才有价值；而且，别人会从一个崭新的角度来评价你的创意，让它更为成熟。
四个动脑游戏，学会“多快好省”游戏1：思维导图它是一个激活大脑潜能的强力工具，将左脑的逻辑、顺序、条例、文字、数字，以及右脑的图像、想象、颜色、空间，等整体各种因素全部调动起业，把一长串枯燥的信息，变成彩色、容易记忆的、有高度组织性的图文。
广告创意与文案读书笔记
广告创意与文案读书笔记第一章创作广告战略一个广告由战略和实施两部分组织。
也就是说什么，怎么说。
战略是指广告的主攻方向、创意和卖点。
实施是指战略的表现形式。
比如形象、语言、图像设计和媒体。
如何创作战略？必须要了解三方面的情况：产品、消费者和市场。
这三个问题相互关联，不清楚自己在卖什么，就不能确定自己的目标市场；在确定目标市场并认清它的需要之前，不可能知道该向消费者做出什么承诺，在分析竞争对手所占据的市场地位，成功把你的产品和他们的产品区分开来之前，也不可能创作出有效的战略。
第二章研究产品如何了解产品？了解产品的成分和效果，使用它、研究它，对它做全方面的了解；向人们做调查，听他们的反馈。
上官网了解产品；访问零售商，了解产品和竞品的情况。
研究竞争对手的两个关键问题1.谁是你的竞争对手。
2你应该在什么产品类别中竞争。
在研究中要寻找的是什么1.该产品值得购买的信息。
2.人们对产品的不满是什么。
最大的不利因素是什么。
3.围绕产品的各种文化潮流有什么。
把特点转为实惠我们往往认为，光强调特点就能使产品畅销，其实这些特点只是产品的附属物，是一种惰性的东西，我们要把它变成对消费者有意义的东西，即这些特点能给消费者带来什么好处，什么利益，什么实惠。
第三章了解消费行为购买产品的本质是解决问题。
而一个产品能同时解决几个问题。
根据马斯洛的需要层次理论，人类的需要层次分五类，大多数产品与马斯洛的需要层次划分交叉点不止一个。
例如吃比萨饼，可满足三个需要：生理需要、爱与归属的需要、受尊重的需要。
因此，广告人要不断考虑，一种产品除了明显满足一种需要以外，它还能满足什么需要？还有什么别的功能可以开发？能为这一产品说出对消费者可能的最高实惠是什么？商品之间竞争激烈，大部分都可以满足低层次的需求，为了显示它们的与众不同，我们需要挖掘它们还能满足我们什么别的需要。
例如耐克卖的不仅仅是耐穿的跑鞋，厂家用“行动起来”之类的广告语，卖的是超越汗水，通过自我考验达到自我实现的境界。
广告文案课程的心得体会(2篇)
第1篇自从参加广告文案课程以来，我深感收获颇丰。
在这段时间里，我不仅学到了广告文案的基本知识，还提升了自身的文案写作能力。
以下是我对广告文案课程的一些心得体会。
一、广告文案的基本概念广告文案是指为了宣传、推广产品或服务而创作的文字。
它包括广告标题、正文、标语等部分。
广告文案的目的是吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，最终实现产品的销售。
通过学习广告文案课程，我明白了广告文案的基本概念，包括以下几个方面：1. 广告文案的构成要素：标题、正文、标语、口号等。
2. 广告文案的特点：简洁明了、富有创意、具有吸引力。
3. 广告文案的写作技巧：运用修辞手法、结合目标受众、注重情感诉求等。
二、广告文案的写作技巧在广告文案课程中，我学习了以下几种广告文案的写作技巧：1. 标题：标题是广告文案的核心，要吸引消费者眼球。
好的标题应具有以下特点：简洁明了、新颖独特、引人入胜。
2. 正文：正文是广告文案的主体，要详细阐述产品或服务的特点和优势。
在写作正文时，应注意以下几点：（1）突出产品或服务的独特卖点。
（2）结合目标受众的需求和痛点。
（3）运用生动形象的语言，增强文案的感染力。
3. 标语：标语是广告文案的精髓，要简洁有力、易于传播。
在创作标语时，应注意以下几点：（1）紧扣产品或服务的核心价值。
（2）富有创意，易于记忆。
（3）与目标受众产生共鸣。
4. 口号：口号是广告文案的延伸，要传递出企业的文化、理念。
在创作口号时，应注意以下几点：（1）简洁有力，易于传播。
（2）体现企业精神，激发员工斗志。
（3）与目标受众产生共鸣。
三、广告文案的创意思维广告文案的创意思维是文案写作的灵魂。
在广告文案课程中，我学会了以下几种创意思维方法：1. 联想思维：通过将产品或服务与消费者生活中的事物进行关联，激发消费者的购买欲望。
2. 情感思维：运用情感诉求，触动消费者的内心，使其产生共鸣。
3. 情景思维：构建一个具体的场景，让消费者身临其境，感受到产品或服务的魅力。
读《广告文案名人堂》有感
读《广告文案名人堂》有感第一篇：读《广告文案名人堂》有感读《广告名人堂》有感——浅谈五位广告大师的广告调查观摘要：广告调查的目的在于为广告活动提供准确的有效的信息，从而促使广告活动的成功。
