用心经营决胜千里-如何成为优秀的经销商共17页
怎样培养好的经销商
二、好的经销商是 培养出来的。
这是一句真话，也是 一句假话。因为确实有些 经销商是培养不起来的。 有几种情况，一、是没有 相同的经营理念。二、是 没有积极进取思想的经销 商是培养不起来的。三、 是没有眼光和胸怀的经销 商是培养不起来的，他们 得过且过，没有更高的追 求。骄傲自大的经销商是 培养不起来的，等等。这 些经销商就是累死你，你 也没办法去改变它，市场 交给他一定是败局，那么 我想这应该是下决心的时 候，该区域调整就调整， 该砍掉就是要砍掉。
怎样培养个人都有缺点，经销商也不例外，因 为客观原因，主观原因 造成了部分经销商对 市场操作的落后，我们要和经销商一起来改 变这种状况。 做业务的都有过一些经历， 当经销商不配合或者反抗而使我们工作没法 开展的时候，我们就会抱怨渠道太差，经销 商思想太老化，经销商手下的送货工对终端 服务太差，经销商管理太差，经销商控制终 端能力太差。经销商总是不听话，总是和我 们期望不一样。我们经常抱怨这些。我们抱 怨经销商，我们抱怨客观的市场竞争和市场 变化，我们抱怨竞争产品促销力度大，我们 抱怨经销商老窜货等。我们唯一没有抱怨的 是自己。我们做了什么？哪些做的不到位的 地方？我们怎样做才能让经销商听话，按我 们的思路来操作。 我们想的应该是这些问题，而不是对经 销商的抱怨,这样解决不了任何问题，只有想 办法才是根本。
三、好的经销商是 培养起来的。
每个人都有缺点，经 销商也不例外，因为 客观原因，主观原因， 造成了部分经销商对 市场操作的落后，跟 不上市场发展。我们 要和经销商一起来改 变。我们要指出经销 商的缺点，指出市场 问题所在，指出改正 办法，我想经销商都 是会听的。
• 四、培养经销商主要 从这几方面来培养。
思想认同感，他首先 要认同雪花品牌和质量， 认同公司销售和盈利模式， 认同公司的企业文化。这 是培养客户的根本条件， 没有这个要素作为根本， 其他一切都白搭。首先要 经常的给经销商讲企业历 史，讲行业发展，讲雪花 稳定的利润，讲公司文化。 潜移默化的，进而影响到 他。
优秀经销商是怎样炼成的
掌控火候是关键
三、招兵买马
4、团队管理 提高巟作效率的四种方法：
•分解月度 销售计划 •开展销售 竞赛活动
A D
•员巟会议
B C
•员巟面谈
标杆地区及经销商：福州瑞生 蚌埠庐江
掌控火候是关键
四、服务利器
-----近远期利益（油巟的把握） -----差异化（服务创新） -----服务创利 -----服务的演化
周六周日： 做促销
周二： 做策划
周五： 做准备
周三周四： 跑小区做宣传
回顾一下：掌握火候5步骤
开店
织网
招兵
服务
踏准
建营
捕鱼
买马
利器
节奏
优秀经销商善于借力使力 <一个故事>
借力使力
借品牌 借厂家 借渠道 之力 之力 之力
我们遇上了好时节：
----- 经济高速发展，上半年GDP增长11.1% -----中部崛起战略 -----09年中国已成为世界第1涂料生产大国 -----建材下乡计划试点 -----580万套保障房计划启劢 -----城镇化加速 -----立邦快速的发展（3年翻番/10年10倍）
对消费者/装饰 公司/分销店
对员巟
标杆地区及经销商：贵州遵义
开店建营
*丏卖店的现状：顾客碎片化
对策：
1、走出去 • 直销
2、引进来 • 推广
标杆地区及经销商：宁波清雅
开店建营
*店面管理注重绅节：
导贩技巧
• 导贩是丏卖店最重要的元素 • 严格的服务规范、轻松的巟作氛围 • 具有竞争力的薪酬福利制度 • 严格空间管理 • 安全库存、补货流程 • 5S管理、生动化管理 • 天天有、月月新
如何成为超级大经销商？(策略篇)
如何成为超级大经销商？（策略篇）如何成为超级大经销商？这是许多公司所追求的目标。
然而，在竞争激烈的市场上，要成为一家超级大经销商并不容易。
要在市场上获得优势并实现增长，需要采取适当的策略。
首先，要具有全面的市场知识和深入的行业洞察力。
成为一家超级大经销商需要对市场趋势、竞争对手和消费者需求有准确的了解。
必须了解自身的长处和短处，并在市场上找到自己的定位。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，只有不断了解市场信息，不断学习和创新，才能够在市场中保持领先地位。
其次，要建立良好的合作关系。
作为一个经销商，与供应商之间的合作是至关重要的。
