方太中秋整合营销案例分析
企业战略管理：方太厨具案例
企业战略管理：方太厨具案例2002年12月，一个寒冷的冬日下午，宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔先生望着窗外六年来呕心沥血创建的一片崭新的厂区，欣慰之中带着一丝焦虑。
两年前，他把总经理的重担移交给儿子茅忠群，忠群不负众望，短时间内就顺利接手公司事务，并建立起威信。
但是，目前的市场竞争日益加剧，跨国家电巨鳄伊莱克斯、西门子、松下正在大举进攻中国市场，国内有实力的家电企业也纷纷摩拳擦掌，要在厨具市场分一杯羹，价格战一触即发，面临这样的形势，公司如何继续在厨具行业做大做强？如何保持品牌的生命力和驾驭市场的能力，完成三年翻一番，六年翻二番，十年内成为中国厨具行业第一品牌的目标？茅先生准备召开部长级以上干部会议，商议公司下一步的发展战略。
一、公司背景茅理翔先生是宁波飞翔集团公司和宁波方太厨具有限公司董事长。
60年代以来，茅先生陆续做过中学教师、企业主办会计、供销科长和厂长。
1985年为了改变家乡的贫困落后面貌，振兴乡镇企业事业，他创办了慈溪无线电九厂。
白手起家的他到处找项目、跑市场，终于在1986年研制成功国内第一支电子点火枪。
创业初期，茅先生里里外外一把手，既是董事长和总经理，又是销售科长和销售员，凭着超人的勇气和干劲，闯遍天南地北，吃尽了苦头。
1989年，他的艰苦不懈努力和执着精神终于获得了市场的承认。
他在广交会上靠摆地摊，从马来西亚的华人外商那里赢得了第一张8万美元的订单。
从此打开外销局面，使一个濒临倒闭的8个月没有发工资的乡办小厂，发展成为世界点火枪基地，产品远销国外，1995年产值达1.5亿，销售额达5000万元左右。
茅理翔被外商誉为”世界点火枪大王”，当初的乡办小厂也发展成为名噪一方的飞翔集团。
就在点火枪生意逐渐在全世界铺开，企业也步入正轨之时，市场竞争引发的价格大战却似一只魔爪扼住了飞翔集团的咽喉。
由于点火枪产品热销，加上技术含量低，劳动密集程度高，浙江慈溪、余姚一带30多家小厂一哄而上，纷纷投产电子点火枪。
案例分析方太集团（5篇材料）
案例分析方太集团（5篇材料）第一篇：案例分析方太集团管理学案例分析——以方太集团为例我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。
一、公司简介方太创立于1996年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。
方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。
在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。
经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。
至此，方太专业化多品牌战略格局初显。
方太目前在全国已有员工6000多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。
方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有2个国家级电气实验室，并拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。
强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。
2008年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。
进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进二、方太的经营绩效三、方太的企业文化（一）企业文化的构成要素1、使命宣言2、伟大愿景3、核心价值观4、理念系统（二）方太的企业文化1、方太的使命：让家的感觉更好！方太通过不断地开发健康、舒适、环保、节能、安全、方便的厨房（住宅设施）产品，不断为人类提供更新、更好的厨房（住宅）文化与生活方式，让千万家庭享受更加幸福的生活，对家的感觉更好。
方太市场营销策划方案
方太市场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况方太是中国家电行业的领军企业之一，主营厨房电器产品。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，厨房电器市场呈现出良好的发展势头。
根据行业统计数据显示，厨房电器市场在过去几年保持了较快的增长速度，市场规模已经达到了数百亿元。
然而，市场竞争也越来越激烈，各大品牌企业争相推出新品，随之带来了产品同质化的问题。
二、竞争对手分析目前，方太的主要竞争对手有美的、老板、华帝等国内知名企业。