而不同的广告人对于广告调查持有不同的态度。
通过阅读《广告文案名人堂》，我们可以运用对比分析的方法来把握五位广告大师对广告调查所持的态度，从而更好的理解他们各自的广告哲学理论。
关键词：广告文案名人堂广告调查科学艺术广告调查是指利用有关市场调查的方式和方法，对影响广告活动有关因素的状况及其发展进行调查研究的活动。
广告调查的目的在于为广告活动提供准确的有效的信息，从而促使广告活动的成功。
而不同的广告人对于广告调查持有不同的态度。
通过阅读《广告文案名人堂》，我们可以运用对比分析的方法来把握五位广告大师对广告调查所持的态度，从而更好的理解他们各自的广告哲学理论。
威廉·伯恩巴克被称为是艺术派广告哲学大师。
他的广告哲学就是：广告不是一门科学，而是一门说服艺术。
他崇尚的是广告的艺术创新，而把调查研究视为妨碍创作的绊脚石，从不采用任何广告调查。
他曾自信而绝对的说：“我警告你们,不要相信广告是科学。
”在他看来，“因调查研究及命令精确地做每一件事的缺点之一，就是过一会之后每个人都会有同样的做法。
”也就是说，同样的调查研究会得出同样的结论，从而导致广告创意的雷同。
他说:“逻辑与过分的分析使创意失去灵活性和毫无作用。
这和恋爱一样。
你越去探究它，它越会在你面前消失。
”他认为，不应该把研究和分析当作救命稻草,不应该让创意被数字束缚灵活性。
针对60年代广告过分追求科学精确的调查研究而缺乏新意的状况，他认为不应过分崇拜技术而忘却实质。
他相信定量研究会消磨创造力，鼓励单一和平庸的广告作品。
伯恩巴克一贯认为，广告上最重要的东西就是要有独创性和新奇性。
因为世界上形形色色的广告之中，有85%根本没有人去注意，真正能够被人们记住的只有区区15%。
广告文案写作读书笔记
广告文案写作教程第五章广告创意笔记与思考创意的思考能力和文字的表达能力是广告文案两个不可或缺的因素。
一个广告最能引人眼球的部分是他给观众留下来的印象。
广告创意不是纯艺术创作。
对于广告创意，书里给出了许多历史广告名家的论述。
其中，“新”和“组合”是被强调的最重要的两点。
一个好的广告文案不在于辞藻有多么的华丽，文采有多么的飞扬，但是其正文一定要能吸引读者，引发其阅读兴趣，让人看完广告就恨不得马上去购买商品。
那么引发其阅读兴趣的关键就在于创意。
有创意的广告固然是令人难忘的，但是创意再精彩，与目标南辕北辙，其结果将恰得其反。
创意活动所需要的信息分为企业与产品发展的历程、广告主销售道路的图示及说明、法律事宜、商品要素、消费者要素和广告主的竞争对象的主要特点、优势等六个方面。
其中我认为较难理解的就是广告主销售道路的图示及说明。
它要求明确销售商品的渠道及企业与销售商的关系。
而剩下的几个信息也很容易理解。
要想做好一个广告，要了解这个企业公司的创业历程、市场活动方针以及其商品的领域范围，比如三星公司不仅着力于电子科技，还将触角拓展到了生活用品等各方面。
又例如飘柔洗发水的故事系列，每个时期不同的广告并起来是一连串的小故事，令观众记忆深刻。
商品要素也是考虑的重要因素，比如海飞丝洗发水着力于去屑，因此其广告以宣传产品去屑强效的特点进行，从而令观众一提到海飞丝，就知道它是一款去屑强效的洗发水从而达到广告效果。
而法律事宜则是要求广告中所采用创意、音乐、道具等不能侵犯他人的权利，以免因为“盗用”的罪名而违法违规。
广告创意的目的在于使商品能吸引消费者的注意力，并使消费者采取购买行动。
因此，广告创意是一条通向消费者、打动消费者的捷径。
真正决定消费者购买与否的是广告创意中的内容，而不是它的形式。
创意的真正实质即使承诺，每个承诺应该告诉消费者产品能带来的好处和解决的问题。
比如农夫山泉承诺其“是大自然的搬运工”，不生产、制造水，从而体现其纯天然，也是对消费者的承诺。
广告文案笔记
第一章：广告文案的本质与功能1、广告文案的本质、作用及相关因素：(广告文案：广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号所构成的整体) 本质：利用语言符号传递信息作用：1．独立传递广告信息2．用语言文字表现广告创意3．配合非语言符号传达广告主题4、以语言的魅力引起消费者的注意和兴趣5、通过恰当的诉求方式实现与消费者的有效沟通相关因素：媒介（报纸、杂志、广播、电视、网络、户外）、对象（产品、服务、企业、公益）、语言（口语、书语、中文、外文）、广告（非语言符号的成分）、策划与创意（广告的独特性、原创性）2、好文案的标准：符合策略；完美展现创意；真实；精准的信息传达；以诉求打动人心;人性化；有吸引力，能引起兴趣；无论长短，务求简明；使用有魅力的语言3、创意与文案：⑴广告整体的创意制约着文案结果；⑵文案是广告创意的符号体现；⑶文案本身也有创意，在语言的规定下获得出人意料的表达效果；⑷文案写作的任务：对广告信息进行合理组织；将广告信息按照创意所规定的“创造性传达方式” 以语言文字传达出来；使创意所包含的“创造性” 在文案中得到完整体现；使文案符合创意所限定的形象、格调、氛围；提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本。