必须与供应商建立强大的合作关系，互相支持和信任，分享信息和经验，共同发展。
此外，经销商还需要与渠道商建立良好的协作关系，提高销售渠道的效率和抵御竞争的挑战。
第三，要关注客户体验。
在现代经济中，客户体验已经成为企业的重要竞争要素。
作为一个经销商，必须不断升华客户体验，提高客户满意度和忠诚度。
这可以通过提供竞争力的价格、质量保证、及时的交货、良好的客户服务等方式实现。
通过打造良好的客户体验，经销商可以建立品牌信誉度，并在市场中赢得客户的信任和支持。
第四，要实现数字化转型。
随着信息技术的发展，数字化转型已经成为企业发展的趋势。
作为一家经销商，必须积极应对数字化转型的挑战，采用先进的技术和工具，提高企业的自动化和智能化水平。
此外，经销商还可以通过数字化手段获取客户信息，分析市场趋势，更好地了解和满足客户需求。
最后，要坚持不断创新。
在市场上，只有不断学习和创新，才能够持续获得增长。
经销商必须不断研究市场动态，了解消费者需求，关注产品创新和技术改进。
只有不断创新，才能够在市场中占有更大的份额，并超越竞争对手。
综上所述，要成为一家超级大经销商，需要采取多种策略。
具有全面的市场知识和深入的行业洞察力，建立良好的合作关系，关注客户体验，实现数字化转型和坚持不断创新，这些都是实现经销商成功的关键。
经销商如何做个大老板
经销商如何做个大老板作为一个经销商，如何在市场中做到成为一个大老板是我们每一个经销商都十分关心的问题。
下面我将从以下几个方面来谈一谈如何做到这一点。
首先，我们要保持良好的产品质量和服务素质。
作为一个经销商，我们必须要意识到，产品质量和服务素质是我们成功的基石。
只有产品质量好，服务到位，才能赢得客户的信任和口碑。
因此，我们要时刻关注产品质量的提升，不断改进和完善产品的设计和生产流程。
同时，我们还要培养一支高素质的服务团队，为客户提供全方位的服务，包括售前咨询、售后技术支持等，让客户感受到我们的用心和诚意。
其次，我们要进行有效的市场推广。
在竞争激烈的市场中，单纯依靠产品质量和服务是远远不够的，我们还需要进行有效的市场推广，扩大品牌知名度和市场份额。
市场推广可以通过多种途径进行，例如通过媒体广告、展览会参展等手段来提高品牌曝光度；通过促销活动、赞助体育赛事等方式来吸引客户和提升销量；还可以通过与其他企业的合作，共同推出联合宣传活动，提高品牌影响力等。
无论如何，我们要根据市场需求和竞争情况，制定出切实可行的市场推广策略，使我们的产品和品牌始终处于市场的关注点。
第三，我们要注重渠道建设和合作。
渠道建设和合作是经销商做大做强的重要手段之一。
一个好的渠道可以帮助我们更好地推广产品和提高销售额。
因此，我们要注重与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系。
合作可以通过多种方式进行，例如与经销商签订独家代理合作协议，确保我们的产品有稳定的渠道销售；与电商平台、实体店等进行合作，扩大销售渠道；还可以与有影响力的行业协会、商会等建立合作关系，共同开展市场推广和提高品牌影响力等。
通过合作，我们能够充分发挥各自的优势，实现互利共赢。
最后，我们要不断学习和创新。
市场竞争日益激烈，只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们要时刻关注市场的变化和需求的变化，及时调整自己的经营策略和产品结构。
同时，我们还要关注行业的新技术、新产品等信息，积极引进和推广新技术和新产品。
经销商做强做大必备的能力与方向
经销商做强做大必备的能力与方向随着市场经济的发展，经销商已经成为联系厂家和消费者的重要角色。
然而，如今市场竞争越来越激烈，经销商的生存与发展变得越来越不易。
在此背景下，做强做大成为了许多经销商所关注的问题。
那么，经销商做强做大必备的能力与方向是什么呢？本文将就此问题展开讨论。
一、市场分析和商品定位经销商做强做大的首要任务是要做好市场分析和商品定位。
当今市场竞争激烈，各种新技术、新产品层出不穷，如果经销商不能及时了解市场动态，选择合适的产品，就会面临被市场淘汰的危险。
因此，经销商要不断了解市场、了解消费者需求，选择合适的产品才能够做强做大。
在市场分析的基础上，经销商需要确定适合自己的商品定位。
商品定位是指经销商根据自身实力和市场状况，对产品在市场上的地位和定位的规定和实现过程。
选择适合自己的商品定位可以提高经销商在市场上的竞争力，增加出货量和利润，并且能够为消费者提供更符合他们需求的产品。
