项目推盘策略方案

“骏景豪庭”项目推盘方案

一、主力推盘方案

销售思路

以成功的销售成绩为目标

实现项目价值最大化

销售手段以规范、强效为原则

科学系统的做出销售计划，并严格将其实施

随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整

计划

住宅销售目标：

目标均价：9080元/㎡

销售期限：12个月

完成销售95%

计划实现住宅销售面积：88999.18㎡

计划实现住宅销售总额：808112554元

在确保本项目销售成功的同时又做到市场反应热烈，销售场面的

火爆性，销售计划如下表：

销售周期销售均价销售率推出产品组合

计划销售进度：

2015年1月份销售完成推盘总量的约25％；

2015年5月份销售完成推盘总量的约50％；

2015年11月份销售完成推盘总量的约80％；

2015年12月份销售完成推盘总量的约90％；

2016年2月前清盘。

二、推盘步骤：

“骏景豪庭”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段：

第一期：10月10日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。第二期：3月10日推出项目住宅总量的18％，计16020㎡。第三期：4月16日推出项目住宅总量的20％，计17800㎡。预计5月31日前销售完成三期推盘总量的50%，达42719.9㎡，

剩余约46279.2㎡。

第四期：6月１5日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。

第五期：7月15日至10月30日推出项目住宅总量的30％，计

26699.7㎡。

预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达71199.9㎡，

余17799.9㎡。

经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅5％任务量外还要对前五期所剩余的面积进

行彻底销售。

第六期：12月5日推出销售剩余总量的5％（含清盘量），达

44499.9㎡。

预计2月28日前销售完项目住宅部分。

三、销售控制

采取销售面积销控，销售楼层销控，户型去化速度销控等因素进行项目销售的均衡性。

特别销控：

推盘过程中，在项目当中有选择性的权衡产品的用途、朝向、景观、户型等因素并结合各期的推盘量而推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求，并为下一步的推盘计划做好铺垫。

四、每次开盘的销售方式（依据市场情况适时调整方案）

详见销售方式

五、开盘促销折扣的制定

在本次提交的价格表当中，”骏景豪庭”的台面价格是在价格

表的基础上浮，以供开盘促销折扣的制定。

“骏景豪庭”价格执行规定为：

1、开盘当天购房一次性付款给予92折优惠；（依据银行利率制定，加大一次性付款力度，达到吸引客户一次性付款）银行按揭

付款给予98折优惠；

六、开盘销售推广计划

“骏景豪庭”之系列活动计划

由于入驻销售部前期客户累积时段较短，销售队伍进场较晚，要实现均价较高，使开盘后销售压力大，后期需完成的销售目标量大。根据实际情况，开拓推广计划系列之一：开盘前办卡，卡种以每日升值的形式，目的的唯一性：加快蓄客量。系列之二：作为开盘后的第一个回馈客户的活动，以现金形式激励客户，引导和促动客户“种金得金”，开展项目的丰厚回报老带新活动等。在时间段短，销售任务重的情况下，针对项目推盘做出相应每月一个主题活动作为销售引导的系列活动计划，以促进销售。