方太厨具案例分析页PPT文档

(解决产品问题方法)
•异质知识差异大（有价值） •异质知识独特性
产品竞争优势大 毛利高、销量大
•产品差异大（有价值） •产品独特 •产品需求强度(大)
产品利 润大
＄
差异化开始
产品上市
两年后
深入分析后看
到了什么？
隐藏了什么吸
引创业者？
创业机会结构
它有什么作用？ 为何藏着钱？
为何创业者
敢冒险？
洞察
市场需求大、成长
研发
生产
销售 差异独特产品
理念已转化成异质产品
差异化开始
创业
产品上市
非相关行业二次创业：
有什么？缺什么？
资源差距
创业机会结构
市场需求大、成长
竞争者忽视产品问题 (模仿国外、不适合中国)
创业者有异质知识(理 念) (解决产品问题方法)
原事业 •现金（$） •团队高素质人才(知识)
如何（方法）？
前提：成长早期、行业 特殊知识门槛低
有什么？缺什么？
资源差距
创业机会结构
市场需求大、成长
竞争者忽视产品问题 (模仿国外、不适合中国)
如何（方法）？
前提：成长早期、行业 特殊知识门槛低
发展行业特殊知识
创创业业者者有有异异质质知知识识(理 念(解) 决产品问题方法) •(异解质决知产识品差问异题大（方有法价)值） •原 •异现事质金知业（识$独）特性 •团队高素质人才(知识)
利用一次创业事业的宽裕资源（资金、人才），在理 念转化（研发）成产品时才正式创业
开始的创业战略就包含产品差异化、定位、创立品牌
绩效
•营收1.8亿 •利润3千万 •报酬率300%
发现 开始差异化 创业
领先上市
两年后
方太故事
创业机会结构
上游供应商
调研
竞争者忽视产 品问题：吸烟 小、滴油、拆 洗难、噪音大
等六大缺点
有异质知识 解决滴油、吸烟小 等问题的方法
下游市场需 求强、成长
差异性产品新抽油烟机
•获利力大(毛利率高×销量大) • 差异大(更吸烟、不滴油） • 独特的（领先） • 销量大（供不应求）
2019.12
调
决执 研 执 方
上
年
研
策行 ：：
发 完
行 ： 生
太 成
市 销 售
底 销
产组 成 产 立
：
售
品织 差、 异研
渠 道 、
抽 油
促
烟
化发
销
机
3
、 品 牌
万 台
、
定
•模仿（无差异）
•机会→产品差异化
位
•没品牌
(模仿→创造)
•产品导向→失败
•定位（产品、事业）
（没调研）
•没牌→创品牌
1
分析二次创业（时间轴）
事
消
集
业
毒
成
重
柜
厨
定
房
位
（
厨
具
专
业
化
战
略
）
、 灶 具
2019 国 际 化 （ 宜 家 合 作 ）
2019 2019 2019
宁
波
飞
抽 方持
翔
油 太续
集
烟 创产
团
机 业品
差
创
异
新
化
（
细
分
市
场
分
别
差
异
化
）
2000 2019 2019
事
消
集
业
毒
成
重
柜
厨
定
房
位
（
厨
具
专
业
化
战
略
）
、 灶 具
2019 国 际 化 （ 宜 家 合 作 ）
5
结论
优势保持战略：
对不同细分市场差异化(深耕)
智能型
亚深型 小厨房
分区隔差异化
2019 2019 2019
2000 2019
2019
2019
战略：事业重定位
厨具专业化（相关多元化）
抽油烟机 (零售市场)
2019 2019 2019
灶具 消毒柜 热水器 整体橱柜 …
集成厨具 (新厨房装潢市场)
事业重定位
发展行业特殊知识
研发
生产
销售 差异独特产品
理念已转化成异质产品
差异化开始
创业
产品上市
品牌、战略定位
价格
方太 竞争者
借名创品牌：方太
差异化→定位(聚焦) 高档、精品）
价值竞争、不价格竞争
品质 性能
1
Fra Baidu bibliotek
分析二次创业（时间轴）
2
战略----决策 / 执行 / 品牌 / 定位
3
细分市场分别差异化
4
相关多元化（事业重定位）
2019.4 2019.8 2019.11 2019.1
调
决执 研 执 方
上
研
策行 ：：
发 完
行 ： 生
太 成
市 销 售
产组 成 产 立
：
品织 差、
渠 道 、
异研
促
化发
销
、
品
牌
、
定
位
3
2019.12
年 底 销 售 抽 油 烟 机 万 台
决策 正确
2019.4 2019.8
执行 有效
2019.11 2019.1
2
战略----决策 / 执行 / 品牌 / 定位
3
细分市场分别差异化
4
相关多元化（事业重定位）
5
结论
方太故事
创业机会结构
上游供应商
调研
竞争者忽视产 品问题：吸烟 小、滴油、拆 洗难、噪音大
等六大缺点
有异质知识 解决滴油、吸烟小 等问题的方法
下游市场需 求强、成长
差异性产品新抽油烟机
•获利力大(毛利率高×销量大) • 差异大(更吸烟、不滴油） • 独特的（领先） • 销量大（供不应求）
2000 2019
2019
2019
1
分析二次创业（时间轴）
2
战略----决策 / 执行 / 品牌 / 定位
3
细分市场分别差异化
4
相关多元化（事业重定位）
5
结论
案例分析结论
产生非相关行业二次创业成功和高成长的因素
在创业前进行项目调研 进入的行业处于成长早期，行业特殊知识门槛低 要有创业机会结构
• 创业者有异质理念（解决竞争产品问题的方法） • 下游存在市场需求并成长 • 竞争者忽视产品中的问题
竞争者忽视产品问题
市场
(模仿国外、不适合中国)
调研
创业者有异质知识
(解决产品问题方法)
•异质知识差异大（有价值） •异质知识独特性
产品竞争优势大 毛利高、销量大
•产品差异大（有价值） •产品独特 •产品需求强度(大)
产品利 润大
＄
差异化开始
产品上市
两年后
2019 温州大学城市学院
非相关行业二次创业：
绩效
•营收1.8亿 •利润3千万 •报酬率300%
发现 开始差异化 创业
领先上市
两年后
深入分析后看
到了什么？
隐藏了什么吸
引创业者？
创业机会结构
它有什么作用？ 为何藏着钱？
为何创业者
敢冒险？
洞察
市场 调研
＄市场需求大、成长
竞争者忽视产品问题 (竞模争仿者国多外、、创不业适合者中是国后) 进者
创业者有异质知识
方太厨具
是如何取得过去 的市场成功的？
2019-11
方太创业者
1
分析二次创业（时间轴）
2
战略----决策 / 执行 / 品牌 / 定位
3
细分市场差异化
4
相关多元化（事业重定位）
5
结论
2019 2019 2019
宁
波
飞
抽 方持
翔
油 太续
集
烟 创产
团
机 业品
差
创
异
新
化
（
细
分
市
场
分
别
差
异
化
）
2000 2019 2019