二、渠道建设和管理渠道建设和管理方面是经销商做强做大的另一重要方面。
渠道建设一般分为分销渠道、直销渠道和网络渠道，经销商需要根据自身实际情况选择最适合的渠道类型。
同时，经销商在渠道建设的过程中也需要考虑管理问题。
渠道管理包括在渠道建设的同时，根据市场状况和自身情况制定渠道管理规划，对渠道进行资金、人员、物资等资源的有效管理。
此外，经销商还需要对销售渠道和销售网点进行有效的培训和管理，提高销售人员的专业素养和销售技能，提高销售渠道和销售网点的服务水平和满意度，为自身做强做大提供有力支撑。
三、品牌营销和推广在当今的市场经济环境中，品牌已经成为了经销商做强做大的核心要素。
品牌是消费者对于产品的认知和感受，也是经销商在市场中的竞争力。
因此，经销商在做强做大的过程中需要注重品牌营销和推广。
品牌营销和推广需要经销商进行有效的市场推广，增强品牌的知名度、影响力和美誉度。
经销商需要通过各种宣传方式和媒体，进行品牌知名度的提升，包括品牌广告、促销活动和公益活动等。
如何成为一位成功的经销商
如何成为一位成功的经销商在成功者身上，我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息：当所有的人都同声喟叹，只有他们的眼神仍充满希望。
当所有的人半途而废，只有他们坚持到底。
他们高瞻远瞩，不贪求眼前的小利。
他们勇于做梦，并勇于以行动付诸实现。
思想----观念-----心态-----态度-------行为------结果-------人生。
你的态度就是一项选择！在成功者身上，我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息：当所有的人都同声喟叹，只有他们的眼神仍充满希望。
当所有的人半途而废，只有他们坚持到底。
他们高瞻远瞩，不贪求眼前的小利。
他们勇于做梦，并勇于以行动付诸实现。
关键在于态度。
其实我们生活在消极的世界中，消极的信息充斥，父母“笨死了”“你没有隔壁家里孩子聪明”。
我们心中有一层无形的藩篱，使我们与成功无缘。
消极的特质有：1、抱怨：总是寻找别人及四周事物的缺点2、悲观：“没希望的”3、害怕：怕失败而不愿把握机会去尝试新的事物4、自私：一味以个人利益为中心5、自怜：“不可能”“没办法”6、缺乏自信：没有主见、缺乏自我价值以及自我形象7、怀疑：别人说“不可能成功”“我们朋友做过也没成功”8、永远不能认同他人：看不起失败的人，以“莫须有”的人身攻击别人9、害怕谈到钱10、否定的态度建立积极的人生观积极的人如朝阳般，活力四射！他和煦的态度总是吸引做人们，所有的人都乐于亲近他，因为他总是带给人们希望和温暖，建立一个成功的事业正需要这种特质：1、乐观：“让我试试看，反正没有风险”，“事情总会好起来”2、自信：生活有方向、有目标，也乐于帮助别人发展自己的目标，这是你必须在这个事业中建立的性格，而你在未来的日子中经由每个事物及人们的教导中去体验。
3、热忱：发自内心地去帮助四周的人4、欢乐：总是看事情的光明面，关怀并尊敬他人。
5、条理：他会有条理地将他遇到的问题提出来（包括事业、情感、子女等）并期盼你给他条理性、合理性的建议。
6、自爱：勇于认清自己7、务实：按切合实务和计划鞭策自己，做自我考核。
成功经销商的秘诀
罗莱家纺
富安娜
梦洁
从竞品平面上看，目前市面上的婚庆类产品在传播上，同质化严重，都是使用的是国外模特或者西式的礼服。
预售礼包：1314/2099
3月1号
产品政策
长长久久价999元起
爆款价仅限3月，3月后恢复体验价！
3月31号
体验价：1314/1998
名称 XXX XXX XX XX
规格
6件套
1.5m 1.8m
爆款推广
如何玩转婚庆 款
爆
天天换袜子=月月有爆款
爆款是什么：
爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多， 人气很高的商品。
为什么要做爆款：
引流量
•爆款本身具有高性 价比，以此为客户 利益点，吸引客户 到店购买，大幅提 升门店客流量
节日营销
•消费者在节日消费 欲望激增，月月爆 款与节日同步传播， 迎合消费热情。达 成销售
• 促销是催促(Push & Urge)的推广手段。 • 促销不是万灵丹，无法解决所有的问题。 • 促销犹如特效药，短期有效果，但也有可能产生副作用。 • 促销活动要有创意及领先推出。 • 促销的目标要明确，需要谨慎规划，以解决特定的营销问题。 • 促销要能让消费者感到实质的好处，让消费者期望您的促销活动能尽早到