这些竞争对手拥有庞大的生产规模和较强的品牌影响力，在市场上形成了竞争壁垒。
此外，国际厨电品牌如西门子、博世等也在市场中占据一定的份额。
三、目标市场分析针对家电市场多样化的需求，方太制定了以家庭用户为主要目标市场的策略。
通过对家庭用户的需求进行调研，发现他们对厨房电器的关注点主要集中在品质、功能和外观设计方面。
因此，方太需要通过不断创新来满足消费者的需求。
四、SWOT分析1. 优势：方太作为国内知名家电品牌，在品质和技术方面具有一定的优势，同时拥有广泛的渠道和稳定的用户基础。
2. 劣势：方太面临着激烈的市场竞争，品牌影响力相对较弱，需加大品牌建设力度。
3. 机会：家电市场仍存在增长空间，方太可以通过不断创新和品牌推广来获得更多的市场份额。
4. 威胁：竞争对手的不断加强和互联网的快速发展，使得市场环境变得更加复杂和不确定。
第二部分：营销目标一、总体目标1. 在厨房电器市场中占据较大的市场份额，成为消费者首选的品牌。
2. 提升品牌知名度和认可度，打造高品质的厨房电器形象，赢得用户的信赖和支持。
3. 实现销售收入的持续增长，提高盈利能力。
二、具体目标1. 在目标市场中取得10%的市场份额。
2. 增加品牌知名度，使得方太成为厨房电器领域的知名品牌。
3. 实现年销售额的15%的增长。
第三部分：市场定位和产品策略一、市场定位方太将以品质和创新为核心竞争力，在中高端市场定位，与消费者建立稳固的商业伙伴关系，并通过提供卓越的产品和服务来满足消费者的需求。
方太厨具案例分析
研发
生产
销售
差异独特产品
理念已转化成异质产品
差异化开始
创业
产品上市
非相关行业二次创业：
有什么？缺什么？ 资源差距
如何（方法）？
创业机会结构
前提：成长早期、行业 特殊知识门槛低
市场需求大、成长
竞争者忽视产品问题 (模仿国外、不适合中国)
发展行业特殊知识
创业者有异质知识(理 念) (解决产品问题方法) 原事业 •现金（$） •团队高素质人才(知识)
绩效
•营收1.8亿 •利润3千万 •报酬率300%
下游市场需 求强、成长
发现
开始差异化
创业
领先上市
两年后
方太故事
创业机会结构
上游供应商
差异性产品新抽油烟机
调研 有异质知识 解决滴油、吸烟小 等问题的方法
•获利力大(毛利率高×销量大) • 差异大(更吸烟、不滴油） • 独特的（领先） • 销量大（供不应求）
方 太 创 业
持 续 产 品 创 新 （ 细 分 市 场 分 别 差 异 化 ）
事 业 重 定 位 （ 厨 具 专 业 化 战 略 ） 、 灶 具
消 毒 柜
集 成 厨 房
国 际 化 （ 宜 家 合 作 ）
1995 1996 1997 宁 波 飞 翔 集 团
2000
2001
2003
2006
抽 油 烟 机 差 异 化
研发
生产
销售
差异独特产品
理念已转化成异质产品
差异化开始
创业
产品上市
品牌、战略定位
价格
借名创品牌：方太
方太
差异化→定位(聚焦) 高档、精品）
竞争者
【案例分析】燃气灶营销还可以这么做，2018燃起来！
方太燃气灶营销案例分析站在新年的开端，无论是回顾总结过去的一年还是展望规划新的一年，都显得极具仪式感与重要性。
比如，我们看到前不久Google 推出的2017 年度热搜关键词视频，在2 分钟里用「How」串联起大家的一年；而在国内，我们也相继看到知乎、百度、快手等各平台推出自己的年度回顾视频。
而在刚刚过去的2017 年年底，我们看到厨电品牌方太也适时推出了一支「年度视频」，以小见大，以过去见未来：在这支视频里，方太讲述了4 个人物的小故事，新款手机上市前面临难题的企业家、面对鄙夷和不屑的年轻女性创业者、与人工智能胶着应战的围棋小选手、以及与年龄抗争的老人健身者…… 这些取材自2017 真实事件的剧本，记录下我们来时的路，也让我们的未来走得更清楚。
在丧文化、佛系大行其道的2017 年，自嘲自黑成了年轻人习以为常的表达，方太这波由《这个燃烧的时代》视频开启的campaign 来得正是时候，抓住大家在新年伊始做展望的仪式感与心理，与去年的流行的「丧」情绪做一个区分，用最朴实的话鼓励着那些心中仍有一团火燃烧的人在新的一年里，向前出发！环环相扣的「燃」，带来递进的情感关联「燃」具有两种意思，既指的是物理燃烧，也有内心燃烧的意思，方太这波campaign 从「燃」字切入的创意点，连接起「物理」与「心理」两种层次的「燃」，成为贯穿整波campaign 的关键信息。
