海景房销售渠道及目标客群

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老客户维护：
• 经常组织联宜会，吃个饭，有事没事打个 电话聊聊天，沟通感情，节日送点传统礼 物，以朋友的角度处。
• 不可以说介绍了朋友过来买就给提点，这 样只会越做越小，既然买得起海景房谁都 不会差那几个钱，只会让他觉得你赚了他 很多钱。服务到位，感情处久了自然就会 想到你，有朋友买自然会介绍到你这。
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消费人群特性分析：
• 高收入群体，在社会的中上层或高层 • 有过一套或几套置房经验 • 思想相对开明，投资意识明确 • 有一定的闲置资金 • 自我表现欲强，具有竞争意识即攀比性 • 对自身健康追求较高或儿女较孝顺 • 人际关系好，周围的群体都具备一定购买
力
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海景房市场背景：1
• 海景房地产概念的产生和发展大约也就经历了短短数十年， 但在这一不动产品种中却上演着一出又一出跌宕起伏的悲 与喜剧，纵观数十年的海景房市场，有过群拥而至的高峰， 也有闻风而弃的低谷，可在这数十年中大家不可否认的是 它造就无数亿万富豪的传奇，和造就了一个又一个滨海休 闲度假、修身养性的人间天堂。沿着海岸线从中国的最南 面到中国的北面，能开发海景房的海岸线了了无几，并几 乎已开发完毕，如海南岛的开发，胶东半岛的开发及辽南 半岛的开发，再到后面想要开发出原生态的海景房就不大 可能了。而龙口二十公里长的海岸线也许可能会是中国最 后一块开发的原生态海景房。其升值潜力可想而知。
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5、医生 特性：收入较高，家庭经济较好，终生的职业，收入有保障，
对健康长寿较重视。 6、个体老板 特性：对钱的欲望较强烈，投资意向明确。没时间度假，主
要做投资。 7、企业老板 特性：钱不是问题，品位和身份才是重心。对健康长寿特看
重。爱攀比，炫耀。影响力大。 8、自由职业者及金领、白领。 特性：收入较高，支出较大，想做为投资并做理财产品。度
假和孝敬父母为重心。
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客户的所在位置：
• 生活范围及娱乐场所 1、占据着各地的高档小区或工作单位的住宅区。 2、 会有专属的会所。 3、健身房 4、美容美体SPA会所 5、高档酒店 6、 咖啡馆
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广告推广方式：1
• 1、发宣传单页。但不要用传统的方式，可以用邮 寄的方式，有针对性的邮寄。从邮局找到目标客 户的地址邮寄。
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• 再则任何行业的发展都是程波浪式的向前推进发 展，海景房产业也是一样，从起起伏伏的发展中 可以看出国家政策及世界经济起到了决定性的影 响作用，每当国家调控政策的发布或世界经济的 震荡，就意味着海景房的低谷期已到，调控政策 一松或世界经济的复苏又将会让市场达到另一个 高峰。而我们现在面临的就是历年来国家调控最 严的一次政策，比如“限购令”和“异地房贷政 策的取消”的发布，更是让我们海景房地产行业 雪上加霜。为了度过这个低谷期，需要大家的齐 心协力和不断创新。在此条件下，梦想地产特向 全国各地的代理合作商们推出以下市场营销方案。
• 4、给有的专属的会所、健身房、美容美体SPA会 所、高档酒店、 咖啡馆等有钱人常去的地方做免 费海报。并和以上会所老板达成分销协议，如每 介绍客户成交一套提点等。
• 5、做点菜单给高档酒店、 咖啡馆等，免费赠送。 并和以上会所老板达成分销协议，如每介绍客户 成交一套提点等。
• 6、网上或会员中推广，口碑相传。
• 2、做杂志刊物。如做海景房专刊，里面内容以海 景和房产内容为主，可参照南山特刊，内容要多 元化，要档次高些。主要免费放入专属的会所、 健身房、美容美体SPA会所、高档酒店、 咖啡馆 等有钱人常去的地方。并和以上会所老板达成分 销协议，如每介绍客户成交一套提点等。
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• 3、可做挂历，内容做海景房内容和自己公司广告。 送认识的有影响力的人。
海景房市场营销方案
市场细分、专业市场定位
Leabharlann Baidu
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海景房的特性
• 产品多是采用异地销售
• 产品本身并不是必须品，而是属于奢侈品 或投资品
• 中国海岸线的希缺给产品本身带来无限的 升值空间
• 海洋性气候孕育了最完美的生态环境，是 最适合于人类的居住、度假、养生及养老 的场所
• 前期入住率低、整体入住率难以超出60%
玩所以退休后会想找一个较理想的养老圣地修身养性。 2、国企退休工人及快退休工人 特性：工作一生，有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳
定，所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女 财产的增值。 3、退休干部及快退休干部 特性：有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳定，所以退 休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女财产的增值。 4、在职公务员及领导干部 特性：收入一般，但灰色收入高，想做财产转移，度假、养老、养生。 不会回家张扬，很难产生客带客。但影响力大。
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消费人群定位：
• 企业老板（不动产投资、身份地位的象征）
• 收入稳定的金领白领（个人财产的累积、 休闲度假）
• 国家公务员（家庭财产的升值保值，部分 灰色收入的转移、休闲度假）
• 企事业单位人员，如医生、教师、国企高 管、退休干部等（财产升值、休闲养老）
• 移居人员（换生活环境）
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建议策划方案：
• 做市场细化，把各自本土的客户群做有秩 的划分
• 了解这些客户主要的生活范围及娱乐场所 • 广告有目的的投放在客户群体中 • 做好老客户的今后工作及维护好老客户，
争取产生客带客
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方案细节：1
• 市场细分 目标客户主要分为以下几类：
1、退休老师及快退休老师 特性：工作了一生，有一定积蓄，儿女普遍较有孝心，平时很少出去游