动保行业变革深层思考

动保行业变革深层思考

近段时间以来，由于笔者工作性质的原因，不断和动保行业中不同层次的人员以及产业链上下游的从业人员进行交流。无论是行业中的高层还是中层，老板还是经理，直接参与者还是间接参与者……人们普遍认为，动保行业是该进行变革的时候了，但是行业如何变，要变到什么程度，众说纷纭，也很难有一个明确的方向和目标。根据笔者对行业中一些观察，谈一些不成熟的看法。

一、动保行业出现的一些新变化

作为动保行业中的一员，笔者深深感受到了动保行业出现的一些前所未有的变化，这些变化的速度也大大超出了人们的心理预期。行业中一些新的变化因素有许多，但有些变化必须引起行业中人的高度重视。

1、行业政策法规紧密出台

近年来，农业部先后出台了多项和动保行业密切相关的一些政策法规。近两年来，农业部加大了对兽药的管控力度，相继出台了一些相关政策。2015年农业部发文停用氧氟沙星、诺氟沙星等四种人畜共用品种，旨在防范耐药性问题，消除安全隐患;组织开展药物饲料添加剂品种目录修订工作，有机砷、喹乙醇等品种已纳入评价范畴;发布2223号公告，明确新兽药与残留限量标准，残留检测方法关联审批;发布兽药GLP，兽药GLP从规范实验活动入手，保证兽药实验数

据真实可靠;发布《全国兽药(抗菌药)综合治理五年行动方案》(2015年-2019年)，以加大对无菌药的治理;2016年5月1日起，将全面实施的《兽药产品批准文号管理办法》中规定，申报批号需进行等效性实验，提供详尽的药学资料等;年初发布2016年兽药质量监督抽检计划，公布红黑榜，实施检打联动;2016年7月1日，兽药二维码标识管理办法全面实施……这些相关政策都是在近两年内紧密出台的，可见农业部对兽药行业进行治理的决心。

2、“打工者”属性的变化

突然之间，行业中的企业几乎都遇到了“招人难”的困境，无论是大企业还是小企业，如果还是按传统的定位来招所谓的“雇工”或“打工者”，几乎招不到企业所需的人才。于是，一些企业开始尝试改变传统的招人方式，开始招聘“合伙人”、“事业伙伴”、“战略合作者”等等。原来的一些纯粹的“打工者”的身份似乎也有所改变，知识、经历、阅历变成了实实在在的资本……

3、人们对政策法规开始“敬畏”

曾几何时，在动保行业中，人们对一些管理的政策法规都采取漠然无视的态度，“上有政策、下有对策”已经成为行业中的普遍伎俩，“没事，我有关系。”、“只要药好用，你们只管生产，我们不怕。”……这类声音在动保行业中似乎司空见惯，现在这种现象正在得到有效的改善，人们从对政策法规的漠视开始变得“敬畏”。行业中“闯红灯”现象已明显减少，对政策法规的红线不再是满不在乎，而是开始小心翼翼……

企业对产品研发开始真正重视。在若干年前，行业中的许多人员对产品研发的认识几乎都是停留在“改变组方”这种违规的方法上，随意改变产品组方，添加其他成分的现象屡禁不止......随着农业部对复方药物的严厉治理，企业开始重视真正的产品研发，包括改变生产工艺，进行新兽药研发等。

4、“治疗药”需求下降

几年前，在行业中基本上都是治疗药物大行其道，而近几年来，随着单个养殖规模变大，标准化养殖企业的增加，许多养殖企业开始重视饲养管理水平的提升，一些相关学者对减少抗生素在动物治疗中的使用不断呼吁……所有这些，使得治疗药物在动物饲养中的需求呈明显下降的趋势。当然，一些所谓的“特效”

治疗药仍然存在，但宣传力度变得明显不如从前，在推广时已不再“明目张胆”，而是变得“小心翼翼”。

5、“互联网+”的兴起

似乎一夜之间，在行业中打着“互联网+”概念的企业冒出了许多，有新组建的，有传统企业“改革”的，还有换汤不换药的……人们如果不和“互联网+”沾点边，似乎自己都“out”了，但互联网对行业的影响目前似乎还不是很大，未来如何，其实多数人都在探索中，但不可否认，互联网一定会对行业产生深远的影响。

二、变革到底变什么

1、打破传统思维边界

传统思维的三个纬度，一是硬件规思维。在传统思维中，一想到企业变化，人们首先想到的是企业硬件的改善，企业规模的扩大，企业生产线的增加……认为这才是企业实实在在的变化。这种变化对企业发展才有“底气”;二是“特效药”

思维。在过去的思维中，无论是养殖企业、渠道商还是生产企业，对所谓的“特效药”都情有独钟，于是用“改变组方”甚至添加非兽药原料似乎成了行业中生产“特效药”的惯用思维;三是“太阳”情节。即所谓的高手，期望“太阳”发光，企业也能亮起来，于是“挖墙脚”成了企业惯用的伎俩，“高手”不断跳槽也习以为常，企业挖人，员工跳槽，似乎成了行业中的一种必然。

这些思维与企业未来的发展极不匹配。厂房、设备、规模这些重资产要素对企业未来发展而言并不是优势，相反，轻资产才可能是优势;在规范的趋势下，“特效药”路径已经无法行得通，在产品工艺改进、新产品研发、产品临床应用的研究方面下功夫才是正道;“太阳”情节也不靠谱，因为高手的最终结局要么是要价，要么是跳槽，从“太阳”情节变为“可复制的模式”才是企业的真正生存之道。

2、从顶层设计开始

近年来，无论是国家层面、行业层面还是企业层面，都在谈顶层设计，如果从企业层面谈顶层设计，应该立足于三个关键点，即战略、合伙人及资本。

战略是顶层设计的核心环节。所谓战略是指企业为了明天做什么而思考今天该怎么做，是企业一种前瞻性的行为，它包括企业哪些事该做，哪些事不该做，采取什么样的模式来做，企业未来要在行业中是什么样的位置。

合伙人实际上就是企业股权设计。它决定了企业选择什么样的人来作为长期合作伙伴，合伙人的选择遵循三个条件：一是合伙人之间的核心能力应高度互补;二是合伙人之间具有相同的价值观;三是相互之间有某种默契。动保行业中的许多企业，由于在合伙人的选择和股权的设计中存在一些问题，结果导致一个好端端的企业最终由于内斗和股东分家而导致企业一蹶不振，这样的情况时有发生。

资本的本质是企业投资和融资的能力。过去动保行业企业都是从小企业起步，很少涉及投资及融资功能，随着资本市场的兴起，投资与融资能力已成为企业发展壮大的重要影响因素。近年来，动保行业中取得超常发展的企业都是借助