《这个燃烧的时代》视频里，除了叙事精巧、文案精彩、节奏爆棚所赋予的电影感，讲述了不同的人面对怀疑、困难的时候，并未屈服，而是用迎难而上的姿态去征服挑战的「燃」！在海报中，精选视频中的最具视觉冲击力画面，再配合燃到爆炸的文案，用平面的形式说出同样的故事——而文字快闪H5，借用黑白纯文字与背景音乐所营造的强节奏，一帧一帧快速而清晰地细数着我们生活中遇到的挑战与质疑…… 并在最后加入与网友的互动——H5 需要「开火助燃」之后才能看到后面精彩的部分！通过小小的「仪式感」让网友在新的一年里真正燃起来再出发！扫描二维码，点燃新年第一团火！在这波多渠道发声的campaign 里，视频、海报、H5 等多种宣传形式传递的是始终如一的关键信息——「燃」！正是这些不同声道的「燃」，一步步推动、生成微博话题#我的心里有团火#，号召全民网友上传照片自制2018 新年海报，喊出自己的新年宣言！从视频的典型名人，到海报中的普通人群体视角、H5 与UGC 海报中的一对一个体，情感联系随之递进，方太与消费者的沟通也从讲述「他人的故事」过渡到「我的故事」，打破个体的随机性，转而诉求为一群内心有火在燃烧的普通大众的普世性，更能让用户感受到被关注、被重视，才能让传播的信息更容易引起共鸣。
【开题报告】方太集团营销策略研究
开题报告市场营销方太集团营销策略研究一、选题的背景和意义选题的背景:在全球化的背景下，中国成为了一个世界的制造中心，在为别的国家提供廉价以及丰富多彩的产品的同时，中国的经济也迅速的走上了发展的快速轨道。
经济的快速发展让很多中国人迅速致富，各个领域都出现了许多领军品牌。
从20世纪80年代开始，厨具行业才真正意义上的开始发展。
到今天短短的20几年时间里，厨具行业俨然已成为了朝阳产业，从原先的快速崛起到如今的渐渐成熟稳定发展，这个领域已进入了一个质变的阶段。
中国约有13亿人口，每个家庭的日常生活都离不开厨具，因为吃饭就和睡觉一样是每天必做的事。
因此，厨具的市场前景是非常明朗的，它的市场潜力是无限的。
据调查，国内市场的厨具销售量一直都以35%以上的速度增长。
在我国，浙江品牌的厨具是具有一定名气的。
今天，我以方太集团为例，分析其如何从一个默默无闻的小品牌发展壮大为知名品牌，甚至成功进入全球厨房市场，研究它的营销策略。
从方太成功的营销策略中发掘中国企业想要做大做强所必须具备的企业理念。
方太（fotile）集团成立于1996年，主要涉及领域是厨房电器、集成厨房技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为每一个普通家庭提供更良好的、更人性化、更高科技的厨房环境及生活环境。
方太厨具的整体定位以中高端为主，将目标锁定在中高档市场。
随着人们的生活水平不断提高，居住环境的不断改善，人们追求健康生活的想法日趋强烈，对于厨具的要求只会越来越高。
以设计领先为品牌价值的方太成功进驻消费者的心中，对于大家来说，方太就是健康、卫生、高品质的象征。
专业化、高技术、精品化的品牌形象深入人心。
高端品牌理念的推广，使其品牌价值得到了一个很好的提升。
之所以选择方太厨具作为研究对象，不仅仅在于其作为一个民营企业却成功进入高端品牌市场，更在于它居安思危的创新精神。
长期以来，我国在国家标准制定中都没有话语权，这直接导致了再国际市场的竞争中，中国处于弱势的局面。
关于家电数码中秋节和国庆的促销营销方案
关于家电数码中秋节和国庆的促销营销方案嘿，各位老板们，中秋佳节和国庆假期即将来临，是不是已经摩拳擦掌，准备大干一场了？别急，我这有一份家电数码中秋国庆促销营销方案，保证让你的生意红红火火，财源滚滚来！一、活动主题：月圆人团圆，国庆家电数码狂欢购1.活动时间：中秋节前一周至国庆假期结束2.活动地点：线上线下同步进行3.活动对象：广大消费者二、促销策略1.产品组合促销（1）组合套餐：将家电数码产品进行组合，如电视+冰箱+洗衣机、手机+平板+智能手表等，以套餐形式销售，享受折扣优惠。
（2）买赠活动：购买家电数码产品，赠送相应价值的礼品，如购买空调赠送电风扇、购买手机赠送耳机等。
2.限时抢购（1）每天设置几个时间段，推出限时抢购产品，价格低于市场价，吸引消费者抢购。
（2）设置抢购倒计时，增强消费者紧迫感，提高购买意愿。
3.满减活动（1）设置满减门槛，如满1000减100、满2000减300等，让消费者觉得划算。
（2）满减活动与积分兑换相结合，提高消费者购买力度。
4.优惠券发放（1）通过线上渠道发放优惠券，如、微博、抖音等，吸引消费者关注。
（2）线下门店设置优惠券发放点，消费者凭券享受优惠。
5.节假日特惠（1）中秋节和国庆期间，推出节假日特惠产品，价格低于平时。
（2）设置节假日限时抢购，增加节日氛围。
三、营销活动1.线上活动（1）举办中秋国庆主题的抽奖活动，奖品包括家电数码产品、现金红包等。
（2）开展互动话题，如“晒出你的中秋团圆时刻”、“分享你的国庆出游计划”，吸引消费者参与。
2.线下活动（1）举办中秋国庆家电数码展览，展示最新产品，提供现场体验。
（2）邀请明星或网红现场直播带货，提高品牌知名度。
四、宣传推广1.线上宣传（1）利用官方网站、社交媒体平台进行活动预热，发布活动海报、倒计时等信息。
（2）合作网红、KOL进行宣传，扩大活动影响力。
2.线下宣传（1）在门店悬挂活动海报、横幅，设置展示台，吸引消费者关注。
宁波方太厨具案例