预售 礼包
XXX 6件套 1.8m
春秋被
七孔安睡枕
2099元爆款预定爱你久久预售礼包
执行时间：3月18-4月31日 一生一世(1314)婚庆预售礼包，提前预热产品的同时，形成预热销售。 礼包价格区分3月爆款价格，单纯从数字上看，给消费者一种3月爆款的确便宜了很多的感觉。 本活动适用于订货量大的终端操作，以礼包搭配的形式，进行组合售卖，提升连单率，提前消化库存
成功经销商的28条经商之道(精编版)
成功经销商的28条经商之道想拥有成功，一定会经历一段漫长曲折的人生道路。
这条路上，有着各种各样的障碍。
以下是整理的成功经销商的28条经商之道，欢迎大家阅读。
1、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。
2、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。
3、811准则：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。
换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。
由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。
4、商说随政谈。
5、宁肯输事，不可输心。
6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意!，只有在敌人之间才干产生。
7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。
8、贪心往往让人们失往防范之心。
9、给点儿和识趣这二条处置关系的基础原则。
10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。
11、心有多大，生意就有多大12、击下山河要靠胆;守住山河就要靠脑;传下万年基业就得靠口了。
13、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。
14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。
16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。
17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。
18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢?固然生意场名际仍是集体的答题。
21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。
然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色!22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。
做一个成功的经销商
苦练管理，惯用行销 计划投资，研究净利 领导团队，全局平衡 复制成功，成功捷径 坚持到底，一定成功
高档床垫怎么卖
❖ 1.价格 ❖ 2.提成
2007年的规定
❖ 1.三月开始提货低于5万的就进入停货整顿程序. ❖ 2.面积低于1000平米,提货低于10万的都将会要
求整改. ❖ 3.促销活动严格按公司价格执行.违反就按公司罚
❖ 6.激励机制 ❖ 工资方案 ❖ 福利 ❖ 绩效考核
❖ 7.资金准备 ❖ 8.库房 ❖ 9.物流和运输 ❖ 10.送货车、人 ❖ 11.店面销售流程、安装售后流程 ❖ 12.检查
董事长检查心得
❖ 用信任的眼光去做事，用怀疑的眼光检查 ❖ 检查就是要知道真相 ❖ 检查就是注重细节 ❖ 检查就是用案例透过现象找问题 ❖ 检查就是用数据报表对比找差距 ❖ 检查要有魄力，要严格 ❖ 检查要简单，要直接 ❖ 检查要快速反应，马上行动 ❖ 开会不落实等于零，工作不检查等于零 ❖ 事前千言万语，事后只看结果，过程高效快捷， ❖ 结果一定满意
款1万. ❖ 4.对于低于500平米的店,逐步取消参加促销活动
的资格.没有按公司形象的三家马上进入停货整 顿. ❖ 5.禁止向商家调货.恶意串货. ❖ 6.禁止向办事处送任何东西.送多少钱,就在罚款 多少.