第二章：广告文案的源流1、广告学早期图书：①《广告须知》--1918年，甘永龙编译自美国《How to Advertise》，我国最早出版的广告学著作；②《广告学概论》--1931年出版（苏上达），强调“标题”是“广告全幅上最重要之文字”；③《现代广告学名著丛书》，1991年，主要译自海外广告学名著；④1912～1949老漫画系列漫画广告。
2、早期的广告公司：1610年，英国出现了世界上最早的广告代理店1869年魏兰德·艾耶在美国费城成立了艾耶父子公司3、著名文案撰稿人：罗瑟·里夫斯的“独特销售主张”；李奥·贝纳相信“产品即英雄”，广告要挖掘产品与生俱来的戏剧性”；大卫·奥格威力主“建立清晰明确的品牌个性”，塑造良好的“品牌形象”；威廉·伯恩巴克强调消费者对广告表现的感性参与的重要性，强调广告的…“冲击力”，创造了充满感性与新奇的诉求方式。
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阿布阿布（重庆）
每只菜鸟有鹰的梦想
谢谢您的观看
IF POSSIBLE, DO A COPYWRITER
平时转向轻便，高速时转向变重，更安全
多芬香皂：含1/4乳霜
沐浴以后皮肤润滑不干燥
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去除头屑，彻底护发，社交更自信
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标题：美女与野兽 正文：这确实是个巧合。对于性格三宝的大众汽
车来说，不同个性挖出这样的火花并不稀奇。在关 注大多数人的同时，大众汽车了迎合你越发凸显的 个性化需求，拥有卓越越野表现的豪华多功能车 （SUV）途锐就格外特立独行……
天景·如果（重庆）
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时表） 认真的女人最美丽（台新银行）
钻石恒久远，一颗永流传（DTC钻石） 人头马一开，好运自然来（人头马洋酒）
雅芳，比女人更了解女人（雅芳） Just do it （放胆做）（耐克）
Impossible is nothing（没有不可能）（阿迪达斯）
There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard.
希望避免的
贫穷、无能的、抠门、懒惰、胆小 怕事、痛苦、风骚、被批评、落伍、 没面子
人类的基本诉求
贪心：对金钱、权利、声望、能力、物质财富的欲望 舒适：对身体舒适、休息、休闲、心灵平静的欲望 方便：希望不干工作或轻松地工作 好奇：对任何新鲜经验的欲望 自我中心：希望自己有魅力、出名、受人赞美 家族亲情、团聚和幸福家族生活：希望全家人一起做事，
D（Desire：欲望） M（Memory：记忆） A（Action：行动）
结构要素 主标题 副标题 正文 广告口号 随文
功能与效果 引起注意 保持兴趣 挑动欲望 加强记忆 促使行动
生于沙砾，死于大气
@KFS
东方庭院的石头， 高明之处在于， 不仅勾勒水乡别墅的型格， 还要充分考虑 偶尔想要休息一下的屁股。
感官诉求：对感官刺激的欲望 （美）菲利普·沃德·博顿 《广告文案写作》作者
将产品利益点转换成消费者语言
功能属性（Feature）
好处（Benefit）
招商银行：支持一卡双币
在海外，你也可以直接用美金刷卡
炒锅：有特弗龙表面
炒菜不粘锅，菜更好看好吃，容易清洗
POLO：方向盘带有电液伺服动力转向系统
希望取悦家族成员，希望在孩子的成长过程中帮助他们 恐惧：对疼痛、死亡、贫穷、批评和丧失财富、美貌、知
名度以及至亲爱人的恐惧 健康：对健康、长寿和青春活力的欲望 英雄崇拜：希望像自己崇拜的人 慈悲、慷慨和大公无私：希望帮助别人、国家或教堂 爱和性：对浪漫爱情和正常性生活的欲望 智力刺激：希望提高心智、开阔眼界 愉悦：对快乐、娱乐和一般性享受的欲望
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广告文案
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SWOT 分析Βιβλιοθήκη Opportunity 机会
Threat 威胁
想要得到的
赚钱、省钱、省时省事、健康安全、 快乐、性感、被赞美、吸引人、跟 得上时代、有个人尊严