一、公司背景
茅理翔先生是宁波飞翔集团公司和宁波方太厨具有限公司董事长。60年代以来，茅先生陆续做过中学教师、企业主办会计、供销科长和厂长。1985年为了改变家乡的贫困落后面貌，振兴乡镇企业事业，他创办了慈溪无线电九厂。白手起家的他到处找项目、跑市场，终于在1986年研制成功国内第一支电子点火枪。创业初期，茅先生里里外外一把手，既是董事长和总经理，又是销售科长和销售员，凭着超人的勇气和干劲，闯遍天南地北，吃尽了苦头。1989年，他的艰苦不懈努力和执着精神终于获得了市场的承认。他在广交会上靠摆地摊，从马来西亚的华人外商那里赢得了第一张8万美元的订单。从此打开外销局面，使一个濒临倒闭的8个月没有发工资的乡办小厂，发展成为世界点火枪基地，产品远销国外，1995年产值达1.5亿，销售额达5000万元左右。茅理翔被外商誉为“世界点火枪大王”，当初的乡办小厂也发展成为名噪一方的飞翔集团。
打赢了抽油烟机这一仗后，方太又迈开了在其它厨具行业发展的步伐。2001年方太投资2980万元建设年产30万台中高档嵌入式灶具生产基地，后又推出海贝消毒碗柜和集成厨房。目前，公司具有年产吸油烟机100万台、燃气灶30万台、消毒碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。方太正在努力向专业厨具生产商的方向发展。
二、抽油烟机行业
1、行业概貌
80年代后期，随着中国居民生活水平的大幅度提高，住房条件的进一步改善，人们追求健康生活的愿望日趋强烈，家用抽油烟机开始进入居民家庭，逐渐成为改善厨房环境必备的家用电器，并在90年代得到迅速发展。可以预见，我国住房建设投资力度在未来几年里还会进一步加大，对房屋的装修，尤其是厨房的装修正在成为人们的消费热点，作为厨房设备中重要角色之一的抽油烟机自然会引起消费者越来越多的关注；另一方面，目前国内抽油烟机的市场拥有量还不高，而且档次较低；再一方面，抽油烟机的平均使用寿命为7年，目前我国城镇居民有一定数量的家庭抽油烟机使用年限已经超过10年，因此，更新换代也为抽油烟机提供了广阔的市场；我国西部地区居民拥有量比东部地区低，中西部地区农村居民家庭对耐用消费品的消费仍处于起步阶段，如果电力等基础设施解决好了，农民家庭对抽油烟机也有潜在需求。
方太“油烟情书”广告案例评析
百家论点方太“油烟情书”广告案例评析张亚楠（南京航空航天大学经济与管理学院，江苏南京21000）摘要：视频广告作为一种有效的消费劝服手段，从“简单叫卖”转变为“以情动人”。
本文以方太的“油烟情书”广告为例，从定位、创意、媒体的角度进行评析，最后总结了产品广告行之有效的相关建议。
关键词：方太；视频广告；以情动人1引言尽管许多企业会大力投入广告，但却存在普遍同质化的现象。
吸油烟机总会这样宣传：厨房中，油烟呛得炒菜的中年妇女连连咳嗽，丈夫看到后为其购置某品牌吸油烟机。
最后，妻子舒适做菜，与丈夫就餐。
但方太的广告却不走寻常路：以一对素人夫妇50年间的1872封信为线索，用对话的形式讲述了二人因吃结缘，相识、相知、相濡以沫的故事。
2广告定位评析2.1高档化高档化是市场定位，即方太的目标受众是中高档消费者。
通过男女主人公的穿着、气质、家中的装饰，可推断其大致为中产阶级。
这种受众相比于价格，更注重的是品质，把厨房生活当作一种放松的方式，所以愿为健康舒适的厨房环境投入更多。
这种差异化的定位可实现长尾效应，帮助方太在高档吸油烟机市场占据较大份额。
2.2专业化专业化是产品定位，方太专注于吸油烟机产品的研发。
国际经济大分工的背景要求企业术业有专攻，所以方太坚持吸油烟机产品的专业化方向无疑是明智的。
它致力于把自己打造成厨房专家，赢得了消费者对方太实力与专业性的信任。
2.3精品化精品化是质量定位，广告介绍的产品具备较好的性能。
画面的美感、服饰的考究、情节的推动、对话的深情等，体现了视频广告制作之精致；最后那经典广告语：“四面八方不跑烟”，把方太吸油烟机高超的控烟和排烟技术表现得淋漓尽致。
3创意特点评析3.1细致打磨的温情故事故事的灵感来源于广告代理商的一位员工的亲戚，男女主人公在上山下乡时相识，经历了52年感情的风雨。
无论在任何年代，把食物当作爱情的助攻都不为过。
在车、马、邮件都慢的老日子，一封封亲笔写下的情书是爱情的最好见证，而感情就是最令人动容的广告。
中秋节营销策划方案
中秋节营销策划方案中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
下面是小编整理的关于中秋节营销策划,欢迎阅读.中秋节营销策划1中秋营销创意案例一：奔驰今夜不奔驰一直在外奔驰的你，今夜与谁一起团聚?奔驰，中秋营销创意案例奔驰的这一则中秋营销海报，不可谓不走心，把奔驰与在外打拼的奔驰用户完美结合，用“今夜不奔驰”表达出一种放下一切与家人团聚的意境。
中秋奔驰用户动情，用简单五个字让人拍案叫绝，让顾客对奔驰品牌好感大增。
