染发行业分析与调查报告

染发行业分析及调查报告

报告概要

一、染发服务市场概况

二、染发服务行业概况

三、染发服务行业发展趋势分析

四、家庭泡沫染发剂概述

一、染发服务市场概况

市场整体概况：

中国美发业正处于较快增长期，是完全竞争的成长型产业

仅最近五年的新开美发店数就占了总数的87%，预计在未来5年内需求量还将以8%-10%的速度增长。

2004年10月16日出炉的《中国美容经济年度报告》显示，中国的美容美发业直接就业者达到800万人，营业总收入达到1762亿元。

中国已有美容美发厅154万家，化妆品企业3750多家。

而全国目前用于美容美发业投入和改造的资金大约在2000亿元以上。

市场整体概况：

中国美发行业已经发展成为一个非常庞大的美发产业链。

美发店都在大打染发牌，就连商场的染发产品柜台也推出了买产品免费染发项目。

红色、金黄、紫红……染发产品的色彩年年推陈出新，街头巷尾随处可见五颜六色的头发。

染发已不仅仅是为了遮瑕，更多的是为了美丽和形象。

而烫染是发廊的主要盈利项目，从染发比率来说，日本与韩国女性，20岁以上的60%染过发，台湾，内陆也是如此。

综上所述：

染发已是现代年轻人追求时尚，跟上时代潮流趋势的重要选择。这也意味着中国具有广大的

消费市场。

从染发行业来说，一方面是随着社会结构不断优化，另一方面第三产业占我国生产总值的比重逐年增加，服务业中的美发行业也会随之不断成长。

二、染发服务行业概况

在发廊染发作为传统的染发方式，深受消费者的信赖，而发廊是按照怎样的模式在运营？

1、美发厅总体运营模式：

A、美容美发厅的总成本控制模式——对应综合美容美发店、多店、连锁机构。

在国美、沃尔玛等连锁机构的影响下，连锁经营的机构增多，美容美发行业的发展趋势是连锁加盟经营，开店数量扩张，店面形象提升，开始出现分层现象，大多店采取了会员制，有庞大的会员资料，是开始数据库营销的最佳阵地。美容美发厅连锁经营已经成为数量最多、规模最大、速度最快、范围最广、最具有发展潜力和活力的经营模式。

B、美容美发厅的专业化模式——对应以技术专业、注重品质的品牌型美发高端店、专业店。从服务大众转为服务小众，遴选顾客，对核心高消费顾客提供个性化、一对一的尊崇专享服务，减少连锁店的数量，而提高连锁店的质量，包括装潢格调、项目结构、美材产品品牌和服务人员的素质全面提升，让自身店成为高品质的大型会所型美容美发店。

C、差异化经营模式——对应特色型商圈店、社区店等单店

往平民路线走，采取差异化战略，把店开进社区，让每一个来店的消费者在这里可以得到更方便、更快捷的美发服务，但支付的金钱却比其他高端发廊低了不少。致力成为区域的“全家便利店”。

其他

美发厅染发价格分析：据调查分析，消费者在发廊染发最低消费在一百左右，稍微好一点的三百往上，高档甚至在2000左右

那些经营规模较大和地段位置较好的发廊价格更是惊人。

美发厅染发剂品牌：在发廊使用的染发剂一般分为有牌子的和无牌子的，品牌：欧莱雅、威娜、卡尼尔、迪彩等无牌子：

其中有些有牌子的很大程度上是冒牌货

2、家用染发剂生产企业经营模式：

现在市场上存在的家庭染发剂主要有以下品牌：

欧莱雅

宝洁（威娜、沙宣）

美奇丝

施华蔻

花王

温雅

欧莱雅——欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品。

全力支持全球化持续发展，承诺培养每一位员工的工作能力和专业技能，提供新一代线上学习平台；全球招募策略，持续不断招才纳良的招募策略，充满活力的管理培训生项目，使欧莱雅得以应对快速发展的市场。

旗下产品分为消费产品、专业产品、奢侈品、活性美容和专业线。有包括顶级品牌、一线品牌、二线品牌、三线品牌、药妆品牌和美发品牌在内的完整的生产线。此外，企业致力于文化、艺术、科研和工艺等方面的积极贡献。

