整合网络营销策略
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沙漠逍遥狐销售培训作品系列-10
整合网络营销策略
一 外部信息化 wanluoxinxihua
பைடு நூலகம்
•建官网（俗称单位或公司网站） •建产品网（产品分类或单独的产品专网） •建城市分站（建分公司建网站） •建行业网站（用行业推广的形势推广） •建第三方平台（B2B的推广抢位形式）
•SE（搜索引擎）：I、竞价排名 II、SEO优化 III、
When you want to d2
BONNYCH
BONNYCH
4 使命定位（每天 7 使用时间定 2 渊源定位 （源自法国 一斤奶，强壮中国 位（白加黑， 白天吃白片， 的葡萄酒） 人） 黑夜吃黑片。 3 感情定位 5 客户群体定位 （“强生” （朵唯手机，女性 早餐奶，晚 餐奶） 因爱而生， 手机） “招商银行” 6 产品功能定位 因你而变） （步步高音乐手机）
（四）目标客户 对品质、服务的 期望有哪些？
（三）目标客户 的喜好、习惯、 价值观是什么？
九 核心竞争力（卖点） BONNYCH 提炼定位的超值分享
1 寻找第一 或唯一（例 如：全球第 一台冰箱生 产的品牌西 门子） 2 历史定位 （例如：劲 霸男装专业 生产夹克28 年，1573酒 460年）
BONNYCH
BONNYCH BONNYCH BONNYCH BONNYCH
布兰奇的卖点的提炼：
BONNYCHmaidiandetilian
A
中国唯一的具备三缸三过滤的主机 中国行业中唯一全国拥有13个 1 2 售后服务中心的公司 中国唯一的一家给政府提供规范 管理的企业 B 拥有1000余家成功赢利模式的 企业
十二 平台推广
pingtaitueiguan
锁定SE+B2B+品牌
2 全方位 布局B2B 平台
1 全方位 布局搜索
3 品牌口碑传播
全网竞价+抢位结 果+第一或唯一策略
重点付费+百家优质 平台+群发工具
400（或800）+百 科+微博+视频
我的总结辞呈
wodezongjiecicheng
以后的世界，是网络的世界，网络已经把地 球变得很小，要想在这狭小的空间里面生活得 更好，我们只有学会科学的利用网络，利用网 络求生存，利用网络求发展，这是我们唯一的 选择，心动不如行动，假如你明白了这一点， 从这里走出去，迎接你的将是一个崭新的世界！
2013
2009 2010
2011
2012
六 成功的网络营销三要素
chenggongdewangluoyingxiaosanyaosu
资 源
技 巧
执 行
(一) 资源
资源的价值 （1）付费 资源 （2）免费 资源
二十世纪，七十年代，我们相信广播； •创建和保护域名资源 八十年代，我们相信报纸； 九十年代，我们相信电视。 二十一世纪，我们相信搜索引擎，并依赖搜索引擎
自身频道 •B2B：I、综合平台 II、垂直平台 •群发工具：B2B、论坛、博客、邮件、短信群发 •网络广告：软文广告、视频、微信、微博 •事件营销：借助重大事件或热点事件来推广
二 内部信息化
neibuxinxihua 1 客户关系管理 ( CRM ) 2 在线办公系统 ( OA )
5 网络监控管理
十 必须了解网民行为
bixuliaijiedewangminxingwei
十一 网络建设关键
wangluojiansheguanjian
1 定位定天下LOGO必须清晰，具备专业特点、易识别、文 字：品牌+行业 2 广告语必须表达企业的核心竞争力 3 注重商机转化工具（400、800电话） 4 亮出核心产品及核心卖点（白加黑、乐百氏、西藏女子水） 5 包装系列和资质认证 6 促销与炒作 7 视频的传播 8 新闻的更新 9 即刻交流工具 10 打破常规：“多并必胜”原则，多网站营销策略 优化是赚钱之本，利用一切不可以利用的优质资源
(一) 核心 客户：带 来80%的 利润 （二）核 心人才： 带来80% 的利润 （三）核心 （四）公 产品：带来 司的转折 80%的利润 点或者说 新机会
牧师和修女说：不是不 想得到，是不懂得得到
八 明确目标客户
（一）客户购买 的好处，非买不 可的理由 （五）目标客户 的消费能力及频 率是？