中秋营销创意案例二：宝马BMW“月满中秋，归心是箭，驭速，则达。
BMWM倾澎湃动能，助悦如梦佳期!”宝马，中秋营销创意案例老冤家奔驰都出招了，宝马怎会无动于衷?中秋的主旋律永远是团圆，用激情和速度来映衬消费者归心似箭急切心情，不仅充分地体现了宝马动能的强大，也将人自然地带入进一种激情愉悦的驾驶体验中，简直一箭双雕，小编看了都实在忍不住要赞一个!中秋营销创意案例三：舵峯(Dufour)小众腕表品牌舵峯，根据旗下经典表款Duke365推出了极具东方色彩的宣传海报。
可以看出，其营销团队也是在中秋营销创意上也是下了不少功夫。
舵峯中秋营销海报中，“从月缺到月圆”的元素在东方文化中有着天然的亲情魔力。
玫瑰金色的8字造型双表盘，融入被咬了一口的蛋黄月饼，极具视觉冲击力，如此脑洞大开的创意，很难不给人留下深刻印象。
中秋节营销策划2中秋营销创意案例四：肛泰肛泰，中秋营销创意案例肛泰官方微博放出中秋节营销创意海报，把“花”玩的越来越有意思，又逢中秋好时节，肛泰君祝天下肛丝“花”好月儿圆!真是把“花”玩出了花!又污又可爱，不得不为肛泰点个赞。
方太营销案例分析
方太营销案例分析方太营销：油烟机也走高端路子在民营企业家这个圈子里，方太集团董事长兼总裁茅忠群显得有些“另类”。
大多数民营企业家都给人以澎湃激昂、义气豪情的形象，而茅忠群则不然。
沉静、内敛，说起话来不紧不慢，彬彬有礼，一点都不会大声，好像一位斯文的邻居。
他也不是一个典型的“富二代”形象。
从小随着外婆生长在农村的他个性质朴，穿着正式而不浮夸，并不爱出风头，言语间谈及最多的也不是华尔街或高尔夫，而是儒家和国学。
“我几乎没有业余爱好，我最大的快乐就是看书。
”但茅忠群也有展现掌控力的一面，例如，即便是方太外协单位的人，也要跑到集团总部的孔子堂来学习国学，接受儒家思想的洗礼。
他不仅要求自己能够“立功、立德、立言”，他也希望整个方太体系的每个人，在国学的大旗下，能够“修身、修行、修德”。
也许旁人看来，茅忠群的一套做法远离实战，但茅忠群并不这么认为，方太在“形而上”领域不遗余力地努力，是在打一场关键战役，茅忠群希望通过这种方式来延续“厨电”的生命力，让这个老行业在80后、90后步入社会后，仍旧保持吸引力。
颠覆厨房在茅忠群偌大的办公室，装修素雅，放着几乎所有讨好彩头的植物：发财树、幸福树、摇钱树、节节高等等。
办公桌上的物件都摆放得一丝不苟，素白的衬衫把他的书生气衬托得出来，手里再托把扇子就颇有点“轻摇羽扇城头”的意味了，但他选择抄起了锅铲，干起了与厨房打交道的活计。
他就是那个，一手拿着《论语》，一手拿着锅铲，用儒学来“治理”厨房的人。
一直以来，由于传统的中式烹调方式，让厨房都被认为是家庭中最油腻的地方，烟熏火燎的封闭空间让80后们望而却步。
根据搜狐进行的一项调查显示，有54.05%的网友表示不喜欢进厨房烹饪食品，其中，工作繁忙、进厨房费时间成了主因，而厨房油烟太重、又脏又闷紧随其后。
如今，80后消费者正逐渐成为主流消费群体，而90后消费者们也开始崭露头角。
这些年轻消费者的行为习惯和生活方式都发生了很大的改变，作为厨房产品的提供商，又该怎样去抓住这些年轻的消费者，让厨房不再烟熏火燎呢？面对这个问题，茅忠群轻咳一声，双手搭着下巴思考良久。
某品牌男装中秋国庆营销策划案
促销活动
01
设计有针对性的促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费
者购买。
增加客流量
02
通过广告和线下活动等手段，吸引更多潜在客户到店或浏览网
站，增加销售机会。
提高转化率
03
优化网站或店铺的布局、设计、服务和体验，提高潜在客户的
购买意愿和转化率。
建立品牌形象
品牌定位
01
02
03
品牌形象塑造
品牌价值传播
强调舒适性
在设计和生产中注重舒适性，采用柔软、透气、耐用的面料， 强调穿着舒适度和亲肤感。
多样化款式
针对不同年龄段和职业的男性消费者，提供多样化的款式和风 格，满足不同需求。
价格策略
对比竞争对手
对竞争对手的男装价格进行调研和分析，制定价格 策略时考虑市场行情和消费者心理价位。
合理定价
根据产品品质、款式、面料等因素，制定合理的价 格，确保消费者购买时觉得物有所值。
活动费用
线下活动
组织线下活动如新品发布会、时装秀等可以吸引大量人群关注。费用包括场 地租赁、布置、模特费用等。
线上活动
线上活动如抽奖、互动游戏等可以增加用户参与度，提高品牌曝光度。费用 包括平台使用费、奖品采购费等。
人员费用
营销人员
负责策划、执行和监督营销活动，需要支付工资、奖金和社保等 费用。
某品牌男装中秋国庆营销策 划案
2023-11-03
目 录
• 背景介绍 • 营销目标 • 营销策略 • 执行方案 • 预算分配 • 效果评估与总结
01
背景介绍
中秋节与国庆节简介
• 中秋节是中国传统节日之一，象征着团圆和丰收。人们在这 一天通常会与家人团聚，赏月吃月饼。国庆节则是中国的国 庆日，是国家的生日，也是全国人民的共同节日。这两个节 日放在一起，无疑为品牌男装营销提供了绝佳的机会。