谢谢！
做一个成功的经销商
一：自我定位
❖ １．作老板！ ❖ ２．作企业家！ ❖ ３．作董事长！
怎样才懂钱的秘密是：倍增时间 2、倍增时间的方法就是制造赚钱机器 3、用钱买别人的时间为你赚钱 4、时间是最大的财富
二：目标
❖ 你有目标吗？ ❖ 你的目标是多少？ ❖ 你为你的目标做相应的准备了吗？ ❖ 你做了准备以后得到相应回报了吗？
你能完成1000万吗?
经销商如何做强做大
经销商如何做强做大随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。
但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。
两者只可能齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。
因为经销商从广义上面来说，是属于营销中重要的组成环节，扮演着重要的作用。
那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，未来的发展方向是什么？一、整合资源，未来的经销商，一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。
一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。
那究竟该整合什么？怎么整合？一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。
什么叫整合厂家的资源，一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。
一个市场要做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。
笔者在广西出差的时候遇到一个做商超、渠道相当厉害的经销商，当时笔者还在招商阶段，笔者把厂家最大的优势有人员投入亮给商家之后，没有想到该商家并不领情，反而问了一句：“如果市场也要你们厂家来开发，那要我们经销商做什么？我需要的是，你投两个业务员的话，你把费用算出来，直接把费用补给我，让我们公司来运营，我们保证把你所要的销量完成。
”这个就是经销商如何去整合厂家的资源，每个厂家在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是你能不能把厂家的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。
其次，有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。
每个经销商因为经销商的品牌比较多，每个厂家都希望压货，但是厂家真正的原因并不希望压货，更希望经销商能够高度重视厂家的产品，在这样的情况下，只要经销商重视起来厂家的产品，一般情况下，厂家都会给予大力的支持。
如何做成功经销商
如何做成功经销商商场如战场，里面充满智慧和创新，精彩纷呈，波澜壮阔。
自19世纪中期以来，在西方国家掀起了零售业的四次革命，即：百货公司、连锁商店、超级市场、无店铺销售。
现在兽药经销越来越难做，困难很多、方向迷失，不知道自己应该怎么做、怎么发展，我想结合商品零售业的发展脉搏和一些比较成功的兽药经销商，来举重就轻地谈论这个话题，希望能对大家有所帮助。
一百货商店：零售业的第一次革命1952年，在法国巴黎出现了世界上第一家百货公司——“本·马尔谢”（Bon Marche）百货商店。
很快，百货商店这种商场形态就传到了英国、美国、德国和日本，并被誉为零售业的第一次革命。
在我看来、这种方式之所以成功，是因为与传统的小型店铺相比，有五点创新：第一，19世纪中叶，在工业革命的推动下，生产力飞跃发展，工业日用品日渐丰富，商业活动也极大地繁荣起来。
零售业也开始由传统的小型形态向大型的商业形态过渡，符合了时代潮流的发展趋势。
第二，商店规模大、营业面积大、经营品种多。
不同国家对百货商店的经营规模有不同的要求，如德国要求销售面积超过3000平方米；法国要求2500平方米。