1996年底进入中国以来的十几年时间里，容摘包括光明公益奖、“跨国公司最佳企业公众形象奖”等在内的多个公益奖项。

宝洁（威娜、沙宣）——宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。

宝洁采用差异化经营方式，在洗发、护发、护肤、洗浴、化妆品、染发等各个领域都建立了领先的大品牌，并建立了出色的组织结构。

如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

宝洁旗下的染发产品主要集中在2007年加入的威娜上，经营专也洗护产品的沙宣也有染发系列产品，威娜本身作为百年经典的美发品牌，始终站在专业与时尚的浪尖，是一家主营美发厅专用产品的专业性跨国公司，在全球的零售市场也占有相当的份额。

美奇丝——在1999年创立，2000年合并于欧莱雅公司旗下的美发产品。

十年间跃居美国排名第一的专业美发品牌

“由发型师创立，只供专业发型师使用”的各种烫染产品，受到发型师的广泛欢迎。

染发产品也是主要供应给专业美发机构使用。

施华蔻——1898年，药剂师汉斯·施华蔻在柏林的一家经营药品、香水和美容品的商店开始创业，标志了施华蔻公司的成立。

1970年第一次将产品、咨询、技术和培训整体结合的系统性烫发体系，受到全球发型师对“施华蔻方式”的青睐。

施华蔻的技术水平非常成熟，是率先全面进行植物提纯染发剂的品牌之一，全面摒弃传统矿物燃料。

全线产品转为更安全、更时尚、更健康、更丰富的植物类产品开发。

花王——花王株式会社成立于1887年，目前旗下产品涉及化妆品等600多种，大都是高分子化学品。

注重差异化经营，推出针对时下年轻女孩的染发产品子品牌花王prettia，推崇“时尚、年轻、活泼、阳光”的理念，选色方面也十分俏皮可爱。

温雅——温雅化妆品成立于1993年，是一家中国香港独资的民族企业，遵从“立民族志气，创世界名牌”的指导思想，坚持实事求是，走温雅特色的中国化妆品企业道路。

生产及销售的美发产品包括染发、洗发、护发、定型及烫发五大类别500余品种；旗下拥有的知名名牌有：温雅、标美、彩吧。

1995年温雅系列产品开始投放专业发廊市场，仅一年的时间之内，产品线就覆盖了全国90%的专业发廊市场。

3、武汉市染发行业基本情况：

现在武汉市美发美容中心经营方式从经营范围来看，可分为单纯美发和美发美容混合经营，又可分为一般的个体经营和连锁经营，武汉市的美容美发混合经营占多数，一般是美发带动美容，连锁经营在武汉还未发展起来。

美发中心经常采用的推广方式分为价格促销、会员制、发放宣传品、在媒体上投放广告等。

一次对武汉市消费者的调查数据显示，

有85%的人有染发经历，

有82%的人发色都是在专业美发店或规模不太大的发廊里完成的。

选择在专业美发店找专业的美发师的顾客（52%）所用的染发剂基本上是该店中的产品，

而在小发廊里染发的顾客（33%）很多人自备产品。

调查数据显示

对染发价格的接受程度上，与武汉市人民的收入水平基本成正比，有79%的人接受200元以下的价格，其中100元以内的有45%，而201—400元的人有13%，只有3%为400元以上。

在接受调查的自备染发剂的消费者中，品牌认知度较高，威娜、欧莱雅、温雅、光明被点名的频率分别为21%、48%、23%、7%。人们在染发这一事项上倾向于使用有保障、声誉良好的品牌产品。

在选择产品的过程中，有52%的人把自己使用过的经历作为选择品牌的重要依据，31%的人则依靠朋友的推荐，推销人员介绍和打折促销等降价活动只能吸引16%的消费者（分别为8%），而广告宣传的可信度也只有13%，可见染发剂在宣传方面还有不足，通过宣传来提高品牌的知名度是很关键的。

分析武汉市染发行业基本情况可知：