（二）主要目标 客户集中的行业 及区域是？
3 进销存系统 ( ERP )
4 在线财务系统
三 网络客户的特点
wangluokehudetedian
1 有明确 的需求
2 现金流 状况良好
（通过细分关键词解 决明确的需求问题）
•找得到
四 通道建设的最高境界
tongdaojianshedezuigaojingjie
不 用 找
找 得 到
方 便 找
心理素质： 二十世纪，七十年代，我们相信广播； 八十年代，我们相信报纸； 九十年代，我们相信电视。 二十一世纪，我们相信搜索引擎，并 依赖搜索引擎
(三)执行
决定战争胜负的 是人而不是武器！
坚持就是胜利
七 网络营销跟企业的关系是什么？
wangluoyingxiaogenqiyedeguanxi
SWOT分析：S优势 W劣势 O机会 T威胁 (要明确公司的总体核心优势)
为爱而来： （1）爱客户，让客户找到质优价惠的产品及服务。 （2）爱员工，为员工找方法及资源。 （3）爱企业，为企业打造新的突破点。
五 网络营销时代带来的是什么？
weilaiwangluoyingxiaodailaideshishenmo
无数案例证明，在网络营销时代：没有企业强 大到不可以被颠覆，同时没有企业弱小到不可 以去竞争，但大家都同时面对黄金机会。 2013
(二)技巧
1 创建和保护域名资源： （1）品牌名：如Lenovo （联想） （2）行业名：如Yinshua （印刷） （3）产品名：如新芒果 （4）区域+品牌或产品： 如Chinaganxi.com.cn （5）创新名：如 2013.1.4Googin.com
2 搜索引擎： 内事不决问百度，外事不决 问谷软 3
2005 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
2011
2012
严重提醒： （一）任何一家企业必须是一家 互联网公司。 （二）全球化的今天，商战的绝 密就是今天打的是信息战。 （三）信息化企业的经营模式、 业务模式、管理模式的创新，是 必须要走的战略，时不我待。
2005 2004 2005 2006 2007 2008
整合网络营销策略
一 外部信息化 wanluoxinxihua
பைடு நூலகம்
•建官网（俗称单位或公司网站） •建产品网（产品分类或单独的产品专网） •建城市分站（建分公司建网站） •建行业网站（用行业推广的形势推广） •建第三方平台（B2B的推广抢位形式）
•SE（搜索引擎）：I、竞价排名 II、SEO优化 III、
When you want to d2
BONNYCH
BONNYCH
4 使命定位（每天 7 使用时间定 2 渊源定位 （源自法国 一斤奶，强壮中国 位（白加黑， 白天吃白片， 的葡萄酒） 人） 黑夜吃黑片。 3 感情定位 5 客户群体定位 （“强生” （朵唯手机，女性 早餐奶，晚 餐奶） 因爱而生， 手机） “招商银行” 6 产品功能定位 因你而变） （步步高音乐手机）
（四）目标客户 对品质、服务的 期望有哪些？
（三）目标客户 的喜好、习惯、 价值观是什么？
九 核心竞争力（卖点） BONNYCH 提炼定位的超值分享
1 寻找第一 或唯一（例 如：全球第 一台冰箱生 产的品牌西 门子） 2 历史定位 （例如：劲 霸男装专业 生产夹克28 年，1573酒 460年）
BONNYCH
BONNYCH BONNYCH BONNYCH BONNYCH
布兰奇的卖点的提炼：
BONNYCHmaidiandetilian
A
中国唯一的具备三缸三过滤的主机 中国行业中唯一全国拥有13个 1 2 售后服务中心的公司 中国唯一的一家给政府提供规范 管理的企业 B 拥有1000余家成功赢利模式的 企业
十二 平台推广
pingtaitueiguan
锁定SE+B2B+品牌
2 全方位 布局B2B 平台
1 全方位 布局搜索
3 品牌口碑传播
全网竞价+抢位结 果+第一或唯一策略
重点付费+百家优质 平台+群发工具
400（或800）+百 科+微博+视频
我的总结辞呈
wodezongjiecicheng