第三，商品明码标价。
“言无二价，明码交易”改变了传统小商业的“漫天要价、就地还价”的陋习，第一次规范了零售业的价格行为，提高了零售业对价格的控制，缩短了交易时间，维护了购销双方的利益。
第四，改变管理方式。
在一个商店内分设许多独立的商品部，实施部门化、职能化、专业化管理。
会计独立，成为商店的职能部门；设立附属部门，为商店经营服务。
这改变了传统零售业的经验管理方式，极大地提高了经营管理水平。
第五，经营品种多，服务质量好。
百货公司为不同消费者提供不同商品。
百货商店为消费者提供的服务也是多种多样，如购物前的导购、购物后的送货上门，实行保质、保量、保修、保换、保退的五保服务制度。
我们养殖业的发展也有很多相似的特点，我想结合零售业的发展和比较成功的经销商进行深入的思考：第一，现代化养殖业，从1980的配合饲料推广开始，进入快速发展的轨道，一批有思想、有见地的企业开始蓬勃发展，风云人物层出不穷。
经销商如何有效经营
经销商如何有效经营作为一名经销商，如何有效经营是一个至关重要的问题。
经销商需要不断寻找新的销售机会，与供应商建立稳定的合作关系，并且与客户建立良好的沟通和合作。
在本文中，我们将讨论一些重要的经营技巧和策略，以帮助经销商提高销售和利润。
1. 建立合作伙伴关系建立稳定的合作伙伴关系是经销商有效经营的关键。
首先，经销商应该寻找可靠的供应商，并与他们建立长期合作关系。
这样可以确保供应链的稳定性，提高产品的质量和交货时间的可靠性。
与供应商建立紧密的合作关系还可以获得更好的价格和销售支持。
其次，经销商还应该与客户建立良好的合作关系。
通过与客户建立信任和共赢的关系，经销商可以更有效地满足客户需求并提高客户满意度。
与客户保持定期沟通，并及时回应客户的问题和需求是维护良好客户关系的重要手段。
2. 精确的市场定位在经销商进行产品销售之前，首先需要进行准确的市场定位。
了解目标市场的特点和需求，可以帮助经销商更有效地选择适合市场的产品和制定销售策略。
经销商可以通过市场调研和分析了解目标市场的潜在需求和竞争状况。
根据市场需求和竞争分析的结果，经销商可以确定产品定价、渠道选择以及促销活动等策略，以在市场竞争中获得优势。
3. 建立优质的销售团队建立一个优秀的销售团队是经销商有效经营的关键。
销售团队需要具备良好的销售技巧和沟通能力，并且具备良好的产品知识和市场洞察力。
经销商可以通过招聘和培训来建立优质的销售团队。
招聘有经验和能力的销售人员，并为他们提供定期的培训和发展机会，以不断提升销售团队的专业水平。
此外，建立一个积极的销售团队文化也是重要的。
鼓励团队合作、分享经验和奖励个人和团队的业绩，可以激发销售团队的积极性和工作动力。
4. 制定有效的营销策略制定有效的营销策略是经销商有效经营的重要一环。
经销商可以通过选择合适的营销渠道、制定差异化的产品定位和开展有针对性的促销活动来提高产品的知名度和销售量。
在制定营销策略时，经销商需要综合考虑目标市场、竞争状况和产品特点等因素。
如何做一名成功的经销商
如何做一名成功的经销商如何做一名成功的经销商一、依托一家优秀的生产企业成功的经销商，首先应当依托于一家优秀的生产企业，用经销商自己的话说，就是要傍大款。
优秀的生产企业，有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系，可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境，同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物力等各方面为优秀经销商提供大规模的扶持，帮助经销商迅速成长。
所以，依托一家优秀的生产企业，是经销商取得事业成功的最佳基石。
没有依托优秀的生产企业这一前提，经销商要想取得成功，不能说没有机会，但成功的难度肯定会更大。
笔者见到过一些很优秀的经销商，在局部市场做得红红火火，但厂家却因为自身的原因很快跨掉了，而有的生产企业仅仅靠着一两个优秀的经销商在苦苦支撑。
这样的经销商没有理由自豪，而应该感到悲哀，因为他没有选择到优秀的生产企业。