整合营销案例
整合营销案例篇一：整合营销案例分析案例：205年金六福年针对传统佳节中秋市场，开展的一场的整合营销运动，“中秋团圆·金六福酒”。
该案例从背景分析（包括行业分析、市场分析和产品分析）、营销目的、营销策略以及品牌传播的执行和效果分析等几个方面对“中秋团圆·金六福酒”这一策划进行了具体阐释。
首先，分析背景：通过研究市场，金六福发现, 中秋是一年中酒销量最好的时节之一，同时作为传统佳节中秋也是自己“ 福”文化为核心品牌形象与民俗文化相结合的最佳时间段。
其次，明确营销目的：金六福把深化品牌形象放在了促销活动目的的第一位，着力点在于通过品牌管理的推进从而促进销量。
营销策略上：将此次中秋营销活动分为四个途径: 流通渠道、商超终端及指定销售点、大中型商超、售点展示，分别对这四个途径制定出不同的策略。
在品牌传播的执行上采用了电视广告、平面及广告软文、提醒式广告以及事件+活动的形式。
最后，回归市场调查分析营销效果总结经验教训。
评价：从整体上看这是一个比较成功的案例，它的优点有以下几个方面：一．在定位方法上选择文化定位，将民俗文化与企业“福”文化巧妙地结合，能够得到消费者情感上的认同。
二．品牌传播的执行上形式多样且效果显著。
金六福通过平面广告《月圆篇》将“小家”的团圆提升到了一个新的高度，即“大家”的团圆和“国家”的团圆，将华夏子孙对民族团圆和国家团圆的急盼心情书写无遗。
“中秋团圆·金六福酒”这句广告语其巧妙的语境更是直接渗透中国消费者的内心消费需求，把现代人对亲情、团圆的感悟与寄托表达得淋漓尽致，在传播上与消费者形成对接。
三．对市场进行了准确的分析，抓住了中秋这个酒业销售高峰期，在同类产品采取营销措施之前提前采取各种促销手段进入市场。
当然整个案例也存在一些的不足之处：一．没有进行消费者市场细分，并且没有完善的反馈系统，在维系并留住现有客户方面并没有采取可行的措施。
二．在赢取新客户和潜在客户方面没有采取具体的方案。
方太公司营销策略分析[权威资料]
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方太公司营销策略分析[权威资料] 方太公司营销策略分析本文档格式为WORD,感谢你的阅读。
【摘要】21世纪，经济全球化已经成为世界经济发展的大趋势，中国自加入WTO后，其经济发展也越来越深的融入这一洪流。
随之而来的是各行业的竞争日益加剧，厨具行业更是如此，在全国享有厨具行业高端领导者的慈溪方太公司始终在经济市场的大浪中随时准备迎接挑战。
本文以方太公司为研究的对象，通过对方太公司的营销策略分析，结合方太公司营销发展现状，找出当前发展面临的一系列问题，并结合厨具市场发展趋势针对这些问题提出相应的对策。
【关键词】方太集团营销策略市场战略品牌战略一、方太公司的营销策略的现状分析在全国厨具行业享有美誉的方太公司先后被评为中国驰名商标和中国名牌，其高端的市场份额和遍布全国的销售网络都在彰显着它辉煌的成就。
方太公司在厨房的电器领域，无论是品牌的价值、企业的竞争力、企业盈利能力还是市场的占有率都是首屈一指，它依靠产品和品牌取胜的营销策略，对慈溪厨具企业乃至全国的制造业公司都有启迪意义。
方太公司的营销策略无疑是它取胜的法宝，当前方太公司的营销策略现状有以下几点:(一)差异化的营销策略当前方太公司实行的差异化营销策略是经过在顾客群和市场调研的环境下形成的，它主要强调品牌的战略化营销。
首先进行市场的细分和市场目标的确定，认识到市场的差别并将市场分成三类不同的购买群体:低档产品的消费、中档产品的消费和高档产品的消费。
其次就是市场的定位，它采用顾客定位、实际定位和心理定位三种定位方法进行品牌营销。
最后就是销售渠道的定位，有直接销售渠道和间接销售渠道两种类型。
方太公司将差异化的营销策略纳入了品牌营销的策略中，给方太公司带来了诸多好处。
(二)多品牌的营销管理策略目前根据市场的实际情况制定出的多品牌销售管理策略是方太公司的又一成功营销案例。
专业化的营销策略转变成专业化的多品牌就是这个营销策略的宗旨。
方太公司对于自身的多元化发展走出了自己的风格和路线，如在发展其他厨具产品时同时定位“小家电专家”和“厨房产品的专家”两个概念属性，强调了品牌的价值，准确的定位了消费群体，最后市场也变得开阔。
2 案例一：方太：品牌定位实践
案例正文：方太：品牌定位实践1摘要：本案例描述了宁波方太厨具有限公司如何通过营销战略的制定和调整，从一个家族企业发展壮大成为中国厨具行业的第一品牌。
方太在1996年成立之初，就制定了区别于竞争对手的三大定位，即“专业化、高档化、精品化”，与此相符的一系列营销组合策略使得方太产品在短短几年内就占据了市场份额第二的位置。
