广告公司的经营管理

广告公司的经营

我今天所谈的广告公司的经营，不完全是4A广告公司的经营，可以说是以奥美的观点来看广告公司的经营，但应该说基本上是我个人的经验和看法。

广告公司的经营对我来讲是非常非常单纯（单纯并不代表容易）的一件事。事实上简短的一段话就可以涵盖广告公司的经营原则：“这个行业的根本就是创造令人愉快的工作环境，要做到这一点就必须从尊重个人的需求开始，而创意和培训是这个行业赖以生存的方式”。

愉快的工作环境是根本。广告公司不是工厂，不是生产线，员工心情不愉快就不可能把事情做好。但是如何定义“愉快”? 因为每个人的愉快是不一样的，所以就必须从尊重个人的需求开始。当然，客观来讲一个公司很难去附和每一个人的需求，但是你必须尝试，从这个原点出发去了解什么叫做愉快的工作环境，而创意和培训是这个行业赖以维生的根本。

我将以四个问题来谈广告公司的经营，从而解释这段话。

1. 你为什么要开广告公司，或者说你为什么要加入这个行业？

这点必须要清楚，必须要能够讲得出来。我碰到很多广告公司的经营者，大部分是被上级派来的，他们完全不了解这个行业，有时可能会干一两年，然后又被调去另外一个单位任更高职务，对他们来讲经营广告只是一项阶段性的任务；还有些人和电视台有很好的关系，可以拿到较便宜的媒介价格，可以透过这样一层关系去赚钱；也有人和某个客户负责人有很好的关系，可以拉到这个客户的广告投放。很多人认为做广告是很容易赚钱的。中国最大的资料库下载为什么加入这个行业必须是非常明确的，就是：喜欢做广告——只有这么一个理由。广告这个行业，坦白讲是赚不到什么大钱的。如果你认为做广告是很好赚钱的，那我相信你不适合做这行。广告公司要完成客户服务，你所付的成本跟客户所要给你的收入，差距不是很大。以全世界经营效率最好的广告公司为例，它的税前纯利也大致只有营业额的1.5-3%。我所讲的是营业额不是收入或营业毛利，因为营业额中至少有90%或95%要付给媒介和其它第三单位，虽然广告公司的利润不是很高，但是投资回报是高的，因为初期投资或是资金投入不

高，而如果你经营好的话，每一年可以有3~5倍的资金回收。

从个人角度来看，如果你能去其它行业做，比如说去银行，你的收入肯定会高，工作相对而言也不会那么辛苦，所以我常对我们公司的员工说：“你真的想做广告吗？你没有其他选择吗？”如果有，我会劝他们先去做其他选择。我们常常自嘲说，会来做这行的，大部分都是做不成作家、做不成画家的人，反正没有什么一技之长，其它行业又混不下去，所以就乖乖地来把广告这行做好。

虽然工作很辛苦，但是当你没有其他选择时，你就会开始喜欢这个行业。

那什么叫“喜欢”呢？你需要清楚定义“喜欢”。喜欢做广告的意思就是：你在家里或者跟朋友在一起看到电视里出现你公司的作品，你认为好，你会觉得很高兴，很骄傲，有一种荣誉感，尽管不一定是你自己的作品，或者你可能是个业务人员；如果这个广告做得不好，你会觉得很不好意思。这就是喜欢做

广告。

对我而言，在这个行业一段时间之后，除了喜欢之外，又加上看到自己培养的人做得还不错，会有一种成就感。当然，看到你曾经做过的客户的品牌

越来越成长，也会很有成就感。

广告事实上是具有某种奇迹成分的行业，好的广告创意所达成的销售结果可以是非常大的，而且不管你做多少研究，到最后你还是要靠判断：这样做到底对还是不对？对客户的销售会有多大的影响？有些时候你会发现结果真的会超乎你的想象，真的会有一点创造奇迹的成分。

我一向反对广告人在做一段时间的广告之后觉得广告影响很大，广告创造潮流，广告非常伟大，这就过分夸大了广告的威力。广告基本上是发掘既有的需求，或者是发掘业已存在尚未成型的流行趋势。广告可以使其流行趋势的成型加快并引发流行。所以做我们这个行业，应该谦虚一点。但是很可惜，这个行业很容易让人浮浅和庸俗，做一阵子就会觉得自己伟大，这是很危险的。

这是第一个问题，为什么要做广告，必须要喜欢做广告。如果你觉得这行对你来讲很辛苦，你不觉得有那么喜欢，那我建议你尽早离开这个行业，免得浪费你的时间，因为如果不喜欢，你不可能把广告做好，不可能在这个行业成

事。

2. 这个行业的属性到底是什么？

广告行业有它的特殊性，这是一个需要广泛常识及知识的行业，这是一个道德自律的行业，这是一个资深人员示范的行业，这是一个员工自愿的行业。

这些就是这个行业的基本属性。这是我的看法，或许你们有其它的看法。

什么叫员工自愿呢？比如说，想一个电视脚本或想一个客户的品牌推广计划，明天要提给客户。你加班加得很晚，十点十一点才回家睡觉，但是我相信不管你多么累，躺在床上回想你所做的事情的时候，一定还可以发觉有哪些地方可以改进。我们这个行业又不像电视机、电脑的生产线，生产时间、质量控制有一定的标准。广告行业做的好坏必须靠人的判断。假设你是一个好员工，你会不断地希望把工作做得更好。这必须靠员工自愿，没有办法靠系统管理。同时，你所做的东西不可能跟你的生活完全分开，你帮客户推广的东西也大多数可以用到，你的工作和生活是很难分开的，因此员工必须要有自愿性。

从经营管理角度上讲，激发员工的意愿是一个很重要的工作。自动自发、自我要求必须成为公司文化的一部分，只有这样才可能不断产出更好的东西来。但在管理上怎么做到呢？只能靠资深员工身体力行的示范，让新进的员工看得到资深人员的自愿，这是非常非常重要的。在一些企业，如果你被升到副总、总经理，就只做内部管理，尤其更为关注人事管理，不需要作业，不需要面对客

户，这是国营企业非常大的问题。

为什么说是道德自律的行业呢？广告是一个运用夸大手段的行业，比如说做户外广告，你会把人的面孔画得很大，给人很愉快的感觉，实际上人的喜悦和面孔并没有那么大，这种手法本身就是一种夸大。夸大和不实有时是非常难以区分的，所以从业人员必须要自律，清楚怎样才是在运用广告手法，怎样是在欺骗消费者。同时，我们是用客户的钱来运用社会工具，即大众媒体来传播厂商信息，所以我们必须要自律，使用社会工具时必须要有基本的社会道德意识，知道我们做的宣传会影响很多人，这是从业人员必须要具备的素质。在中国所有的广告都会被审查，所以我们常常会想如何通过审查。在美国、欧洲，很多审查工作都是在事后，你可以做你想做的东西，只要客户同意、媒介同意你就可以做，但是假设有消费者投诉，他们就会成立所谓的公证会去检讨。公证会成员包括专业人员、学者、政府主管单位的人，他们共同审核活动本身对社会的影响是什么。这种事后审查制度的根本要求就是从业人员必须先要用自己最基本的良心来判