二、如何吸引优秀的生产企业厂家之所以选择经销商而不是自己做市场，肯定是因为经销商具备厂家大规模开发市场所需要的一些资本。
如果缺少了这些经销商赖于生存的资本，经销商在厂家眼中将没有任何价值。
因此，经销商需要对自身赖于存在的价值有清醒的认识，了解自身资本和实力到底体现在哪些方面。
有些经销商在吸引和打动优秀厂家的时候，对自身价值有一些错误的理解，经常以种种错误的方式去试图打动厂家，结果可能会起到相反的作用。
这些误区具体表现为以下几种方式：误区一：以客户多吸引厂家。
"我的客户遍天下，我的货向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨。
不信你可以去问，在这一行只要一说我的名字，很少有不知道的。
"这样的话也许能吸引那些没有实力或者初入市场急于扩大销量的厂家，但绝对不能吸引到优秀的厂家，特别是不能吸引那些以做市场为目标而不是以做销量为目标的厂家。
上述说法会给厂家造成以下联想：（1）这家经销商虽然客户多，但客户太分散，集中度不够，无法经营区域市场。
（2）这家经销商是个"窜货专业户"。
如何成为优秀经销商
网络覆盖面大，布点多 贴近终端用户 联系纽带多样化
利益，感情，技术，服务，文化等
培训教材 总经理：王正军 13
靳永辉
培养一批好客户
培养一批忠诚度高，用量大，效益好客户 20/80定律 定期对自己的客户进行评价，整顿，该扶持 的扶持，该淘汰的淘汰。 有好客户才有好的发展前景
培训教材 总经理：王正军
靳永辉
28
1.转变销售理念： 转变销售理念： 转变销售理念
自己不是“上帝”，只是“上帝”的“仆 人”。 传统物流流向发生重组：如“业态重组”： 过去:营销员 找经销商 找用户 现在: 客户 二级商 一级商 企业 选 (或厂家) (或厂家) (或产品)
培训教材 总经理：王正军
靳永辉
21
三.如何成为优秀经销商
没有“企业、品牌、产品”,就没有经销 商的盈利。 没有解不开的“结”： 强调彼此的价值， 寻求大家共同的 价值。
靳永辉
培训教材 总经理：王正军
8
经销商采取的措施
一些经销商在建网络
他们认识到坐店经营的时代己过去，要建网络，强化服务
一些经销商在做终端用户 一些经销商在经营自己的品牌 一些经销商在联合 。。。。。。
靳永辉
培训教材 总经理：王正军
9
不管经销商们的下一步发展策略是什 么，有一点是肯定的，那就是必须强化 自身的经营和管理素质，把危机变契机， 自身的经营和管理素质 把挑战变动力
培训教材 总经理：王正军
靳永辉
2
医药行业的四大危机
靠促销维持销量-----(营销危机) 终端客户了解内幕,对医生、店员逐步失去信任 ------ (信任危机) 应收帐款增多,财务风险日益加大 ------(企业财务危机) 质量越做越次,追求价格越 来越高--------(产品质量危机)
如何成为优秀的经销商
如何成为优秀的经销商/代理商适合对象：企业经销商、代理商及其管理人员课程背景：经销商群体是企业的利润中心，他们奋斗在市场一线。
要确保企业获得好的销售业绩，促进健康发展，就必须从多方面给他们以支持，以获得他们对企业及产品的忠诚。
给予经销的支持，除了通过给他们提供好的产品，塑造好的品牌以外，更重要的是给他们提供新的营销理念、市场营销手段、或曰销售技能，提升其专业素质。
这是给他们最好的支持，也是创造销售业绩的直接手段。
课程特色：实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果。
培训目标：→通过学习，使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。
→使经销商树立品牌意识，增强品牌意识；了解实行品牌经营的目的与基本方法。
→通过培训，使经销商接纳厂商双主赢的理念，克服产品经销的误区，进而与厂家保持良好的互动。
→帮助经销商调整渠道拓展策略，促使其与厂家紧密合作。
→扬长避短，协助厂家树立良好的厂商企业形象，增强经销商与厂家合作的信心。
→指导经销商做好管理，向管理要效益。