随着国内外厨电企业间竞争的加剧，方太于2003年明确提出了“厨房专家”的品牌定位以强化其专业形象，又在2006年和2009年先后启动了“嵌入式厨房电器专家”的定位概念和“专业化，多品牌”的总体营销战略，以进一步稳固并提升企业的市场地位。
那么方太究竟是针对何种目标市场做出其定位选择的呢，其战略定位演变之路的背后成因是什么，企业又是采取了哪些基本策略来应对竞争的，现今的品牌化模式又是否合理呢？本案例将围绕这些问题一一展开。
关键词：市场细分；目标市场选择；品牌定位；竞争策略；品牌化模式0引言2009年4月3日，魔术师刘谦出现在上海市徐汇区的一个摄影棚中，为方太新推出的一款吸油烟机拍摄广告，一边是一直致力于打造专业厨电品牌形象的方太，一边是春晚红人刘谦，两者看起来似乎并不搭边，为何会进行此次合作呢？方太集团全国市场总监孙利明先生告诉记者，方太之所以“牵手”刘谦是考虑到受众能够从刘谦在魔术上的专业性自然地联想到方太品牌的专业性。
在广告中将看到刘谦以其魔术般的手法向观众展示方太新产品近吸式吸油烟机的神奇吸油效果，同样的“神奇”便是两者的契合点。
从1996年成立至今，方太已然创下了许多“神奇”。
公司从成立之初即致力于为追求高品质生活的消费者提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的高端厨房电器产品。
“方太”先后被评为中国驰名商标和中国名牌，品牌价值连续四年位列“中国500最具价值品牌”同行业第一。
在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌”称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率1.本案例由华东师范大学商学院的何佳讯和周乐撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
现代企业管理.方太集团案例分析ppt
家族企业有着明显的优势，如产权明晰， 委托代理成本低，决策灵活等；但是家族企业 的弊端也显而易见。在目睹为数众多类似的家 族企业由于管理不善或者家族成员内部不和， 导致苦心经营的企业轰然倒塌的事件后，茅理 翔开始思考在保持家族所有权属不发生根本改 变的前提下，如何有效解决家族企业内在弊端 的问题。 思考的结果是： 淡化家族制，为家族企业嫁接现代企业制 度。
一、
产权明晰 权责明确
二、
三、 四、
政企分开 管理科学
“不孝”子孙的一跪
为了摆脱家族企业任人唯亲导致的管理混乱最终是企业分 裂或者崩塌的宿命，茅理翔采用了极具中国特色的方式，向母 亲下跪。(当下岗待业的四弟要求进入方太任职干部时，极具 亲情但又不能破坏企业管库制度的茅理翔向母亲下跪பைடு நூலகம்)
民营企业在创业初期一定要依靠家族制，民营 企业发展到一定规模，一定要淡化家族制。 所以目前的方太，除了董事长和总经理由茅氏 父子担任外，其他中高层管理人员没有一个是家 族成员和亲戚，都是外聘的本科生、硕士生或者 博士生，并且方太员工中40%来自外地。 针对如何淡化家族制，茅理翔的儿子提出了社 会化性质的管理。即：“现代家族企业管理模式”
“在中国家族企业研究领域，我也许不是水 平最高的那位，但正因为我的努力，中国的家 族企业才真正进入人们的视线。”茅理翔曾经 说过。 现如今的茅理翔，工作态度全然不像一个企 业家，倒更像一位学者，而且他自己现在也偏 好后一定位 。茅理翔的家族企业研究，背靠的 自己家族一手创办的方太集团这个大树。在中 国厨具生产领域位列第二的方太公司，既是茅 理翔理论实践的成果，又是试验品本身。
现代企业制度的概念
现代企业制度是以企业法人制度为基础， 以企业产权制度为核心，以产权明晰、权责 明确、政企分开、管理科学为条件而展开的， 由各项具体制度所组成的，用于规范企业基 本经济关系的制度体系。它是为适应我国企 业制度创新的需要而提出来的特定概念，是 企业制度的现代形式。
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首先，对于厨电这类购买决策过程复杂、安装 保养麻烦、更换周期长、又不方便“晒”的产品， 如何向最具有消费者们表达自己的“存在感”，是 方太面临的一个难题。
其次，对于温情的中秋节，售卖“冷冰冰”的 电器的方太如何接轨节日让机器有温度是另一大难 题。
但是，只要能精准分析目标消费者的需求，戳 中客户痛点，那么，机会将无处不在。
不忍素手洗杯盘，爱若无缺事事圆。
广告创意
《相见欢》
温酒对坐西楼， 宴清秋。
玉瓶几度轮转几度休。 月需圆，人需瘦，何处求。
又道今日贪欢明日酬。 怎堪俗艺敬婵娟，爱若无缺事事圆。
广告创意
词的内容上，不难发现都是从丈夫的视角出发，描写了 女孩子在厨房的心思：想吃水果又害怕细菌残留、想吃美食 又怕胖、想下厨做好吃的却又怕弄花妆容。
环境状况之天时
首先，相比于其他传统节日，如清明的祭祖、重阳的敬 老、春节的团圆等充满了烟火气的节日，在古代中秋更多为 文人骚客所偏爱。对月把酒言欢，吟诗做赋的风雅气息十足。