以后的世界，是网络的世界，网络已经把地 球变得很小，要想在这狭小的空间里面生活得 更好，我们只有学会科学的利用网络，利用网 络求生存，利用网络求发展，这是我们唯一的 选择，心动不如行动，假如你明白了这一点， 从这里走出去，迎接你的将是一个崭新的世界！
2013
2009 2010
2011
2012
六 成功的网络营销三要素
chenggongdewangluoyingxiaosanyaosu
资 源
技 巧
执 行
(一) 资源
资源的价值 （1）付费 资源 （2）免费 资源
二十世纪，七十年代，我们相信广播； •创建和保护域名资源 八十年代，我们相信报纸； 九十年代，我们相信电视。 二十一世纪，我们相信搜索引擎，并依赖搜索引擎
自身频道 •B2B：I、综合平台 II、垂直平台 •群发工具：B2B、论坛、博客、邮件、短信群发 •网络广告：软文广告、视频、微信、微博 •事件营销：借助重大事件或热点事件来推广
二 内部信息化
neibuxinxihua 1 客户关系管理 ( CRM ) 2 在线办公系统 ( OA )
5 网络监控管理
十 必须了解网民行为
bixuliaijiedewangminxingwei
十一 网络建设关键
wangluojiansheguanjian
1 定位定天下LOGO必须清晰，具备专业特点、易识别、文 字：品牌+行业 2 广告语必须表达企业的核心竞争力 3 注重商机转化工具（400、800电话） 4 亮出核心产品及核心卖点（白加黑、乐百氏、西藏女子水） 5 包装系列和资质认证 6 促销与炒作 7 视频的传播 8 新闻的更新 9 即刻交流工具 10 打破常规：“多并必胜”原则，多网站营销策略 优化是赚钱之本，利用一切不可以利用的优质资源
(一) 核心 客户：带 来80%的 利润 （二）核 心人才： 带来80% 的利润 （三）核心 （四）公 产品：带来 司的转折 80%的利润 点或者说 新机会
牧师和修女说：不是不 想得到，是不懂得得到
八 明确目标客户
（一）客户购买 的好处，非买不 可的理由 （五）目标客户 的消费能力及频 率是？
（二）主要目标 客户集中的行业 及区域是？
3 进销存系统 ( ERP )
4 在线财务系统
三 网络客户的特点
wangluokehudetedian
1 有明确 的需求
2 现金流 状况良好
（通过细分关键词解 决明确的需求问题）
•找得到
四 通道建设的最高境界
tongdaojianshedezuigaojingjie
不 用 找
找 得 到
方 便 找
心理素质： 二十世纪，七十年代，我们相信广播； 八十年代，我们相信报纸； 九十年代，我们相信电视。 二十一世纪，我们相信搜索引擎，并 依赖搜索引擎
(三)执行
决定战争胜负的 是人而不是武器！
坚持就是胜利
七 网络营销跟企业的关系是什么？
wangluoyingxiaogenqiyedeguanxi
SWOT分析：S优势 W劣势 O机会 T威胁 (要明确公司的总体核心优势)
为爱而来： （1）爱客户，让客户找到质优价惠的产品及服务。 （2）爱员工，为员工找方法及资源。 （3）爱企业，为企业打造新的突破点。
五 网络营销时代带来的是什么？
weilaiwangluoyingxiaodailaideshishenmo
无数案例证明，在网络营销时代：没有企业强 大到不可以被颠覆，同时没有企业弱小到不可 以去竞争，但大家都同时面对黄金机会。 2013
(二)技巧
1 创建和保护域名资源： （1）品牌名：如Lenovo （联想） （2）行业名：如Yinshua （印刷） （3）产品名：如新芒果 （4）区域+品牌或产品： 如Chinaganxi.com.cn （5）创新名：如 2013.1.4Googin.com
2 搜索引擎： 内事不决问百度，外事不决 问谷软 3
2005 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
2011
2012
严重提醒： （一）任何一家企业必须是一家 互联网公司。 （二）全球化的今天，商战的绝 密就是今天打的是信息战。 （三）信息化企业的经营模式、 业务模式、管理模式的创新，是 必须要走的战略，时不我待。
2005 2004 2005 2006 2007 2008