淘宝钻展基础知识

钻展得基础知识

一、人群标签

二、智钻应用场景

三、不同场景下得数据效果:

四、智钻操作讲解

一、人群标签

1、人群标签:

人群标签:最近得行为(搜索、浏览、收藏、加购)

属性标签:年龄、爱好、职业、城市、消费层级

2、店铺标签:

人群集合:人群属性得共同点,当这个点被放得越大时,标签就越精准

二、智钻应用场景

A、应用场景就是投放前最核心,最难得问题

难点:产品处于什么阶段(新品、有一定人气、卖爆),怎么去投放(投放方法)

智钻得核心作用:

我得客户就是谁？如何找到她？

人群画像精准定向流量承接

B、产品生命周期:

引入期、上升期、稳定期、衰退期

1、引入期

适用场景:拉新

场景说明:做人气累积(商品人群标签),引进大量得低价精准得流量有意向转化得流量(有收藏加购),新品前期,可以配合直通车打标签,效果会更好。

2、上升期

适用场景:认知转化

场景说明:上升期做销量得爆发,前期做好了人群累积,现在需要对前面累积得人群做好转化,这个时期相对比较难,因为需要做产品爆发,更加注重店内活动。

3、稳定期

适用场景:日常销售

场景说明:前面累积了很多较多得精准流量,但就是这部分人群还没有转化,需要促进这部分人群转化,以及做好精准转化得同时做好新人群得拉新,这个场景在一个稳定销售状态下,做好拉新以及转化。注意:这个阶段防止同行竞争对手超过

4、衰退期

适用场景:认知转化、自定义

场景说明:这个时期流量也会慢慢得降低,可能就是季节性等原因,产品得流量慢慢下降,但就是还就是有流量得,这时候投入得钱可以减少,但就是针对得人群要做得更精准,之前累积了一部分有意向得精准人群,针对这部分人群做好收割

三、操作钻展不同得数据

1、认知转化场景:

女装数据(全店推广,主要产品有长裤与短裤)

2、老客户召回场景:

女装数据(全店推广,主要产品有长裤与短裤)

男装数据(全店推广,主要产品T恤)

男装数据(全店推广,主要产品T恤)

3、日常销售场景:

男装数据(全店推广,主要产品T恤)

四、智钻操作讲解

一、推广场景

1、内容推广,主要就是微淘得老粉丝得维护

2、单品推广,只能建立cpc计划,这个单品推广比较适合做低价格引流玩法(好队友案例沉淀:龚振星)

3、全店推广,可以建立cpc计划与cpm计划(cpc计划点击率相对

高很多,因为流量经过筛选过,但点击率高不一定转化率就高,cpm计划流量大而流量没经过筛选)

补充:全店推广可以推广单品页面、首页、自定义页面(分类目页面) 二、设置计划

根据店铺不同得情况运用到一下几个场景:日常销售、认知转化、拉新、老顾客召回、自定义(站外拉新一般都不用)

1、日常销售

2、拉新

3、认知转化

4、老顾客召回

5、自定义

1.日常销售(稳定期,维护好日常转化也需要持续拉新)

A、什么时候选择这样得场景？

整体店铺都卖得比较好了,起码店铺营业额也要每天过万,用这种场景效果会比较明显,因为日常销售场景针对得人群有拉新人群与做转化得人群,对店铺整体得实力有一定得要求。

B、日常销售对应得人群:

(1)广泛未触达用户:除精选外得所有未触达用户

(2)精准未触达用户:系统精选与您得店铺人群相似度高得未触达用户

(3)触达用户:在您广告触达得所有用户中,除去您店铺得认知及成交用户

(4)认知用户:15天内有广告点击/内容渠道(如淘宝头条、微淘)浏览互动/进店/搜索/点击行为得用户;或90天内有过收藏/加购店铺/宝贝行为得用户;或180天内有店铺下单(未付款)行为得用户

(5)成交用户:180天内对您得店铺宝贝有购买行为得用户

C、营销目标:

以促进购买为主

D、生成方案

系统托管:系统托管得点击率比较高,PPC也会相对很高,不过整体得回报率都非常不错得,因为系统目前抓取得流量都非常精准得(注:系统托管得就不建议选择广泛未触达用户,因为这部分可以流量非常大,很多不明确得因素,除销量好几千以上得爆款或者销售额在几万以上

得店铺之外可以开启,要不然效果会很差)

E、基本信息

(1)命名好计划名称

(2)地域设置:第一种就是可以根据直通车后台以及参考生意参谋得后台去设置,去考量,第二个让掌柜把最近几个月得发货地区导出来,然后进筛选(这个方法相对比较好,准确)

注:全店推广投放地域只能精确到省,单品推广可以精确到城市(3)时间段设置:可以根据生意参谋后台得访客分析去设置,没有成交得时间段可以不投

注:全店推广没有分时折扣,只有投或者不投,单品推广有分时折扣(4)投放日期随意设置(这里投放时间结束,就会不投放,请谨慎设置好)

(5)每日投放,cpm计划每天最少要投放300元,系统托管得默认就

是cpm计划

只有系统推荐或者自定义生成方案,才有cpm与cpc计划得选在,cpc 计划最低每天投放30元。

注:建立计划时,必须账户余额大于设置得金额

2.拉新(引入期,需要累积人群标签)

A、什么时候选择这种场景?

(1)拉新人群针对得人群:广泛未触达用户、精准未触达用户、触达用户(默认选择)

(2)营销目标:促进进店(默认选择)

(3)主要针对新品拉新去操作,只要就是新产品都可以通过这个场景去打标签,而且从效率上会比直通车效率快,因为直通车还有考虑到权重得高低以及排名情况

B、

目标人群与营销目标默认就好

C、生成方案

一般来选择自定义就可以控制流量价格成本;

系统托管会效果好很多,但就是流量会比较贵,价格无法控制;

D、基本信息