→做好终端销售服务是销商与厂家共同期限待的环节，指导经销商做好终端销售服务，包括导购人员的销售技巧与大客户推销中的谈判技巧以及客户服务。
课时安排：12小时（2天）课程大纲上篇：依托巨人，成就梦想第一讲：经营理念和心态㈠树立品牌经营的目标⒈品牌经营的内涵⒉品牌经营的目的⒊品牌经营的基本方法⒋塑造品牌经营的关键㈡树立厂商双赢的理念⒈产品经销的误区⒉卓越的经营理念㈢调整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉与厂家合作的大忌㈣经营出自己的特色第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题㈡选择合作伙伴应把握的大致标准㈢对主要品牌厂家的选择㈣对非主要品牌厂家的选择⒈非主要品牌厂家的选择原则⒉选择非主要品牌厂家的具体标准下篇：向管理要效益第三讲：终端销售服务㈠销售面谈的“七大要领”㈡导购员专业销售技巧⒈向顾客推销利益⒉识别顾客的购买信号⑴三大最佳成交时机⑵顾客的三类购买信号识别⑶⒊成交方法㈢培育忠诚客户⒈客户忠诚的分类⒉获得客户忠诚两种基本方法⒊正确处理顾客的抱怨⑴处理顾客的抱怨的步骤⑵异议处理中的“魔力语言”第三讲：树立目标,再创辉煌㈠目标的简洁定义㈡为什么要推行目标管理——哈佛大学的调查提个醒：那些没有奋斗目标的人和企业，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活！㈢目标在管理上的意义㈣设定目标的ZTJSSB六大原则㈤针对目标制订计划案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军㈥达成目标有赖于行动㈦让行动变成良好的习惯导师简介：钟海涛（原名钟昌镐）深圳市聚成企业管理顾问有限公司资深讲师，台湾卓越典范企管顾问机构资深高级讲师，时代光华（深圳）教育发展有限公司培训总监，中国人寿讲师团导师、MTP专案讲师、中国企业规划院客座教授，总裁学院-总裁培训网金牌讲师，深圳市企业管理干部学院客座教授。
经销商如何成为精销商
经销商如何成为精销商经销商如何成为精销商每个经销商都希望自己生意越做越大，越做也强，可如何才能做强做大，做到最优秀呢?一个优秀的经销商即要懂生意经又要具备管理智慧，同时还要具备不断学习，勇于进取的毅力与决心。
一、优秀经销商的基本要求重视信誉、信誉优先：非信无以立本。
企业和经销商的首要目标(也是他们最基本的要求)就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇。
因此，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。
和经销商一样，企业存在于社会，既要追求利益，又要防范风险，因此企业在选择经销商时，必定将经销商是否有信誉放在首位，否则，即使经销商再优秀，企业也得不到任何利益。
因此，优质的经销商必须具备诚信，这才是企业与市场所需要的经销商。
具备一定的实力和野心：实力至上，趋强避弱是大势。
在厂商交易中，实力决定话语权。
企业需要的经销商必须具备一定的实力，无实力就无话语权，更不可能获得企业的青睐。
每个企业都喜欢寻找强势经销商，对弱势经销商则避之不及，这是一个典型的优胜劣汰的时代，所以说，强者愈强，弱者愈弱。
愿意学习，善于学习：优秀经销商的学习能力与学习欲望都比较强，擅于在厂家的支持下发展成长，能够快速学习掌握厂家现有渠道体系下成功经销商的经验。
只有具备了学习的意愿和能力，弱势的经销商才能一步步发展为具有实力的经销商。
二、优秀经销商都注重自己专卖店的建设，重视公司化管理进程，擅于塑造良好的声誉和公众形象。
注重专卖店硬件建设：店面的硬件建设需做好专卖店的设计和卖场物料的管理，要让顾客走进店面时，看到的是一个有灵魂、有主题、规范的专卖店，通过商品展示带给顾客以美的感受。
重视公司化管理进程：经销商公司化管理是当前新形势下经销商突破发展瓶颈的必走之路，也是提高专卖店门店销量和利润的秘密武器，只有转变观念从过去那种夫妻店型、事必躬亲型的经销模式提升到公司化运作层面经销商才能做大做强。