其次，相比春节“有钱没钱回家过年”这么热热闹闹的 团圆，中秋团圆稍显清冷。放在今天社会环境也是一样，中 秋三天假，有很多人其实回不了家，中秋更多的是“但愿人 长久，千里共婵娟”，更偏向心灵上的团圆与思念。因此， 它在众多传统节日中是更富有雅趣的一个节日。这和方太的 品牌主张、高端气质极为契合。
此外，打造周边产品 “中秋无缺礼盒”， 被称为今年最有诗意 的月饼套装；
营销策划
品牌层面：中秋讲“团圆”的品牌比比皆是，方太要给
你个不一样的中秋，提出全新“爱的哲学”：爱若无缺事 事圆——家庭之中，爱是最重要的，只要爱没有缺陷，生 活就是圆满的。
产品层面：但现实中爱还是有缺憾的，比如为家人做一
顿饭，本是件美好的事，但厨房里存在各种问题让人不舒 服，没关系，方太帮你解决这些问题。
妻子哟，你就尽情地在厨房享受吧，别担心健康和美丽， 有你老公还有方太呢！
「宋词再造」「国画动态重现」的方式让国学文化与产 品特点融在一起，既让国学传统文化的魅力重新「焕发」， 又保持了方太一直以来的格调，同时还不忘宣传产品。
再释“中秋”，搔动现代人对“爱”与“生活”的追求 从传统文化中汲取精髓，打造欲情故纵的心理机制。 渲染女性色彩，贴近受众群体。
传播效果
不完全统计，视频播放量突破6500万（不含电视 观看人次）
以视频#爱若无缺事事圆#为主题的品牌联动活动， 过20家品牌共同吟诗作赋，话题阅读量过2000万， 讨论近7万
贯穿中秋营销期间的“听月饼说”互动活动页面 ，PV66万，UV32万，其中填写信息的用户近5000 人，填写信息率达25%，上传凭证成交140单
方太2016中秋整合营销案
作者：珍1212
策划案背景
方太的品牌理念是“因爱伟大”，使命是让加 的感觉更好，致力于改善厨房问题，保护家人的美 丽和健康，受众是85-90后中产阶级新婚新装人群。
厨电是低关注度品类，我们时尚美丽的受众不 会主动去搜索和关注，在这个营销节点上，如何不 落俗套的传播“明星产品”和“因爱伟大”的品牌 诉求呢？
广告创意
《蝶恋花》
桂枝新妆芙蓉面。淡扫娥眉，花颜镜中鉴。 似有雕车待堂前，却执五味烹家宴。
何惧飞烟染罗衫。一瀑流云，直上九重涧。 青丝红袖芳如兰，不负金屋藏落雁。 岂容飞烟染罗衫，爱若无缺事事圆。
广告创意
《点绛唇》
金风秋实，郁郁香秾频频顾。 兰心小躇，微瑕怎堪入。 飞流纵驰，时光不相误。 斜阳暮，琼浆凝露， 君在归时路。
第三，这些年央视推出了一连串传统文化类综 艺节目，包括《中国成语大会》《中国谜语大会》 《中国汉字听写大会》《中国诗词大会》等系列 “大会”，掀起了国学热。
环境状况之人和
首先，品质生活带动消费升级。毫无疑问，中 国正经历新一轮消费升级，大部分消费者已从“基 础消费”上升到“品质消费”阶段，表现在越来越 多的家庭和个人愿意为更优质产品买单。
油烟伤害你的容颜——方太油烟机，四面八方不跑烟，保护你的美丽 和健康——因为独有蝶翼环吸板——蝶恋花 果蔬农残打扰你享受美食的乐趣——方太水槽洗碗机，不仅能洗碗， 还能去果蔬农残——水果是入口之物——点绛唇 繁琐耗时的烹饪程序，也会耽误你与家人相处的时间——方太同温烤 箱，家常做出不寻常——和喜欢的人一起吃好东西很欢喜——相见欢
谢谢大家的聆听
其次，作为高端厨电领导者的方太的目标群特 是正值成家立业阶段、对相关产品需求旺盛的新一 代中产阶级，他们往往具有一定的文化素养、审美 情趣。
行动方案
9月1日户外广告、机场广告、互联网营销投放全面开始， 同时，线上同步开展“听月饼说H5活动”
行动方案
9月1日户外广告、机场广告、互联网营销投放全面开始， 同时，线上同步开展“听月饼说H5活动”
行动方案
9月10日左右， 全国各地实体店铺陆
续上线物料、活动等等， 同时线上小活动“你
的名字是一首诗”，掀 起第二波社交热潮。
9月11日开始电视广告 （东方卫视）黄金时间 段一分钟广告片联播；
行动方案
9月20日左右， 高铁广告和地铁拉手 广告同步替换成中秋 -国庆“中国节”促 销画面，延续中秋热 潮，引流十一促销。
行动方案
一直很羡慕《兰亭集序》王羲之在“惠风和畅”的天气，邀 请友人“流觞曲水，列坐其次”，“仰观宇宙之大，俯察品类之盛” 的文人雅事，于是方太在微博上邀请各大友商对诗，聊聊各自对 “爱若无缺事事圆”的理解。
9月5日-9月10日联合各大品牌发声 围绕“爱若无缺事事圆”吟诗作赋
行动方案
9月5日-9月10日联合各大品牌发声 围绕“爱若无缺事事圆”吟诗作赋
第三，中秋是一年中较吃货的节日：新鲜的水果、飘香 的月饼、丰盛的家宴——这些又恰好能够与方太厨电产品最 直接关联。
环境状况之地利
首先，中华民族有着深厚的文化底蕴，中华传 统文化以儒家为内核，还有道家、佛家等文化形态。
其次，中国近年来经济的持续发展，中华民族 自我意识逐步的觉醒，民族自尊与自信愈发高扬， 传统文化逐渐复兴。